第156章 设立门槛的精品电器店
不付出些代价,百思买凭什么同意将龙国商品引入米国市场。
又凭什么给林凯峰注册全球专利?
没有专利,机械公司的各种产品将会遭遇大量的抄袭和仿造。
仿照林凯峰的设计,对西方企业而言,并不是什么难事。
秉承着有舍才有得的原则,林凯峰也只能这么暂时妥协。
承诺以代加工的方式,将贴牌商品卖给百思买集团。
等到几年后,龙国成为米国的重要国际伙伴,西方对龙国的政策进一步放宽。
林凯峰才有可能将自己公司的商品,真正卖到整个世界。
根据林凯峰掌握到的消息,米国官方已经在计划将国内工业转移到国外。
也就是后世所熟知的去工业化。
米国人工成本过于高昂,继续在本土发展制造业,带来的结果是进一步的经济萎靡。
将制造业转移到海外,通过一定程度的去工业化,不但能让米国集中精力发展高科技行业,还能通过海外代工,进一步获取资金和各方面利润。
到了21世纪,米国基本完成去工业化。
本土除了保留科研机构,剩余企业绝大多数从事的都是金融行业。
将工业供应链部署在全世界,总体来说是有弊有利。
林凯峰要做的是尽快抢占先机。
米国正筹划着去工业化,这么大的蛋糕,林凯峰一定要抢到自己的盘子里。
米国的去工业化想法是好的,到了后来的几十年,再想将产业转移回国内,难度堪比登天。
当天晚上,陈领导以市府的名义,举行了一场招待晚宴。
各部门负责人悉数出席,盛情款待约瑟这位来自米国的企业界高层。
两天后,约瑟准备启程回国,邀请林凯峰前往涉外宾馆餐厅共进午餐。
“林先生,我诚挚地邀请你,条件允许的情况下,欢迎来我们米国访问。”
“我会代表百思买集团,给予你最为热情的款待,犹如你们当地有关部门,盛情款待我一样。”
约瑟放下手里的刀叉,诚意满满地向林凯峰发出邀请。
“这边的事情忙完,我一定会抽身前往贵国,参观考察。”
林凯峰一边擦拭着嘴角的残渣,一边说道:“为确保你我的合作,不受任何意外因素影响,我决定免费为你提供一项建议。”
“这项建议能让你在集团高层中,获得更多的信任。”
“哦?什么建议?”
约瑟兴致勃勃道。
林凯峰不紧不慢地说道:“开设电器精品店,将高端家用电器和低端家用电器进行区位。”
闻听此言,约瑟沉默片刻,不确定地说道:“将高价值的家用电器,单独放在精品店,专供精英阶层选购?”
“没错。”
林凯峰不假犹豫地说道:“米国是全球第一经济体,有着大量的精英阶层。这些精英阶层受过良好教育,有着体面的工作,每年拿不菲的年薪。”
“他们选购商品,必然会带上身份相匹配的想法,彰显自己的精英身份。”
“我想贵公司应该从来没有考虑过,将高端产品和低端产品进行分类销售吧?”
约瑟若有所思地点了点头。
百思买集团没有这样的想法,包括沃尔玛在内的一系列连锁企业,也未曾想过将高端电器和低端电器分开销售。
米国的精英阶层数量庞大,而且消费能力很强。
开设专门招待他们的精品电器店,不失为一个好主意。
将高端商品和低端商品进行分开销售,明确消费人群。
另一方面,又能打造出一个专有品牌。
确实值得试一试。
林凯峰淡淡道:“为了彰显精英阶层的身份,体现精品店格调,你们百思买集团可以给精品店设立一个购物门槛,比如,收取一定数量的年费。”
约瑟眉头一动,迅速分析林凯峰所说的年费含义。
见状,林凯峰主动回答道:“约瑟先生,关于什么是年费,你不用想得过于复杂。”
“我说的年费,你可以把它当成一张门票,只不过门票不是按次计算,而是按年算。”
“你们百思买集团设立高档精品店,成为行业内第一个吃螃蟹的人,马上会引起舆论关注。”
“想要进入精品电器店购买商品的顾客,需要缴纳一定数量的年费,获取一张代表身份的会员卡。”
“无形之中,提高了他们的身份档次,又和其他的电器店进行区分。”
“进入精品电器店消费的精英顾客,可以享受与之身份相匹配的贵宾服务。”
“提供全额退款服务,当天送货上门服务,免费维修服务。”
“一旦顾客在其他电器店,发现相同的产品价格更加低廉,你们可以提出全额补差价承诺,腾出精品店三分之一的空间作为顾客休息区。”
“休息区里设置咖啡和一些简餐,将精品店装修得极具格调,精英阶层肯定会接踵而来。”
说到这里,林凯峰顿了顿。
转而说起百世买集团的成立宗旨。
用低价拉拢客户,快速抢占市场。
“百思买集团将同类产品价格设置得更低,此举为你们获取了大量的客户和市场份额,同时也引来了一系列的恶性竞争。”
“反观精品店,能够付费进入里边购物的顾客,绝对不会在乎钱,通过高利润商品获得更高的销售利润,靠这不是走量,而是单品价格获利。”
距离米国第一家收费连锁店诞生,大概还有几年的时间。
在此之前,无论沃尔玛还是其他的连锁百货,都没有对内部商品进行一个明显的价格划分。
高端产品和低端产品混在一起出售。
导致高端商品的价格,受到周遭低端产品影响,无法成为经营顾客的首选。
上千美刀的电器和几十美刀的电器混在一起,本就是一种自降身份的体现。
高端商品就该有高端商品的格调和购买限制。
不然怎么显示它的高端?
约瑟大概明白了林凯峰的意思,由衷地说道:“谢谢林先生提供的宝贵建议,这条建议非常完美,我们集团一定会重点考虑。”
说到这,约瑟提出了一个意外问题。
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又凭什么给林凯峰注册全球专利?
没有专利,机械公司的各种产品将会遭遇大量的抄袭和仿造。
仿照林凯峰的设计,对西方企业而言,并不是什么难事。
秉承着有舍才有得的原则,林凯峰也只能这么暂时妥协。
承诺以代加工的方式,将贴牌商品卖给百思买集团。
等到几年后,龙国成为米国的重要国际伙伴,西方对龙国的政策进一步放宽。
林凯峰才有可能将自己公司的商品,真正卖到整个世界。
根据林凯峰掌握到的消息,米国官方已经在计划将国内工业转移到国外。
也就是后世所熟知的去工业化。
米国人工成本过于高昂,继续在本土发展制造业,带来的结果是进一步的经济萎靡。
将制造业转移到海外,通过一定程度的去工业化,不但能让米国集中精力发展高科技行业,还能通过海外代工,进一步获取资金和各方面利润。
到了21世纪,米国基本完成去工业化。
本土除了保留科研机构,剩余企业绝大多数从事的都是金融行业。
将工业供应链部署在全世界,总体来说是有弊有利。
林凯峰要做的是尽快抢占先机。
米国正筹划着去工业化,这么大的蛋糕,林凯峰一定要抢到自己的盘子里。
米国的去工业化想法是好的,到了后来的几十年,再想将产业转移回国内,难度堪比登天。
当天晚上,陈领导以市府的名义,举行了一场招待晚宴。
各部门负责人悉数出席,盛情款待约瑟这位来自米国的企业界高层。
两天后,约瑟准备启程回国,邀请林凯峰前往涉外宾馆餐厅共进午餐。
“林先生,我诚挚地邀请你,条件允许的情况下,欢迎来我们米国访问。”
“我会代表百思买集团,给予你最为热情的款待,犹如你们当地有关部门,盛情款待我一样。”
约瑟放下手里的刀叉,诚意满满地向林凯峰发出邀请。
“这边的事情忙完,我一定会抽身前往贵国,参观考察。”
林凯峰一边擦拭着嘴角的残渣,一边说道:“为确保你我的合作,不受任何意外因素影响,我决定免费为你提供一项建议。”
“这项建议能让你在集团高层中,获得更多的信任。”
“哦?什么建议?”
约瑟兴致勃勃道。
林凯峰不紧不慢地说道:“开设电器精品店,将高端家用电器和低端家用电器进行区位。”
闻听此言,约瑟沉默片刻,不确定地说道:“将高价值的家用电器,单独放在精品店,专供精英阶层选购?”
“没错。”
林凯峰不假犹豫地说道:“米国是全球第一经济体,有着大量的精英阶层。这些精英阶层受过良好教育,有着体面的工作,每年拿不菲的年薪。”
“他们选购商品,必然会带上身份相匹配的想法,彰显自己的精英身份。”
“我想贵公司应该从来没有考虑过,将高端产品和低端产品进行分类销售吧?”
约瑟若有所思地点了点头。
百思买集团没有这样的想法,包括沃尔玛在内的一系列连锁企业,也未曾想过将高端电器和低端电器分开销售。
米国的精英阶层数量庞大,而且消费能力很强。
开设专门招待他们的精品电器店,不失为一个好主意。
将高端商品和低端商品进行分开销售,明确消费人群。
另一方面,又能打造出一个专有品牌。
确实值得试一试。
林凯峰淡淡道:“为了彰显精英阶层的身份,体现精品店格调,你们百思买集团可以给精品店设立一个购物门槛,比如,收取一定数量的年费。”
约瑟眉头一动,迅速分析林凯峰所说的年费含义。
见状,林凯峰主动回答道:“约瑟先生,关于什么是年费,你不用想得过于复杂。”
“我说的年费,你可以把它当成一张门票,只不过门票不是按次计算,而是按年算。”
“你们百思买集团设立高档精品店,成为行业内第一个吃螃蟹的人,马上会引起舆论关注。”
“想要进入精品电器店购买商品的顾客,需要缴纳一定数量的年费,获取一张代表身份的会员卡。”
“无形之中,提高了他们的身份档次,又和其他的电器店进行区分。”
“进入精品电器店消费的精英顾客,可以享受与之身份相匹配的贵宾服务。”
“提供全额退款服务,当天送货上门服务,免费维修服务。”
“一旦顾客在其他电器店,发现相同的产品价格更加低廉,你们可以提出全额补差价承诺,腾出精品店三分之一的空间作为顾客休息区。”
“休息区里设置咖啡和一些简餐,将精品店装修得极具格调,精英阶层肯定会接踵而来。”
说到这里,林凯峰顿了顿。
转而说起百世买集团的成立宗旨。
用低价拉拢客户,快速抢占市场。
“百思买集团将同类产品价格设置得更低,此举为你们获取了大量的客户和市场份额,同时也引来了一系列的恶性竞争。”
“反观精品店,能够付费进入里边购物的顾客,绝对不会在乎钱,通过高利润商品获得更高的销售利润,靠这不是走量,而是单品价格获利。”
距离米国第一家收费连锁店诞生,大概还有几年的时间。
在此之前,无论沃尔玛还是其他的连锁百货,都没有对内部商品进行一个明显的价格划分。
高端产品和低端产品混在一起出售。
导致高端商品的价格,受到周遭低端产品影响,无法成为经营顾客的首选。
上千美刀的电器和几十美刀的电器混在一起,本就是一种自降身份的体现。
高端商品就该有高端商品的格调和购买限制。
不然怎么显示它的高端?
约瑟大概明白了林凯峰的意思,由衷地说道:“谢谢林先生提供的宝贵建议,这条建议非常完美,我们集团一定会重点考虑。”
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