第343章 你在想屁吃呢
夜里,陆泽接到赵勇强的电话汇报,被告知两家【拾光优选】样板店的营业额时,心里也是忍不住大赞一声。
淮海中路旗舰店,全天营收超过了154万,而南京西路旗舰店全天营收132万。
就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店,每家都做出了超过5万的营业额。
这个成绩放在现时今日,那绝对是很拿得出手的。
万事开头难,但陆泽还是凭借前世的经验见识,成功的做出了几家很有说服力的样板店。
接下来的招商加盟,无论谁来考察,都可以百分百经得起检验。
像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店,在魔都至少还能开出二十来家。
毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期,随着各大商业地产纷纷开业,【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻,以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。
而在其它的一线城市,旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多,控制一下营业面积的话,开个十来家也没什么大问题。
当然了,这些旗舰店肯定不是一口气就开出的,而是会随着商业地产的不断发展、更新换代,去逐年开拓。
而除了旗舰店外,小型门店才是陆泽最看重的渠道。
一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店,让店老板们转型加盟;二是招募更多的投资人加盟,开拓出更多的小型门店。
小型门店因为经营面积有限,产品SKU肯定做不到和旗舰店一样齐全。
按照陆泽的设想,小型门店分将为两类。
一类分布在学校周边,以创意文具和创意小玩具为主,面向学生客户群体。
另一类,则会分布在各地商业街,亦或是热闹商圈附近,以创意家居产品和创意日用产品为主,面向青年消费群体,尤其是女青年们。
这样区分,一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护,另一方面是能区别客群运营,建立更多的小店,把渠道覆盖至更大的范围。
按照陆泽的估计,全国范围内开一万家店一点问题都没有。
因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式,他也不是纯为了割韭菜。
大店模式虽然看起来气派,但开店的选址会很受限制。
而且,对于运营的压力会非常大,坪效控制要求太高,甚至有可能干亏损。
前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式,后面导致部分店铺亏损,以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。
而他们的招商加盟政策,也很有点这个意思。
陆泽不会那么去做,因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。
有时代的红利可吃,赚钱不是问题,没必要去割韭菜。
而且大店模式快速扩张风险太大,船大难调头,弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。
小店模式风险就小多了,船小好调头,出问题的店可以及时调整优化,调整的成本也不高。
任何生意都有极限,都有天花板,更加受时代因素限制。
即使是优衣库这么牛逼的生意,在起初也没有完全采用旗舰店模式。
而是从2006年才开始纽约SOHO地区开了第一家首家全球旗舰店,之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区,陆续开出当地的旗舰店。
至此以后,优衣库才越来越偏爱大店模式,一千平方的店铺都成了起步标配。
而现在才1999年,贸然拓展大店模式,尤其是在国内,风险完全不可控。
旗舰店加小店的模式,才是【拾光优选】的最佳选择。
旗舰店打品牌,博名气,小店逐级渗透,做深销售渠道。
也只有这种模式,可以快速拓展,让陆泽提出的千城万店,再不只是一句空泛的口号。
隔天,陆泽又来到别墅这里,今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作,过两天他们就该开拔出发了。
首场招商加盟会已经确认,日期提前了几天,放在国庆假期的后面两天举行。
第一站,直奔杭城。
之江省经济相对发达,生意氛围浓厚,在华夏也特别有代表性,招商加盟大会先在这里举办,可以积累不错的经验。
如果能搞定之江省的老板们,那全国其它地方的市场,难度就不会太大。
杭城,就是【畅行】营销公司的练兵之地。
公司为此还特意成立了一个招商加盟部门,也就二十来号人,以后专职负责全国各地的招商加盟工作。
包括组织会议,筹备物资,加盟商合作、管理,联络协调门店落地等内容。
现在第一步计划,就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会,测试优化之后,再复制到全国其它地区。
当然了,会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办,而是要以管理培训、拓展人脉的名目,吸引土老板们过来。
什么国学大家吕大师,什么悟道“大格局·宽视野·高境界”,什么商界精英千人峰会,凡是能忽悠的概念全用上,不怕他们不来。
赵勇强和吕俊才二人,把这些计划都详细汇报给了陆泽听。
尤其是吕俊才,有过会销经验的他,对招商团队建设提出了几个很好的建议。
陆泽听完,难得地夸赞道:“老吕,不错嘛,看来是真的用心了。”
“哪里哪里,陆总,这都是应该做的。”吕大师忙谦虚了一句。
陆泽又吩咐道:“此次之江那边的招商会不容有失,老吕,舞台我可是搭好了,能不能成为真正的大师就看你自己了。
要是你表现好,我会加大在你身上的投入。
帮你出书、出光盘、卖课,这些都不是问题。以后机场的那些商店里,摆得很有可能是你的海报和作品。”
打压了这么久,也要给点甜头。要是吕俊才真的表现好,而且忠心耿耿,陆泽也不吝啬再多捧他一点。
反正捧他捧的越高,以后招商就越容易。
华夏培训圈既然能出个陈安之,也不差再出个吕任之。
“感谢陆总赏识,我一定尽心尽力。
陆总,要不还得说您的眼光好呢,对我来说您就是再世伯乐,我一定不辜负您的期望。
昨天我去【拾光优选】认真考察了一下,陆总你的生意眼光真是太绝了,居然能想到把【无印良品】的模式复制到内地来,生意那叫一个火爆啊!
我当初要是有您的眼光,说不定也分分钟发达了,何至于沦落到被高利贷追杀。”
想起昨天去门店看到的盛况,吕俊才就不由地感叹了一句。
复制好啊,把发达地区的好项目复制到落后地区,妥妥的好生意。
他要是早悟透这点,说不定今天和陆泽就易地而处了,还轮得着陆泽训他?
陆泽瞧他那个样儿,就知道这家伙心还是没定,顿时不屑道:“呵呵,就你?”
在外人看来,貌似【拾光优选】只是复制了【无印良品】的模式,可是只有跟着陆泽打拼的人才懂,为了做到这点,前期做多少准备。
点子固然重要,但是能不能干成也是要分人。
吕俊才想法也没错,复制确实是走捷径的最佳方式,远比自己创建一套商业模式来得容易。
国内多数生意,都是复制发达国家走过的路。
尤其是互联网,接下来几年基本上都是抄袭国外的模式。
可是光知道点子就有用吗,每一个赛道都有无数人在抄袭复制,哪怕再小的细分领域,也有很多竞争者在同时进行。
凭什么成功的就是你?
从门户网站到搜索引擎,从即时通讯到电子商务,哪个领域不是无数人杀进来想分一杯羹?
你知道复制这个点子就一定能成功?
那些成功的大老,背后成功的因素远不为外人所知。说一句天时地利人和,都毫不为过。
成功都伴随着各种偶然性,光知道个点子就贸然杀入,最后亏得倾家荡产的人大有人在。
吕俊才这家伙,以为把【无印良品】的点子简单复制过来就行,真是异想天开。
光是整合那么多产品供应商,长毛他们团队就不知道花费了多少努力。
而且这种整合,可不是凭空就能做到的,而是【拾光】文创通过销售渠道,逐渐加深合作才有了今天的信任。
否则,人家凭什么相信你,平白无故给你货?
以为一个点子就能成功,那是异想天开。在创投圈一直有句话,点子多数时候是最不值钱的。
因为你靠点子创业,没有真本事的话,那些巨头分分钟可以砸重金杀进来和你竞争。不仅抄袭你的点子,而且用海量资源碾压你。
比钱没人家多,比团队不如人家牛,比资源更是差了不知道多少个数量级,那时候你凭什么胜出?
【拾光优选】看似一夜开张,可本质却是【拾光】文创公司一年多的运营和布局。
没有这个积累,可不是什么人都能玩的动这个模式。
“陆总,我就是夸一下你眼光好嘛,没别的意思,嘿嘿...”吕大师立刻解释起来。
赵勇强也怒了,立刻训道:“你在想屁吃呢?凭你也想和老板比?
哪怕现在给你一千万,你也干不成【拾光优选】一样的店铺。
你以为,我们全公司上下一千多号人的努力,只是表面上看起来那么简单?
我告诉你啊,少动点花花肠子,老实点跟着老板干,好处少不了你的。”
“是,是,赵总您放心,我绝对踏踏实实地跟着陆总做事,一定把招商工作做好。”吕俊才立马表起了忠心。
陆泽笑了笑,也没往心里去。
成功要真那么容易,那土豪就遍地走了。
说句不好听的,普通人如果没有做生意的思维和经验,即使像他一样重生带着先知先觉,都不一定能干成大事。
小富有可能,大富要看人。
“就这样吧,招商工作就看你们的了,我等着大家胜利的好消息。”
撂下一句话,陆泽就离开了。
养兵千日用兵一时,【畅行】营销公司单独组建出来,就是为了今时今日。
等着招商加盟的不光是只有【拾光优选】,还有【嘻小羊】以及接下来的一个个新项目。
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淮海中路旗舰店,全天营收超过了154万,而南京西路旗舰店全天营收132万。
就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店,每家都做出了超过5万的营业额。
这个成绩放在现时今日,那绝对是很拿得出手的。
万事开头难,但陆泽还是凭借前世的经验见识,成功的做出了几家很有说服力的样板店。
接下来的招商加盟,无论谁来考察,都可以百分百经得起检验。
像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店,在魔都至少还能开出二十来家。
毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期,随着各大商业地产纷纷开业,【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻,以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。
而在其它的一线城市,旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多,控制一下营业面积的话,开个十来家也没什么大问题。
当然了,这些旗舰店肯定不是一口气就开出的,而是会随着商业地产的不断发展、更新换代,去逐年开拓。
而除了旗舰店外,小型门店才是陆泽最看重的渠道。
一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店,让店老板们转型加盟;二是招募更多的投资人加盟,开拓出更多的小型门店。
小型门店因为经营面积有限,产品SKU肯定做不到和旗舰店一样齐全。
按照陆泽的设想,小型门店分将为两类。
一类分布在学校周边,以创意文具和创意小玩具为主,面向学生客户群体。
另一类,则会分布在各地商业街,亦或是热闹商圈附近,以创意家居产品和创意日用产品为主,面向青年消费群体,尤其是女青年们。
这样区分,一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护,另一方面是能区别客群运营,建立更多的小店,把渠道覆盖至更大的范围。
按照陆泽的估计,全国范围内开一万家店一点问题都没有。
因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式,他也不是纯为了割韭菜。
大店模式虽然看起来气派,但开店的选址会很受限制。
而且,对于运营的压力会非常大,坪效控制要求太高,甚至有可能干亏损。
前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式,后面导致部分店铺亏损,以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。
而他们的招商加盟政策,也很有点这个意思。
陆泽不会那么去做,因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。
有时代的红利可吃,赚钱不是问题,没必要去割韭菜。
而且大店模式快速扩张风险太大,船大难调头,弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。
小店模式风险就小多了,船小好调头,出问题的店可以及时调整优化,调整的成本也不高。
任何生意都有极限,都有天花板,更加受时代因素限制。
即使是优衣库这么牛逼的生意,在起初也没有完全采用旗舰店模式。
而是从2006年才开始纽约SOHO地区开了第一家首家全球旗舰店,之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区,陆续开出当地的旗舰店。
至此以后,优衣库才越来越偏爱大店模式,一千平方的店铺都成了起步标配。
而现在才1999年,贸然拓展大店模式,尤其是在国内,风险完全不可控。
旗舰店加小店的模式,才是【拾光优选】的最佳选择。
旗舰店打品牌,博名气,小店逐级渗透,做深销售渠道。
也只有这种模式,可以快速拓展,让陆泽提出的千城万店,再不只是一句空泛的口号。
隔天,陆泽又来到别墅这里,今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作,过两天他们就该开拔出发了。
首场招商加盟会已经确认,日期提前了几天,放在国庆假期的后面两天举行。
第一站,直奔杭城。
之江省经济相对发达,生意氛围浓厚,在华夏也特别有代表性,招商加盟大会先在这里举办,可以积累不错的经验。
如果能搞定之江省的老板们,那全国其它地方的市场,难度就不会太大。
杭城,就是【畅行】营销公司的练兵之地。
公司为此还特意成立了一个招商加盟部门,也就二十来号人,以后专职负责全国各地的招商加盟工作。
包括组织会议,筹备物资,加盟商合作、管理,联络协调门店落地等内容。
现在第一步计划,就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会,测试优化之后,再复制到全国其它地区。
当然了,会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办,而是要以管理培训、拓展人脉的名目,吸引土老板们过来。
什么国学大家吕大师,什么悟道“大格局·宽视野·高境界”,什么商界精英千人峰会,凡是能忽悠的概念全用上,不怕他们不来。
赵勇强和吕俊才二人,把这些计划都详细汇报给了陆泽听。
尤其是吕俊才,有过会销经验的他,对招商团队建设提出了几个很好的建议。
陆泽听完,难得地夸赞道:“老吕,不错嘛,看来是真的用心了。”
“哪里哪里,陆总,这都是应该做的。”吕大师忙谦虚了一句。
陆泽又吩咐道:“此次之江那边的招商会不容有失,老吕,舞台我可是搭好了,能不能成为真正的大师就看你自己了。
要是你表现好,我会加大在你身上的投入。
帮你出书、出光盘、卖课,这些都不是问题。以后机场的那些商店里,摆得很有可能是你的海报和作品。”
打压了这么久,也要给点甜头。要是吕俊才真的表现好,而且忠心耿耿,陆泽也不吝啬再多捧他一点。
反正捧他捧的越高,以后招商就越容易。
华夏培训圈既然能出个陈安之,也不差再出个吕任之。
“感谢陆总赏识,我一定尽心尽力。
陆总,要不还得说您的眼光好呢,对我来说您就是再世伯乐,我一定不辜负您的期望。
昨天我去【拾光优选】认真考察了一下,陆总你的生意眼光真是太绝了,居然能想到把【无印良品】的模式复制到内地来,生意那叫一个火爆啊!
我当初要是有您的眼光,说不定也分分钟发达了,何至于沦落到被高利贷追杀。”
想起昨天去门店看到的盛况,吕俊才就不由地感叹了一句。
复制好啊,把发达地区的好项目复制到落后地区,妥妥的好生意。
他要是早悟透这点,说不定今天和陆泽就易地而处了,还轮得着陆泽训他?
陆泽瞧他那个样儿,就知道这家伙心还是没定,顿时不屑道:“呵呵,就你?”
在外人看来,貌似【拾光优选】只是复制了【无印良品】的模式,可是只有跟着陆泽打拼的人才懂,为了做到这点,前期做多少准备。
点子固然重要,但是能不能干成也是要分人。
吕俊才想法也没错,复制确实是走捷径的最佳方式,远比自己创建一套商业模式来得容易。
国内多数生意,都是复制发达国家走过的路。
尤其是互联网,接下来几年基本上都是抄袭国外的模式。
可是光知道点子就有用吗,每一个赛道都有无数人在抄袭复制,哪怕再小的细分领域,也有很多竞争者在同时进行。
凭什么成功的就是你?
从门户网站到搜索引擎,从即时通讯到电子商务,哪个领域不是无数人杀进来想分一杯羹?
你知道复制这个点子就一定能成功?
那些成功的大老,背后成功的因素远不为外人所知。说一句天时地利人和,都毫不为过。
成功都伴随着各种偶然性,光知道个点子就贸然杀入,最后亏得倾家荡产的人大有人在。
吕俊才这家伙,以为把【无印良品】的点子简单复制过来就行,真是异想天开。
光是整合那么多产品供应商,长毛他们团队就不知道花费了多少努力。
而且这种整合,可不是凭空就能做到的,而是【拾光】文创通过销售渠道,逐渐加深合作才有了今天的信任。
否则,人家凭什么相信你,平白无故给你货?
以为一个点子就能成功,那是异想天开。在创投圈一直有句话,点子多数时候是最不值钱的。
因为你靠点子创业,没有真本事的话,那些巨头分分钟可以砸重金杀进来和你竞争。不仅抄袭你的点子,而且用海量资源碾压你。
比钱没人家多,比团队不如人家牛,比资源更是差了不知道多少个数量级,那时候你凭什么胜出?
【拾光优选】看似一夜开张,可本质却是【拾光】文创公司一年多的运营和布局。
没有这个积累,可不是什么人都能玩的动这个模式。
“陆总,我就是夸一下你眼光好嘛,没别的意思,嘿嘿...”吕大师立刻解释起来。
赵勇强也怒了,立刻训道:“你在想屁吃呢?凭你也想和老板比?
哪怕现在给你一千万,你也干不成【拾光优选】一样的店铺。
你以为,我们全公司上下一千多号人的努力,只是表面上看起来那么简单?
我告诉你啊,少动点花花肠子,老实点跟着老板干,好处少不了你的。”
“是,是,赵总您放心,我绝对踏踏实实地跟着陆总做事,一定把招商工作做好。”吕俊才立马表起了忠心。
陆泽笑了笑,也没往心里去。
成功要真那么容易,那土豪就遍地走了。
说句不好听的,普通人如果没有做生意的思维和经验,即使像他一样重生带着先知先觉,都不一定能干成大事。
小富有可能,大富要看人。
“就这样吧,招商工作就看你们的了,我等着大家胜利的好消息。”
撂下一句话,陆泽就离开了。
养兵千日用兵一时,【畅行】营销公司单独组建出来,就是为了今时今日。
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