第614章 饥饿营销
如果说让巴洛·富兰克林发表测评贴子,是陆泽安排的后手的话,那iTunes的弹窗消息,则是后手的配套服务。
2000年,全球网民加起来已经超过了2个亿,而经过水军们的努力,这其中已经有30%的网民成为了iTunes的用户。
也就是说,iTunes的用户量已经突破了6000万之巨。
一方面是因为,互联网刚刚起步,信息渠道比较少,所以水军的效果出乎意料的好。
另一方面,则是因为iTunes这款软件自身的用户体验超好所致。
好产品,自己会说话。因为好用,用户之间口碑相传,在缺乏强力竞争对手的情况下,iTunes顺利登顶,成为了用户量排名第一的音频播放软件。
甚至在所有软件的用户数排名中,都位于前列。
这样一个音频播放软件的王者进行广告推送,威力也是巨大的。
近千万用户看到了巴洛·富兰克林的那篇发表在【极客+】网的测评文章。
大家一边惊讶于iPrism的完美表现,一面又对【麒麟科技】这样一家新兴科技公司敬佩不已。
明明是一家小公司,却能做出比大厂还要牛的产品,不服不行。
于是网友们自发地加入了吹捧iPrism的行列,不少人声称会在iPrism上市的第一时间去购买这款产品。
尽管iPrism那299美金的定价对很多发展中国家的用户来说偏贵,可是对发达国家的用户来说,就属于很容易接受的价格范围了。
甚至一些手头宽裕的网友们,甚至声称会直接入手64M版本。
不就是399美金么,比32M版本也就贵了100美金而已,少吃一两顿大餐就有了。
早在【麒麟科技】新品发布会后,就有无数零售商在联系代理iPrism这款产品,只不过一直没有得到明确的消息回复。
很多零售商只能一边打出接受预订的海报,一边继续联系iPrism的销售代理权限。
可【麒麟科技】对于不同地区的市场策略也不一样。
就像是欧洲诸国,因为国小市场集中,零售商主体都非常成熟,如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大,所以通过他们就很容易覆盖整个市场。
之前这些零售商还在不断观望,可等巴洛·富兰克林的测评贴子爆了后,他们就坐不住了。
尤其是不少客人纷纷跑到门店咨询iPrism是否能预订时,这些大型零售商的采购经理们彻底慌了,纷纷打电话给【麒麟科技】北美分部,直接下单订货。
其实早在这些大型零售商订货之前,欧洲市场已经有些小型进口批发商联系订货。
大型零售商有信誉,资产背书,自然不存在所谓的保证金一说,但小型进口批发商则必须收取保证金。
但因为各国面积不大,小批发商实力有限,保证金自然不可能像北美市场那样高。
丹妮丝·瑞德根据欧洲各国的特殊情况,每一家小批发商都收取了100万-200万美元的保证金,才给他们颁发了销售代理权。
最近这段时间,仅欧洲市场光是保证金都收取了6000多万美元。
钱收的爽了,自然货也要订给人家。
不过保证金是保证金,货款是货款,想要产品必须得另外付钱。
可即使是这样,也依然订出去20多万部iPrism。
要不是产能跟不上,【麒麟科技】为了一碗水端平,限制了每个地区的供货量,这个数字还会翻好几倍。
这可把欧洲这帮小批发商们急坏了,他们就是想抢在大零售商们反应过来之前捞上一笔的。
不然等大零售商全面铺货后,哪还有多少客人会在他们手底下的那些小店购买啊。
对【麒麟科技】的限量供货行为,这帮小批发商们提出了严正抗议,纷纷要求立即增加供货,虽然这抗议并没有什么鸟用。
因为【麒麟科技】又不是故意不供货的,而是产能跟不上。
陆泽总不能把所有的存货都供给欧洲客户吧,其它地区的客户也要供上一些嘛。
作为新晋硬件科技公司,【麒麟科技】可没有苹果公司那么大的号召力,也不敢一上来就玩什么饥饿营销,确确实实是产量跟不上。
从投放生产到现在,也不过积累了一百多万部库存。
想供应全球市场,肯定是远远不够的,但陆泽一上来又不敢生产太多。
别说是他,就是前世的乔帮主,在没有推广预订机制前,每次都得小心着点备货。
所以欧洲小批发商们想要货,只能等第二批了。
尽管不爽,可在【麒麟科技】承诺全都空运发货后,他们这才无奈地接受了这个安排。
小批发商们交了保证金都拿不到货,那些傲慢的大零售商们自然就更订不到货了。
所有的大零售商收到的回复只有一句话:等下一批。
这可把他们急坏了,纷纷派出采购精英,前往北美分部洽谈,有能耐的更是双线操作,还派了另一组人赶来华夏,试图找【麒麟科技】总部协商调货。
他们的打算注定是徒劳的,科技产品就这样,没有足够备货的情况下,陆泽也不可能凭空变出来。
毕竟生产需要周期,哪怕现在陆泽已经加大了产能投放,也依然需要时间去生产才行。
欧洲市场是这样,北美市场也没好多少。
米国市场也很特殊,有批发商有代理商,还有大零售商,比欧洲市场还要复杂。
每个州的销售渠道不仅分散,情况也各不相同。所以,无论哪个销售渠道都很重要。
米国的大零售商们比欧洲的那些同行们要敏感的多,第一时间就订了一批货,总数量在30万部。
而其它的批发商和代理商加起来,也订出了40万部。
由此可见这些批发商和代理商手底下的零售门店渠道,实力一点不比大零售商差。
正是由于米国复杂的市场,才有批发商和代理商们的生存空间。
否则都像欧洲大零售商那样垄断,小批发商们不过是吃点剩菜剩汤而已。
米国的批发商们和代理商们实力雄厚,【麒麟科技】保证金也收到手软。
一千万一个,保证金足足收了近4亿美元,这钱来得过于舒爽。
米国不愧为全球第一大消费市场,从代理商和批发商们对
的信心就能看出一二。
因此,给米国市场的供货也自然是最多的。
能出这个成绩,当然也离不开丹妮丝·瑞德的人脉和努力。鉴于她工作能力出众,陆泽第一时间就给她升了职,加了薪。
【麒麟科技】新晋全球副总裁丹妮丝·瑞德,了解一下。
而米国边上的枫叶国,也订出去10万部iPrism,一样是来自于丹妮丝·瑞德团队的努力。
而亚太市场,国内陆泽留了20万部,澳洲分了10万部,剩下30多万部库存则全都分给了霓虹国、泡菜国及新马泰那些有消费力的地区。
霓虹国、泡菜国别看是发达国家,但市场渠道却保守无比。
陆泽想轻易介入这两国市场是很有难度的,必须找大公司合作。
好在泡菜国陆泽自己就收购了COWON公司,通过这家公司的关系和泡菜国的批发商达成合作。
而霓虹国则找了两家有实力的株式会社,把销售代理权给了他们,由他们全权负责铺货。
本身这两个国家的民众,多数也排斥外来电子商品。
前期也不好预估能有多大销量,所以也就没有给他们分多少库存。
自此,第一批投产的150多万部iPrism全都安排一空。
为了库存周转快,降低仓储成本,【麒麟科技】发货全都是选择空运,而不是海运。
虽然运输成本高,但是却能降低备货量,降低库存风险。
所以产品到达各地经销商手上的速度还是很快的,一拿到货经销商立刻就分发了下去,快速铺到了零售门店。
终于,时间来到了2000年12月1日,iPrism全球统一发售的日子。
无数音乐爱好者,无数硬件达人,无数对电子产品热衷的客户,纷纷冲向了各大门店。
结果大家乘兴而来,败兴而归。
售空?断货?什么鬼?
一个MP3随身听而已,至于这么抢手吗?
大家不理解,很不理解,回到家后越想越气,纷纷上网吐槽,甚至有网友直接骂街。
【麒麟科技】不当人,居然玩起了饥饿营销
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2000年,全球网民加起来已经超过了2个亿,而经过水军们的努力,这其中已经有30%的网民成为了iTunes的用户。
也就是说,iTunes的用户量已经突破了6000万之巨。
一方面是因为,互联网刚刚起步,信息渠道比较少,所以水军的效果出乎意料的好。
另一方面,则是因为iTunes这款软件自身的用户体验超好所致。
好产品,自己会说话。因为好用,用户之间口碑相传,在缺乏强力竞争对手的情况下,iTunes顺利登顶,成为了用户量排名第一的音频播放软件。
甚至在所有软件的用户数排名中,都位于前列。
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近千万用户看到了巴洛·富兰克林的那篇发表在【极客+】网的测评文章。
大家一边惊讶于iPrism的完美表现,一面又对【麒麟科技】这样一家新兴科技公司敬佩不已。
明明是一家小公司,却能做出比大厂还要牛的产品,不服不行。
于是网友们自发地加入了吹捧iPrism的行列,不少人声称会在iPrism上市的第一时间去购买这款产品。
尽管iPrism那299美金的定价对很多发展中国家的用户来说偏贵,可是对发达国家的用户来说,就属于很容易接受的价格范围了。
甚至一些手头宽裕的网友们,甚至声称会直接入手64M版本。
不就是399美金么,比32M版本也就贵了100美金而已,少吃一两顿大餐就有了。
早在【麒麟科技】新品发布会后,就有无数零售商在联系代理iPrism这款产品,只不过一直没有得到明确的消息回复。
很多零售商只能一边打出接受预订的海报,一边继续联系iPrism的销售代理权限。
可【麒麟科技】对于不同地区的市场策略也不一样。
就像是欧洲诸国,因为国小市场集中,零售商主体都非常成熟,如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大,所以通过他们就很容易覆盖整个市场。
之前这些零售商还在不断观望,可等巴洛·富兰克林的测评贴子爆了后,他们就坐不住了。
尤其是不少客人纷纷跑到门店咨询iPrism是否能预订时,这些大型零售商的采购经理们彻底慌了,纷纷打电话给【麒麟科技】北美分部,直接下单订货。
其实早在这些大型零售商订货之前,欧洲市场已经有些小型进口批发商联系订货。
大型零售商有信誉,资产背书,自然不存在所谓的保证金一说,但小型进口批发商则必须收取保证金。
但因为各国面积不大,小批发商实力有限,保证金自然不可能像北美市场那样高。
丹妮丝·瑞德根据欧洲各国的特殊情况,每一家小批发商都收取了100万-200万美元的保证金,才给他们颁发了销售代理权。
最近这段时间,仅欧洲市场光是保证金都收取了6000多万美元。
钱收的爽了,自然货也要订给人家。
不过保证金是保证金,货款是货款,想要产品必须得另外付钱。
可即使是这样,也依然订出去20多万部iPrism。
要不是产能跟不上,【麒麟科技】为了一碗水端平,限制了每个地区的供货量,这个数字还会翻好几倍。
这可把欧洲这帮小批发商们急坏了,他们就是想抢在大零售商们反应过来之前捞上一笔的。
不然等大零售商全面铺货后,哪还有多少客人会在他们手底下的那些小店购买啊。
对【麒麟科技】的限量供货行为,这帮小批发商们提出了严正抗议,纷纷要求立即增加供货,虽然这抗议并没有什么鸟用。
因为【麒麟科技】又不是故意不供货的,而是产能跟不上。
陆泽总不能把所有的存货都供给欧洲客户吧,其它地区的客户也要供上一些嘛。
作为新晋硬件科技公司,【麒麟科技】可没有苹果公司那么大的号召力,也不敢一上来就玩什么饥饿营销,确确实实是产量跟不上。
从投放生产到现在,也不过积累了一百多万部库存。
想供应全球市场,肯定是远远不够的,但陆泽一上来又不敢生产太多。
别说是他,就是前世的乔帮主,在没有推广预订机制前,每次都得小心着点备货。
所以欧洲小批发商们想要货,只能等第二批了。
尽管不爽,可在【麒麟科技】承诺全都空运发货后,他们这才无奈地接受了这个安排。
小批发商们交了保证金都拿不到货,那些傲慢的大零售商们自然就更订不到货了。
所有的大零售商收到的回复只有一句话:等下一批。
这可把他们急坏了,纷纷派出采购精英,前往北美分部洽谈,有能耐的更是双线操作,还派了另一组人赶来华夏,试图找【麒麟科技】总部协商调货。
他们的打算注定是徒劳的,科技产品就这样,没有足够备货的情况下,陆泽也不可能凭空变出来。
毕竟生产需要周期,哪怕现在陆泽已经加大了产能投放,也依然需要时间去生产才行。
欧洲市场是这样,北美市场也没好多少。
米国市场也很特殊,有批发商有代理商,还有大零售商,比欧洲市场还要复杂。
每个州的销售渠道不仅分散,情况也各不相同。所以,无论哪个销售渠道都很重要。
米国的大零售商们比欧洲的那些同行们要敏感的多,第一时间就订了一批货,总数量在30万部。
而其它的批发商和代理商加起来,也订出了40万部。
由此可见这些批发商和代理商手底下的零售门店渠道,实力一点不比大零售商差。
正是由于米国复杂的市场,才有批发商和代理商们的生存空间。
否则都像欧洲大零售商那样垄断,小批发商们不过是吃点剩菜剩汤而已。
米国的批发商们和代理商们实力雄厚,【麒麟科技】保证金也收到手软。
一千万一个,保证金足足收了近4亿美元,这钱来得过于舒爽。
米国不愧为全球第一大消费市场,从代理商和批发商们对
的信心就能看出一二。
因此,给米国市场的供货也自然是最多的。
能出这个成绩,当然也离不开丹妮丝·瑞德的人脉和努力。鉴于她工作能力出众,陆泽第一时间就给她升了职,加了薪。
【麒麟科技】新晋全球副总裁丹妮丝·瑞德,了解一下。
而米国边上的枫叶国,也订出去10万部iPrism,一样是来自于丹妮丝·瑞德团队的努力。
而亚太市场,国内陆泽留了20万部,澳洲分了10万部,剩下30多万部库存则全都分给了霓虹国、泡菜国及新马泰那些有消费力的地区。
霓虹国、泡菜国别看是发达国家,但市场渠道却保守无比。
陆泽想轻易介入这两国市场是很有难度的,必须找大公司合作。
好在泡菜国陆泽自己就收购了COWON公司,通过这家公司的关系和泡菜国的批发商达成合作。
而霓虹国则找了两家有实力的株式会社,把销售代理权给了他们,由他们全权负责铺货。
本身这两个国家的民众,多数也排斥外来电子商品。
前期也不好预估能有多大销量,所以也就没有给他们分多少库存。
自此,第一批投产的150多万部iPrism全都安排一空。
为了库存周转快,降低仓储成本,【麒麟科技】发货全都是选择空运,而不是海运。
虽然运输成本高,但是却能降低备货量,降低库存风险。
所以产品到达各地经销商手上的速度还是很快的,一拿到货经销商立刻就分发了下去,快速铺到了零售门店。
终于,时间来到了2000年12月1日,iPrism全球统一发售的日子。
无数音乐爱好者,无数硬件达人,无数对电子产品热衷的客户,纷纷冲向了各大门店。
结果大家乘兴而来,败兴而归。
售空?断货?什么鬼?
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