第678章 反套路营销
违规这种事情,居然还不止一个国家发生。
至少有十几个国家和地区的代理经销商提前开售,导致了网络上各种评论纷纷刷屏。
因为iPod的价格摆在那里,用户们的酸葡萄心理也是很正常的。
在定价的那一刻起,陆泽就做好了心理准备,iPod肯定会迎来各种批评和质疑。
毕竟iPod1代那厚实的外观,除了新技术能吹一吹外,整个产品并没有非常的惊艳,甚至都不如iPrism的口碑来得好。
光是699美金这高不可攀的价格,就能让无数消费者吐槽不已。
更何况就算是前世的乔帮主,定价399美金起,也依然没有阻挡住这种情况。
所以即使有陆泽的先知先觉,也无法让现在的【麒麟科技】避免这种情况。
要知道,前世的iPod一直优化到第三代产品才慢慢让大多数消费者开始接受。
一方面是产品确实越做越好,另一方面就是越来越多的消费者开始明白过来,MP3随身听这玩意儿,容量大才是王道。
毕竟以普通闪存型MP3的容量,来来回回就那么十几二十多首歌,用不了一两个小时就听腻了。
而真正让前世的苹果公司开始爆发,还是iPodmini这款产品出现后才得以达成。
产品越做越轻薄、越做越小,才让前世的苹果公司成为了MP3随身听领域的霸主。
尽管陆泽带来的蝴蝶效应,已经让【麒麟科技】的iPod,相当接近于前世苹果公司的iPod2代产品,但也没有完全跨越产品世代的技术限制。
毕竟供应商那边的技术门槛,是不可能直接迈过去的。
所以网上有些负面平了,也是很正常的事情。陆泽对此早有准备,营销配套在发布会之前就安排了出去。
当然了,当前的第一要务就是收拾那些不听话的经销商们。
都不用【麒麟科技】去费心,直接吩咐当地的大经销商自行彻查,查不清楚就取消其代理资格。
这件事没得商量,你哪怕交个替罪羊上来,也要表示一下态度,不然【麒麟科技】以后的队伍还怎么带。
而另一头陆泽安排了专业的公关公司,找各国的名人或明星进行试用体验,并拍摄短视频或照片。
这是一种反向操作的植入广告形式,在十几年后的移动互联网时代非常盛行。
尤其以服装、手表、鞋包、名贵首饰等产品,最喜用这种营销套路。
方法就是把产品借或者送给名人、明星,并获取他们试用产品时的照片肖像使用权。
咖位小一些的名人或明星,就是免费赞助置换,咖位大一些的人物还需要支付一定的广告费用,算是一种低成本的代言行为。
比如服装公司把旗下产品赞助给明星走红毯或上综艺节目,又比如珠宝公司把名贵首饰赞助给明星出席颁奖典礼,等等这些都属于变相植入式营销。
品牌方之所以这么干,主要并不是出于广告成本考虑。
而是因为这种方式能让消费者潜移默化地受到影响,有时候比直接做广告还有效果。
这种植入会让消费者觉得,这是名人、明星们的自发行为,是一种日常选择的状态,所以更容易取得消费者的信任感。
和球鞋厂商赞助篮球、足球明星上场比赛时穿某个特殊款式,是一个原理。
大品牌找名人、明星,小品牌找博主、网红,目的都是如此。
在陆泽前世,就有个名叫DW的国外腕表品牌,就是用这种方式破圈,硬生生把一个不知名的手表品牌做成了畅销品牌。
DW当时进入国内市场最有效的营销方式,就是给几百位网红邮寄自己的手表,让其试用并分享至社交媒体。
然后短时间内,就在网络上引起了一股时尚风潮,让DW这个腕表品牌莫名就和青春、校园、文艺等概念扯上了关系。
加上价格适中,因此就成了无数小女生第一款品牌手表的首选。
在节假日时,也成了无数男生送女生的礼物首选品之一。
所以这种反套路植入式营销的作用,有时候是非常大的。陆泽正是打算用这种营销手段,来应对当前的舆论危机。
短短三天内,各国的互联网上就开始不经意地流传开了,iPod被一些名人和明星们使用的照片。
当然了,这些照片都是需要支付广告费的。但因为不是正式广告,也不是产品代言,广告费低到可以忽略不计。
甚至有些小明星,只需几千美金就足以搞定。
可对消费者来说,照片的意义就不一样了。
名人或明星们已经在使用了,这就代表iPod这个产品被一些所谓的精英人士当成了日常用品。
人家精英人士都在用了,一点也没嫌贵,你再哔哔只会让自己看起来像是吃不到葡萄说葡萄酸。
于是负面消息渐渐地就被压了下去,反之而来的就是各种吹捧贴、炫耀贴。
这些帖子当然不是用户们自发分享的,而是来自于陆泽安排的水军。毕竟这会儿【麒麟科技】正严打呢,哪还有几个用户敢分享。
名人、明星日常使用照片,加上一些硬件达人和“富二代”们的测评贴和炫耀贴,这一套组合拳下来,真正让iPod成功地变成了“精英人士们的玩具,硬件达人们的收藏品。”
虽然这种反套路营销方式,效果并不会立竿见影,但陆泽相信要不了多久,就会有回应的。
佛罗里达州,迈阿密,IT-Insight公司,老板肖恩·克来曼正在为iPod的销售而发愁。
时间进入6月,iPod全球统一发售时间一到,他就立马安排了所有门店的铺货,5000部iPod第一时间安排了出去。
可惜几天下来,销售量却很不尽如人意。
iPod终究还是太贵了,一般消费者在有平替产品的情况下,很少会选择iPod作为人生的第一款MP3随身听。
且不说还有三星、索尼、帝盟等大厂的产品可选,【麒麟科技】之前推出的iPrism它不香吗。
所以三天下来,整个IT-Insight公司的所有渠道门店,仅仅只销售了200来部iPod,这让老肖恩十分发愁,甚至认为自己这次是不是做了个错误的决策。
就在他为那5000部库存发愁的时候,火辣身材的美女助理莎莉拿着销售报表过来汇报了。
“BOSS,这就是最近三天的销售报表,有个情况很是奇怪。”莎莉一脸疑惑地汇报着。
老肖恩闻言立马急了:“什么情况很奇怪?”
“就是那200多部iPod,大部分是机场免税店和几个旅游商品特卖店贡献的销量。”莎莉指着报表上的几个数字讲解道。
老肖恩一听立刻来了精神,他拿过报表仔细看了看,立刻高兴地站了起来。
先前为iPod销售不佳的头疼完全消失殆尽,他激动地吩咐道:“快,去给机场免税店和旅游商品特卖店做几个醒目的易拉宝海报,专门推崇iPod这款最时尚、最炫酷的礼品。
还有,把其它门店的货赶紧调配回来,集中投放到其它地区的礼品商店去。
我之前怎么也昏头了呢,iPod的销售就应该这么做才是,哈哈哈哈...”
老肖恩为自己找到了iPod的正确销售方式而激动不已,甚至忍不住搂过美女助理香了一口,很是得意。
请收藏本站:https://www.mfxsw.cc。免费小说网手机版:https://m.mfxsw.cc
至少有十几个国家和地区的代理经销商提前开售,导致了网络上各种评论纷纷刷屏。
因为iPod的价格摆在那里,用户们的酸葡萄心理也是很正常的。
在定价的那一刻起,陆泽就做好了心理准备,iPod肯定会迎来各种批评和质疑。
毕竟iPod1代那厚实的外观,除了新技术能吹一吹外,整个产品并没有非常的惊艳,甚至都不如iPrism的口碑来得好。
光是699美金这高不可攀的价格,就能让无数消费者吐槽不已。
更何况就算是前世的乔帮主,定价399美金起,也依然没有阻挡住这种情况。
所以即使有陆泽的先知先觉,也无法让现在的【麒麟科技】避免这种情况。
要知道,前世的iPod一直优化到第三代产品才慢慢让大多数消费者开始接受。
一方面是产品确实越做越好,另一方面就是越来越多的消费者开始明白过来,MP3随身听这玩意儿,容量大才是王道。
毕竟以普通闪存型MP3的容量,来来回回就那么十几二十多首歌,用不了一两个小时就听腻了。
而真正让前世的苹果公司开始爆发,还是iPodmini这款产品出现后才得以达成。
产品越做越轻薄、越做越小,才让前世的苹果公司成为了MP3随身听领域的霸主。
尽管陆泽带来的蝴蝶效应,已经让【麒麟科技】的iPod,相当接近于前世苹果公司的iPod2代产品,但也没有完全跨越产品世代的技术限制。
毕竟供应商那边的技术门槛,是不可能直接迈过去的。
所以网上有些负面平了,也是很正常的事情。陆泽对此早有准备,营销配套在发布会之前就安排了出去。
当然了,当前的第一要务就是收拾那些不听话的经销商们。
都不用【麒麟科技】去费心,直接吩咐当地的大经销商自行彻查,查不清楚就取消其代理资格。
这件事没得商量,你哪怕交个替罪羊上来,也要表示一下态度,不然【麒麟科技】以后的队伍还怎么带。
而另一头陆泽安排了专业的公关公司,找各国的名人或明星进行试用体验,并拍摄短视频或照片。
这是一种反向操作的植入广告形式,在十几年后的移动互联网时代非常盛行。
尤其以服装、手表、鞋包、名贵首饰等产品,最喜用这种营销套路。
方法就是把产品借或者送给名人、明星,并获取他们试用产品时的照片肖像使用权。
咖位小一些的名人或明星,就是免费赞助置换,咖位大一些的人物还需要支付一定的广告费用,算是一种低成本的代言行为。
比如服装公司把旗下产品赞助给明星走红毯或上综艺节目,又比如珠宝公司把名贵首饰赞助给明星出席颁奖典礼,等等这些都属于变相植入式营销。
品牌方之所以这么干,主要并不是出于广告成本考虑。
而是因为这种方式能让消费者潜移默化地受到影响,有时候比直接做广告还有效果。
这种植入会让消费者觉得,这是名人、明星们的自发行为,是一种日常选择的状态,所以更容易取得消费者的信任感。
和球鞋厂商赞助篮球、足球明星上场比赛时穿某个特殊款式,是一个原理。
大品牌找名人、明星,小品牌找博主、网红,目的都是如此。
在陆泽前世,就有个名叫DW的国外腕表品牌,就是用这种方式破圈,硬生生把一个不知名的手表品牌做成了畅销品牌。
DW当时进入国内市场最有效的营销方式,就是给几百位网红邮寄自己的手表,让其试用并分享至社交媒体。
然后短时间内,就在网络上引起了一股时尚风潮,让DW这个腕表品牌莫名就和青春、校园、文艺等概念扯上了关系。
加上价格适中,因此就成了无数小女生第一款品牌手表的首选。
在节假日时,也成了无数男生送女生的礼物首选品之一。
所以这种反套路植入式营销的作用,有时候是非常大的。陆泽正是打算用这种营销手段,来应对当前的舆论危机。
短短三天内,各国的互联网上就开始不经意地流传开了,iPod被一些名人和明星们使用的照片。
当然了,这些照片都是需要支付广告费的。但因为不是正式广告,也不是产品代言,广告费低到可以忽略不计。
甚至有些小明星,只需几千美金就足以搞定。
可对消费者来说,照片的意义就不一样了。
名人或明星们已经在使用了,这就代表iPod这个产品被一些所谓的精英人士当成了日常用品。
人家精英人士都在用了,一点也没嫌贵,你再哔哔只会让自己看起来像是吃不到葡萄说葡萄酸。
于是负面消息渐渐地就被压了下去,反之而来的就是各种吹捧贴、炫耀贴。
这些帖子当然不是用户们自发分享的,而是来自于陆泽安排的水军。毕竟这会儿【麒麟科技】正严打呢,哪还有几个用户敢分享。
名人、明星日常使用照片,加上一些硬件达人和“富二代”们的测评贴和炫耀贴,这一套组合拳下来,真正让iPod成功地变成了“精英人士们的玩具,硬件达人们的收藏品。”
虽然这种反套路营销方式,效果并不会立竿见影,但陆泽相信要不了多久,就会有回应的。
佛罗里达州,迈阿密,IT-Insight公司,老板肖恩·克来曼正在为iPod的销售而发愁。
时间进入6月,iPod全球统一发售时间一到,他就立马安排了所有门店的铺货,5000部iPod第一时间安排了出去。
可惜几天下来,销售量却很不尽如人意。
iPod终究还是太贵了,一般消费者在有平替产品的情况下,很少会选择iPod作为人生的第一款MP3随身听。
且不说还有三星、索尼、帝盟等大厂的产品可选,【麒麟科技】之前推出的iPrism它不香吗。
所以三天下来,整个IT-Insight公司的所有渠道门店,仅仅只销售了200来部iPod,这让老肖恩十分发愁,甚至认为自己这次是不是做了个错误的决策。
就在他为那5000部库存发愁的时候,火辣身材的美女助理莎莉拿着销售报表过来汇报了。
“BOSS,这就是最近三天的销售报表,有个情况很是奇怪。”莎莉一脸疑惑地汇报着。
老肖恩闻言立马急了:“什么情况很奇怪?”
“就是那200多部iPod,大部分是机场免税店和几个旅游商品特卖店贡献的销量。”莎莉指着报表上的几个数字讲解道。
老肖恩一听立刻来了精神,他拿过报表仔细看了看,立刻高兴地站了起来。
先前为iPod销售不佳的头疼完全消失殆尽,他激动地吩咐道:“快,去给机场免税店和旅游商品特卖店做几个醒目的易拉宝海报,专门推崇iPod这款最时尚、最炫酷的礼品。
还有,把其它门店的货赶紧调配回来,集中投放到其它地区的礼品商店去。
我之前怎么也昏头了呢,iPod的销售就应该这么做才是,哈哈哈哈...”
老肖恩为自己找到了iPod的正确销售方式而激动不已,甚至忍不住搂过美女助理香了一口,很是得意。
请收藏本站:https://www.mfxsw.cc。免费小说网手机版:https://m.mfxsw.cc