第120章 敲打
陆泽的话,在一群小弟中引起了不小的骚动。
有几个小弟,看陆泽的眼神都颇为不善。
估计他们心里都在想,你这个乳臭未干的臭小子,算个球,怎么和各位大哥说话呢?
陆泽丝毫没有榷场,一群老混子而已,有什么好慌的。
他朝着几个眼神不善的小弟,狠狠地瞪了过去。
露出一副再敢嚣张,就要把他们扫地出门的表情。
人在屋檐下,不得不低头。
陆泽携老板之威,几个小弟终究是败下阵来。
赵勇强有话在先,他们也不敢造次。
而从本心上来讲,他们也想跟着多赚点钱。
强哥说了,这是个赚钱的机会,谁也不想现在就被踢出局。
所以对陆泽这个小老板的质问眼神,没人敢继续再挑衅。
陆泽见一众小弟,终于老实下来,才换回了普通高中生般人畜无害的表情。
他慢条斯理的拿出了一叠A4纸,递给了赵勇强。
解释道:“这是销售话术,每人一张。
限你们在今天之内,全部背出来。
有背不会的,直接淘汰。”
“陆泽兄弟,之前可没有这一说啊?”赵勇强忙着急问道。
培训没问题,他带兄弟们咬牙可以坚持下来。
只要能赚钱,学一学也没关系。
可是直接淘汰,算怎么回事?
万一背不会,就不能多给点机会吗?
陆泽解释道:“勇强哥,你自己看看纸上打印的话术。
来来回回就那么十几句,要是连这个都背不会,还留着干嘛?
我这,可不养闲人。”
赵勇强闻言,这才拿起A4纸看了起来。
纸上的话术,确实不多,总共也就十几句。
无非就是怎么开场介绍自己,怎么介绍产品,怎么推崇这个产品能赚钱,怎么讲解合作方式,以及介绍预售模式等等。
看上去,这些话术平平无奇,确实很简单。
这已经是陆泽把销售话术,压缩再压缩,精简到不能再精简了。
一个好的销售,肯定不是一张A4纸就内培养出来。
但是一个好的公司,却一定要把销售培训标准化,简单化。
你不能指望招聘来的销售员工,个个都是销售精英。
作为销售岗位,员工流失率本来就非常大。
很多销售员工入职后,往往干上一两个月就不干了。
所以培训对销售部门来说,非常重要。
如果说一个销售培训,需要花很长的时间,那一定是这个公司负责销售部门的领导,大有问题。
除了少部分技术门槛特别高的行业,大多数行业的销售,培训期都不会太长。
为了让销售员尽快上岗,培训自然会非常精简高效。
培训课程,培训材料,都是越简单越好。
如果做不到这点,就说明销售部门领导对产品的理解,还远远不够。
那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
陆泽自然不是那样的人,他对销售有一套自己的理解。
他从来不奢望招聘的市场销售人员,个个都是销售精英。
而是会把销售培训,进行标准化,然后压缩精简,缩短培训过程。
可复制,才是一个领导应该追求的东西,销售培训也一样。
不需要你是销售精英,只要你把销售培训完成,把话术资料背下来,那就够了。
严格按照话术去操作,即使有能力个性发挥,也坚决不能脱离话术的框架。
哪怕是个没有销售经验的员工,经过这样的培训,也能很快胜任销售工作。
这种培训方法,虽然不能保证在销售过程中,人人都能做到80-90分的成绩。
但至少能让所有培训合格的销售员工,拿个60-70分的成绩,完全没问题。
话术之所以是话术,就是有经验的销售,总结出来的沟通技巧。
不仅言简意赅,还能快速的传达关键信息,达成销售目的。
对普通销售员工,都要做这样的要求,何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
他们一个个的,可都是老混子。
不严格培训一下,岂不是容易坏事?
要知道,销售如果第一次效果不好,下一次谈成的机会就很小了。
第二次再去,客户不仅会建立更高的心理防线,还会对你极度不耐烦。
因此,第一次的销售沟通,非常关键。
而手帐的销售,需要依托各地书店、文具店,建立销售网点。
每个中学门口,就那么一两个店适合合作。
万一把店铺都谈崩了,岂不是就丢了这个中学的市场?
除非你自己再在那附近开店,不然就没有补救之法。
所以,陆泽必须让赵勇强和他的小弟们,把话术背会。
这样,谈崩的可能性就小很多。
反而有很大概率,第一次就谈成。
因为这种预售模式,店铺老板完全不需要掏钱,毫无压力和风险。
陆泽免费铺产品,店铺老板能多赚钱,又怎会不愿意尝试一下呢?
等到店老板尝到了甜头,以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
那时,完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力,也就可以让各地的店老板们,分担一部分。
实体产品的生意,大多都是这种套路,慢慢推广开来的。
赵勇强自己亲自把话术,从头到尾的读了一遍。
发现也没什么难的,于是就招呼小弟们,开始背起来。
这一背,一个小时就过去了。
别看只有短短十几句话,但是真想背到滚瓜烂熟,像本能反应一样脱口而出,也不是想象中那么容易。
尤其是要在大庭广众说出来,可不是短时间能做到。
一个小时后,没有管赵勇强和小弟们背的如何,陆泽直接喊停。
经过这一个小时的背诵,所有人应该都已经熟悉了话术。
再这样闭门造车的背,背三天都练不好。
话术培训,重要的不是记住。
而是要练的当客户问起时,可以本能反应的说出来。
陆泽说道:“自由背诵就先到这里。
接下来,每个人站到最前面,当着大家的面,背一遍。
今天背不好,就不要回家。”
他这话一出,小弟们就坐不住了。
“搞什么啊?”
“卖个货,搞这么复杂干什么?”
“就是,把大家当猴耍呢?”
一个个反对的声音,都蹦了出来。
就连赵勇强,都为难地看着陆泽,十分不情愿。
陆泽见状,大吼一声:“都给我闭嘴。
忘记我前面是怎么说的了吗?
谁要是不服,现在就可以离开。
你当我们聚在这是干什么?
玩古惑仔?混社会?
你们胡闹,没屁点损失。
我可是投了不少钱,真金白银地在做生意。
生意干赔了,你们负责?
谁要是真不想好好干,现在就滚蛋。”
这一吼,倒是把所有人都镇住了。
一群小弟们面面相觑,就是没人起身离开。
陆泽没有时间浪费,也没有时间跟他们玩哥们义气,玩兄弟感情。
那些都需要日子长了,才能慢慢培养。
小弟们不听话,陆泽只能简单粗暴地敲打他们。
手帐生意,筹备这么久,陆泽可是给予厚望。
他接下来的很多计划,都要靠手帐生意打好的基础,才能布局。
赚钱要趁早,怎么可能有空和他们在这里玩过家家,玩混社会那套。
该敲打,就敲打,只要赵勇强在,谅他们也不敢闹什么幺蛾子。
爱干就干,不干就滚蛋。
PS:今天第二章,后面还有一章
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有几个小弟,看陆泽的眼神都颇为不善。
估计他们心里都在想,你这个乳臭未干的臭小子,算个球,怎么和各位大哥说话呢?
陆泽丝毫没有榷场,一群老混子而已,有什么好慌的。
他朝着几个眼神不善的小弟,狠狠地瞪了过去。
露出一副再敢嚣张,就要把他们扫地出门的表情。
人在屋檐下,不得不低头。
陆泽携老板之威,几个小弟终究是败下阵来。
赵勇强有话在先,他们也不敢造次。
而从本心上来讲,他们也想跟着多赚点钱。
强哥说了,这是个赚钱的机会,谁也不想现在就被踢出局。
所以对陆泽这个小老板的质问眼神,没人敢继续再挑衅。
陆泽见一众小弟,终于老实下来,才换回了普通高中生般人畜无害的表情。
他慢条斯理的拿出了一叠A4纸,递给了赵勇强。
解释道:“这是销售话术,每人一张。
限你们在今天之内,全部背出来。
有背不会的,直接淘汰。”
“陆泽兄弟,之前可没有这一说啊?”赵勇强忙着急问道。
培训没问题,他带兄弟们咬牙可以坚持下来。
只要能赚钱,学一学也没关系。
可是直接淘汰,算怎么回事?
万一背不会,就不能多给点机会吗?
陆泽解释道:“勇强哥,你自己看看纸上打印的话术。
来来回回就那么十几句,要是连这个都背不会,还留着干嘛?
我这,可不养闲人。”
赵勇强闻言,这才拿起A4纸看了起来。
纸上的话术,确实不多,总共也就十几句。
无非就是怎么开场介绍自己,怎么介绍产品,怎么推崇这个产品能赚钱,怎么讲解合作方式,以及介绍预售模式等等。
看上去,这些话术平平无奇,确实很简单。
这已经是陆泽把销售话术,压缩再压缩,精简到不能再精简了。
一个好的销售,肯定不是一张A4纸就内培养出来。
但是一个好的公司,却一定要把销售培训标准化,简单化。
你不能指望招聘来的销售员工,个个都是销售精英。
作为销售岗位,员工流失率本来就非常大。
很多销售员工入职后,往往干上一两个月就不干了。
所以培训对销售部门来说,非常重要。
如果说一个销售培训,需要花很长的时间,那一定是这个公司负责销售部门的领导,大有问题。
除了少部分技术门槛特别高的行业,大多数行业的销售,培训期都不会太长。
为了让销售员尽快上岗,培训自然会非常精简高效。
培训课程,培训材料,都是越简单越好。
如果做不到这点,就说明销售部门领导对产品的理解,还远远不够。
那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
陆泽自然不是那样的人,他对销售有一套自己的理解。
他从来不奢望招聘的市场销售人员,个个都是销售精英。
而是会把销售培训,进行标准化,然后压缩精简,缩短培训过程。
可复制,才是一个领导应该追求的东西,销售培训也一样。
不需要你是销售精英,只要你把销售培训完成,把话术资料背下来,那就够了。
严格按照话术去操作,即使有能力个性发挥,也坚决不能脱离话术的框架。
哪怕是个没有销售经验的员工,经过这样的培训,也能很快胜任销售工作。
这种培训方法,虽然不能保证在销售过程中,人人都能做到80-90分的成绩。
但至少能让所有培训合格的销售员工,拿个60-70分的成绩,完全没问题。
话术之所以是话术,就是有经验的销售,总结出来的沟通技巧。
不仅言简意赅,还能快速的传达关键信息,达成销售目的。
对普通销售员工,都要做这样的要求,何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
他们一个个的,可都是老混子。
不严格培训一下,岂不是容易坏事?
要知道,销售如果第一次效果不好,下一次谈成的机会就很小了。
第二次再去,客户不仅会建立更高的心理防线,还会对你极度不耐烦。
因此,第一次的销售沟通,非常关键。
而手帐的销售,需要依托各地书店、文具店,建立销售网点。
每个中学门口,就那么一两个店适合合作。
万一把店铺都谈崩了,岂不是就丢了这个中学的市场?
除非你自己再在那附近开店,不然就没有补救之法。
所以,陆泽必须让赵勇强和他的小弟们,把话术背会。
这样,谈崩的可能性就小很多。
反而有很大概率,第一次就谈成。
因为这种预售模式,店铺老板完全不需要掏钱,毫无压力和风险。
陆泽免费铺产品,店铺老板能多赚钱,又怎会不愿意尝试一下呢?
等到店老板尝到了甜头,以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
那时,完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力,也就可以让各地的店老板们,分担一部分。
实体产品的生意,大多都是这种套路,慢慢推广开来的。
赵勇强自己亲自把话术,从头到尾的读了一遍。
发现也没什么难的,于是就招呼小弟们,开始背起来。
这一背,一个小时就过去了。
别看只有短短十几句话,但是真想背到滚瓜烂熟,像本能反应一样脱口而出,也不是想象中那么容易。
尤其是要在大庭广众说出来,可不是短时间能做到。
一个小时后,没有管赵勇强和小弟们背的如何,陆泽直接喊停。
经过这一个小时的背诵,所有人应该都已经熟悉了话术。
再这样闭门造车的背,背三天都练不好。
话术培训,重要的不是记住。
而是要练的当客户问起时,可以本能反应的说出来。
陆泽说道:“自由背诵就先到这里。
接下来,每个人站到最前面,当着大家的面,背一遍。
今天背不好,就不要回家。”
他这话一出,小弟们就坐不住了。
“搞什么啊?”
“卖个货,搞这么复杂干什么?”
“就是,把大家当猴耍呢?”
一个个反对的声音,都蹦了出来。
就连赵勇强,都为难地看着陆泽,十分不情愿。
陆泽见状,大吼一声:“都给我闭嘴。
忘记我前面是怎么说的了吗?
谁要是不服,现在就可以离开。
你当我们聚在这是干什么?
玩古惑仔?混社会?
你们胡闹,没屁点损失。
我可是投了不少钱,真金白银地在做生意。
生意干赔了,你们负责?
谁要是真不想好好干,现在就滚蛋。”
这一吼,倒是把所有人都镇住了。
一群小弟们面面相觑,就是没人起身离开。
陆泽没有时间浪费,也没有时间跟他们玩哥们义气,玩兄弟感情。
那些都需要日子长了,才能慢慢培养。
小弟们不听话,陆泽只能简单粗暴地敲打他们。
手帐生意,筹备这么久,陆泽可是给予厚望。
他接下来的很多计划,都要靠手帐生意打好的基础,才能布局。
赚钱要趁早,怎么可能有空和他们在这里玩过家家,玩混社会那套。
该敲打,就敲打,只要赵勇强在,谅他们也不敢闹什么幺蛾子。
爱干就干,不干就滚蛋。
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