第149章 对赌协议的风险和机遇
对于龙国至今都没有专利法这件事,约瑟感觉既荒唐又无语。
与此同时。
约瑟对林凯峰的好奇也变得有增无减。
约瑟一度感觉面前和自己谈笑风生的林凯峰,根本就不是龙国人。
更像是一名资深的企业家。
不同于其他的米国企业代表,约瑟已经不是第一次前往龙国。
几年前。
米国大统领打破了两国不相往来的坚冰,带领一大批随从人员和企业界代表访问龙国。
从那以后。
开始陆陆续续有米国企业代表前往龙国,参加一年两次的广交会。
约瑟便是其中之一。
从始至终,林凯峰的态度始终是不卑不亢。
并没有因为约瑟代表的是百思买集团,而有任何的紧张和局促。
能够想到聘请电影摄制组,为自己的公司拍摄商业宣传片。
更懂得注册全球专利保护自己的产品权益。
这些,都是当今龙国人所不具备的商业能力。
更让约瑟想不到的是还在后面。
林凯峰知道对赌协议……
该协议诞生于四十年代,又被称为估值调整机制。
属于西方商业市场一种极为普遍的金融投资方式。
当某家公司具有可观的发展前景,拥有充足资金的投资商与之进行接触,不会直接向这家公司进行投资。
而是先与对方签订一系列的约定条款。
成为百思买副总裁,采购总监之前,约瑟长期工作在华街工作。
华街是米国的金融中心,上到大佬,下到普通金融顾问,每个人都接触过对赌协议。
林凯峰淡笑道:“我不认为自己提出的要求,对你们百思买集团来说有什么为难之处,恰恰相反,你们能从中获得足够多的利润。”
“按照对赌协议的核心精神,如果我无法达成预定的承诺,会以现金补偿的方式,对你们进行十倍赔偿。”
“我每年为贵公司提供的新型商品,估值按照一千万美刀计算。”
“如果这些商品无法为贵公司创造一万千美刀以上的纯利润,我将会赔偿你们一亿美刀。”
“当然了,约瑟先生是不会相信,我们能出一亿美刀的赔偿。”
“我会用我的技术专利,抵扣一亿美刀的赔偿。”
“而你们所做的,只是利用你们的影响力,替我的商品注册全球专利,确保我公司的产品不会在海外市场遭到仿制和其他竞品的抄袭。”
约瑟一言不发地从西服口袋里掏出香烟和打火机,向林凯峰做了一个询问表情。
林凯峰点点头。
随即,约瑟点燃香烟,一口口地抽了起。
华街工作多年,约瑟曾帮大量的企业制定过对赌协议。
一家名不见经传的龙国企业,竟要和百思买集团签订对赌协议。
确实是罕见到不能再罕见。
一支香烟抽完,约瑟说道:“这件事情过于重大,我一个人无法做主,需要先参观你的公司,对你们的生产能力进行评估。”
注册全球专利,保证北方机械公司正当利益这件事情说起来容易,涉及的方方面面,不是一两句话就能说清的。
“林先生应该清楚,一旦我们答应,百思买集团将会成为你们公司在米国本土,乃至整个西方市场的代言人。”
“若是有企业仿制你的产品,专利官司将由我们来打。”
“我当然清楚,所以才会提出十倍赔偿的对赌惩罚机制。”
林凯峰不以为意地说道:“国际产权官司旷日持久,耗资巨大,这点我十分清楚,约瑟先生打算什么时候去我公司参观?”
“越快越好。”
约瑟看了一眼手表时间,说道:“如果可以的话,最好明天就出发。”
“可以。”
林凯峰毫不意外。
商场如战场,商机转瞬即逝。
遇到重大商机,自然要争分夺秒。
随后,林凯峰和约瑟商定明天中午出发,乘坐飞机返回北方机械公司。
广交会这边的事情,林凯峰打算交给牛永贵和钱科长负责。
主要的招商工作已经完成,剩下是一些无关紧要的事情。
如果牛永贵二人处理不了,可以找雷泽生商议。
雷泽生长期担任广交会组委会负责人,接待外商,与外商讨价还价方面,还是有一定能力的。
“啊!你明天就要走,是不是太着急了?”
傍晚,众人回到下榻招待所,得知林凯峰明日要和外商约瑟返回机械公司,牛永贵和钱科长一个比一个意外。
林凯峰解释道:“约瑟时间宝贵,他在国内停留的时间,只有短短七八天,不可能将全部时间用在等到广交会结束上面。”
牛永贵不确定地说道:“约瑟真的会向咱们公司,下达超过一亿美刀的订单吗?”
“有些事情事在人为,现在问我说有没有100%的信心,我肯定没办法向你们保证。”
林凯峰只能说竭尽所能。
想方设法留住这笔巨额订单。
牛永贵二人对视一眼,不再多说什么。
约瑟前往北方机械公司,不仅仅是为考察公司的生产制造能力。
还要和林凯峰进一步商讨,空气炸锅和电磁炉的出口生意。
两笔生意总金额加在一起,整整一亿两千万美刀。
别说北方机械公司这样的集体企业,就算是人数达到几万,甚至十几万的国有大厂,都未必能接到这么大的生意。
巨额生意面前,二人想帮忙也帮不上。
“当当当……”
就在这时,房门被人敲响。
靠近门口的林凯峰过去把门打开。
门外,白茹看了看屋内的情况,小心翼翼地问道:“总经理,你们是在开会?”
林凯峰语气温和道:“不算是开会,就是交代点事情,你有什么事吗?”
白茹吞吞吐吐的:“总经理晚上有时间吗?我有个同学想要见你。”
“同学?”
林凯峰纳闷道:“你不是北方人吗?南方还有同学?”
白茹表情有些古怪,说道:“无意中碰到的。”
见状,林凯峰猜想白茹有些话不方便直说。
“牛叔,钱科长,我出去一下,你们稍等。”
说完,林凯峰将白茹招待所门外。
“有什么话就直说吧,你同学为什么要见我?”
白茹咬了咬嘴唇了,声音微弱道:“我这位同学的身份有点特殊,属于是黑五类家庭子女。”
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与此同时。
约瑟对林凯峰的好奇也变得有增无减。
约瑟一度感觉面前和自己谈笑风生的林凯峰,根本就不是龙国人。
更像是一名资深的企业家。
不同于其他的米国企业代表,约瑟已经不是第一次前往龙国。
几年前。
米国大统领打破了两国不相往来的坚冰,带领一大批随从人员和企业界代表访问龙国。
从那以后。
开始陆陆续续有米国企业代表前往龙国,参加一年两次的广交会。
约瑟便是其中之一。
从始至终,林凯峰的态度始终是不卑不亢。
并没有因为约瑟代表的是百思买集团,而有任何的紧张和局促。
能够想到聘请电影摄制组,为自己的公司拍摄商业宣传片。
更懂得注册全球专利保护自己的产品权益。
这些,都是当今龙国人所不具备的商业能力。
更让约瑟想不到的是还在后面。
林凯峰知道对赌协议……
该协议诞生于四十年代,又被称为估值调整机制。
属于西方商业市场一种极为普遍的金融投资方式。
当某家公司具有可观的发展前景,拥有充足资金的投资商与之进行接触,不会直接向这家公司进行投资。
而是先与对方签订一系列的约定条款。
成为百思买副总裁,采购总监之前,约瑟长期工作在华街工作。
华街是米国的金融中心,上到大佬,下到普通金融顾问,每个人都接触过对赌协议。
林凯峰淡笑道:“我不认为自己提出的要求,对你们百思买集团来说有什么为难之处,恰恰相反,你们能从中获得足够多的利润。”
“按照对赌协议的核心精神,如果我无法达成预定的承诺,会以现金补偿的方式,对你们进行十倍赔偿。”
“我每年为贵公司提供的新型商品,估值按照一千万美刀计算。”
“如果这些商品无法为贵公司创造一万千美刀以上的纯利润,我将会赔偿你们一亿美刀。”
“当然了,约瑟先生是不会相信,我们能出一亿美刀的赔偿。”
“我会用我的技术专利,抵扣一亿美刀的赔偿。”
“而你们所做的,只是利用你们的影响力,替我的商品注册全球专利,确保我公司的产品不会在海外市场遭到仿制和其他竞品的抄袭。”
约瑟一言不发地从西服口袋里掏出香烟和打火机,向林凯峰做了一个询问表情。
林凯峰点点头。
随即,约瑟点燃香烟,一口口地抽了起。
华街工作多年,约瑟曾帮大量的企业制定过对赌协议。
一家名不见经传的龙国企业,竟要和百思买集团签订对赌协议。
确实是罕见到不能再罕见。
一支香烟抽完,约瑟说道:“这件事情过于重大,我一个人无法做主,需要先参观你的公司,对你们的生产能力进行评估。”
注册全球专利,保证北方机械公司正当利益这件事情说起来容易,涉及的方方面面,不是一两句话就能说清的。
“林先生应该清楚,一旦我们答应,百思买集团将会成为你们公司在米国本土,乃至整个西方市场的代言人。”
“若是有企业仿制你的产品,专利官司将由我们来打。”
“我当然清楚,所以才会提出十倍赔偿的对赌惩罚机制。”
林凯峰不以为意地说道:“国际产权官司旷日持久,耗资巨大,这点我十分清楚,约瑟先生打算什么时候去我公司参观?”
“越快越好。”
约瑟看了一眼手表时间,说道:“如果可以的话,最好明天就出发。”
“可以。”
林凯峰毫不意外。
商场如战场,商机转瞬即逝。
遇到重大商机,自然要争分夺秒。
随后,林凯峰和约瑟商定明天中午出发,乘坐飞机返回北方机械公司。
广交会这边的事情,林凯峰打算交给牛永贵和钱科长负责。
主要的招商工作已经完成,剩下是一些无关紧要的事情。
如果牛永贵二人处理不了,可以找雷泽生商议。
雷泽生长期担任广交会组委会负责人,接待外商,与外商讨价还价方面,还是有一定能力的。
“啊!你明天就要走,是不是太着急了?”
傍晚,众人回到下榻招待所,得知林凯峰明日要和外商约瑟返回机械公司,牛永贵和钱科长一个比一个意外。
林凯峰解释道:“约瑟时间宝贵,他在国内停留的时间,只有短短七八天,不可能将全部时间用在等到广交会结束上面。”
牛永贵不确定地说道:“约瑟真的会向咱们公司,下达超过一亿美刀的订单吗?”
“有些事情事在人为,现在问我说有没有100%的信心,我肯定没办法向你们保证。”
林凯峰只能说竭尽所能。
想方设法留住这笔巨额订单。
牛永贵二人对视一眼,不再多说什么。
约瑟前往北方机械公司,不仅仅是为考察公司的生产制造能力。
还要和林凯峰进一步商讨,空气炸锅和电磁炉的出口生意。
两笔生意总金额加在一起,整整一亿两千万美刀。
别说北方机械公司这样的集体企业,就算是人数达到几万,甚至十几万的国有大厂,都未必能接到这么大的生意。
巨额生意面前,二人想帮忙也帮不上。
“当当当……”
就在这时,房门被人敲响。
靠近门口的林凯峰过去把门打开。
门外,白茹看了看屋内的情况,小心翼翼地问道:“总经理,你们是在开会?”
林凯峰语气温和道:“不算是开会,就是交代点事情,你有什么事吗?”
白茹吞吞吐吐的:“总经理晚上有时间吗?我有个同学想要见你。”
“同学?”
林凯峰纳闷道:“你不是北方人吗?南方还有同学?”
白茹表情有些古怪,说道:“无意中碰到的。”
见状,林凯峰猜想白茹有些话不方便直说。
“牛叔,钱科长,我出去一下,你们稍等。”
说完,林凯峰将白茹招待所门外。
“有什么话就直说吧,你同学为什么要见我?”
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