第155章 暂时的妥协和付出
除了掌握组装权和核心技术,机械公司所有的生产,统统以外包形式进行。
如此一来,产量就得到了最大的保证。
看了看约瑟复杂的表情,林凯峰淡然一笑道:“你我都是商人,商人做事情讲究在商言商,我帮你,也是在帮我自己。”
“米国是个庞大的市场,我公司商品在米国市场呈现出销售火爆的局面,西方市场也会随着被打开。”
“而现在的情况是,我公司生产的商品中,绝大多数不是国内百姓能消费起的家电商品。”
“唯有走出国门,卖到海外,才能让我们公司获得足够的利润。”
“而你们百思买集团想要进一步做大做强,仅靠大量订货,降低部分采购成本是远远不够的。”
“你们要找一个物美价廉,生产能力强劲的供应商。”
“你我两方的合作,属于是互利互惠的双赢合作,我这边的利润自不必说,有了我们公司的协助,百思买就能够解决销售额上涨,整体利润下滑的滑稽局面。”
“进入董事会成为决策层的障碍,也将会大大减少。”
“从个人角度讲,我希望贵公司出售的所有家用电器,全部由我公司生产制造,但以商业角度而言,这是绝对不可能的,贵公司可以卖其他企业的家用电器,也可以卖我们的家用电器,只是份额方面,我想我们公司,比其他企业更具竞争力。”
林凯峰再次用岛国企业举例子。
百思买集团从岛国或者其他国家进口的家用电器,他们会做贴牌加工吗?
会挂上百思买集团的商标吗?
“林先生不要再说了,给我几分钟时间,让我仔细想一想。”
约瑟打断林凯峰的滔滔不绝,内心有些亢奋地掏出香烟。
米国即是经济高度发达的资本社会,又是一个弱肉强食的竞技场。
企业的销售冠军,为企业获得大量的利润工作人员,拥有着常人难以想象的特权。
甚至可以和总裁拍桌子,叫板。
其他董事还会力保你,不被公司开除。
要做到这一点,手里必须掌握大量资源。
一月份,龙国和米国建交,彻底打破坚冰。
两国的一系列交往,会在未来很长一段时间里变得正常,变得不受阻碍。
龙国与东西方世界隔绝了整整近三十年,国外对龙国的了解少而又少。
加上官方的恶意抹黑,大部分西方人认为龙国既贫穷又落后。
约瑟曾经多次往来过龙国,对龙国有着清晰了解。
知道米国曾经的宣传,全部都是骗人的鬼话。
龙国不但不落后,反而比全球绝大多数的国家,更有发展潜力。
“林先生,你是一名优秀的企业家,你的这些话,已经快要把我给说服了,只不过有两件事情,我现在还心有顾虑。”
“第一,当地有关部门真的会全力支持你,帮我们公司生产家用电器吗?”
“第二,机械公司为百思买提供贴牌产品的时间是多久?”
“这一条必须以合同的方式落实下去。”
紧靠林凯峰的口头保证,约瑟不敢冒这个险。
必须要有行政部门出面,才能让约瑟放心。
“关于你的第一个问题,我可以领你去见我们市里的领导,我向你保证,市里领导的态度和我一样,只要你们百思买大量向北方机械公司下订单,无论机械公司还是当地市府,都会给你们最大的优惠和帮助。”
“有困难,我们会在第一时间解决困难,没有困难,我们创造困难也会完成你们下达的订单。”
林凯峰正色说道:“至于第二点,和我前几天提到的对赌协议期限相同,五年内,你们百思买下达的订单,全部以贴牌的方式出口,挂上你们公司的商标进入米国。”
此话一出,约瑟终于露出了满意的表情。
两个问题不存在任何意外因素,百思买与北方机械公司合作的事情,差不多也就能板上钉钉了。
有官方的支持,加上有大量的配套企业协助,百思买集团下达的各种家用电器订单,北方机械公司绝对可以在规定的时间内供应。
空气炸锅和电磁炉,会不会在米国市场,乃至西方市场取得空前的销售利润。
答案毋庸置疑。
两件商品简直就是为西方量身定做的家电。
纵观全球电器企业,仅有北方机械公司一家,拥有两款堪称划时代的家用电器制造技术。
其他公司试图模仿或是抄袭,需要先问问百思买集团同不同意。
仿造和模仿,意味着大量竞品出现在市场。
竞品的出现,会严重挤占百思买集团的商业利润。
参加过几年的广交会,约瑟深知林凯峰话中没有任何掺假成分。
龙国的人工成本确实非常低廉,原材料方面的价格也不算贵。
一部分龙国无法制造的原材料,百思买集团有着无数种办法提供给北方机械公司。
提供到龙国的生产材料,又能抵扣一部分款项。
简直是两全其美,有赚无赔。
大规模地向北方机械公司订购空气炸锅和电磁炉,出厂销售价会进一步下降。
能有效缓解百思买集团因为多年的低价策略,出现的利润下滑局面。
“林先生,我希望见一见你们当地的有关领导。”
“没问题。”
约瑟是个精明的商人,仅凭林凯峰的言语保证,对方未必会相信。
归根结底,还要有当地领导出面,为这笔庞大的交易背书。
一小时后,林凯峰和约瑟来到市府。
得知事情原委,陈领导和方博年又惊又喜。
不加犹豫地为北方机械公司担保。
政策方面,百思买集团尽可以放心。
谁敢影响北方机械公司的订单生产,当地第一个不放过他。
约瑟满脸笑容地通过翻译,将自己的感谢转达给二人。
旁边作陪的林凯峰,脸上带着笑容,心中暗自叹气。
特定历史年代下,要将龙国商品卖给全世界,必须又作出一定的妥协和让步。
50年代到60年代,龙国先后与东西两个超级大国翻脸。
现在,龙国打开国门,与米国恢复关系。
什么事情都要一步步来。
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如此一来,产量就得到了最大的保证。
看了看约瑟复杂的表情,林凯峰淡然一笑道:“你我都是商人,商人做事情讲究在商言商,我帮你,也是在帮我自己。”
“米国是个庞大的市场,我公司商品在米国市场呈现出销售火爆的局面,西方市场也会随着被打开。”
“而现在的情况是,我公司生产的商品中,绝大多数不是国内百姓能消费起的家电商品。”
“唯有走出国门,卖到海外,才能让我们公司获得足够的利润。”
“而你们百思买集团想要进一步做大做强,仅靠大量订货,降低部分采购成本是远远不够的。”
“你们要找一个物美价廉,生产能力强劲的供应商。”
“你我两方的合作,属于是互利互惠的双赢合作,我这边的利润自不必说,有了我们公司的协助,百思买就能够解决销售额上涨,整体利润下滑的滑稽局面。”
“进入董事会成为决策层的障碍,也将会大大减少。”
“从个人角度讲,我希望贵公司出售的所有家用电器,全部由我公司生产制造,但以商业角度而言,这是绝对不可能的,贵公司可以卖其他企业的家用电器,也可以卖我们的家用电器,只是份额方面,我想我们公司,比其他企业更具竞争力。”
林凯峰再次用岛国企业举例子。
百思买集团从岛国或者其他国家进口的家用电器,他们会做贴牌加工吗?
会挂上百思买集团的商标吗?
“林先生不要再说了,给我几分钟时间,让我仔细想一想。”
约瑟打断林凯峰的滔滔不绝,内心有些亢奋地掏出香烟。
米国即是经济高度发达的资本社会,又是一个弱肉强食的竞技场。
企业的销售冠军,为企业获得大量的利润工作人员,拥有着常人难以想象的特权。
甚至可以和总裁拍桌子,叫板。
其他董事还会力保你,不被公司开除。
要做到这一点,手里必须掌握大量资源。
一月份,龙国和米国建交,彻底打破坚冰。
两国的一系列交往,会在未来很长一段时间里变得正常,变得不受阻碍。
龙国与东西方世界隔绝了整整近三十年,国外对龙国的了解少而又少。
加上官方的恶意抹黑,大部分西方人认为龙国既贫穷又落后。
约瑟曾经多次往来过龙国,对龙国有着清晰了解。
知道米国曾经的宣传,全部都是骗人的鬼话。
龙国不但不落后,反而比全球绝大多数的国家,更有发展潜力。
“林先生,你是一名优秀的企业家,你的这些话,已经快要把我给说服了,只不过有两件事情,我现在还心有顾虑。”
“第一,当地有关部门真的会全力支持你,帮我们公司生产家用电器吗?”
“第二,机械公司为百思买提供贴牌产品的时间是多久?”
“这一条必须以合同的方式落实下去。”
紧靠林凯峰的口头保证,约瑟不敢冒这个险。
必须要有行政部门出面,才能让约瑟放心。
“关于你的第一个问题,我可以领你去见我们市里的领导,我向你保证,市里领导的态度和我一样,只要你们百思买大量向北方机械公司下订单,无论机械公司还是当地市府,都会给你们最大的优惠和帮助。”
“有困难,我们会在第一时间解决困难,没有困难,我们创造困难也会完成你们下达的订单。”
林凯峰正色说道:“至于第二点,和我前几天提到的对赌协议期限相同,五年内,你们百思买下达的订单,全部以贴牌的方式出口,挂上你们公司的商标进入米国。”
此话一出,约瑟终于露出了满意的表情。
两个问题不存在任何意外因素,百思买与北方机械公司合作的事情,差不多也就能板上钉钉了。
有官方的支持,加上有大量的配套企业协助,百思买集团下达的各种家用电器订单,北方机械公司绝对可以在规定的时间内供应。
空气炸锅和电磁炉,会不会在米国市场,乃至西方市场取得空前的销售利润。
答案毋庸置疑。
两件商品简直就是为西方量身定做的家电。
纵观全球电器企业,仅有北方机械公司一家,拥有两款堪称划时代的家用电器制造技术。
其他公司试图模仿或是抄袭,需要先问问百思买集团同不同意。
仿造和模仿,意味着大量竞品出现在市场。
竞品的出现,会严重挤占百思买集团的商业利润。
参加过几年的广交会,约瑟深知林凯峰话中没有任何掺假成分。
龙国的人工成本确实非常低廉,原材料方面的价格也不算贵。
一部分龙国无法制造的原材料,百思买集团有着无数种办法提供给北方机械公司。
提供到龙国的生产材料,又能抵扣一部分款项。
简直是两全其美,有赚无赔。
大规模地向北方机械公司订购空气炸锅和电磁炉,出厂销售价会进一步下降。
能有效缓解百思买集团因为多年的低价策略,出现的利润下滑局面。
“林先生,我希望见一见你们当地的有关领导。”
“没问题。”
约瑟是个精明的商人,仅凭林凯峰的言语保证,对方未必会相信。
归根结底,还要有当地领导出面,为这笔庞大的交易背书。
一小时后,林凯峰和约瑟来到市府。
得知事情原委,陈领导和方博年又惊又喜。
不加犹豫地为北方机械公司担保。
政策方面,百思买集团尽可以放心。
谁敢影响北方机械公司的订单生产,当地第一个不放过他。
约瑟满脸笑容地通过翻译,将自己的感谢转达给二人。
旁边作陪的林凯峰,脸上带着笑容,心中暗自叹气。
特定历史年代下,要将龙国商品卖给全世界,必须又作出一定的妥协和让步。
50年代到60年代,龙国先后与东西两个超级大国翻脸。
现在,龙国打开国门,与米国恢复关系。
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