第537章 狙击
第二天下午,陆泽又开车赶到了公司。
尽管是周末,可公司加班的人一点不少,其中就有部分是来食堂蹭饭的。
毕竟加班可以免费在食堂吃饭,干脆来公司提前把活儿干完。
干完还可以摸摸鱼、上上网啥的,反正在家也没啥好玩的,又能省一天饭钱,多好!
这年头,人的心思就这么简单!
陆泽顾不上和他打招呼的员工寒暄,一路仅是点头示意,就急匆匆地走进了会议室。
肖文斌、赵勇强以及一众小弟们都被召集回来了,还有吕润之也赫然在列。
吕大师现在也算是骨干成员,在招商工作发挥了巨大的作用。
如今【畅行营销】那边,每个月固定四场的招商会交替举办着,【拾光优选】项目已经拓展到了十几个省份和地区。
再有两三个月,就能提前完成招商加盟任务。
而各地开业的【拾光优选】集合店,生意也是红火的不行。
超前的生意模式,全新的品牌营销包装,以及集聚创意的产品组合,和非常有亲和力的定价,这些都是【拾光优选】碾压传统文具店和生活用品店的原因。
归结起来就一个字,新。
终究还是占了新颖的红利,才使得【拾光优选】文创集合店遍地开花。
这种时代的红利,其实一直都有,就看是不是有人能抓的住。
就比如过个几年,零售业态又会出现一种叫格格屋的街边店形式,在各地如雨后春笋般冒出来。
里面卖的东西和【拾光优选】甚至有部分重合,也不过就是些便宜的口红、指甲油、饰品、创意玩偶等很有性价比的女性产品。
虽然这个业态来的快也去的快,但总有人趁着红利大赚了一笔。
现如今【拾光优选】也是如此,而且会比所谓的格格屋更有优势。
毕竟格格屋多数都是个人单打独斗开的,很少有连锁店。
而【拾光优选】则不同,不仅是连锁,而且是超级巨无霸型的连锁品牌。
不仅有渠道品牌优势,而且产品采购方面十分强势,可以把采购价格压到最低。
有超强性价比的产品,对于消费者来说就是最有吸引力的。
甚至可以说,陆泽打造的【拾光优选】,会比以后的【名创优品】更有发展空间。
因为打一开始陆泽就没有一刀切的去运营,并没有每家店都铺一样的产品。
而是采取了精细化管理,产品铺设随着区域不同,进行差异化调整。
同时还学习了7-11、全家便利店的先进管理模式,随时汇总销售数据,随时进行产品打折促销。
进而调整生产供应,尽量减少库存积压。
这一套模式虽然带来了很大的管理难度,但效果和作用无异是非常大的。
现如今【拾光优选】的招商加盟工作快要完成,终于有余力来推动【嘻小羊】火锅的招商加盟工作了。
所以吕大师作为【畅行营销】的招商王牌,今天自然也要出现在会议上。
当然了,张懄、刘敏、李燕琳也到场了,她们一样要做些配合工作。
“老板。”见陆泽进来,众人纷纷起身打招呼。
陆泽点了点头,淡定地说道:“都坐,立刻开会吧。”
众人就坐,肖文斌第一个开始做汇报了,因为一手信息全在他手里。
“老板,各位兄弟,「小肥羊」火锅是包头那边的本土企业,在牛羊肉的货源上不比我们差多少。
如今对方来势汹汹,大有要和我们抢市场的架势。
如今在东海,对方一口气连开五家店,在京城已经开了两家,另外还有一家店也在装修中。
羊城,据打听到的消息,也是两店同开。
鹏城就更夸张了,居然四店同开。
由此可见,「小肥羊」的开店速度是非常之快的,也能看出对方的实力也是不容小觑。
背后应该有专业的招商加盟团队在帮他们操盘运作,不然光靠他们原有的资金,不可能做到这样的开店规模。”肖文斌不仅说了情况,还进一步分析了一番。
这时赵勇强开口说道:“老板,我在包头找羊肉供应的时候去过这家店,没想到对方这么快就把店开到东海来了。
不过咱们也不用担心啊,那什么「小肥羊」,味道比咱的【嘻小羊】差远了。”
“话不是这么说的,虽然「小肥羊」的口味是差点,但差异不会特别大,毕竟人家的牛羊肉也是草原直供。
最关键的就是,他们的价格,要比我们便宜不少,走的就是性价比路线,这点对我们威胁还是很大的。”陆泽立刻回应道。
对于消费者来说,如果足够便宜,那点口味差异,他们压根就不会在乎。
因为大多数人也不过是刚过上好日子没多久,能畅吃牛羊肉就已经很满足了,哪里会在乎口味区别。
除非大家价格差不多,这时才会去比较所谓的差异和不同。
肖文斌立刻点头附和道:“没错,从餐饮行业的角度来说,想做连锁店,性价比是最先需要考虑的。
而且现在的当务之急,还不是价格问题,而是要遏制住「小肥羊」的开店趋势。
甚至在经营上对其形成竞争压力,不然市场份额迟早会被他们先行占去。”
“那我们也赶紧招商,尽快开店呗。论起开店速度,我们又会比谁差了。”赵勇强大声地说道。
如今的他,说这话非常有底气。
毕竟【拾光优选】项目的开店成绩在那摆着呢,不到一年时间就拓展了十几个省份市场,门店拓展的数量超过一万家。
这速度就是放到全国所有招商加盟的同行面前,也足以让他们惊掉下巴。
不就是个「小肥羊」火锅吗,比招商加盟,他一点也不慌。
在【东方网点】和【拾光优选】两个项目招商加盟工作推进过后,【畅行营销】公司在全国积累了打量的土老板资源。
其中不乏一些身家丰厚的大老板,掏钱加盟十个八个火锅店,跟玩儿一样。
更何况,他手上还有一位全国独一份的吕大师呢,这可是个招商神器。
吕大师再配合好【筠海书院】的机制一推荐,都不用赵勇强费事儿,只要放出风声儿,就有大把的老板们会带着钞票过来。
所以比开店速度,他赵勇强不惧怕任何人。
一旁地吕大师也点了点头,对赵勇强的话很是赞同:“不过区区一「小肥羊」火锅而已,翻手可灭之。”
肖文斌点了点头,继续补充道:“赵总,招商加盟当然没问题,大家都相信您和团队的实力。
不过可不是光把店开起来就行,后续的配套全都要跟上。
这才是老板把大家都召集过来的目的,为的就是分工合作,把相关的配套环节都逐步推进,彻底打赢这场对「小肥羊」火锅的狙击战。”
“老板,您就直接吩咐吧,我们虽是都做好了准备。”赵勇强立刻信誓旦旦地保证道。
陆泽闻言,点了点头:“大家的态度和信心都不错,这也说明咱们这一两年市场打下来,确实打出了军心,打出了战斗力。
不过接下来这场狙击战,绝不可掉以轻心。
「小肥羊」不像看上去那么不堪一击,对方老板也是很有几把刷子的。
因此,接下来各位要通力合作,绝不能有一丝携带,做好万全准备,打赢这场狙击战。”
“是...”众人异口同声地回应道。
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尽管是周末,可公司加班的人一点不少,其中就有部分是来食堂蹭饭的。
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这年头,人的心思就这么简单!
陆泽顾不上和他打招呼的员工寒暄,一路仅是点头示意,就急匆匆地走进了会议室。
肖文斌、赵勇强以及一众小弟们都被召集回来了,还有吕润之也赫然在列。
吕大师现在也算是骨干成员,在招商工作发挥了巨大的作用。
如今【畅行营销】那边,每个月固定四场的招商会交替举办着,【拾光优选】项目已经拓展到了十几个省份和地区。
再有两三个月,就能提前完成招商加盟任务。
而各地开业的【拾光优选】集合店,生意也是红火的不行。
超前的生意模式,全新的品牌营销包装,以及集聚创意的产品组合,和非常有亲和力的定价,这些都是【拾光优选】碾压传统文具店和生活用品店的原因。
归结起来就一个字,新。
终究还是占了新颖的红利,才使得【拾光优选】文创集合店遍地开花。
这种时代的红利,其实一直都有,就看是不是有人能抓的住。
就比如过个几年,零售业态又会出现一种叫格格屋的街边店形式,在各地如雨后春笋般冒出来。
里面卖的东西和【拾光优选】甚至有部分重合,也不过就是些便宜的口红、指甲油、饰品、创意玩偶等很有性价比的女性产品。
虽然这个业态来的快也去的快,但总有人趁着红利大赚了一笔。
现如今【拾光优选】也是如此,而且会比所谓的格格屋更有优势。
毕竟格格屋多数都是个人单打独斗开的,很少有连锁店。
而【拾光优选】则不同,不仅是连锁,而且是超级巨无霸型的连锁品牌。
不仅有渠道品牌优势,而且产品采购方面十分强势,可以把采购价格压到最低。
有超强性价比的产品,对于消费者来说就是最有吸引力的。
甚至可以说,陆泽打造的【拾光优选】,会比以后的【名创优品】更有发展空间。
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所以吕大师作为【畅行营销】的招商王牌,今天自然也要出现在会议上。
当然了,张懄、刘敏、李燕琳也到场了,她们一样要做些配合工作。
“老板。”见陆泽进来,众人纷纷起身打招呼。
陆泽点了点头,淡定地说道:“都坐,立刻开会吧。”
众人就坐,肖文斌第一个开始做汇报了,因为一手信息全在他手里。
“老板,各位兄弟,「小肥羊」火锅是包头那边的本土企业,在牛羊肉的货源上不比我们差多少。
如今对方来势汹汹,大有要和我们抢市场的架势。
如今在东海,对方一口气连开五家店,在京城已经开了两家,另外还有一家店也在装修中。
羊城,据打听到的消息,也是两店同开。
鹏城就更夸张了,居然四店同开。
由此可见,「小肥羊」的开店速度是非常之快的,也能看出对方的实力也是不容小觑。
背后应该有专业的招商加盟团队在帮他们操盘运作,不然光靠他们原有的资金,不可能做到这样的开店规模。”肖文斌不仅说了情况,还进一步分析了一番。
这时赵勇强开口说道:“老板,我在包头找羊肉供应的时候去过这家店,没想到对方这么快就把店开到东海来了。
不过咱们也不用担心啊,那什么「小肥羊」,味道比咱的【嘻小羊】差远了。”
“话不是这么说的,虽然「小肥羊」的口味是差点,但差异不会特别大,毕竟人家的牛羊肉也是草原直供。
最关键的就是,他们的价格,要比我们便宜不少,走的就是性价比路线,这点对我们威胁还是很大的。”陆泽立刻回应道。
对于消费者来说,如果足够便宜,那点口味差异,他们压根就不会在乎。
因为大多数人也不过是刚过上好日子没多久,能畅吃牛羊肉就已经很满足了,哪里会在乎口味区别。
除非大家价格差不多,这时才会去比较所谓的差异和不同。
肖文斌立刻点头附和道:“没错,从餐饮行业的角度来说,想做连锁店,性价比是最先需要考虑的。
而且现在的当务之急,还不是价格问题,而是要遏制住「小肥羊」的开店趋势。
甚至在经营上对其形成竞争压力,不然市场份额迟早会被他们先行占去。”
“那我们也赶紧招商,尽快开店呗。论起开店速度,我们又会比谁差了。”赵勇强大声地说道。
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不就是个「小肥羊」火锅吗,比招商加盟,他一点也不慌。
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其中不乏一些身家丰厚的大老板,掏钱加盟十个八个火锅店,跟玩儿一样。
更何况,他手上还有一位全国独一份的吕大师呢,这可是个招商神器。
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所以比开店速度,他赵勇强不惧怕任何人。
一旁地吕大师也点了点头,对赵勇强的话很是赞同:“不过区区一「小肥羊」火锅而已,翻手可灭之。”
肖文斌点了点头,继续补充道:“赵总,招商加盟当然没问题,大家都相信您和团队的实力。
不过可不是光把店开起来就行,后续的配套全都要跟上。
这才是老板把大家都召集过来的目的,为的就是分工合作,把相关的配套环节都逐步推进,彻底打赢这场对「小肥羊」火锅的狙击战。”
“老板,您就直接吩咐吧,我们虽是都做好了准备。”赵勇强立刻信誓旦旦地保证道。
陆泽闻言,点了点头:“大家的态度和信心都不错,这也说明咱们这一两年市场打下来,确实打出了军心,打出了战斗力。
不过接下来这场狙击战,绝不可掉以轻心。
「小肥羊」不像看上去那么不堪一击,对方老板也是很有几把刷子的。
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