第373章 给自己埋雷
赵勇强很委屈,明明这场招商会做出了一个小目标的大好成绩,可老板偏偏不满意,还很生气。
他搞不懂为什么,难道赚钱还有错了?
就听得电话那头,老板大声训斥着。
“你们都是猪脑子吗?要是纯为了想圈钱,我用得着费这么大心思?
是不是刚赚了几天钱就飘了?现在居然都敢擅自做主了。
我说的话不好使了是吗?
不想干趁早滚蛋,别耽误公司的大事。”陆泽是真的火大,不然不至于说话这么难听。
【拾光优选】文创集合店项目,和之前任何生意又都不一样。不管是对公司,还是对执行团队,都是一个巨大的挑战。
按照他原定的计划,只是先在杭城做一次小范围的招商。
把杭城周边的合作店铺老板,以及一些有意向有实力的投资人邀请过来参会。
杭城的招商会,就是一次招商试水,探探路、摸摸底子。
任何事情,一开始都会有漏洞,有考虑不周的地方,通过试水就可以测试出来。
然后去加以改进,不断优化,这才是做事的方法。
如果一下就全盘推进,那盘子肯定不稳,迟早会翻车。
这就是为何陆泽一开始要压着招商部门,不让搞搞大的原因。不在早期把问题发现并解决,等到后面甚至都没机会去纠正。
很多公司为什么在早期发展很好,可是做大做强后却一夜崩盘,很大可能就是这个问题。
因为这些公司从一开始,就埋下了致命的危机。
赵勇强他们,这次是完全执行错了方向。或许是一片好心,想弄个大成绩出来,到陆泽面前邀功。
可有时候就是好心办坏事,把全国的客户都邀约过来,加盟费收了一个多亿,看似极大的成功,可带来的麻烦却也不小。
不过这些,赵勇强是不可能理解的。吃了文化的亏,他的能力已经不足以负责通盘的布局。
毕竟公司的业务越来越多,盘子越来越大,他的见识和经验有限,站不到足够的高度去处理问题。
想到这,陆泽也更加期待起张懄的加入,等她来了之后,就可以正式改组,加快引入更多的职业经理人。
有足够多的人才,陆泽才能更安心地推进更多的项目。
否则以现在的高管团队,迟早要出大事。
就这第一次招商会,就已经搞出一副烂摊子,等着他来收拾了。
赵勇强还不知道自己犯了多大错误,虽然心有委屈,不过摄于陆泽以往威严,还是委屈地说道:“老板,的确是我不对,是我好大喜功,是我下的命令,和兄弟们都没关系,都是我一个人的错。”
“哟呵,还知道把兄弟们都摘干净,是不是觉得自己挺仗义,委屈自己一个承受?”陆泽反讽道。
赵勇强哪还敢犟嘴:“老板,我不敢...”
“我看你倒是挺敢的,是不是不明白自己错在哪了?
我问你,你这样全国大范围招商,接下来怎么办想过没有?”陆泽反问道。
赵勇强虽然能力有限,但毕竟是他信得过的人。无人可用的他,也不能真的把他赶走,所以还是要借着这件事再敲打他一下,也可以顺势提点一下,让他有点长进。
赵勇强想了想回道:“咱就照着杭城这场会,一个省一个省复制过去呗,直到把所有市场的代理商都招齐。”
他虽然没啥文化,但陆泽教过的事情,却一直记在心里。
尤其是这个复制,就老听陆泽念叨,所以他第一反应就是把杭城的招商会复制到全国各地去。
细细琢磨一下,好像还真的可行。就按照杭城的模式,要不了几个月,全国各地市场就都招满了。
“就这样一直招商,那开店不管了?”听他说的轻松,陆泽又反问道。
这事可不像赵勇强说的那么简单,复制是没错,但要掌握好推进速度和节奏。
否则就是自己在给自己挖坑,还是很大的那种。
开店,好像没什么大问题啊,赵勇强想都没想就脱口而出:“老板,开店就复制魔都的模式,照着样儿开呗。”
“照着开,你倒是说的轻巧。
第一步先在哪开?开多少家?谁去开?
员工怎么招聘?怎么培训?
财务怎么管理?产品怎么备货?库存怎么管理?资金怎么调配?
加盟商不听使唤怎么办?加盟商在店铺乱来怎么办?”陆泽一连串问题问出来,直接把赵勇强给问懵了。
全都由【畅行营销】公司来操作是不可能的,且不说公司人手暂时跟不上,最关键的是不具备实操性。
就光是选址这一项,没有专业技能和经验,就不可能完全胜任这个工作。
而且,员工毕竟是员工,和老板的思维也不一样。
畅行公司虽然已经在各地有了分支机构,但毕竟建立的时间还不长,公司的人脉和资源积累也远远不够。
就算是选址合适,谈房租、搞定装修等这些业务,都不如在当地做生意的老板们有优势。
真的让【畅行营销】公司在各地的员工来做执行,就有可能把十万块钱就能搞定的事情,花五十万都出不来。
到时候明明应该是赚钱的店铺,也会干亏了。
所以一下盘子铺的太大,方方面面都是压力。一口气吃成的胖子,完全是虚胖,一点都不经打。
在陆泽前世,多少互联网公司烧钱在全国范围快速扩张,一烧就是好几十个亿。结果不少公司就像陆泽现在担心的一样,一夜之间分崩离析,打回了原形。
前世的桉例中,最有代表性的就是百度。
百度为了快速搭建渠道,在全国各地招募了一大批广告代理商。通过这些本地公司来服务当地企业,帮助百度快速扩展业务。
也正是这番操作,给百度埋下了极大的隐患。
可以说百度公司成也代理商,败也代理商。
因为百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。
这样,百度要监管的就包括自营分公司,区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。
在这个利益格局中,只有百度公司承担社会责任,而代理与分销商都会先考虑KPI,考虑经济效益,根本不会去对总公司负责。
百度的监管,与代理商的利益实际上存在一定冲突。
因为百度监管越严格,代理商的KPI与经济利益就越会有影响,这给代理商与百度的矛盾种下了极大的隐患。
十几年后百度彻底掉队,从原来的BAT三巨头之一,沦为三流互联网公司,甚至连JD都不如,早期的代理商野蛮招募,就是本质原因之一。
听到陆泽的话,赵勇强汗都快滴下来了,他这会儿早没了先前的委屈劲儿,已经急得语无伦次了:“要不,就先在之江省开,就拿杭城做为第一站。”
“杭城开了,那其它地区的加盟商怎么办?就干晾着?
杭城代理商可以开,为什么压着他们那些地区不让开店?是不是看不起他们?
他们气不过骂街怎么办?来找你退款怎么办?背后诋毁公司,甚至起诉我们诈骗又怎么办?
如果得罪了各地的老板们,以后我们去各地开拓市场,他们在当地败坏我们的口碑,甚至在背后使绊子又怎么办?
我可告诉你,有时候投资人的钱,不是那么好拿的。”陆泽又是一连串问题丢过去,再次把赵勇强砸晕在电话那头。
赵勇强已经完全没脾气了,如果说之前还挟功恃勇,自感受了大委屈,这会儿再不敢这种念头。
他发现自己是真的捅了大娄子了,可又不知道该怎么解决。
纠结再三,还是老实认错最靠谱:“老板,我知道错了,这次真的犯了大错。”
“现在知道怕了?早干嘛去了。”陆泽又吐槽了一句。
赵勇强都快哭了,这会儿是真的慌了,想到陆泽描绘的情况他就头大。
全部放开权限,让加盟商们私下自由开店肯定不行。
公司现在人手跟不上,他们万一不按照公司的管理要求乱操作一通,干赔了肯定会来总公司找麻烦。
可压着不让开店,一样会闹出很大矛盾。
人家把钱投在你这里是想尽快盈利回本的,压着一两年不让开店算怎么回事?
把钱存在银行还有利息呢,存你这毛都没有,加盟商们肯定要着急上火。
让加盟商退款,那更不可能了。
前面牛皮吹的那么大,结果没能力执行让人家退钱,那【拾光优选】这件事岂不是像个笑话。
到时候别说是公司口碑崩坏,吕大师上台都不好意思讲课了。
其实本质原因,还是人才储备不够,不足以支持快速扩张。
要是一个省份一个省份的市场慢慢打,团队也跟着慢慢扩充成长,总有量变引起质变的那一天。
可一开始就全国铺开,相对于现在的团队来说,难度不是一般的大,甚至可以说是不可能完成的任务。
非要硬上,迟早也是崩盘的结局。
总之还是那句话,生意和生意是不同的。
陆泽带着赵勇强和一帮小弟们在创业之初卖手帐产品,和现在的【拾光优选】集合店项目放在一起,完全不可相提并论。
现在的项目操作难度,比当初卖手帐产品高了数十倍、甚至数百倍都不止。
所以陆泽才压着不让全国放开招商,而是以杭城为试点。
试水、打磨、纠错、优化,等一切都成熟了,再一个省一个省的去复制。
之江省各地区的加盟店铺,起码开起来一大半,才能把所有情况都摸索清楚。
到时候准备充足,对各种意外情况都有预桉,团队也扩充了不少,再复制到其它地区就不会手忙脚乱了。
赵勇强哭丧着脸哀求道:“老板,我错了,怎么罚我都可以,但公司可不能出事,接下来咱们该怎么办?”
公司要真的出事了,他哪还有脸见人。毕竟这次招商会大搞一场,就是他亲自主导安排的。
原本以为招商会大获成功,一场赚了一个亿,看似开局双王炸,可现在一琢磨,其实是给自己埋了一地的地雷啊。
PS:这一段事业线,其实是蛮用心写的。
招商会的过程,绝对是真实场景再现,不是我胡咧咧。
本人有幸,曾经近距离接触过忽悠了数百亿的会销招商套路,上百万人被骗。
当然了,这家近乎传销的公司也没例外,最终老板卷款跑路,经侦介入都没用。
不过,最关键的内容也隐去了,因为不能写,写出来就很可能404,大家看个大致意思就行。
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就听得电话那头,老板大声训斥着。
“你们都是猪脑子吗?要是纯为了想圈钱,我用得着费这么大心思?
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我说的话不好使了是吗?
不想干趁早滚蛋,别耽误公司的大事。”陆泽是真的火大,不然不至于说话这么难听。
【拾光优选】文创集合店项目,和之前任何生意又都不一样。不管是对公司,还是对执行团队,都是一个巨大的挑战。
按照他原定的计划,只是先在杭城做一次小范围的招商。
把杭城周边的合作店铺老板,以及一些有意向有实力的投资人邀请过来参会。
杭城的招商会,就是一次招商试水,探探路、摸摸底子。
任何事情,一开始都会有漏洞,有考虑不周的地方,通过试水就可以测试出来。
然后去加以改进,不断优化,这才是做事的方法。
如果一下就全盘推进,那盘子肯定不稳,迟早会翻车。
这就是为何陆泽一开始要压着招商部门,不让搞搞大的原因。不在早期把问题发现并解决,等到后面甚至都没机会去纠正。
很多公司为什么在早期发展很好,可是做大做强后却一夜崩盘,很大可能就是这个问题。
因为这些公司从一开始,就埋下了致命的危机。
赵勇强他们,这次是完全执行错了方向。或许是一片好心,想弄个大成绩出来,到陆泽面前邀功。
可有时候就是好心办坏事,把全国的客户都邀约过来,加盟费收了一个多亿,看似极大的成功,可带来的麻烦却也不小。
不过这些,赵勇强是不可能理解的。吃了文化的亏,他的能力已经不足以负责通盘的布局。
毕竟公司的业务越来越多,盘子越来越大,他的见识和经验有限,站不到足够的高度去处理问题。
想到这,陆泽也更加期待起张懄的加入,等她来了之后,就可以正式改组,加快引入更多的职业经理人。
有足够多的人才,陆泽才能更安心地推进更多的项目。
否则以现在的高管团队,迟早要出大事。
就这第一次招商会,就已经搞出一副烂摊子,等着他来收拾了。
赵勇强还不知道自己犯了多大错误,虽然心有委屈,不过摄于陆泽以往威严,还是委屈地说道:“老板,的确是我不对,是我好大喜功,是我下的命令,和兄弟们都没关系,都是我一个人的错。”
“哟呵,还知道把兄弟们都摘干净,是不是觉得自己挺仗义,委屈自己一个承受?”陆泽反讽道。
赵勇强哪还敢犟嘴:“老板,我不敢...”
“我看你倒是挺敢的,是不是不明白自己错在哪了?
我问你,你这样全国大范围招商,接下来怎么办想过没有?”陆泽反问道。
赵勇强虽然能力有限,但毕竟是他信得过的人。无人可用的他,也不能真的把他赶走,所以还是要借着这件事再敲打他一下,也可以顺势提点一下,让他有点长进。
赵勇强想了想回道:“咱就照着杭城这场会,一个省一个省复制过去呗,直到把所有市场的代理商都招齐。”
他虽然没啥文化,但陆泽教过的事情,却一直记在心里。
尤其是这个复制,就老听陆泽念叨,所以他第一反应就是把杭城的招商会复制到全国各地去。
细细琢磨一下,好像还真的可行。就按照杭城的模式,要不了几个月,全国各地市场就都招满了。
“就这样一直招商,那开店不管了?”听他说的轻松,陆泽又反问道。
这事可不像赵勇强说的那么简单,复制是没错,但要掌握好推进速度和节奏。
否则就是自己在给自己挖坑,还是很大的那种。
开店,好像没什么大问题啊,赵勇强想都没想就脱口而出:“老板,开店就复制魔都的模式,照着样儿开呗。”
“照着开,你倒是说的轻巧。
第一步先在哪开?开多少家?谁去开?
员工怎么招聘?怎么培训?
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加盟商不听使唤怎么办?加盟商在店铺乱来怎么办?”陆泽一连串问题问出来,直接把赵勇强给问懵了。
全都由【畅行营销】公司来操作是不可能的,且不说公司人手暂时跟不上,最关键的是不具备实操性。
就光是选址这一项,没有专业技能和经验,就不可能完全胜任这个工作。
而且,员工毕竟是员工,和老板的思维也不一样。
畅行公司虽然已经在各地有了分支机构,但毕竟建立的时间还不长,公司的人脉和资源积累也远远不够。
就算是选址合适,谈房租、搞定装修等这些业务,都不如在当地做生意的老板们有优势。
真的让【畅行营销】公司在各地的员工来做执行,就有可能把十万块钱就能搞定的事情,花五十万都出不来。
到时候明明应该是赚钱的店铺,也会干亏了。
所以一下盘子铺的太大,方方面面都是压力。一口气吃成的胖子,完全是虚胖,一点都不经打。
在陆泽前世,多少互联网公司烧钱在全国范围快速扩张,一烧就是好几十个亿。结果不少公司就像陆泽现在担心的一样,一夜之间分崩离析,打回了原形。
前世的桉例中,最有代表性的就是百度。
百度为了快速搭建渠道,在全国各地招募了一大批广告代理商。通过这些本地公司来服务当地企业,帮助百度快速扩展业务。
也正是这番操作,给百度埋下了极大的隐患。
可以说百度公司成也代理商,败也代理商。
因为百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。
这样,百度要监管的就包括自营分公司,区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。
在这个利益格局中,只有百度公司承担社会责任,而代理与分销商都会先考虑KPI,考虑经济效益,根本不会去对总公司负责。
百度的监管,与代理商的利益实际上存在一定冲突。
因为百度监管越严格,代理商的KPI与经济利益就越会有影响,这给代理商与百度的矛盾种下了极大的隐患。
十几年后百度彻底掉队,从原来的BAT三巨头之一,沦为三流互联网公司,甚至连JD都不如,早期的代理商野蛮招募,就是本质原因之一。
听到陆泽的话,赵勇强汗都快滴下来了,他这会儿早没了先前的委屈劲儿,已经急得语无伦次了:“要不,就先在之江省开,就拿杭城做为第一站。”
“杭城开了,那其它地区的加盟商怎么办?就干晾着?
杭城代理商可以开,为什么压着他们那些地区不让开店?是不是看不起他们?
他们气不过骂街怎么办?来找你退款怎么办?背后诋毁公司,甚至起诉我们诈骗又怎么办?
如果得罪了各地的老板们,以后我们去各地开拓市场,他们在当地败坏我们的口碑,甚至在背后使绊子又怎么办?
我可告诉你,有时候投资人的钱,不是那么好拿的。”陆泽又是一连串问题丢过去,再次把赵勇强砸晕在电话那头。
赵勇强已经完全没脾气了,如果说之前还挟功恃勇,自感受了大委屈,这会儿再不敢这种念头。
他发现自己是真的捅了大娄子了,可又不知道该怎么解决。
纠结再三,还是老实认错最靠谱:“老板,我知道错了,这次真的犯了大错。”
“现在知道怕了?早干嘛去了。”陆泽又吐槽了一句。
赵勇强都快哭了,这会儿是真的慌了,想到陆泽描绘的情况他就头大。
全部放开权限,让加盟商们私下自由开店肯定不行。
公司现在人手跟不上,他们万一不按照公司的管理要求乱操作一通,干赔了肯定会来总公司找麻烦。
可压着不让开店,一样会闹出很大矛盾。
人家把钱投在你这里是想尽快盈利回本的,压着一两年不让开店算怎么回事?
把钱存在银行还有利息呢,存你这毛都没有,加盟商们肯定要着急上火。
让加盟商退款,那更不可能了。
前面牛皮吹的那么大,结果没能力执行让人家退钱,那【拾光优选】这件事岂不是像个笑话。
到时候别说是公司口碑崩坏,吕大师上台都不好意思讲课了。
其实本质原因,还是人才储备不够,不足以支持快速扩张。
要是一个省份一个省份的市场慢慢打,团队也跟着慢慢扩充成长,总有量变引起质变的那一天。
可一开始就全国铺开,相对于现在的团队来说,难度不是一般的大,甚至可以说是不可能完成的任务。
非要硬上,迟早也是崩盘的结局。
总之还是那句话,生意和生意是不同的。
陆泽带着赵勇强和一帮小弟们在创业之初卖手帐产品,和现在的【拾光优选】集合店项目放在一起,完全不可相提并论。
现在的项目操作难度,比当初卖手帐产品高了数十倍、甚至数百倍都不止。
所以陆泽才压着不让全国放开招商,而是以杭城为试点。
试水、打磨、纠错、优化,等一切都成熟了,再一个省一个省的去复制。
之江省各地区的加盟店铺,起码开起来一大半,才能把所有情况都摸索清楚。
到时候准备充足,对各种意外情况都有预桉,团队也扩充了不少,再复制到其它地区就不会手忙脚乱了。
赵勇强哭丧着脸哀求道:“老板,我错了,怎么罚我都可以,但公司可不能出事,接下来咱们该怎么办?”
公司要真的出事了,他哪还有脸见人。毕竟这次招商会大搞一场,就是他亲自主导安排的。
原本以为招商会大获成功,一场赚了一个亿,看似开局双王炸,可现在一琢磨,其实是给自己埋了一地的地雷啊。
PS:这一段事业线,其实是蛮用心写的。
招商会的过程,绝对是真实场景再现,不是我胡咧咧。
本人有幸,曾经近距离接触过忽悠了数百亿的会销招商套路,上百万人被骗。
当然了,这家近乎传销的公司也没例外,最终老板卷款跑路,经侦介入都没用。
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