第340章 我对你很失望
锦秋加州花园,陆泽买的联排别墅,中间这栋暂时是刘敏、肖文斌、赵勇强他们的集体宿舍。
吕俊才吕大师,现在也被安排住在这里。
宿舍装修条件虽然一般,但收拾的很干净,还包吃包住,吕大师待得也还算安逸。
虽然之前口口声声说非五星级不住,那不过是他自吹自擂而已,就算是在鹏城,他也不是没住过城中村的民房。
现在能有联排别墅住,哪怕只是简单装修,他又能有什么意见。
这几天吕大师感觉很累,每天都要因为学习不给力而被那位陆总训斥。
他都一把年纪的人了,还要像中学生一样天天看各种国学经典,去背什么古文。
这些天除了下楼吃饭,他就是关在房间里面闭门修炼,研究国学典籍。
要不是陆泽给得待遇太好,而自己也恰好走投无路,这种比高考复习还要费脑子的工作,吕大师分分钟就跑路了。
那位年轻的陆总,也不知道是谁家的小孩,明明才刚刚上大学,偏偏妖孽的不行。
自己的一举一动都在他的掌控之中,无力反抗。
不仅要突击学习各种国学经典,每天还要面对那位陆总的随机抽查,搞得像检查作业一样。
天地良心啊,他都四十好几的人了,学习的最佳年纪早就过了,至于把他逼成这样么?
吕大师看了看手表,又快到八点了。
每天晚上这个时候,陆总就会过来抽查学习成果。虽然对方训斥的时候留了几分面子,可是被一个小屁孩天天讥讽,但凡是个正常人都忍不了。
可他吕俊才不同,他得忍着,谁让他是欠了一屁股高利贷的丧家之犬呢。
更何况,他心里还惦记着想翻身,早日东山再起。
他感觉自己就像是古时的韩信在受胯下之辱,又自比越王勾践,自我催眠此时不过是在卧薪尝胆。
总有一天他吕俊才会东山再起,把今日的屈辱通通还回去。
吕大师很想当着陆泽的面撂一句狠话,你这个臭小子给我等着,三十年河东、三十年河西,莫期中年穷。
可惜他不敢,接下来一两年还要跟着陆泽混饭吃。人在屋檐下,不得不低头啊。
就在吕大师开小差的时候,就又听到了楼下喊他的声音。
他浑身又是一阵哆嗦,那个天天检查作业的陆总又来了。
吕俊才无奈只好先下楼,看见陆泽的身影立刻换上一副谄媚的嘴脸:“陆总,您来了,嘿嘿...”
“老吕,别愣着了,今天最后一天,看看你的学术研究成果。”陆泽着急地吩咐道。
今天他可不光是来检查作业的,更是为了来对吕俊才进行最后的驯化。
吕俊才立刻回应:“好的,陆总,您稍等,我上去拿一下资料。”
说着,他就上楼把今天总结好的资料全都拿了下来。
上面既有今天他新琢磨出的玩意儿,又有他之前被陆泽审阅删减优化后的内容。
吕俊才献宝一样,把内容全部和陆泽又汇报了一遍。
他满心欢喜,想着这次总应该可以让陆泽满意,没想到陆泽的脸上还是看不到半分高兴。
吕大师紧张地问道:“陆总,是不是还有哪里不妥?”
“老吕啊,老吕,让我说你什么好呢,你怎么就是不能开窍?
你总结的这些东西是没错,但是我早就说了,重点根本不在内容,而在于演讲。
而演讲什么最重要?是话术。
而话术中,最最核心的就是各种金句,也就是俗称的骚话。
一切的内容,都要围绕金句来展开,为金句服务。
你别指望那些土老板们,会真的奔着学习而来。真有那个毅力,大部分人就不至于大学都上不了。
人越缺什么,就越想要什么,可偏偏又不愿意为之付出努力,就喜欢捡现成的。
这些金句,就是为了这帮没文化的土豹子老板所准备的。
易懂,好记好背诵,参加完培训后还能和人吹嘘两句,这就叫精准客户画像后的定制化产品。
金句、骚话的作用,不仅在于拉动情绪,提升培训的效果,更可以让客户们的满意度和口碑爆棚。
既满足了他们对精神文化的追求,又让他们能有一种此次培训所学颇丰的幻想。他们开心了,自然就对你有高度认同感和崇拜感。
有了这个前提,你再向他们推荐投资项目,还会难吗?
我一再强调,金句,金句,还是金句。可你这个榆木疙瘩脑袋,就是一直不开窍。
整这么些花里胡哨又枯燥无味的分析论证,有屁用啊?
土老板们要是爱听这个,早去大学教授那里学了,轮得到你来讲?
你是不是傻?”陆泽又是一阵恨铁不成钢却苦口婆心的调教。
吕俊才委屈的说道:“陆总,金句我总结了不少啊,等开招商会做培训的时候,我都会一点点抛出来的。”
“你连横渠四句都没写上,总结了个屎啊?”陆泽实在忍不住都骂起来。
为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。
不光是国学培训时老拿这句忽悠,但凡扯国学、扯儒家就没有不提这句的。
祭出横渠四句,就犹如出了大招。分分钟让听众像打了鸡血一样一秒高潮,顿时肃然起敬。
在前世的网文小说圈,这句话也是彻底被用烂了。
可即使是这样,这句骚话只要一拿出来依然好使,甚至能让读者产生一种作者很有文化的错觉。
人越缺什么,就越想要什么。越是没文化,就越是好这口。
一听这句骚话,分分钟都感觉自己化身为国学大师,儒道至圣。
可这些玩意儿,陆泽又没办法和吕俊才细说,而且他之前不提醒,也是故意留了个坎儿考验一下对方。
没想到,人就真的一点经不起考验。
吕俊才委屈地解释道:“陆总,横渠四句好是好,可对那些土豹子老板们来说,会不会过于夸张了,他们能信吗?”
在吕大师看来,这什么横渠四句最多也就忽悠忽悠学生,怎么可能忽悠得了土老板们。
因为标准太高,纵观历朝历代都没几个圣贤能附和标准,一般人就更够不着了。
够不着的标准,就没啥意义。
横渠四句,吕俊才他自己都不信,所以也由己及人。
“屁,要的就是假大空,谁让你真的去格物致知了?
不把土老板们的境界格局提高,还怎么谈生意?这都不懂,要不活该你以前混的惨呢。
他们和你谈生意,你和他们谈格局。
他们和你谈市场,你和他们谈境界。
他们和你谈投资回报,你和他们谈参禅悟道。
就照着这个标准去准备金句,格局、境界越高越好。
只要洗脑到位,都不用费心去解释项目本身,他们自己会做好心理建设的。
懂?”陆泽直指本质地分析道。
吕俊才这家伙真是脑子转不过弯来,又有点好为人师,所以总结的内容老是不对口,根本就没有去适配招商加盟的会销需求。
陆泽只需要土老板们的钱和人脉资源,又不要他们的脑子。
他搞招商加盟也不是纯为了割韭菜,而是借助他们的资金和当地的人脉、资源去快速扩张生意。
只要能保证一定的投资回报,就不怕这些土老板们投资加盟后反悔闹事。
吕俊才恍然大悟,他终于明白了自己和陆泽的差距在哪里了。
要说论年龄和见识,他自问比陆泽要强,可谈起对客户的把握和对人性的理解,他拍马都赶不上。
怪不得人陆老板赚钱多呢,而他却落得个破产欠高利贷的下场。
以往,他还是把事情想简单了。
吕大师连忙打包票道:“懂了,懂了,陆总,再给我一次机会,我马上修改好,您绝对会满意。”
“说实话,我对你很失望。
那就再给你几天时间准备,要还是烂泥扶不上墙,就给我滚蛋,免得浪费大家的时间。”陆泽无情地说道。
招商加盟工作迫在眉睫,他可没时间等着这个家伙慢慢开窍。
真要不行,就得赶紧换人。
吕俊才慌地一批:“陆总,您放心,这次我是真的悟了。”
“明天是【拾光优选】集合店试营业的日子,我让勇强带你去实地看看。
你要好好琢磨,对症下药,针对【拾光优选】项目的招商加盟去准备内容,回头招商会就看你表现了。”陆泽又吩咐了两句,就径直离开了。
今天是陆泽调教吕俊才的最后一天,本就为了敲打一下他的,免得他太膨胀。
其实内容方面,吕俊才已经准备的相当可以了。
非要打分的话,应该能有个70-80分的水平。可陆泽仍不满意,他要的是90分以上的水准。
【畅行】营销公司万事俱备,只欠东风。可不能因为会销讲师这块短板毁了招商加盟的大业。
敲打过后,相信吕俊才重新梳理的内容应该能再精准一些。
等他招商会上讲个几场,演练演练,再优化优化,到90分水平就不在话下了。
隔天,吕俊才跟着赵勇强来到了位于淮海中路的【拾光优选】首家旗舰店实地考察学习,刚进店门他就深深地被震撼住了。
除了震撼之外,吕大师犹如醍醐灌顶般地彻底开了窍。
他心中懊悔不已,要是早能见到这幅场景,他又何至于落得如此下场。
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吕俊才吕大师,现在也被安排住在这里。
宿舍装修条件虽然一般,但收拾的很干净,还包吃包住,吕大师待得也还算安逸。
虽然之前口口声声说非五星级不住,那不过是他自吹自擂而已,就算是在鹏城,他也不是没住过城中村的民房。
现在能有联排别墅住,哪怕只是简单装修,他又能有什么意见。
这几天吕大师感觉很累,每天都要因为学习不给力而被那位陆总训斥。
他都一把年纪的人了,还要像中学生一样天天看各种国学经典,去背什么古文。
这些天除了下楼吃饭,他就是关在房间里面闭门修炼,研究国学典籍。
要不是陆泽给得待遇太好,而自己也恰好走投无路,这种比高考复习还要费脑子的工作,吕大师分分钟就跑路了。
那位年轻的陆总,也不知道是谁家的小孩,明明才刚刚上大学,偏偏妖孽的不行。
自己的一举一动都在他的掌控之中,无力反抗。
不仅要突击学习各种国学经典,每天还要面对那位陆总的随机抽查,搞得像检查作业一样。
天地良心啊,他都四十好几的人了,学习的最佳年纪早就过了,至于把他逼成这样么?
吕大师看了看手表,又快到八点了。
每天晚上这个时候,陆总就会过来抽查学习成果。虽然对方训斥的时候留了几分面子,可是被一个小屁孩天天讥讽,但凡是个正常人都忍不了。
可他吕俊才不同,他得忍着,谁让他是欠了一屁股高利贷的丧家之犬呢。
更何况,他心里还惦记着想翻身,早日东山再起。
他感觉自己就像是古时的韩信在受胯下之辱,又自比越王勾践,自我催眠此时不过是在卧薪尝胆。
总有一天他吕俊才会东山再起,把今日的屈辱通通还回去。
吕大师很想当着陆泽的面撂一句狠话,你这个臭小子给我等着,三十年河东、三十年河西,莫期中年穷。
可惜他不敢,接下来一两年还要跟着陆泽混饭吃。人在屋檐下,不得不低头啊。
就在吕大师开小差的时候,就又听到了楼下喊他的声音。
他浑身又是一阵哆嗦,那个天天检查作业的陆总又来了。
吕俊才无奈只好先下楼,看见陆泽的身影立刻换上一副谄媚的嘴脸:“陆总,您来了,嘿嘿...”
“老吕,别愣着了,今天最后一天,看看你的学术研究成果。”陆泽着急地吩咐道。
今天他可不光是来检查作业的,更是为了来对吕俊才进行最后的驯化。
吕俊才立刻回应:“好的,陆总,您稍等,我上去拿一下资料。”
说着,他就上楼把今天总结好的资料全都拿了下来。
上面既有今天他新琢磨出的玩意儿,又有他之前被陆泽审阅删减优化后的内容。
吕俊才献宝一样,把内容全部和陆泽又汇报了一遍。
他满心欢喜,想着这次总应该可以让陆泽满意,没想到陆泽的脸上还是看不到半分高兴。
吕大师紧张地问道:“陆总,是不是还有哪里不妥?”
“老吕啊,老吕,让我说你什么好呢,你怎么就是不能开窍?
你总结的这些东西是没错,但是我早就说了,重点根本不在内容,而在于演讲。
而演讲什么最重要?是话术。
而话术中,最最核心的就是各种金句,也就是俗称的骚话。
一切的内容,都要围绕金句来展开,为金句服务。
你别指望那些土老板们,会真的奔着学习而来。真有那个毅力,大部分人就不至于大学都上不了。
人越缺什么,就越想要什么,可偏偏又不愿意为之付出努力,就喜欢捡现成的。
这些金句,就是为了这帮没文化的土豹子老板所准备的。
易懂,好记好背诵,参加完培训后还能和人吹嘘两句,这就叫精准客户画像后的定制化产品。
金句、骚话的作用,不仅在于拉动情绪,提升培训的效果,更可以让客户们的满意度和口碑爆棚。
既满足了他们对精神文化的追求,又让他们能有一种此次培训所学颇丰的幻想。他们开心了,自然就对你有高度认同感和崇拜感。
有了这个前提,你再向他们推荐投资项目,还会难吗?
我一再强调,金句,金句,还是金句。可你这个榆木疙瘩脑袋,就是一直不开窍。
整这么些花里胡哨又枯燥无味的分析论证,有屁用啊?
土老板们要是爱听这个,早去大学教授那里学了,轮得到你来讲?
你是不是傻?”陆泽又是一阵恨铁不成钢却苦口婆心的调教。
吕俊才委屈的说道:“陆总,金句我总结了不少啊,等开招商会做培训的时候,我都会一点点抛出来的。”
“你连横渠四句都没写上,总结了个屎啊?”陆泽实在忍不住都骂起来。
为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。
不光是国学培训时老拿这句忽悠,但凡扯国学、扯儒家就没有不提这句的。
祭出横渠四句,就犹如出了大招。分分钟让听众像打了鸡血一样一秒高潮,顿时肃然起敬。
在前世的网文小说圈,这句话也是彻底被用烂了。
可即使是这样,这句骚话只要一拿出来依然好使,甚至能让读者产生一种作者很有文化的错觉。
人越缺什么,就越想要什么。越是没文化,就越是好这口。
一听这句骚话,分分钟都感觉自己化身为国学大师,儒道至圣。
可这些玩意儿,陆泽又没办法和吕俊才细说,而且他之前不提醒,也是故意留了个坎儿考验一下对方。
没想到,人就真的一点经不起考验。
吕俊才委屈地解释道:“陆总,横渠四句好是好,可对那些土豹子老板们来说,会不会过于夸张了,他们能信吗?”
在吕大师看来,这什么横渠四句最多也就忽悠忽悠学生,怎么可能忽悠得了土老板们。
因为标准太高,纵观历朝历代都没几个圣贤能附和标准,一般人就更够不着了。
够不着的标准,就没啥意义。
横渠四句,吕俊才他自己都不信,所以也由己及人。
“屁,要的就是假大空,谁让你真的去格物致知了?
不把土老板们的境界格局提高,还怎么谈生意?这都不懂,要不活该你以前混的惨呢。
他们和你谈生意,你和他们谈格局。
他们和你谈市场,你和他们谈境界。
他们和你谈投资回报,你和他们谈参禅悟道。
就照着这个标准去准备金句,格局、境界越高越好。
只要洗脑到位,都不用费心去解释项目本身,他们自己会做好心理建设的。
懂?”陆泽直指本质地分析道。
吕俊才这家伙真是脑子转不过弯来,又有点好为人师,所以总结的内容老是不对口,根本就没有去适配招商加盟的会销需求。
陆泽只需要土老板们的钱和人脉资源,又不要他们的脑子。
他搞招商加盟也不是纯为了割韭菜,而是借助他们的资金和当地的人脉、资源去快速扩张生意。
只要能保证一定的投资回报,就不怕这些土老板们投资加盟后反悔闹事。
吕俊才恍然大悟,他终于明白了自己和陆泽的差距在哪里了。
要说论年龄和见识,他自问比陆泽要强,可谈起对客户的把握和对人性的理解,他拍马都赶不上。
怪不得人陆老板赚钱多呢,而他却落得个破产欠高利贷的下场。
以往,他还是把事情想简单了。
吕大师连忙打包票道:“懂了,懂了,陆总,再给我一次机会,我马上修改好,您绝对会满意。”
“说实话,我对你很失望。
那就再给你几天时间准备,要还是烂泥扶不上墙,就给我滚蛋,免得浪费大家的时间。”陆泽无情地说道。
招商加盟工作迫在眉睫,他可没时间等着这个家伙慢慢开窍。
真要不行,就得赶紧换人。
吕俊才慌地一批:“陆总,您放心,这次我是真的悟了。”
“明天是【拾光优选】集合店试营业的日子,我让勇强带你去实地看看。
你要好好琢磨,对症下药,针对【拾光优选】项目的招商加盟去准备内容,回头招商会就看你表现了。”陆泽又吩咐了两句,就径直离开了。
今天是陆泽调教吕俊才的最后一天,本就为了敲打一下他的,免得他太膨胀。
其实内容方面,吕俊才已经准备的相当可以了。
非要打分的话,应该能有个70-80分的水平。可陆泽仍不满意,他要的是90分以上的水准。
【畅行】营销公司万事俱备,只欠东风。可不能因为会销讲师这块短板毁了招商加盟的大业。
敲打过后,相信吕俊才重新梳理的内容应该能再精准一些。
等他招商会上讲个几场,演练演练,再优化优化,到90分水平就不在话下了。
隔天,吕俊才跟着赵勇强来到了位于淮海中路的【拾光优选】首家旗舰店实地考察学习,刚进店门他就深深地被震撼住了。
除了震撼之外,吕大师犹如醍醐灌顶般地彻底开了窍。
他心中懊悔不已,要是早能见到这幅场景,他又何至于落得如此下场。
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