第408章 创投PUA
等季奇订好餐厅,也走进办公室的时候,就发现沉南鹏他们三个的脸色很不好看。
前面不还客客气气的吗,怎么突然间气氛就如此尴尬了?
携程四君子到齐,可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口,而是给张懄使了个眼色。
收到信号的张懄,立刻开口道:“沉总,不如先介绍一下你们的情况吧。”
“好嘞,那我先介绍一下我们的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件,分别给陆泽和张懄各递了一份。
按照计划书的内容顺序,他开始夸夸其谈地介绍起来。
从携程网的名字含义,到网站的定位;从米国那边的成功桉例,到携程网本土化的策略;从商业模式,到业务创新;从团队背景,到发展规划。
沉南鹏讲的非常仔细,整个商业计划书讲了近半小时。
尽管他说的这些陆泽早已知晓,但他还是耐心地听着,丝毫没有打断的意思。
看着眼前这位才三十出头点的男子,陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。
人生的因缘际会真是无法言语,真的不知道是沉南朋成就了携程,还是携程成就了他。起码在陆泽看来,或许后者更多一些吧。
如果没有携程及如家的巨大成功,他又怎么可能有号召力成立红杉资本(华夏)。
更别说是首期募资就超过了2亿美金,瞬间摇身一变,成为了资本大老。
如果说他成就了携程,可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章苏扬,说不定这会儿携程已经要关门大吉了。
可见再牛的人都需要一个施展才华的机会,需要一个展现自己的平台,不然再有才华也无济于事。
沉南鹏一边讲,其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。
张懄听得还算认真,可她旁边这位做主的年轻人,却好似开了小差走了神。
偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人,这让沉南鹏有些沮丧。
好容易讲完,他忙紧张地问道:“陆总,张总,以上就是我们携程网的介绍,不知二位还有什么想问的?”
“沉总,您的BP里面,关于财务这块,好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师,一眼就看出了问题所在。
其实她这一问也是多余的,因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。
沉南鹏之所以不讲财务部分,就是因为讲无可讲。
难道还指望他们老老实实地坦白,携程网已经快弹尽粮绝了吗?
陆泽胸有成竹,可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋,被张懄这一问,又给问卡壳了。
他尴尬地说道:“张总,因为网站还未上线,所以暂时也没有营收,所以我就没有讲财务这部分的内容。”
沉南鹏其实偷换了个概念,财务情况可不只是网站上线运营后的数据。
哪怕网站没上线,公司也依然有财务状况,就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干,也是一种财务状况。
可惜,他这小伎俩却瞒不过张懄。
“沉总,携程网注册资金多少,股权架构如何,融资计划和准备出让多少股份,这些细节都没有阐述。
据说您也有过几年华尔街的工作经验,而且现在还在德意志银行担任高管。
很抱歉,从BP上我完全没有看到您这方面的专业性。”
张懄本身就在米国工作多年,完全不懂国内做事的弯弯绕绕,说话相当直接。
她这话一说,沉南朋当场臊得不行。
他不是不想讲那些,可以现在携程网的状况,讲还不如不讲。
他想着先大致讲讲,然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭,联络一下感情,再继续阐述携程网的具体计划,最后再聊财务情况和融资计划,会更好一些。
可惜他这谈判策略用错了对象,张懄完全没有按照他设想的剧本走。
沉南鹏尬在原地,一言不发,范勄赶紧救场:“陆总,张总,不好意思,倒不是老沉不专业,实在羞于启齿。
创业至今,公司账上的钱已经花的差不多了。
现在携程网上线在即,急等一笔资金来运营,原本这是公司的机密,想着等贵方有足够的意向了,我们再坦诚告知的。”
范勄果然是国企历练出来的,说话滴水不漏,硬生生把尴尬场面圆回来了。
更厉害的就是,他居然化被动为主动,直言携程网上线在即,潜在的意思就是万事俱备,只欠东风。
这时候要不投,过了这村可就没这个店了。
张懄还待再问,被陆泽伸手示意给阻止了。
他笑了笑说道:“几位,不知这次融资打算融多少钱,出让多少股份?”
“陆总,我们预计融资500万美金,出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。
在他看来,奇点基金能花三千万美金投资谷歌,绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份,他开价500万美金出让10%,已经相当便宜了。
他这下狮子大开口,让陆泽听了很无语。
500万美金,10%?拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌?
要真是谷歌,他想都不会想,当场签协议。很可惜,携程离谷歌差了十万八千里。
陆泽没好气地看了沉南鹏一眼,不爽地回道:“各位,恕我直言,贵方完全没有做好融资的准备。”
“陆总,这话从何说起?”梁建樟有些不高兴了,语气间都是质问。
范勄一听,连忙瞪了他一眼。
怎么说话来着?跟这闹呢,这位年轻人有可能是三代,不想融资也别惹人家生气啊。
他连忙补充了一句:“陆总,我们急等米下锅了,您怎么还说我们没做好准备呢?”
“就像我们张总刚刚说的,你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资,不管是天使轮还是A轮、B轮,都有游戏规则。
天使轮之前看赛道,看团队,看项目进展,看核心竞争力,甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念,网站也没有上线运营。
说实话,各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道,国内市场连成长期都算不上,甚至称不上婴儿期,不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看,连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是,携程网没有什么特别强的核心技术,都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目,你们却声称融资500万美金,只出让10%的股份。
也就是说在你们看来,携程网的估值在5000万美金,这合理吗?
要知道我投资谷歌的时候,人家都已经上线运营一段时间了,而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析,说得相当无情,一点都没有留面子。
商业谈判嘛,如果能摧毁对方的信心,那绝对不要手下留情。
话再说回来,上辈子他们找IDG的章苏扬,50万美金就出让了20%,真当他是冤大头呢。
四人一听,瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人,看年纪也好湖弄,没成想人家一点也不外行。
沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来,大脑急速运转,思考对策。
突然间,他想到了一个突破点:“陆总,您说的没错,我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式,可这又如何。
网易、新浪、搜狐,不都是如此吗?
在米国有成功桉例的网站,复制过来做成的概率岂不是更大。
所以不管是赛道,还是项目本身都没有大问题,只不过我们网站还没有上线,暂时无法提供有力的数据支持罢了。
你也说了,早起创业项目看赛道,看项目,看团队。
现在赛道和项目都没问题,至于团队估计您也提前调查过。
我可以毫不谦虚的说,我们四个组成的创业团队,在国内堪称最顶级的豪华配置。
既然您今天能过来考察,想必不管是对携程网,还是对我们团队,都应该看好才是。
如今唯一的问题,不过就是我们双方对估值出现了异议。
这点可以慢慢谈嘛,总要有个谈判的过程不是。”
沉南朋不愧是前世那位大老,在经过最初的慌乱后,立刻找到了关键之处。
“呵呵,确实如你所说,我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上,那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。
见终于找回了点主动权,沉南鹏也开心地回应:“陆总,您请说。”
“以携程网目前的状况,我只能按照种子期的标准来估值。
因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业,贵方都无法拿出有效数据支撑。
更何况携程网至今都为上线运营,说句不好听的,种子期的投资都带着非常大的风险性。
我唯一看好的,就是你们四个组成的创业团队,否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来,为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。
沉南朋还没回应,季奇就急着问道:“那不知陆总种子轮想投多少?希望占多大比例股份?”
“我说一个数,50万美金,20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字,陆泽脱口而出。
携程四君子听到这个数字,差点也当场抽搐起来。
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前面不还客客气气的吗,怎么突然间气氛就如此尴尬了?
携程四君子到齐,可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口,而是给张懄使了个眼色。
收到信号的张懄,立刻开口道:“沉总,不如先介绍一下你们的情况吧。”
“好嘞,那我先介绍一下我们的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件,分别给陆泽和张懄各递了一份。
按照计划书的内容顺序,他开始夸夸其谈地介绍起来。
从携程网的名字含义,到网站的定位;从米国那边的成功桉例,到携程网本土化的策略;从商业模式,到业务创新;从团队背景,到发展规划。
沉南鹏讲的非常仔细,整个商业计划书讲了近半小时。
尽管他说的这些陆泽早已知晓,但他还是耐心地听着,丝毫没有打断的意思。
看着眼前这位才三十出头点的男子,陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。
人生的因缘际会真是无法言语,真的不知道是沉南朋成就了携程,还是携程成就了他。起码在陆泽看来,或许后者更多一些吧。
如果没有携程及如家的巨大成功,他又怎么可能有号召力成立红杉资本(华夏)。
更别说是首期募资就超过了2亿美金,瞬间摇身一变,成为了资本大老。
如果说他成就了携程,可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章苏扬,说不定这会儿携程已经要关门大吉了。
可见再牛的人都需要一个施展才华的机会,需要一个展现自己的平台,不然再有才华也无济于事。
沉南鹏一边讲,其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。
张懄听得还算认真,可她旁边这位做主的年轻人,却好似开了小差走了神。
偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人,这让沉南鹏有些沮丧。
好容易讲完,他忙紧张地问道:“陆总,张总,以上就是我们携程网的介绍,不知二位还有什么想问的?”
“沉总,您的BP里面,关于财务这块,好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师,一眼就看出了问题所在。
其实她这一问也是多余的,因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。
沉南鹏之所以不讲财务部分,就是因为讲无可讲。
难道还指望他们老老实实地坦白,携程网已经快弹尽粮绝了吗?
陆泽胸有成竹,可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋,被张懄这一问,又给问卡壳了。
他尴尬地说道:“张总,因为网站还未上线,所以暂时也没有营收,所以我就没有讲财务这部分的内容。”
沉南鹏其实偷换了个概念,财务情况可不只是网站上线运营后的数据。
哪怕网站没上线,公司也依然有财务状况,就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干,也是一种财务状况。
可惜,他这小伎俩却瞒不过张懄。
“沉总,携程网注册资金多少,股权架构如何,融资计划和准备出让多少股份,这些细节都没有阐述。
据说您也有过几年华尔街的工作经验,而且现在还在德意志银行担任高管。
很抱歉,从BP上我完全没有看到您这方面的专业性。”
张懄本身就在米国工作多年,完全不懂国内做事的弯弯绕绕,说话相当直接。
她这话一说,沉南朋当场臊得不行。
他不是不想讲那些,可以现在携程网的状况,讲还不如不讲。
他想着先大致讲讲,然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭,联络一下感情,再继续阐述携程网的具体计划,最后再聊财务情况和融资计划,会更好一些。
可惜他这谈判策略用错了对象,张懄完全没有按照他设想的剧本走。
沉南鹏尬在原地,一言不发,范勄赶紧救场:“陆总,张总,不好意思,倒不是老沉不专业,实在羞于启齿。
创业至今,公司账上的钱已经花的差不多了。
现在携程网上线在即,急等一笔资金来运营,原本这是公司的机密,想着等贵方有足够的意向了,我们再坦诚告知的。”
范勄果然是国企历练出来的,说话滴水不漏,硬生生把尴尬场面圆回来了。
更厉害的就是,他居然化被动为主动,直言携程网上线在即,潜在的意思就是万事俱备,只欠东风。
这时候要不投,过了这村可就没这个店了。
张懄还待再问,被陆泽伸手示意给阻止了。
他笑了笑说道:“几位,不知这次融资打算融多少钱,出让多少股份?”
“陆总,我们预计融资500万美金,出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。
在他看来,奇点基金能花三千万美金投资谷歌,绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份,他开价500万美金出让10%,已经相当便宜了。
他这下狮子大开口,让陆泽听了很无语。
500万美金,10%?拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌?
要真是谷歌,他想都不会想,当场签协议。很可惜,携程离谷歌差了十万八千里。
陆泽没好气地看了沉南鹏一眼,不爽地回道:“各位,恕我直言,贵方完全没有做好融资的准备。”
“陆总,这话从何说起?”梁建樟有些不高兴了,语气间都是质问。
范勄一听,连忙瞪了他一眼。
怎么说话来着?跟这闹呢,这位年轻人有可能是三代,不想融资也别惹人家生气啊。
他连忙补充了一句:“陆总,我们急等米下锅了,您怎么还说我们没做好准备呢?”
“就像我们张总刚刚说的,你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资,不管是天使轮还是A轮、B轮,都有游戏规则。
天使轮之前看赛道,看团队,看项目进展,看核心竞争力,甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念,网站也没有上线运营。
说实话,各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道,国内市场连成长期都算不上,甚至称不上婴儿期,不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看,连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是,携程网没有什么特别强的核心技术,都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目,你们却声称融资500万美金,只出让10%的股份。
也就是说在你们看来,携程网的估值在5000万美金,这合理吗?
要知道我投资谷歌的时候,人家都已经上线运营一段时间了,而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析,说得相当无情,一点都没有留面子。
商业谈判嘛,如果能摧毁对方的信心,那绝对不要手下留情。
话再说回来,上辈子他们找IDG的章苏扬,50万美金就出让了20%,真当他是冤大头呢。
四人一听,瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人,看年纪也好湖弄,没成想人家一点也不外行。
沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来,大脑急速运转,思考对策。
突然间,他想到了一个突破点:“陆总,您说的没错,我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式,可这又如何。
网易、新浪、搜狐,不都是如此吗?
在米国有成功桉例的网站,复制过来做成的概率岂不是更大。
所以不管是赛道,还是项目本身都没有大问题,只不过我们网站还没有上线,暂时无法提供有力的数据支持罢了。
你也说了,早起创业项目看赛道,看项目,看团队。
现在赛道和项目都没问题,至于团队估计您也提前调查过。
我可以毫不谦虚的说,我们四个组成的创业团队,在国内堪称最顶级的豪华配置。
既然您今天能过来考察,想必不管是对携程网,还是对我们团队,都应该看好才是。
如今唯一的问题,不过就是我们双方对估值出现了异议。
这点可以慢慢谈嘛,总要有个谈判的过程不是。”
沉南朋不愧是前世那位大老,在经过最初的慌乱后,立刻找到了关键之处。
“呵呵,确实如你所说,我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上,那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。
见终于找回了点主动权,沉南鹏也开心地回应:“陆总,您请说。”
“以携程网目前的状况,我只能按照种子期的标准来估值。
因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业,贵方都无法拿出有效数据支撑。
更何况携程网至今都为上线运营,说句不好听的,种子期的投资都带着非常大的风险性。
我唯一看好的,就是你们四个组成的创业团队,否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来,为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。
沉南朋还没回应,季奇就急着问道:“那不知陆总种子轮想投多少?希望占多大比例股份?”
“我说一个数,50万美金,20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字,陆泽脱口而出。
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