第148章 五年对赌合同!
听到这句话,林凯峰犹豫片刻,说道:“空气炸锅的离岸出口价,我可以给你下降到两百四十美刀,至于电磁炉……”
“由于内部使用了较为先进的芯片,下降空间有限,我最多能给你下降到四百五十美刀。”
“空气炸锅每台两百美刀,电磁炉每台四百美刀。”
等到林凯峰报价完毕,约瑟给出百思买方面的心理承受价。
两笔交易的总金额,绝对不能超过一亿两千万美刀。
百思买是全米数一数二的家电连锁企业,不代表手里有用不完的资金。
恰恰相反。
百思买现在的资金情况很不健康。
由于大量让利消费者,导致百思买的销售额一年比一年高,但是每年的纯利润却在逐步下降。
与此同时,其他连锁企业为了和百思买抢生意,也在疯狂地打价格战。
百思买想要破局,必须找到几样拳头产品。
什么是拳头产品,其他企业暂时制造不出来,只有百思买一家拥有的先进产品。
这就叫拳头产品。
电磁炉这种家用电器,放在米国本土并不算罕见,许许多多的米国家庭在多年前,就已经使用了电磁炉。
但是米国的电磁炉的体积非常大,个头相当于半个电冰箱大小。
操作复杂,存在着诸多的安全隐患。
北方机械公司推出的家用电磁炉,整体大小差不多是40到50公分左右。
小巧便捷,适合各种环境使用。
内部安装了半导体芯片,具有自动调节火力,自动定时等功能。
一经推出,肯定能够风靡整个米国。
林凯峰说道:“约瑟先生,我能不能冒昧问一句,你在百思买是什么职务?”
闻言,约瑟掏出一张名片递给林凯峰。
百思买公司副总裁,采购总监。
见状,林凯峰嘴角上翘,微微一笑道:“约瑟先生提出的价格,我公司可以答应,不过你有你的额外条件,我也有我的额外条件。”
“请说。”
约瑟伸手示意林凯峰,将机械公司的额外条件尽管讲出。
只要在公平合理的范畴内,百思买公司可以适当考虑。
林凯峰玩味道:“我接下来要说的细节,无论对于你们百思买集团,还是对我们北方机械公司,都是有着百害而无一利的好事,你们想进一步地发展,成为米国最大的连锁企业,干过沃尔玛,就一定要帮我。”
嗯!
约瑟眉头一紧。
百思买确实有成为米国最大连锁企业的野心,至于说压过沃尔玛。
多多少少有点不切实际。
林凯峰仿佛没有注意到约瑟复杂的表情,自顾自地说道:“对于我公司生产的商品,我比任何人都有信心,空气炸锅和电磁炉推销到贵国,马上会引起抢购风潮。”
“然而凡事都要从多个角度看,贵公司要做独家的生意,通过电磁炉和空气炸锅增强市场竞争力,带来大量利润资金。”
“其他的竞争对手,会让你们做独家生意吗?答案显然不会,他们会挖空心思破解电磁炉和空气炸锅的技术,一旦技术被破解,你们的优势也就荡然无存了。”
“不可能,这绝对不可能。”
约瑟摇头道:“林先生的玩笑并不好笑,商品有专利法保护,空气炸锅和电磁炉,岂是他们想仿造,就能仿造的。”
“不好意思,我国现在还没有相关专利法规。”
一句话,约瑟整个人都懵了。
“你们龙国没有专利法?!
始终保持云淡风轻状态的约瑟,感觉到天大讽刺。
龙国竟然没有专利法。
上帝呀。
要么是林凯峰跟自己开玩笑,要么……
此时此刻,约瑟已经不知道怎么形容自己的心情。
没有专利保护,空气炸锅和电磁炉一旦被有心人盯上,只要对方肯花钱,肯投入大量的科研人员。
破解技术完全不存在问题。
毕竟,家用电器不是军用武器。
在普通人看来,技术仿造困难重重。
而对专家来说,不过是时间方面的问题罢了。
约瑟瞠目结舌道:“不敢想象,像你们龙国这样的大国,竟然没有专利法……
林凯峰摇头苦笑。
距离第一部专利法颁布,还要再等五年。
84年颁布,85年正式实施。
在此之前,无论国内商品还是出口商品,都没有专利保护。
没有法律法规保护,代表谁都能得到相关的技术。
谁都能对龙国的出口产品进行技术模仿和技术破解。
以前没人这么干,是因为龙国的出口产品技术水平较低,西方的产业不屑破译。
空气炸锅和电磁炉却不一样。
两件商品能对家用电器行业造成直接冲击。
即使西方企业没有仿制,岛国估计正在磨刀霍霍。
先前,林凯峰小批量向安德鲁供应空气炸锅。
几万台空气炸锅,不可能对市场造成过大冲击。
一旦与百思买达成供应合作。
未来的订单数量,将会从二十万变成一百万,两百万,甚至是几百上千万。
当商品数量达到一定规模,就会对整个市场造成翻天覆地的影响。
仿造也就成了各家竞争企业的当务之急。
“我需要百世买协助我,在全球范围内,将两项技术进行专利注册,如果贵集团愿意帮忙,北方机械公司会和你们签订独家供应合同。”
“同时,我会每年拿出一件新的家用电器,回馈你们的帮助。”
“生产出的家用电器,必然具有市场领先性,你们西方人习惯用契约精神说事儿,咱们可以签订下合同,从明年开始一直到85年,每年机械公司会向你们独家供应一种市场上没有的家用电器。”
“这相当于一场对赌协议,如果我输了,愿意支付十倍赔偿。”
“你们集团所需要付出的代价,只是将这些家用电器进行全球注册。”
五年后,正好是龙国第一部专利法实施的时间。
而在此之前,林凯峰唯有借助外国人的手,帮自己的商品进行全球专利注册。
至于说五年时间里,供应给百思买五项独家商品。
林凯峰随便掐掐手指,就能说出十几种。
比电磁炉性能更加优越的电陶炉,空气净化器,洗地机,家用游戏机,VCD机,全自动洗衣机。
数量太多太多。
付出一点点利益,获得现阶段所缺乏的专利权注册。
才叫真正的有赚无赔!
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“由于内部使用了较为先进的芯片,下降空间有限,我最多能给你下降到四百五十美刀。”
“空气炸锅每台两百美刀,电磁炉每台四百美刀。”
等到林凯峰报价完毕,约瑟给出百思买方面的心理承受价。
两笔交易的总金额,绝对不能超过一亿两千万美刀。
百思买是全米数一数二的家电连锁企业,不代表手里有用不完的资金。
恰恰相反。
百思买现在的资金情况很不健康。
由于大量让利消费者,导致百思买的销售额一年比一年高,但是每年的纯利润却在逐步下降。
与此同时,其他连锁企业为了和百思买抢生意,也在疯狂地打价格战。
百思买想要破局,必须找到几样拳头产品。
什么是拳头产品,其他企业暂时制造不出来,只有百思买一家拥有的先进产品。
这就叫拳头产品。
电磁炉这种家用电器,放在米国本土并不算罕见,许许多多的米国家庭在多年前,就已经使用了电磁炉。
但是米国的电磁炉的体积非常大,个头相当于半个电冰箱大小。
操作复杂,存在着诸多的安全隐患。
北方机械公司推出的家用电磁炉,整体大小差不多是40到50公分左右。
小巧便捷,适合各种环境使用。
内部安装了半导体芯片,具有自动调节火力,自动定时等功能。
一经推出,肯定能够风靡整个米国。
林凯峰说道:“约瑟先生,我能不能冒昧问一句,你在百思买是什么职务?”
闻言,约瑟掏出一张名片递给林凯峰。
百思买公司副总裁,采购总监。
见状,林凯峰嘴角上翘,微微一笑道:“约瑟先生提出的价格,我公司可以答应,不过你有你的额外条件,我也有我的额外条件。”
“请说。”
约瑟伸手示意林凯峰,将机械公司的额外条件尽管讲出。
只要在公平合理的范畴内,百思买公司可以适当考虑。
林凯峰玩味道:“我接下来要说的细节,无论对于你们百思买集团,还是对我们北方机械公司,都是有着百害而无一利的好事,你们想进一步地发展,成为米国最大的连锁企业,干过沃尔玛,就一定要帮我。”
嗯!
约瑟眉头一紧。
百思买确实有成为米国最大连锁企业的野心,至于说压过沃尔玛。
多多少少有点不切实际。
林凯峰仿佛没有注意到约瑟复杂的表情,自顾自地说道:“对于我公司生产的商品,我比任何人都有信心,空气炸锅和电磁炉推销到贵国,马上会引起抢购风潮。”
“然而凡事都要从多个角度看,贵公司要做独家的生意,通过电磁炉和空气炸锅增强市场竞争力,带来大量利润资金。”
“其他的竞争对手,会让你们做独家生意吗?答案显然不会,他们会挖空心思破解电磁炉和空气炸锅的技术,一旦技术被破解,你们的优势也就荡然无存了。”
“不可能,这绝对不可能。”
约瑟摇头道:“林先生的玩笑并不好笑,商品有专利法保护,空气炸锅和电磁炉,岂是他们想仿造,就能仿造的。”
“不好意思,我国现在还没有相关专利法规。”
一句话,约瑟整个人都懵了。
“你们龙国没有专利法?!
始终保持云淡风轻状态的约瑟,感觉到天大讽刺。
龙国竟然没有专利法。
上帝呀。
要么是林凯峰跟自己开玩笑,要么……
此时此刻,约瑟已经不知道怎么形容自己的心情。
没有专利保护,空气炸锅和电磁炉一旦被有心人盯上,只要对方肯花钱,肯投入大量的科研人员。
破解技术完全不存在问题。
毕竟,家用电器不是军用武器。
在普通人看来,技术仿造困难重重。
而对专家来说,不过是时间方面的问题罢了。
约瑟瞠目结舌道:“不敢想象,像你们龙国这样的大国,竟然没有专利法……
林凯峰摇头苦笑。
距离第一部专利法颁布,还要再等五年。
84年颁布,85年正式实施。
在此之前,无论国内商品还是出口商品,都没有专利保护。
没有法律法规保护,代表谁都能得到相关的技术。
谁都能对龙国的出口产品进行技术模仿和技术破解。
以前没人这么干,是因为龙国的出口产品技术水平较低,西方的产业不屑破译。
空气炸锅和电磁炉却不一样。
两件商品能对家用电器行业造成直接冲击。
即使西方企业没有仿制,岛国估计正在磨刀霍霍。
先前,林凯峰小批量向安德鲁供应空气炸锅。
几万台空气炸锅,不可能对市场造成过大冲击。
一旦与百思买达成供应合作。
未来的订单数量,将会从二十万变成一百万,两百万,甚至是几百上千万。
当商品数量达到一定规模,就会对整个市场造成翻天覆地的影响。
仿造也就成了各家竞争企业的当务之急。
“我需要百世买协助我,在全球范围内,将两项技术进行专利注册,如果贵集团愿意帮忙,北方机械公司会和你们签订独家供应合同。”
“同时,我会每年拿出一件新的家用电器,回馈你们的帮助。”
“生产出的家用电器,必然具有市场领先性,你们西方人习惯用契约精神说事儿,咱们可以签订下合同,从明年开始一直到85年,每年机械公司会向你们独家供应一种市场上没有的家用电器。”
“这相当于一场对赌协议,如果我输了,愿意支付十倍赔偿。”
“你们集团所需要付出的代价,只是将这些家用电器进行全球注册。”
五年后,正好是龙国第一部专利法实施的时间。
而在此之前,林凯峰唯有借助外国人的手,帮自己的商品进行全球专利注册。
至于说五年时间里,供应给百思买五项独家商品。
林凯峰随便掐掐手指,就能说出十几种。
比电磁炉性能更加优越的电陶炉,空气净化器,洗地机,家用游戏机,VCD机,全自动洗衣机。
数量太多太多。
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