第526章 品牌就得这么玩儿
“陆总,您放心吧,我都会安排好的。”
陆泽又吩咐道:“麒麟科技的产品设计部门,刘敏你亲自负责挖人,半个月后我要见到国内顶尖的工业设计师出现在我面前。
然后,麒麟科技鹏城那边的分公司,燕琳亲自去一趟,把产品部门培训一下,好好敲打敲打。
张总,你负责准备好资金预算,不光是产品方面,还有营销费用,年底前我们要打一场硬仗。
徐立,给你个特殊的任务,给我把国内的声学相关的顶级实验室跑一圈。
中科院声学所,金陵大学、北邮电,以及清北两所高校都跑一遍,招募点声学方面的人才,尤其是电声领域的研究人才。”
“陆总,产品不都准备外包生产的吗?怎么还要招募声学研究人才?”徐立好奇地问道。
陆泽耐心地解释着:“我准备建立自己的声学实验室,以后做自己的耳机产品。”
“啊?做研发投入可太大了...”徐立惊呼一声,立马又反应过来,随即闭上了嘴。
他想到了米国那边的账户上,还躺着20多亿美金,不敢再继续往下说了。
声学实验室的研发投入再大,在20多亿美金面前也算不了什么。
陆泽又吩咐道:“去跑这些大学之前,你先联系一下森海塞尔公司,洽谈一下品牌授权合作。
就说我们的MP3随身听,想和他们联名推出一款配套耳机。
告知对方,可以直接找丰达代工厂生产,他们只需要负责声学方面的专业支持,同时进行品牌授权即可。
至于品牌授权费用,你去调研一下,看着谈吧。
我估计,有个几百万美元也租够了。”
“好的,陆总,我回头就去联系。”徐立点头答应下来。
既然打算用前世艾利和的套路,自然也要把森海塞尔给拿下,出点品牌授权费很正常。
这既是直接拉动iPrism销售的有效手段,也是提升麒麟科技公司品牌影响力的方法。
狮子不和狗玩,到时候在消费者们看来,能和顶级声学品牌森海塞尔公司合作的麒麟科技公司,实力也肯定是十分不凡。
做产品,最重要的就是把品牌给玩起来。
只要品牌站住了脚,市场自然会有你一席之地。
很多代工厂的老板,也会想着做自己的品牌。可惜他们有能力生产产品,却舍不得花钱去做营销。
要知道做品牌,那是真烧钱啊,一点不比研发花的钱少。
就比如前世的苹果公司,即使后面“i”系列产品牛叉上了天,可依然没有选择吃老本,每年在全球花在广告营销上的费用,都超过了20亿美金。
不得不说,做企业、玩品牌,还是人家老外们玩得精。
国内的老板们,都是苦出来的,大多数在格局和眼界上,总是要差那么些境界。
尤其是当品牌打响了之后,就开始选择躺平吃老本,然后品牌就一天天没落。指不定哪天就有个新竞争对手出来,把他们干掉了。
在玩品牌这方面,国内玩得最好的是号称华夏贝菲特的段巴菲。
从小霸王游戏机开始,到后来的步步高、VIVO、OPPO,段巴菲都把品牌营销玩得飞起。
甚至他连自己本人这张个人品牌,都十分重视。
为了打响自己的名号,他花天价拍下了巴菲特的午餐,是国内第一位和巴菲特面基的男人。
段巴菲赴宴的时候,还带了一位年轻人,就是后来被称为是他学徒的黄峥,也就并夕夕的老板兼创始人。
虽然后来又有三位“大佬”有样学样,也花高价与巴菲特共进午餐,但之后证明全都是水货。
只有段巴菲依旧在赚钱,这就是差距所在。
别看段巴菲十分低调,但玩营销、做品牌却非常了得,就连网易的丁三石在遇到危机之时都特意飞去找段巴菲取经。
也正是段巴菲鼓励和帮助,网易才迈过了生死存亡的坎儿,再次崛起。
从段巴菲后来投资的VIVO和OPPO手机来看,就知道人家有多重视品牌营销,玩得有多溜。
一个人玩两个牌子,还经常自己双手互搏,自己和自己竞争。
这套路之深,把消费者都糊弄地一愣一愣的,压根就不给其它品牌机会。
一般人压根就不知道,VIVO和OPPO手机的老板是同一个人。
曾几何时,国内智能手机市场能和三星、苹果相抗衡的只有VIVO和OPPO。
别看小米玩的早,别看菊花牌实力强,但是在智能手机的领域,VIVO和OPPO的销量常年霸占第一和第二的位置。
要不是VIVO和OPPO力抗外敌,都没有小米和菊花牌做大做强的时间窗口。
即使是后来小米崛起了,雷布斯也只能在千元机的档次,走性价比路线维持一下他“布斯”面子。
由此可见,段巴菲把品牌玩得有多骚气。
所以在陆泽看来,做产品之前,必须营销先行,否则产品生产出来卖不动,那就搞笑了。
和森海塞尔合作也好,建立自己的声学实验室也好,都是为了给品牌脸上贴金。
当然了,投资声学实验室搞研发,也是为了有一天有自己的声学技术,打造出属于自己的耳机产品,不在依赖森海塞尔公司。
就像苹果公司推出AirPods耳机一样,不仅直接秒杀了大部分耳机厂商,更是直接拉动了iPhone的整体销量。
AirPods那骚气的小白盒子,超强的无线蓝牙技术,分分钟就给了用户吊炸天的感觉。
就光为了这个耳机,不少人在买手机的时候都会优先考虑买iPhone。
所以陆泽才提前布局声学实验室,就是为了出奇制胜。
这一代耳机可以借用森海塞尔的品牌名气,但下一代耳机就可以自己研发生产了。
到时候技术给上去,材料堆上去,做的贵一点也没关系。
反正和iPod一样,一开始不求销量,只求提升品牌影响力。
你越贵,大众就越觉得你牛逼,这就是消费心理学,必须牢记。
品牌就得这么玩儿,套路永远不过时。
汽车厂商出概念车,奢侈服装品牌推出T台走秀款,电视机厂每年都会突破液晶电视的屏幕尺寸,手机厂商玩什么柔性屏折叠手机。
其实本质上都一回事儿,就是在烧钱做品牌。
厂商们心里很清楚,这种朝前的技术或是产品,即使上市了销量也肯定没多少,一时半会儿绝对普及不了。
可还是每年投钱去做,为得就是让消费者明白,他们品牌是如何的牛逼。
只要品牌被认可,那普通的产品在销售时就会有优势。
陆泽虽然前世没做过硬件,但是对于玩品牌的套路,他也是十分熟悉的。
所以砸钱建声学实验室,就是为了玩品牌烧的。
至于声学实验室是不是尽快就有回报,那估计是想多了。基础科学的研究突破,哪有那么容易,能做点反工程的事情,陆泽已经很满意了。
就算真的要有回报,除非麒麟科技的声学实验室真的做出了技术领先一大截的全新产品,那品牌就彻底打响了。
就像是森海塞尔一样,每年光是靠品牌授权,都不知道赚了多少钱。
耳机界四大声学品牌,森海塞尔、拜亚动力、AKG和歌德,在品牌打响后几乎都有这种待遇。
但凡是和声学有关的3C电子产品,无不是想蹭四大声学厂的品牌名气。
陆泽当然希望能像乔帮主一样,尽早推出AirPods。
到时候说不定麒麟科技的声学实验室,就能跻身四大声学厂的行列,并称五大声学厂,闻名于世。
不过智能手机都没影儿,AirPods暂时就被指望了。
等陆泽切入手机领域,能提前整个普通蓝牙耳机出来,都算是赢在了起跑线上。
这会儿也没那么强的需求,反正有个声学实验室摆在那儿,能不时地整出点先进产品,给MP3品牌做点面子工程就够了。
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陆泽又吩咐道:“麒麟科技的产品设计部门,刘敏你亲自负责挖人,半个月后我要见到国内顶尖的工业设计师出现在我面前。
然后,麒麟科技鹏城那边的分公司,燕琳亲自去一趟,把产品部门培训一下,好好敲打敲打。
张总,你负责准备好资金预算,不光是产品方面,还有营销费用,年底前我们要打一场硬仗。
徐立,给你个特殊的任务,给我把国内的声学相关的顶级实验室跑一圈。
中科院声学所,金陵大学、北邮电,以及清北两所高校都跑一遍,招募点声学方面的人才,尤其是电声领域的研究人才。”
“陆总,产品不都准备外包生产的吗?怎么还要招募声学研究人才?”徐立好奇地问道。
陆泽耐心地解释着:“我准备建立自己的声学实验室,以后做自己的耳机产品。”
“啊?做研发投入可太大了...”徐立惊呼一声,立马又反应过来,随即闭上了嘴。
他想到了米国那边的账户上,还躺着20多亿美金,不敢再继续往下说了。
声学实验室的研发投入再大,在20多亿美金面前也算不了什么。
陆泽又吩咐道:“去跑这些大学之前,你先联系一下森海塞尔公司,洽谈一下品牌授权合作。
就说我们的MP3随身听,想和他们联名推出一款配套耳机。
告知对方,可以直接找丰达代工厂生产,他们只需要负责声学方面的专业支持,同时进行品牌授权即可。
至于品牌授权费用,你去调研一下,看着谈吧。
我估计,有个几百万美元也租够了。”
“好的,陆总,我回头就去联系。”徐立点头答应下来。
既然打算用前世艾利和的套路,自然也要把森海塞尔给拿下,出点品牌授权费很正常。
这既是直接拉动iPrism销售的有效手段,也是提升麒麟科技公司品牌影响力的方法。
狮子不和狗玩,到时候在消费者们看来,能和顶级声学品牌森海塞尔公司合作的麒麟科技公司,实力也肯定是十分不凡。
做产品,最重要的就是把品牌给玩起来。
只要品牌站住了脚,市场自然会有你一席之地。
很多代工厂的老板,也会想着做自己的品牌。可惜他们有能力生产产品,却舍不得花钱去做营销。
要知道做品牌,那是真烧钱啊,一点不比研发花的钱少。
就比如前世的苹果公司,即使后面“i”系列产品牛叉上了天,可依然没有选择吃老本,每年在全球花在广告营销上的费用,都超过了20亿美金。
不得不说,做企业、玩品牌,还是人家老外们玩得精。
国内的老板们,都是苦出来的,大多数在格局和眼界上,总是要差那么些境界。
尤其是当品牌打响了之后,就开始选择躺平吃老本,然后品牌就一天天没落。指不定哪天就有个新竞争对手出来,把他们干掉了。
在玩品牌这方面,国内玩得最好的是号称华夏贝菲特的段巴菲。
从小霸王游戏机开始,到后来的步步高、VIVO、OPPO,段巴菲都把品牌营销玩得飞起。
甚至他连自己本人这张个人品牌,都十分重视。
为了打响自己的名号,他花天价拍下了巴菲特的午餐,是国内第一位和巴菲特面基的男人。
段巴菲赴宴的时候,还带了一位年轻人,就是后来被称为是他学徒的黄峥,也就并夕夕的老板兼创始人。
虽然后来又有三位“大佬”有样学样,也花高价与巴菲特共进午餐,但之后证明全都是水货。
只有段巴菲依旧在赚钱,这就是差距所在。
别看段巴菲十分低调,但玩营销、做品牌却非常了得,就连网易的丁三石在遇到危机之时都特意飞去找段巴菲取经。
也正是段巴菲鼓励和帮助,网易才迈过了生死存亡的坎儿,再次崛起。
从段巴菲后来投资的VIVO和OPPO手机来看,就知道人家有多重视品牌营销,玩得有多溜。
一个人玩两个牌子,还经常自己双手互搏,自己和自己竞争。
这套路之深,把消费者都糊弄地一愣一愣的,压根就不给其它品牌机会。
一般人压根就不知道,VIVO和OPPO手机的老板是同一个人。
曾几何时,国内智能手机市场能和三星、苹果相抗衡的只有VIVO和OPPO。
别看小米玩的早,别看菊花牌实力强,但是在智能手机的领域,VIVO和OPPO的销量常年霸占第一和第二的位置。
要不是VIVO和OPPO力抗外敌,都没有小米和菊花牌做大做强的时间窗口。
即使是后来小米崛起了,雷布斯也只能在千元机的档次,走性价比路线维持一下他“布斯”面子。
由此可见,段巴菲把品牌玩得有多骚气。
所以在陆泽看来,做产品之前,必须营销先行,否则产品生产出来卖不动,那就搞笑了。
和森海塞尔合作也好,建立自己的声学实验室也好,都是为了给品牌脸上贴金。
当然了,投资声学实验室搞研发,也是为了有一天有自己的声学技术,打造出属于自己的耳机产品,不在依赖森海塞尔公司。
就像苹果公司推出AirPods耳机一样,不仅直接秒杀了大部分耳机厂商,更是直接拉动了iPhone的整体销量。
AirPods那骚气的小白盒子,超强的无线蓝牙技术,分分钟就给了用户吊炸天的感觉。
就光为了这个耳机,不少人在买手机的时候都会优先考虑买iPhone。
所以陆泽才提前布局声学实验室,就是为了出奇制胜。
这一代耳机可以借用森海塞尔的品牌名气,但下一代耳机就可以自己研发生产了。
到时候技术给上去,材料堆上去,做的贵一点也没关系。
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你越贵,大众就越觉得你牛逼,这就是消费心理学,必须牢记。
品牌就得这么玩儿,套路永远不过时。
汽车厂商出概念车,奢侈服装品牌推出T台走秀款,电视机厂每年都会突破液晶电视的屏幕尺寸,手机厂商玩什么柔性屏折叠手机。
其实本质上都一回事儿,就是在烧钱做品牌。
厂商们心里很清楚,这种朝前的技术或是产品,即使上市了销量也肯定没多少,一时半会儿绝对普及不了。
可还是每年投钱去做,为得就是让消费者明白,他们品牌是如何的牛逼。
只要品牌被认可,那普通的产品在销售时就会有优势。
陆泽虽然前世没做过硬件,但是对于玩品牌的套路,他也是十分熟悉的。
所以砸钱建声学实验室,就是为了玩品牌烧的。
至于声学实验室是不是尽快就有回报,那估计是想多了。基础科学的研究突破,哪有那么容易,能做点反工程的事情,陆泽已经很满意了。
就算真的要有回报,除非麒麟科技的声学实验室真的做出了技术领先一大截的全新产品,那品牌就彻底打响了。
就像是森海塞尔一样,每年光是靠品牌授权,都不知道赚了多少钱。
耳机界四大声学品牌,森海塞尔、拜亚动力、AKG和歌德,在品牌打响后几乎都有这种待遇。
但凡是和声学有关的3C电子产品,无不是想蹭四大声学厂的品牌名气。
陆泽当然希望能像乔帮主一样,尽早推出AirPods。
到时候说不定麒麟科技的声学实验室,就能跻身四大声学厂的行列,并称五大声学厂,闻名于世。
不过智能手机都没影儿,AirPods暂时就被指望了。
等陆泽切入手机领域,能提前整个普通蓝牙耳机出来,都算是赢在了起跑线上。
这会儿也没那么强的需求,反正有个声学实验室摆在那儿,能不时地整出点先进产品,给MP3品牌做点面子工程就够了。
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