第73章 大忽悠,我才不信呢
苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔,心想这比她平时用的中性笔好看多了。
放到【止间】店里,卖个1块钱一支,肯定没问题。
1支笔赚8毛钱,100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧!
苏槿一作为超级学霸,算账那是相当地快。
就在刚刚,她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。
前面差点谈崩了时,陆泽带着她转身离去,她心里可着急了。
因为这种笔,她看着都喜欢。
要是不批发一点放店里卖,想想都遗憾。
好在老板最终妥协,把他们喊了回去。
于是苏槿一问道:“陆泽,刚刚要是老板一直不肯降价怎么办?”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊,他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。
苏槿一愣了:“这也行?”
“除非他卖的是垄断产品,压根不愁卖。
否则,我们作为采购者,永远是强势的一方。
做生意,千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问道:“那要是再路过他店门口,他还是没有喊住咱们呢?”
“那你就过一会儿,再去他门口假装路过一下,来个两三次,他肯定会喊你的。
没有人会拒绝生意,只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次,对他来说就好像门口掉了钱,怎么可能不捡。”陆泽又解释道。
苏槿一点点头,若有所思。
她又想到一个关键问题,开口问道:“陆泽,我们下次真的要来补货吗?”
“怎么可能?下次来,他都不一定还有这个货。
我一开始把批发数量说的多一些,是为了更容易地探出他的底价。
做生意,这都是套路。
这招,你们去义乌小商品市场进货的时候,也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量,然后再谈价格。
虽然不一定每次都好使,但总比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路,都写下来,可以给你爸妈也学一学。
把套路都背下来,等下次去义乌进货,就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的,多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。
苏槿一又想到了定价问题:“陆泽,你说这个笔,定价一元,是不是合适?”
“一元可不行,标价2元一支。
新店大酬宾,促销元一支,买二送一。”陆泽轻松的说道。
苏槿一又晕了:“这最后不还是一元一支吗?”
“呵呵,结果虽然一样,但生意效果完全不同。
一个人要不了3支,就会喊同学一起来拼单团购。
这样,就又会给店里多带客流。
引流产品,可要好好利用。
套路,无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗地记下了陆泽所说,她发现陆泽刚刚所讲的套路,好像在很多店都遇到过。
什么买二送一,什么活动促销,满满地都是套路。
为的就是让你多花钱,还自觉占了便宜。
其实陆泽所说,只不过都是最浅显的套路。
十几年后的电商平台,那才叫套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用,分分钟绕晕你。
最后你以为自己占了便宜,沾沾自喜。
商家其实比你还高兴,因为搞活动,居然比平常赚的还多。
每逢双十一,双十二,情人节,618等活动日,其实商家早在一个月前,就提前涨好价了。
先涨价,再打折。
你可能觉得血赚,但商家绝对不亏。
接下来,陆泽又陪着苏槿一,一家店一家店的看。
创意的小本子,有趣的橡皮擦。
七彩荧光笔套装,好玩的表情贴纸。
创意书签,少女风尺规作图套装。
小清新的信纸,文艺的明信片。
这一件件产品,都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品,陆泽都没让苏槿一批发很多。
今天来,只不过是带她熟悉一下选品的方法,而不是真正的来上货。
尤其是一些高利润产品,如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等,根本没必要在这里批发。
这些东西,完全可以去义务小商品市场选货。
那边,不仅产品更丰富,而且批发价便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁,从钟L县就有直达的火车。
三四个小时,就可以去到义乌小商品市场。
一个月,去上一两次义乌进货,足够满足【止间】的日常售卖。
不过,陆泽逛了一圈贸易市场,却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。
那就是手账本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费,高利润产品。
一旦形成风潮,可是非常赚钱的。
手账是什么?
就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。
贴照片,剪一片报纸,画画,写日记、随笔,记录心情。
虽然手账本看上去,和做笔记用的本子差不多,但细节上还是有区别的。
本子越文艺,玩起来越有感觉。
如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具,绝对能让小女生们玩的不亦乐乎。
陆泽记得,这玩意儿在国内火起来,那可是互联网时代。
很多大学都组建了手账社团,促使了这一亚文化盛行。
在娱乐至死的互联网时代,都能那么流行。
放到互联网还不发达的年代,只要做好引导,岂不是分分钟让小女生们沉迷?
至少现在,陆泽就知道手账的原生形态,在小女生中一直都很流行。
玩手账的原生形态,就是拿好看的笔记本抄歌词,有条件的还会贴点明星照片。
等【止间】开业了,倒是可以在那里做个试点看看。
如果这点子能行,就可以去其它地区推广,说不定自己的出行座驾,就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区,都逛了一遍。
收获真不少,凭这些种类,都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多,肯定是不够卖的。
真正上货,还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。
有今天的产品打样,他们应该能摸准,该进什么货了。
这一圈逛下来,都已经两点多。
虽然早饭吃的很顶,这会也早饿了。
二人打车,直奔必胜客。
陆泽昨天一时冲动的赔偿,该兑现了。
到了必胜客,这次苏槿一严防死守,没让陆泽点太多。
陆泽也早饿的不行,喝着果汁,对着沙拉、披萨、烤翅等,一顿狂吃海吃。
苏槿一看着陆泽在疯狂进食,既心疼又感激。
不过她最多的还是好奇,这个小男生明明比自己还小一岁,怎么好像什么都懂。
“陆泽,你为什么能懂这么多啊?”经不住好奇,她终于开口问道。
陆泽愣了愣神,停下进食笑着回道:“呵呵,其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人,二十年后不知道有多少荣华富贵,等着我享受呢。
你是不知道,我损失有多大...”
见陆泽说的天花乱坠,没一句靠谱的,苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。
“你个大忽悠,我才不信呢。”
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放到【止间】店里,卖个1块钱一支,肯定没问题。
1支笔赚8毛钱,100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧!
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就在刚刚,她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。
前面差点谈崩了时,陆泽带着她转身离去,她心里可着急了。
因为这种笔,她看着都喜欢。
要是不批发一点放店里卖,想想都遗憾。
好在老板最终妥协,把他们喊了回去。
于是苏槿一问道:“陆泽,刚刚要是老板一直不肯降价怎么办?”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊,他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。
苏槿一愣了:“这也行?”
“除非他卖的是垄断产品,压根不愁卖。
否则,我们作为采购者,永远是强势的一方。
做生意,千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问道:“那要是再路过他店门口,他还是没有喊住咱们呢?”
“那你就过一会儿,再去他门口假装路过一下,来个两三次,他肯定会喊你的。
没有人会拒绝生意,只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次,对他来说就好像门口掉了钱,怎么可能不捡。”陆泽又解释道。
苏槿一点点头,若有所思。
她又想到一个关键问题,开口问道:“陆泽,我们下次真的要来补货吗?”
“怎么可能?下次来,他都不一定还有这个货。
我一开始把批发数量说的多一些,是为了更容易地探出他的底价。
做生意,这都是套路。
这招,你们去义乌小商品市场进货的时候,也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量,然后再谈价格。
虽然不一定每次都好使,但总比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路,都写下来,可以给你爸妈也学一学。
把套路都背下来,等下次去义乌进货,就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的,多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。
苏槿一又想到了定价问题:“陆泽,你说这个笔,定价一元,是不是合适?”
“一元可不行,标价2元一支。
新店大酬宾,促销元一支,买二送一。”陆泽轻松的说道。
苏槿一又晕了:“这最后不还是一元一支吗?”
“呵呵,结果虽然一样,但生意效果完全不同。
一个人要不了3支,就会喊同学一起来拼单团购。
这样,就又会给店里多带客流。
引流产品,可要好好利用。
套路,无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗地记下了陆泽所说,她发现陆泽刚刚所讲的套路,好像在很多店都遇到过。
什么买二送一,什么活动促销,满满地都是套路。
为的就是让你多花钱,还自觉占了便宜。
其实陆泽所说,只不过都是最浅显的套路。
十几年后的电商平台,那才叫套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用,分分钟绕晕你。
最后你以为自己占了便宜,沾沾自喜。
商家其实比你还高兴,因为搞活动,居然比平常赚的还多。
每逢双十一,双十二,情人节,618等活动日,其实商家早在一个月前,就提前涨好价了。
先涨价,再打折。
你可能觉得血赚,但商家绝对不亏。
接下来,陆泽又陪着苏槿一,一家店一家店的看。
创意的小本子,有趣的橡皮擦。
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小清新的信纸,文艺的明信片。
这一件件产品,都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品,陆泽都没让苏槿一批发很多。
今天来,只不过是带她熟悉一下选品的方法,而不是真正的来上货。
尤其是一些高利润产品,如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等,根本没必要在这里批发。
这些东西,完全可以去义务小商品市场选货。
那边,不仅产品更丰富,而且批发价便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁,从钟L县就有直达的火车。
三四个小时,就可以去到义乌小商品市场。
一个月,去上一两次义乌进货,足够满足【止间】的日常售卖。
不过,陆泽逛了一圈贸易市场,却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。
那就是手账本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费,高利润产品。
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虽然手账本看上去,和做笔记用的本子差不多,但细节上还是有区别的。
本子越文艺,玩起来越有感觉。
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陆泽记得,这玩意儿在国内火起来,那可是互联网时代。
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在娱乐至死的互联网时代,都能那么流行。
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如果这点子能行,就可以去其它地区推广,说不定自己的出行座驾,就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区,都逛了一遍。
收获真不少,凭这些种类,都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多,肯定是不够卖的。
真正上货,还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。
有今天的产品打样,他们应该能摸准,该进什么货了。
这一圈逛下来,都已经两点多。
虽然早饭吃的很顶,这会也早饿了。
二人打车,直奔必胜客。
陆泽昨天一时冲动的赔偿,该兑现了。
到了必胜客,这次苏槿一严防死守,没让陆泽点太多。
陆泽也早饿的不行,喝着果汁,对着沙拉、披萨、烤翅等,一顿狂吃海吃。
苏槿一看着陆泽在疯狂进食,既心疼又感激。
不过她最多的还是好奇,这个小男生明明比自己还小一岁,怎么好像什么都懂。
“陆泽,你为什么能懂这么多啊?”经不住好奇,她终于开口问道。
陆泽愣了愣神,停下进食笑着回道:“呵呵,其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人,二十年后不知道有多少荣华富贵,等着我享受呢。
你是不知道,我损失有多大...”
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