第409章 再下个套儿
这世上最容易拿的钱,就是资本的钱。
有时候可能只凭一个idea,都能忽悠个大几百万美金,花起来一点不心疼。
可成本最高的钱,也是资本的钱。
如果你的项目真的很有前景,用资本的钱,那成本有时候比高利贷还狠。
高利贷要得不过是些利息,可资本要得是你的股份。
陆泽前世就听东哥说过,如果有可能,他最不想要的就是从资本那拿钱。
但凡银行肯贷款给他,投资机构的钱他一分都不想要。
创业之初,就被号称华夏女版巴菲特的风投女王,今日资本的徐富婆逼过一次狠的。
明明东哥就想融200万美金,硬生生给塞了1000万美金。
东哥迫于无奈还签了对赌协议,好在后来京东发展迅勐,完成了对赌协议的约束条款,没有造成更大的牺牲。
第二次,东哥则是被高瓴张又逼了一回,想融5000万美金,又给塞了3个亿。
要知道每多拿一分钱,就要多付出一部分股权。
作为创始人来说,如果不是逼得没办法,这种烫手的钱肯定不想要。
最惨的当属老罗,拿个融资把自己整个身家都贴了进去,还倒欠6个亿。要不是后来踩中了直播风口,这6个亿的外债估计能压得他一辈子都很难翻身。
所以资本的钱,有时候就是催命符。
很多企业本可以慢慢经营、稳步发展,可就因为拿了资本的钱后有了压力,进而盲目扩张,硬生生把自己撑死了。
因此,每一个创业者都面临着一个很矛盾的问题。
一方面希望资本能多投自己点钱,一方面又希望资本善良一些。
但资本逐利,毫无感情可言。
所以创业者在融资的时候,就会很纠结于估值,纠结于出让的股份比例。
因为在这方面争取的更多,就意味着创业者有了更多闪转腾挪的空间。毕竟只融资一轮是不够的,接下来一轮一轮融资,创业者的股份会被一轮一轮稀释。
稀释到后面,话语权都丧失殆尽。
前世的携程四君子,到后面沉南鹏、季奇退出,梁建樟也不过只剩2%左右的股份,而范勄更加不堪,才%。
他们四人,和谷歌的创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林一比,就像是白给资本打工的。
不过话说回来,携程四君子在公司上市之后确实也套现了不少。
现如今,沉南鹏、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那么长远的事情。
现在他们面临的问题就是,陆泽的报价要不要接受的问题。
如果他们能预知未来,说不定就咬咬牙,自己砸锅卖铁自筹资金了。
可惜他们不是陆泽,没这个本事。
携程网接下来真想发展壮大,可不是一点点钱的问题,大几百万也仅够起步,未来说不定要花几千万才行。
那么多钱,他们把房卖了也凑不齐。
毕竟这年头的几千万,那是相当值钱。他们几个虽然都是各领域的精英,但也就是个高级打工仔,暂时还没有存够那么多财富。
迫于无奈,还是得靠融资。
没有资本介入,携程网趁早关门得了,免得大家还这么累。
可现在资本来了,报价却让四人的心情跌到了谷底。
50万美金,也就400多万人民币,就要出让20%的股份,这场景就跟拿刀子割他们的肉一样,相当疼。
沉南鹏犹豫了片刻,试探性地说道:“陆总,您这个出价也太没诚意了。”
“你觉得我没诚意,我自己反倒觉得这50万美金还要冒特别大的风险。
所谓风险投资,风险越大,回报就要越大,不然还有谁愿意投呢,这个报价我认为相当合理。”陆泽一脸无所谓地回道。
反正缺钱的又不是他,该着急的应该是对面的携程四君子。
梁建樟不乐意了,他悻悻地说道:“陆总,如果您真有诚意投资,又何必说这种丧气话呢?
以您投资谷歌3000万美金的实力,50万美金对您来说不过是毛毛雨而已,又哪里算得上很大的风险。
50万美金,我们愿意出让10%的股份,如果这个估值您能接受,我们马上就可以签协议。”
“没问题啊,只要你们四个都愿意全职创业,这个条件也不是不可以。
要说起诚意来,我看你们四位倒有点不见兔子不撒鹰的意思。
你们玩票式地创业,好意思说我的投资风险不大?真是滑天下之大稽,呵呵...”陆泽冷笑着回答道。
携程四君子这下彻底傻眼了,没想到陆泽对携程网调查的这么深。
现在全职投入到携程网来的只有季奇一个人,沉南鹏、梁建樟和范勄都还在原单位任职,说实话很不地道。
这事要传出去,鬼才愿意投资给他们。
前世要不是季奇和IDG的章苏扬有猫腻,估计IDG那50万美金携程都不一定拿的到。
现在被陆泽点破,四人更加尴尬了,尤其是沉南朋、梁建樟和范勄三人,简直恨不得找个地缝钻进去。
要是陆泽打算投资500万美金,他们三个想都不用想,立马就辞职过来创业。
可惜,陆泽只愿投区区50万美金,这点钱说多不多,说少也不少,却达不到让他们辞职创业的程度。
毕竟这几百万块钱,他们三个在各自单位混一混,几年下来也能赚得到。
为这点钱辞职,那冒的风险就大了。
说白了,携程网也不过是他们临时起意,未来发展如何根本摸不准。
如果陆泽投500万美金,他们就敢大胆辞职,倒不是纯因为钱。
是因为投资这么大,说明资本很看好,未来融资也会更容易,携程网的发展前景也就很稳了。
因此,他们辞职的风险自然就相当可控。
可现在只有50万美金,他们依然没有完全看到希望。现在贸然辞职,万一携程网没干成,自己的原单位的高管职位岂不是都没了。
干到他们现如今这个职位级别,那都是一个萝卜一个坑,创业失败想再回去应聘,可就没那么容易了。
陆泽的条件,就是把他们架在火上两面烤,两面都受煎熬。
辞还是不辞,这是个大问题。
见携程四君子纠结不语,陆泽打算再加把火。
“几位,我的诚意你们应该看到了,俩个投资条件,我都能接受,成与不成,全看你们了。
如果是前一个条件,50万美金20%的股份,我现在可以承诺,只要你们运营情况良好,在50万美金花完之前,我可以再投下一轮进来。”
“真的?”沉南朋激动地直接站了起来。
陆泽大笑一声:“千真万确,毕竟我占20%的股份的公司,还是值得我继续救一下的,哈哈哈哈...”
“陆总,这点可否写在投资协议里面。”沉南鹏继续问道。
陆泽点了点头,痛快地回道:“可以,不过咱们要立个对赌协议。
在明年三月之前,我希望携程网每个月的酒店客房预订数量可以达到一万间以上。
只有达到这个数字,携程网才能算得上是看到点盈利的希望。
如果能完成,我的下一轮投资额,将会是450万美金。”
听到陆泽的下一轮投资,携程四君子呼吸都变得急促起来,这么多钱足以让他们没有后顾之忧,全职过来创业了。
可每个月一万间客房的预定量任务指标,却让他们感觉到了天大的压力。
因为距离明年3月份,仅有不到半年时间。
哪怕范勄在旅游和酒店行业的资源再深,能拿到足够多的客房资源,在网上也不一定能卖出去这么多啊。
想了想这年头网民基数,沉南朋他们刚燃起的辞职冲动,又瞬间熄灭了。
陆泽设定的条件,其实都是按照携程网前世的发展进程所定的。
这每月一万间预定量的KPI,摆明了是完不成的,前世的携程四君子也一样没有完成。
这只是他给携程四君子下的一个套儿,以便在下一轮融资的时候,再次掌握足够的主动权。
PS:花着眼睛熬夜写了三章,又是9000多字。
这段我已经尽量还原创投谈判流程,希望给大家展示一个真实的创业投融资过程。
不过据我所知,携程融资的真实情况可能比这还狗血。
本来想一口气把这投融资写完,实在熬不住了,睡一觉起来继续。
下一章这段投资携程的剧情应该就结束了,写这么细,也不知道大家喜不喜欢看。
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有时候可能只凭一个idea,都能忽悠个大几百万美金,花起来一点不心疼。
可成本最高的钱,也是资本的钱。
如果你的项目真的很有前景,用资本的钱,那成本有时候比高利贷还狠。
高利贷要得不过是些利息,可资本要得是你的股份。
陆泽前世就听东哥说过,如果有可能,他最不想要的就是从资本那拿钱。
但凡银行肯贷款给他,投资机构的钱他一分都不想要。
创业之初,就被号称华夏女版巴菲特的风投女王,今日资本的徐富婆逼过一次狠的。
明明东哥就想融200万美金,硬生生给塞了1000万美金。
东哥迫于无奈还签了对赌协议,好在后来京东发展迅勐,完成了对赌协议的约束条款,没有造成更大的牺牲。
第二次,东哥则是被高瓴张又逼了一回,想融5000万美金,又给塞了3个亿。
要知道每多拿一分钱,就要多付出一部分股权。
作为创始人来说,如果不是逼得没办法,这种烫手的钱肯定不想要。
最惨的当属老罗,拿个融资把自己整个身家都贴了进去,还倒欠6个亿。要不是后来踩中了直播风口,这6个亿的外债估计能压得他一辈子都很难翻身。
所以资本的钱,有时候就是催命符。
很多企业本可以慢慢经营、稳步发展,可就因为拿了资本的钱后有了压力,进而盲目扩张,硬生生把自己撑死了。
因此,每一个创业者都面临着一个很矛盾的问题。
一方面希望资本能多投自己点钱,一方面又希望资本善良一些。
但资本逐利,毫无感情可言。
所以创业者在融资的时候,就会很纠结于估值,纠结于出让的股份比例。
因为在这方面争取的更多,就意味着创业者有了更多闪转腾挪的空间。毕竟只融资一轮是不够的,接下来一轮一轮融资,创业者的股份会被一轮一轮稀释。
稀释到后面,话语权都丧失殆尽。
前世的携程四君子,到后面沉南鹏、季奇退出,梁建樟也不过只剩2%左右的股份,而范勄更加不堪,才%。
他们四人,和谷歌的创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林一比,就像是白给资本打工的。
不过话说回来,携程四君子在公司上市之后确实也套现了不少。
现如今,沉南鹏、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那么长远的事情。
现在他们面临的问题就是,陆泽的报价要不要接受的问题。
如果他们能预知未来,说不定就咬咬牙,自己砸锅卖铁自筹资金了。
可惜他们不是陆泽,没这个本事。
携程网接下来真想发展壮大,可不是一点点钱的问题,大几百万也仅够起步,未来说不定要花几千万才行。
那么多钱,他们把房卖了也凑不齐。
毕竟这年头的几千万,那是相当值钱。他们几个虽然都是各领域的精英,但也就是个高级打工仔,暂时还没有存够那么多财富。
迫于无奈,还是得靠融资。
没有资本介入,携程网趁早关门得了,免得大家还这么累。
可现在资本来了,报价却让四人的心情跌到了谷底。
50万美金,也就400多万人民币,就要出让20%的股份,这场景就跟拿刀子割他们的肉一样,相当疼。
沉南鹏犹豫了片刻,试探性地说道:“陆总,您这个出价也太没诚意了。”
“你觉得我没诚意,我自己反倒觉得这50万美金还要冒特别大的风险。
所谓风险投资,风险越大,回报就要越大,不然还有谁愿意投呢,这个报价我认为相当合理。”陆泽一脸无所谓地回道。
反正缺钱的又不是他,该着急的应该是对面的携程四君子。
梁建樟不乐意了,他悻悻地说道:“陆总,如果您真有诚意投资,又何必说这种丧气话呢?
以您投资谷歌3000万美金的实力,50万美金对您来说不过是毛毛雨而已,又哪里算得上很大的风险。
50万美金,我们愿意出让10%的股份,如果这个估值您能接受,我们马上就可以签协议。”
“没问题啊,只要你们四个都愿意全职创业,这个条件也不是不可以。
要说起诚意来,我看你们四位倒有点不见兔子不撒鹰的意思。
你们玩票式地创业,好意思说我的投资风险不大?真是滑天下之大稽,呵呵...”陆泽冷笑着回答道。
携程四君子这下彻底傻眼了,没想到陆泽对携程网调查的这么深。
现在全职投入到携程网来的只有季奇一个人,沉南鹏、梁建樟和范勄都还在原单位任职,说实话很不地道。
这事要传出去,鬼才愿意投资给他们。
前世要不是季奇和IDG的章苏扬有猫腻,估计IDG那50万美金携程都不一定拿的到。
现在被陆泽点破,四人更加尴尬了,尤其是沉南朋、梁建樟和范勄三人,简直恨不得找个地缝钻进去。
要是陆泽打算投资500万美金,他们三个想都不用想,立马就辞职过来创业。
可惜,陆泽只愿投区区50万美金,这点钱说多不多,说少也不少,却达不到让他们辞职创业的程度。
毕竟这几百万块钱,他们三个在各自单位混一混,几年下来也能赚得到。
为这点钱辞职,那冒的风险就大了。
说白了,携程网也不过是他们临时起意,未来发展如何根本摸不准。
如果陆泽投500万美金,他们就敢大胆辞职,倒不是纯因为钱。
是因为投资这么大,说明资本很看好,未来融资也会更容易,携程网的发展前景也就很稳了。
因此,他们辞职的风险自然就相当可控。
可现在只有50万美金,他们依然没有完全看到希望。现在贸然辞职,万一携程网没干成,自己的原单位的高管职位岂不是都没了。
干到他们现如今这个职位级别,那都是一个萝卜一个坑,创业失败想再回去应聘,可就没那么容易了。
陆泽的条件,就是把他们架在火上两面烤,两面都受煎熬。
辞还是不辞,这是个大问题。
见携程四君子纠结不语,陆泽打算再加把火。
“几位,我的诚意你们应该看到了,俩个投资条件,我都能接受,成与不成,全看你们了。
如果是前一个条件,50万美金20%的股份,我现在可以承诺,只要你们运营情况良好,在50万美金花完之前,我可以再投下一轮进来。”
“真的?”沉南朋激动地直接站了起来。
陆泽大笑一声:“千真万确,毕竟我占20%的股份的公司,还是值得我继续救一下的,哈哈哈哈...”
“陆总,这点可否写在投资协议里面。”沉南鹏继续问道。
陆泽点了点头,痛快地回道:“可以,不过咱们要立个对赌协议。
在明年三月之前,我希望携程网每个月的酒店客房预订数量可以达到一万间以上。
只有达到这个数字,携程网才能算得上是看到点盈利的希望。
如果能完成,我的下一轮投资额,将会是450万美金。”
听到陆泽的下一轮投资,携程四君子呼吸都变得急促起来,这么多钱足以让他们没有后顾之忧,全职过来创业了。
可每个月一万间客房的预定量任务指标,却让他们感觉到了天大的压力。
因为距离明年3月份,仅有不到半年时间。
哪怕范勄在旅游和酒店行业的资源再深,能拿到足够多的客房资源,在网上也不一定能卖出去这么多啊。
想了想这年头网民基数,沉南朋他们刚燃起的辞职冲动,又瞬间熄灭了。
陆泽设定的条件,其实都是按照携程网前世的发展进程所定的。
这每月一万间预定量的KPI,摆明了是完不成的,前世的携程四君子也一样没有完成。
这只是他给携程四君子下的一个套儿,以便在下一轮融资的时候,再次掌握足够的主动权。
PS:花着眼睛熬夜写了三章,又是9000多字。
这段我已经尽量还原创投谈判流程,希望给大家展示一个真实的创业投融资过程。
不过据我所知,携程融资的真实情况可能比这还狗血。
本来想一口气把这投融资写完,实在熬不住了,睡一觉起来继续。
下一章这段投资携程的剧情应该就结束了,写这么细,也不知道大家喜不喜欢看。
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