第442章 哭笑不得
陆大有的话说出来,陆泽都有点不敢相信。
一般做传统生意的老板,起家都不容易。尤其是像这种开厂做实业的,每一分钱都要精打细算。
多数做实业的老板面对资本投资时,都会极为排斥,更别说是直接拿一部分股份出来分给别人。
甚至有些老板宁愿关门倒闭,都不愿意便宜了外人。
格局这东西,还真不是人人都有。
不得不说,陆大有此时能有这种魄力,也算是个人物。
陆泽笑着问道:“陆厂长,你确定你没在开玩笑?”
“陆总,我没开玩笑,我说的全都是真心话。您要是不相信,咱们马上可以立协议。”陆大有信誓旦旦地保证道。
陆泽摇了摇头,拒绝道:“你这样做,其实没有任何意义。
即使从我这暂时获取了订单,可我这边的订单也总有做完的时候,到时候你又怎么办呢?
难道,再把另一半股份也送给别人?”
这一灵魂拷问,让陆大有瞬间懵圈了。当初做好几年小生意,好不容易积攒了办厂子的钱,脑袋一热就接手了正在拍卖的镇小五金机械厂。
开始小打小闹,日子还算过得去,可自从扩大规模后,厂子反倒难熬了。
自从【绝味包子】的订单停了之后,刚上的一条产线就一直处于停工状态。不仅工人工资发不出来,厂子的资金周转也出了问题。
这彻底给陆大有给整懵圈了,他不知道为什么会这样。
突如其来的打击,让他已经来不及想别的办法,只能第一时间求到【绝味包子】头上,求到陆泽的爸妈这来。
他从来没有认真考虑过,做生意如果大部分业务都来自一个客户,本身是非常危险的事情。
一旦客户的订单停止,那企业必然会陷入经营危机。
正常来说,一个厂子会随着客户的生意壮大,也跟着一起发展扩张。
可谁让他遇到了陆泽这个挂逼呢,【绝味包子】扩张的实在太快,他的五金机械厂发展太慢,完全跟不上【绝味包子】的扩张速度。
这种情况,不止在他这才发生。【拾光文创】前期合作的不少小文具厂子,也有不少面临了同样的问题。
生意场就是如此残酷,根本没有道理和人情可讲。
如果自己没有想明白,冒然激进,遇到意外那也只能怪自己。
所以做生意,一定不能把鸡蛋全都放一个篮子里。尤其是开工厂的,不可能只靠一个客户的订单维系经营,必须拓展更多的客户才行。
否则的话,一旦客户订单一停,就会像陆大有一样,遇到经营不下去的问题。
这也是很多做代工的厂老板们,为何一直纠结想做自己品牌的原因。
代工代工,总有一天没得代了,到时候就彻底完了。
所以陆泽才问陆大有这个问题,就是想考考他,看看对方是不是个值得帮助的人。
生意场可不兴烂好人,虽然对方是个非常仁义的老板,但不代表就一定要帮他。
如果是个不开窍的,帮他则没有任何价值,别回头给自己惹了一身麻烦。
“陆总,您放心,只要能给我部分订单让厂子维持下去,我一定尽快去拓展更多客户。
我个人破产没事,可是厂子里那么多工人还有一家老小要养活呢。
尤其是那些残障工人,好容易有点奔头,可不能因为我冒进,毁了大家的希望啊。”陆大有说着说着,都快急哭了。
陆泽又追问道:“你厂里现在是什么情况?你这厂长跑出来,厂子现在谁在管?”
“请来的两个老师傅在管。”陆大有回应道。
陆泽好奇了:“老师傅?”
“对,从大厂退休的老师傅。新的机器,都是他们带着工人彷造出来的。”陆大有老实地解释道。
陆泽跟着问道:“怎么不让你媳妇儿管啊?”
“我媳妇儿没啥文化,家里还有老人孩子要照顾,不可能让她来管厂子的。
而且现在不是国营厂,都是自负盈亏,大家都、自然明白和厂子是一荣俱荣,一损俱损的道理。厂子要倒了,大家日子更难。哪还需要管什么啊。”陆大有很无奈地回道。
陆泽点了点头,心里对陆大有的印象好了很多。
他问的这些问题,看似闲聊,其实就是从侧面了解陆大有是不是个好的创业者,是不是个值得投资的对象。
创业维艰,干实业就更是艰难。不仅要有想法,更要有格局和领导力。
这家伙,还算是有可取之处。
别看陆大有有些义气用事,但对于开厂子来说,在创业之初会很有帮助。
个人魅力并不只是说说的,关键时候能把大家拧成一股绳,同心协力发挥出很强的战斗力。
或许,这也和他是部队军人出身有关系。
华夏企业界,有不少大老都是军人背景。菊花厂的老任,也曾当兵多年。
开厂和干别的生意不一样,军人作为管理者有着很大的优势。
陆泽又问了他一个问题:“陆厂长,你知道办厂,什么最重要吗?”
“我觉得,产品和质量最重要。”陆大有想都没想就脱口而出。
陆泽笑了笑,意味深长地回道:“只回答对了一半,产品确实很重要,但质量却不一定。”
“什么?难道好质量不是好产品的必备条件吗?”陆大有惊奇的问道。
陆泽摇头反对:“质量可控的好,才是真的好。
就像你做的机器设备,如果十年二十年都不坏,那你哪里来的回头客?”
其实陆大有也没错,开厂初期打口碑的时候,就是要质量过硬。
就像是这年头买个格力空调,用个十年不坏,制冷一点问题没有,都非常正常。
可你要是再过个几年买格力空调,有时候一两年制冷就不行了,都不算稀罕事。
是格力不会造空调了?当然不是。
是他们学乖了,质量太好,那岂不是十年八年的才有回头客。
大部分产品,厂家发展到一定阶段,都会有寿命控制。可控的质量,想让几年用坏就几年坏,那才叫牛逼。
所谓的质量管理,也包含两个层面的意思,一层就是生产良品率,另一层则是质量使用周期,这样做也是没办法的事情。
再过个几年,很多机器设备、家用电器等产品,厂家黑心的很。
一过保修期就坏,很是恶心人。
而品牌大点的厂家,鉴于品牌口碑良心就会稍好一点,起码会让客户用个三年五年的才坏。
所以陆泽才会说产品很重要,但质量却不一定。
“您的意思是...?”陆大有脑子也算活,很快就明白了陆泽的意思,可是他不明白陆泽为何要说这些。
向自己的供应商传授奸商技巧,这样真的好吗?
陆泽又补充道:“没错,就是你理解的意思。
所以办厂产品是第一位的,质量则既要做好,又要可控。
产品方面,你能想到请退休的老师傅来防制产品,也算是不错了。不过那还远远不够。
真正的好工厂,还需要有很强的研发创新能力。
工厂至少20%-30%的利润,要继续投入到产品研发上去。这样才能不断地开发出受市场欢迎的产品。
市场销售部门也需要有足够的敏感性,不断收集市场和客户的需求信息,为研发部门提供方向建议,这些都是相辅相成的。”
“是是是,陆总您说的太有道理了。”陆大有频频点头,不能再同意。
陆泽见他一把年纪,却在自己面前毕恭毕敬,一点都不似作伪,也算是能屈能伸,知好歹、懂进退。
弄明白自己想知道的信息,他也不再卖关子:“我之所以和你说这么多,不是纯为了教你,而是你说的提议,我答应了。”
“什么?陆总您答应了,太好了!”陆大有惊喜万分,兴奋地瞬间站了起来。
陆泽忙安抚道:“别激动,澹定一点。
我也不白占你便宜,你那一半股份,我出200万买了。
不是你的厂子值这么多钱,而是拿钱给你去升级产线,以青峰五金机械厂现在的规模,可没能力接我们的单子。”
“陆总...,您...我...,大恩不言谢,以后看我行动吧!”陆大有眼睛通红,说话都结巴了。
军人出身的他,对士为知己者死有着更深的感悟。
陆泽交代道:“回去请几个专业搞机械设计的大学生,和老师傅打好配合,好好做产品。
以后都是自己人了,订单这边我会安排底下人向你这边倾斜。
希望你不忘初心,好好办厂。
等工厂规模做大后,我还另有安排。”
“您就放心吧,就是豁出命去,我也一定把厂子越办越好。”陆大有当即立军令状做保证。
用不着这么狠吧,办个厂而已,又不是让你玩命。
陆泽摇头苦笑:“不用那么狠,办厂要紧,身体更要紧。要是你都垮了,工厂怎么办?
今天先回去好好休息,明天过来签个投资协议,我马上就让财务把钱给你打过去。
回去先把工资给员工都发了,把厂子经营好就行。”
“是!”陆大有突然站起身,像是军人听到命令一般在回应。
出办公室前,还转身给陆泽敬了个标准的军礼,再次搞得他哭笑不得。
PS:今天第一章,继续写第二章,晚上还有!谢谢大家理解支持!
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一般做传统生意的老板,起家都不容易。尤其是像这种开厂做实业的,每一分钱都要精打细算。
多数做实业的老板面对资本投资时,都会极为排斥,更别说是直接拿一部分股份出来分给别人。
甚至有些老板宁愿关门倒闭,都不愿意便宜了外人。
格局这东西,还真不是人人都有。
不得不说,陆大有此时能有这种魄力,也算是个人物。
陆泽笑着问道:“陆厂长,你确定你没在开玩笑?”
“陆总,我没开玩笑,我说的全都是真心话。您要是不相信,咱们马上可以立协议。”陆大有信誓旦旦地保证道。
陆泽摇了摇头,拒绝道:“你这样做,其实没有任何意义。
即使从我这暂时获取了订单,可我这边的订单也总有做完的时候,到时候你又怎么办呢?
难道,再把另一半股份也送给别人?”
这一灵魂拷问,让陆大有瞬间懵圈了。当初做好几年小生意,好不容易积攒了办厂子的钱,脑袋一热就接手了正在拍卖的镇小五金机械厂。
开始小打小闹,日子还算过得去,可自从扩大规模后,厂子反倒难熬了。
自从【绝味包子】的订单停了之后,刚上的一条产线就一直处于停工状态。不仅工人工资发不出来,厂子的资金周转也出了问题。
这彻底给陆大有给整懵圈了,他不知道为什么会这样。
突如其来的打击,让他已经来不及想别的办法,只能第一时间求到【绝味包子】头上,求到陆泽的爸妈这来。
他从来没有认真考虑过,做生意如果大部分业务都来自一个客户,本身是非常危险的事情。
一旦客户的订单停止,那企业必然会陷入经营危机。
正常来说,一个厂子会随着客户的生意壮大,也跟着一起发展扩张。
可谁让他遇到了陆泽这个挂逼呢,【绝味包子】扩张的实在太快,他的五金机械厂发展太慢,完全跟不上【绝味包子】的扩张速度。
这种情况,不止在他这才发生。【拾光文创】前期合作的不少小文具厂子,也有不少面临了同样的问题。
生意场就是如此残酷,根本没有道理和人情可讲。
如果自己没有想明白,冒然激进,遇到意外那也只能怪自己。
所以做生意,一定不能把鸡蛋全都放一个篮子里。尤其是开工厂的,不可能只靠一个客户的订单维系经营,必须拓展更多的客户才行。
否则的话,一旦客户订单一停,就会像陆大有一样,遇到经营不下去的问题。
这也是很多做代工的厂老板们,为何一直纠结想做自己品牌的原因。
代工代工,总有一天没得代了,到时候就彻底完了。
所以陆泽才问陆大有这个问题,就是想考考他,看看对方是不是个值得帮助的人。
生意场可不兴烂好人,虽然对方是个非常仁义的老板,但不代表就一定要帮他。
如果是个不开窍的,帮他则没有任何价值,别回头给自己惹了一身麻烦。
“陆总,您放心,只要能给我部分订单让厂子维持下去,我一定尽快去拓展更多客户。
我个人破产没事,可是厂子里那么多工人还有一家老小要养活呢。
尤其是那些残障工人,好容易有点奔头,可不能因为我冒进,毁了大家的希望啊。”陆大有说着说着,都快急哭了。
陆泽又追问道:“你厂里现在是什么情况?你这厂长跑出来,厂子现在谁在管?”
“请来的两个老师傅在管。”陆大有回应道。
陆泽好奇了:“老师傅?”
“对,从大厂退休的老师傅。新的机器,都是他们带着工人彷造出来的。”陆大有老实地解释道。
陆泽跟着问道:“怎么不让你媳妇儿管啊?”
“我媳妇儿没啥文化,家里还有老人孩子要照顾,不可能让她来管厂子的。
而且现在不是国营厂,都是自负盈亏,大家都、自然明白和厂子是一荣俱荣,一损俱损的道理。厂子要倒了,大家日子更难。哪还需要管什么啊。”陆大有很无奈地回道。
陆泽点了点头,心里对陆大有的印象好了很多。
他问的这些问题,看似闲聊,其实就是从侧面了解陆大有是不是个好的创业者,是不是个值得投资的对象。
创业维艰,干实业就更是艰难。不仅要有想法,更要有格局和领导力。
这家伙,还算是有可取之处。
别看陆大有有些义气用事,但对于开厂子来说,在创业之初会很有帮助。
个人魅力并不只是说说的,关键时候能把大家拧成一股绳,同心协力发挥出很强的战斗力。
或许,这也和他是部队军人出身有关系。
华夏企业界,有不少大老都是军人背景。菊花厂的老任,也曾当兵多年。
开厂和干别的生意不一样,军人作为管理者有着很大的优势。
陆泽又问了他一个问题:“陆厂长,你知道办厂,什么最重要吗?”
“我觉得,产品和质量最重要。”陆大有想都没想就脱口而出。
陆泽笑了笑,意味深长地回道:“只回答对了一半,产品确实很重要,但质量却不一定。”
“什么?难道好质量不是好产品的必备条件吗?”陆大有惊奇的问道。
陆泽摇头反对:“质量可控的好,才是真的好。
就像你做的机器设备,如果十年二十年都不坏,那你哪里来的回头客?”
其实陆大有也没错,开厂初期打口碑的时候,就是要质量过硬。
就像是这年头买个格力空调,用个十年不坏,制冷一点问题没有,都非常正常。
可你要是再过个几年买格力空调,有时候一两年制冷就不行了,都不算稀罕事。
是格力不会造空调了?当然不是。
是他们学乖了,质量太好,那岂不是十年八年的才有回头客。
大部分产品,厂家发展到一定阶段,都会有寿命控制。可控的质量,想让几年用坏就几年坏,那才叫牛逼。
所谓的质量管理,也包含两个层面的意思,一层就是生产良品率,另一层则是质量使用周期,这样做也是没办法的事情。
再过个几年,很多机器设备、家用电器等产品,厂家黑心的很。
一过保修期就坏,很是恶心人。
而品牌大点的厂家,鉴于品牌口碑良心就会稍好一点,起码会让客户用个三年五年的才坏。
所以陆泽才会说产品很重要,但质量却不一定。
“您的意思是...?”陆大有脑子也算活,很快就明白了陆泽的意思,可是他不明白陆泽为何要说这些。
向自己的供应商传授奸商技巧,这样真的好吗?
陆泽又补充道:“没错,就是你理解的意思。
所以办厂产品是第一位的,质量则既要做好,又要可控。
产品方面,你能想到请退休的老师傅来防制产品,也算是不错了。不过那还远远不够。
真正的好工厂,还需要有很强的研发创新能力。
工厂至少20%-30%的利润,要继续投入到产品研发上去。这样才能不断地开发出受市场欢迎的产品。
市场销售部门也需要有足够的敏感性,不断收集市场和客户的需求信息,为研发部门提供方向建议,这些都是相辅相成的。”
“是是是,陆总您说的太有道理了。”陆大有频频点头,不能再同意。
陆泽见他一把年纪,却在自己面前毕恭毕敬,一点都不似作伪,也算是能屈能伸,知好歹、懂进退。
弄明白自己想知道的信息,他也不再卖关子:“我之所以和你说这么多,不是纯为了教你,而是你说的提议,我答应了。”
“什么?陆总您答应了,太好了!”陆大有惊喜万分,兴奋地瞬间站了起来。
陆泽忙安抚道:“别激动,澹定一点。
我也不白占你便宜,你那一半股份,我出200万买了。
不是你的厂子值这么多钱,而是拿钱给你去升级产线,以青峰五金机械厂现在的规模,可没能力接我们的单子。”
“陆总...,您...我...,大恩不言谢,以后看我行动吧!”陆大有眼睛通红,说话都结巴了。
军人出身的他,对士为知己者死有着更深的感悟。
陆泽交代道:“回去请几个专业搞机械设计的大学生,和老师傅打好配合,好好做产品。
以后都是自己人了,订单这边我会安排底下人向你这边倾斜。
希望你不忘初心,好好办厂。
等工厂规模做大后,我还另有安排。”
“您就放心吧,就是豁出命去,我也一定把厂子越办越好。”陆大有当即立军令状做保证。
用不着这么狠吧,办个厂而已,又不是让你玩命。
陆泽摇头苦笑:“不用那么狠,办厂要紧,身体更要紧。要是你都垮了,工厂怎么办?
今天先回去好好休息,明天过来签个投资协议,我马上就让财务把钱给你打过去。
回去先把工资给员工都发了,把厂子经营好就行。”
“是!”陆大有突然站起身,像是军人听到命令一般在回应。
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