第538章 铁军
看着在座的这帮家伙,陆泽也是颇为感慨。
上辈子被创投圈人士无比推崇的市场铁军,再不是遥不可及。
如今他手底下也有了这么一支具备超强战斗力的队伍,拿出去和任何大佬的铁军PK,都丝毫不怵。
要知道,前世手底下有铁军的人物,无不是一方巨擘。
菊花任、阿里马、万达王,这些大佬的成功,都离不开他们亲手打造的市场铁军。
而在他们之后的一些大佬,尤其是互联网大佬,他们所谓的铁军就要差点意思了,水分可不少。
真正的铁军,要能打硬仗,能打逆风局的仗,能在条件不足的情况下,凭借着超强的执行力,打出一片天地出来。
可不是那种像某团、某滴、某音旗下的市场团队,纯靠烧钱烧出来的。
那种市场团队,一旦停止烧钱,就完全不会打仗了,又怎么配称得上“铁军”二字。
可现在的陆泽,就亲手打造了一支属于自己的铁军。
这种成就感,远比赚几个亿还要爽。
毕竟有铁军,赚钱就不是问题;但赚钱的人,手底下却不一定有市场铁军。
看着众人充满了斗志,陆泽心里也是豪情万丈。
什么「小肥羊」、「小尾羊」都不值一提,中华火锅第一股,必须是【嘻小羊】,谁来也不好使。
陆泽继续安排道:“接下来,所有人分成几步去推进。
勇强再跑一趟包头,投资建厂,把自己的屠宰场、肉联厂都建起来,同时和牧场签订牛羊供应协议。
尽量签独家,尤其是最好的几个牧场,哪怕价格上可以宽松一些。”
“知道了,老板,我明天就飞包头。”赵勇强点头应下这个任务。
陆泽接着道:“文斌,【嘻小羊】的拓店选址,你可以安排市场团队开始跑起来了。
一线城市全覆盖,不用招商加盟,咱们自己投资。
把最好的点位,最好的商圈,全给占了。
不过在一线城市拓店必须要记住一个原则,那就是「小肥羊」开在哪,咱们就优先在他们附近也开一家,争取把他们的门店全给干趴下。”
“老板,这样资金压力会不会太大啊?”肖文斌担心的问道。
他这问题一出,赵勇强和一众小弟们都笑了,就连吕润之吕大师都乐开了花。
一旁的孙明亮打趣道:“哈哈哈,肖总,钱你就不用操心了,我都怕你花不完。”
【拾光优选】和【东方网点】两个项目,为公司源源不断地带来了大量现金流,开个几十家火锅店算什么。
更别说【嘻小羊】火锅店生意好的那叫一个夸张,本身就有足够的吸金能力。
陆泽瞪了孙明亮一眼,没好气地回道:“别理他们,资金你不用担心,管够。
一线城市全覆盖,其它省会城市和部分经济强市,旗舰店也自己打造。
唯一的要求,就是快。
争取在全面招商加盟之前,把店铺都开起来,为加盟商们打个样儿。”
“明白了老板。”肖文斌立刻保证道。
经过这半年的积累,他手下的市场拓店团队也是越来越专业,越来越高效。
不仅有各地商业地产圈子的相关信息和联系方式,还有更细节一些的商业数据。
这些,都是他们一个城市,一个城市跑出来的。
虽然还不能做到覆盖全国,但是一二线城市和部分经济强市,手头的资料都非常详尽。
只要把开店的消息放出去,自然有有商业地产圈的相关人士会主动联系的。
火锅这种餐饮业态,对于商场来说,也是引流的好项目,没有商场不喜欢。
陆泽又吩咐道:“各位兄弟们,你们的任务就是做好各地市场的配合服务。
让市场部的兄弟们,把适合开火锅店的场地提前摸排一下。如果有可能,帮忙把租金也谈下来。
招商加盟,总要把服务工作做好嘛,哈哈...”
“哈哈哈哈...”一众小弟们也跟着大笑不止。
【拾光优选】、【东方网点】两个项目都少不了选址拓店,经过这段时间的历练,各地的市场人员早已经摸熟了如何和业主谈判。
【畅行营销】如今最为加盟商津津乐道的就是保姆式的服务,和其它的招商加盟公司只管收钱,不管后续服务的做派,形成了强烈的反差。
所以这帮小弟们在各省商业界混的时候,底气都非常足。
毕竟【畅行营销】的口碑,通过几个项目的运作,已经彻底打响了。
陆泽又转向张懄嘱咐三人:“张总,开店资金调配还是要麻烦你辛苦一下,尤其是后续的广告营销费用,提前做好预算安排。”
既然决定要捶「小肥羊」,那就要一口气直接捶死,心慈手软可不行。
一旦疏忽大意,「小肥羊」老板张刚也不是吃素的。前世能够在短短两年就做到20亿的销售额,绝非一般人可比。
万一留了机会,对方肯牺牲些利益,借助其它大资本的力量,就有可能随时翻身。
陆泽不是要赶尽杀绝,而是要把「小肥羊」控制在一个足够小的规模。
“中华火锅第一股”的名头有多好使就不用多说了,光是上市后对股价的助推效应,就足以引得陆泽动手。
更何况,陆泽想要的还不止这个名号,中华火锅第二股、第三股的名号他都想要。
只有限制「小肥羊」的发展,近两年才不会出现威胁到他的品牌。
至于收购「小肥羊」,陆泽想都没想过。
浪费那个钱干嘛,有收购的钱,他足以打造出数个不亚于「小肥羊」的火锅连锁品牌。
草原火锅、黔州酸汤火锅、川渝麻辣火锅,潮汕牛肉火锅,港式打边炉,随便一个领域推出个产品,都足以做一个连锁品牌出来。
除非「小肥羊」想整体出让,连品牌一起打包贱卖,那陆泽倒是可以考虑考虑。
“资金没问题,出不了什么大乱子。”张懄肯定地回应道。
说实话,有那20多亿美金打底,这点小钱她都不怎么在意了。
无非也就是这个口袋掏到那个口袋而已,相对于【嘻小羊】火锅店的扩张,她更加期待接下来MP3随身听的面世。
毕竟谁不想风光一把,硬件科技公司的CFO,听上去总比火锅连锁品牌的CFO要高大上得多。
最后,还是回归人力资源。
因为任何生意,人才是关键。
陆泽又叮嘱刘敏:“刘敏,各地火锅店的店长招募培训,可以提前进行。
第一批店长培训直接安排到东海来进行,等一线城市和省会城市都开了旗舰店,再继续安排后续的店长、店员就近培训。
据我估计,在一个月之后,咱们就能做到十天开一家店的速度。
两个月后,一周开一家店绝对没问题。
三个月后,有可能达到一周开两家甚至三家门店的程度,所以招聘方面,你可以按照这个进度去准备。”
“放心吧,老板,招聘绝对会跑在市场前面。”刘敏这时信心很足,因为各地人力资源公司也已经独立运行了一段时间。
别说是招聘,就连各地分公司的培训业务,她都渐渐在接手过来。
这点也是老板陆泽的要求,新员工入职,必须要统一培训。
尤其是要接受和总部一样标准的培训,这样员工入职后,才会对公司有足够的信任,形成足够的向心力。
这样才不会因为某个分公司领导独断专行、一手遮天,搞出不可收拾的烂摊子。
因为员工个个都对总公司信任,遇到不公之事就会大胆的举报,如此一来,就没人敢在下面搞小动作。
管理管理,管的就是人性。
人性通了,管理肯定不会太差。
听见刘敏的回应,陆泽终于放心下来,他最后做了番总结:
“各位,这次狙击「小肥羊」,是我们第一次对外打的一场遭遇战。
所以务必要一战而胜,这对我们来说至关重要。
因为这只是我们遇到的第一个竞争对手,未来其它还会有更多的对手在等着我们。
这次就当是练兵了,把咱们的队伍练成真正的铁军。
未来任何战斗都不惧怕,也都会赢得最后的胜利,我对大家有信心。
因此,「小肥羊」狙击战必胜。
两年以后在香江上市的中华火锅第一股,将属于咱们的【嘻小羊】,加油!冲!”
“加油!”众人异口同声欢呼,仿佛看到了【嘻小羊】上市敲钟的日子。
PS:又是日万的一天,明天继续,大家多多支持!
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菊花任、阿里马、万达王,这些大佬的成功,都离不开他们亲手打造的市场铁军。
而在他们之后的一些大佬,尤其是互联网大佬,他们所谓的铁军就要差点意思了,水分可不少。
真正的铁军,要能打硬仗,能打逆风局的仗,能在条件不足的情况下,凭借着超强的执行力,打出一片天地出来。
可不是那种像某团、某滴、某音旗下的市场团队,纯靠烧钱烧出来的。
那种市场团队,一旦停止烧钱,就完全不会打仗了,又怎么配称得上“铁军”二字。
可现在的陆泽,就亲手打造了一支属于自己的铁军。
这种成就感,远比赚几个亿还要爽。
毕竟有铁军,赚钱就不是问题;但赚钱的人,手底下却不一定有市场铁军。
看着众人充满了斗志,陆泽心里也是豪情万丈。
什么「小肥羊」、「小尾羊」都不值一提,中华火锅第一股,必须是【嘻小羊】,谁来也不好使。
陆泽继续安排道:“接下来,所有人分成几步去推进。
勇强再跑一趟包头,投资建厂,把自己的屠宰场、肉联厂都建起来,同时和牧场签订牛羊供应协议。
尽量签独家,尤其是最好的几个牧场,哪怕价格上可以宽松一些。”
“知道了,老板,我明天就飞包头。”赵勇强点头应下这个任务。
陆泽接着道:“文斌,【嘻小羊】的拓店选址,你可以安排市场团队开始跑起来了。
一线城市全覆盖,不用招商加盟,咱们自己投资。
把最好的点位,最好的商圈,全给占了。
不过在一线城市拓店必须要记住一个原则,那就是「小肥羊」开在哪,咱们就优先在他们附近也开一家,争取把他们的门店全给干趴下。”
“老板,这样资金压力会不会太大啊?”肖文斌担心的问道。
他这问题一出,赵勇强和一众小弟们都笑了,就连吕润之吕大师都乐开了花。
一旁的孙明亮打趣道:“哈哈哈,肖总,钱你就不用操心了,我都怕你花不完。”
【拾光优选】和【东方网点】两个项目,为公司源源不断地带来了大量现金流,开个几十家火锅店算什么。
更别说【嘻小羊】火锅店生意好的那叫一个夸张,本身就有足够的吸金能力。
陆泽瞪了孙明亮一眼,没好气地回道:“别理他们,资金你不用担心,管够。
一线城市全覆盖,其它省会城市和部分经济强市,旗舰店也自己打造。
唯一的要求,就是快。
争取在全面招商加盟之前,把店铺都开起来,为加盟商们打个样儿。”
“明白了老板。”肖文斌立刻保证道。
经过这半年的积累,他手下的市场拓店团队也是越来越专业,越来越高效。
不仅有各地商业地产圈子的相关信息和联系方式,还有更细节一些的商业数据。
这些,都是他们一个城市,一个城市跑出来的。
虽然还不能做到覆盖全国,但是一二线城市和部分经济强市,手头的资料都非常详尽。
只要把开店的消息放出去,自然有有商业地产圈的相关人士会主动联系的。
火锅这种餐饮业态,对于商场来说,也是引流的好项目,没有商场不喜欢。
陆泽又吩咐道:“各位兄弟们,你们的任务就是做好各地市场的配合服务。
让市场部的兄弟们,把适合开火锅店的场地提前摸排一下。如果有可能,帮忙把租金也谈下来。
招商加盟,总要把服务工作做好嘛,哈哈...”
“哈哈哈哈...”一众小弟们也跟着大笑不止。
【拾光优选】、【东方网点】两个项目都少不了选址拓店,经过这段时间的历练,各地的市场人员早已经摸熟了如何和业主谈判。
【畅行营销】如今最为加盟商津津乐道的就是保姆式的服务,和其它的招商加盟公司只管收钱,不管后续服务的做派,形成了强烈的反差。
所以这帮小弟们在各省商业界混的时候,底气都非常足。
毕竟【畅行营销】的口碑,通过几个项目的运作,已经彻底打响了。
陆泽又转向张懄嘱咐三人:“张总,开店资金调配还是要麻烦你辛苦一下,尤其是后续的广告营销费用,提前做好预算安排。”
既然决定要捶「小肥羊」,那就要一口气直接捶死,心慈手软可不行。
一旦疏忽大意,「小肥羊」老板张刚也不是吃素的。前世能够在短短两年就做到20亿的销售额,绝非一般人可比。
万一留了机会,对方肯牺牲些利益,借助其它大资本的力量,就有可能随时翻身。
陆泽不是要赶尽杀绝,而是要把「小肥羊」控制在一个足够小的规模。
“中华火锅第一股”的名头有多好使就不用多说了,光是上市后对股价的助推效应,就足以引得陆泽动手。
更何况,陆泽想要的还不止这个名号,中华火锅第二股、第三股的名号他都想要。
只有限制「小肥羊」的发展,近两年才不会出现威胁到他的品牌。
至于收购「小肥羊」,陆泽想都没想过。
浪费那个钱干嘛,有收购的钱,他足以打造出数个不亚于「小肥羊」的火锅连锁品牌。
草原火锅、黔州酸汤火锅、川渝麻辣火锅,潮汕牛肉火锅,港式打边炉,随便一个领域推出个产品,都足以做一个连锁品牌出来。
除非「小肥羊」想整体出让,连品牌一起打包贱卖,那陆泽倒是可以考虑考虑。
“资金没问题,出不了什么大乱子。”张懄肯定地回应道。
说实话,有那20多亿美金打底,这点小钱她都不怎么在意了。
无非也就是这个口袋掏到那个口袋而已,相对于【嘻小羊】火锅店的扩张,她更加期待接下来MP3随身听的面世。
毕竟谁不想风光一把,硬件科技公司的CFO,听上去总比火锅连锁品牌的CFO要高大上得多。
最后,还是回归人力资源。
因为任何生意,人才是关键。
陆泽又叮嘱刘敏:“刘敏,各地火锅店的店长招募培训,可以提前进行。
第一批店长培训直接安排到东海来进行,等一线城市和省会城市都开了旗舰店,再继续安排后续的店长、店员就近培训。
据我估计,在一个月之后,咱们就能做到十天开一家店的速度。
两个月后,一周开一家店绝对没问题。
三个月后,有可能达到一周开两家甚至三家门店的程度,所以招聘方面,你可以按照这个进度去准备。”
“放心吧,老板,招聘绝对会跑在市场前面。”刘敏这时信心很足,因为各地人力资源公司也已经独立运行了一段时间。
别说是招聘,就连各地分公司的培训业务,她都渐渐在接手过来。
这点也是老板陆泽的要求,新员工入职,必须要统一培训。
尤其是要接受和总部一样标准的培训,这样员工入职后,才会对公司有足够的信任,形成足够的向心力。
这样才不会因为某个分公司领导独断专行、一手遮天,搞出不可收拾的烂摊子。
因为员工个个都对总公司信任,遇到不公之事就会大胆的举报,如此一来,就没人敢在下面搞小动作。
管理管理,管的就是人性。
人性通了,管理肯定不会太差。
听见刘敏的回应,陆泽终于放心下来,他最后做了番总结:
“各位,这次狙击「小肥羊」,是我们第一次对外打的一场遭遇战。
所以务必要一战而胜,这对我们来说至关重要。
因为这只是我们遇到的第一个竞争对手,未来其它还会有更多的对手在等着我们。
这次就当是练兵了,把咱们的队伍练成真正的铁军。
未来任何战斗都不惧怕,也都会赢得最后的胜利,我对大家有信心。
因此,「小肥羊」狙击战必胜。
两年以后在香江上市的中华火锅第一股,将属于咱们的【嘻小羊】,加油!冲!”
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