第291章 一个不存在的店铺
东海大学,在学生宿舍附近一共有三所食堂。
分别是男生宿舍边上的益新楼食堂,研究生宿舍附近的山明楼食堂,以及女生宿舍中心的尔美楼食堂,每个食堂都各有特色,菜式不尽相同。
除了这三所食堂外,在D教学楼边上还有一所水秀楼食堂,主要是方便老师们以及为了上课来不及赶回宿舍的学生们就餐。
此刻,在水秀楼食堂二楼的一个角落的餐桌上,陆泽和夏青禾相对而坐,二人面前各放着一个砂锅。
陆泽点的是牛肉砂锅,夏青禾点的是三鲜豆腐砂锅,分别配了一小碗米饭,就这么安静地吃着。
当然了,这顿是陆泽请客。
也不知道是不是在比拼耐心,两人都没有说话,就这样自顾自吃着砂锅。
别说,水秀楼食堂的砂锅,味道真是不错。
没几分钟,陆泽就消灭了一大半,就是牛肉有点少,远不如他们老徐家的【徐记米粉】厚道。
不过这也没办法,大学食堂要的就是性价比,太便宜自然质量就会打折扣。尽管食堂有补贴,但为了让多数学生都吃的起,这样一份砂锅,在食材选择上自然是菜多肉少。
见陆泽吃饭虽然很快,但吃相却没有太难看,一点都不会让人感到不适,夏青禾心里对陆泽的印象又好了一些。
眼看着陆泽快要吃完,夏青禾再耐不住性子,于是开口问道:“喂,你前面在教室说的,到底是不是真的?”
“当然是真的啊,我可从来没有骗过你。”陆泽用勺子舀了一勺牛肉汤喝了下去,澹然地回应到。
不仅这辈子没有骗过夏青禾,就连上辈子他都没有骗过夏青禾,一次都没有。
所谓的红颜知己,就是不需要过分掩饰,什么事都可以分享沟通。
因为任何谎言,都是多余的。
夏青禾好奇心越来越重,按捺不住地开口问道:“那你说的赚钱的项目,到底是什么?”
“项目先不急,我问问你,你对做生意了不了解?”陆泽没有直接回答,而是反问了起来。
夏青禾这次没有急着抢答,皱着眉头思考了片刻,才不紧不慢地回道:“说实话,做生意我并不太了解,仅有的一些认知,还是从我父亲哪里听来的。
我父亲曾经说过,无论什么生意,都是要先找到产品和目标客户,并想办法把他们链接起来,如果链接成功那就是一门好生意。”
“那你觉得大学校园这个市场怎么样?”陆泽又接着问道。
夏青禾试探性地猜测着:“大学校园?你指的是以大学生为客户?”
“没错,就是如此。”陆泽肯定了她的猜想。
这一下,夏青禾就不是很懂了:“大学生能有多少消费力?多数学生平常吃饭都省吃俭用,哪里来的钱消费啊?”
“确实如你所说,大学生消费力的确不强,但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽回应道。
夏青禾立刻追问道:“是什么优势?”
“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场,成千上万名学生,都居住在一个很小的区域内。
所以即使他们购买力不强,复购率不高,依然可以用一个非常低的运营成本,撬动这个市场。
只要找到合适的高需求产品,满足大学生们的需要,就能赚钱。”陆泽进一步的分析着。
夏青禾又试着猜测道:“你的意思是,只要找到适合大学生的产品,在学校里面开一家店,就一定能赚钱?”
“呵呵,差不多就是这个意思。”陆泽肯定了她的说法。
夏青禾一脸不解道:“可这和我有什么关系,我又没钱投资。别说是开店了,过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”
“哈哈,我没说是开实体店,实体店当然要很高的成本,可如果是一家虚拟店铺,就不需要花多少钱了。”陆泽笑着回应道。
夏青禾这下彻底搞蒙了:“虚拟店铺?什么意思?”
“就是在客户心中植入一概念,咱们有一家实体店铺,但其实是一家不存在的店铺,完全是虚拟出来的。
客户找我们买东西,看似是在店里消费,其实都是我们送货上门,他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽进一步解释道。
夏青禾是越来越不信了:“你说的倒是轻松,那怎么实现呢?”
她这会儿看陆泽,越来越觉得他是个大忽悠,甚至比她爹还要玄乎。
“呵呵,其实很简单,杂志邮购公司你听说过吗?麦考林?”陆泽再一次反问道。
夏青禾摇摇头:“没听说过。”
“那戴尔电脑?安利直销公司呢?”陆泽又接着问道。
夏青禾这下终于点了点头:“安利我知道的,我妈妈还买过安利的保健品。”
“就类似安利公司一样,很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志,邮寄给客户。
客户如果看到满意的产品,就会打电话向公司订购,而公司就会把产品再邮寄给他们。这些公司这就是通过这种类似邮购的方式,实现无终端店铺销售的生意。”陆泽耐心地向夏青禾进行详细的类比解释。
夏青禾再一次陷入了思考当中,认真琢磨着陆泽说的可行性。
陆泽说的这个生意,其实毫无技术含量,唯一的门槛就是你需要找到有竞争力的货源。
而生意的模式,就像是发传单一样,给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要,就可以打电话订购。
这种老旧的生意套路,存在了数十年了,就算是在大学里,也不少人曾经做过。
只不过多数厂商或公司,在大学校园都是发传单宣传一下,搞一两次促销就走,并没有形成长期持续的营销策略。
而陆泽想做的,就是通过定期的给学生发放产品目录杂志,在学生们心中植入一个长久经营的概念,就好似有一家购买很便利却又触摸不到的店铺,能够以毕竟便宜的价格,购买到他们需要的产品。
本质上来说,这就是电商店铺的雏形。
只不过是在互联网普及之前,用产品目录杂志的方式实现出来。
这种模式,也不是陆泽空想出来的,确实是有不成功模式可以借鉴。
且不说麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司,光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。
而且在陆泽前世,有一位交大的师兄,过两年就凭着这套模式,很快就抢占了魔都各大高校校园的市场。
不仅快速地赚到了第一桶金,而且还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。
这种虚拟店铺模式,前期成本投入非常低,关键之处还是要找好产品货源。
只要有好货源,这个虚拟店铺模式,就能很快打开局面。
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分别是男生宿舍边上的益新楼食堂,研究生宿舍附近的山明楼食堂,以及女生宿舍中心的尔美楼食堂,每个食堂都各有特色,菜式不尽相同。
除了这三所食堂外,在D教学楼边上还有一所水秀楼食堂,主要是方便老师们以及为了上课来不及赶回宿舍的学生们就餐。
此刻,在水秀楼食堂二楼的一个角落的餐桌上,陆泽和夏青禾相对而坐,二人面前各放着一个砂锅。
陆泽点的是牛肉砂锅,夏青禾点的是三鲜豆腐砂锅,分别配了一小碗米饭,就这么安静地吃着。
当然了,这顿是陆泽请客。
也不知道是不是在比拼耐心,两人都没有说话,就这样自顾自吃着砂锅。
别说,水秀楼食堂的砂锅,味道真是不错。
没几分钟,陆泽就消灭了一大半,就是牛肉有点少,远不如他们老徐家的【徐记米粉】厚道。
不过这也没办法,大学食堂要的就是性价比,太便宜自然质量就会打折扣。尽管食堂有补贴,但为了让多数学生都吃的起,这样一份砂锅,在食材选择上自然是菜多肉少。
见陆泽吃饭虽然很快,但吃相却没有太难看,一点都不会让人感到不适,夏青禾心里对陆泽的印象又好了一些。
眼看着陆泽快要吃完,夏青禾再耐不住性子,于是开口问道:“喂,你前面在教室说的,到底是不是真的?”
“当然是真的啊,我可从来没有骗过你。”陆泽用勺子舀了一勺牛肉汤喝了下去,澹然地回应到。
不仅这辈子没有骗过夏青禾,就连上辈子他都没有骗过夏青禾,一次都没有。
所谓的红颜知己,就是不需要过分掩饰,什么事都可以分享沟通。
因为任何谎言,都是多余的。
夏青禾好奇心越来越重,按捺不住地开口问道:“那你说的赚钱的项目,到底是什么?”
“项目先不急,我问问你,你对做生意了不了解?”陆泽没有直接回答,而是反问了起来。
夏青禾这次没有急着抢答,皱着眉头思考了片刻,才不紧不慢地回道:“说实话,做生意我并不太了解,仅有的一些认知,还是从我父亲哪里听来的。
我父亲曾经说过,无论什么生意,都是要先找到产品和目标客户,并想办法把他们链接起来,如果链接成功那就是一门好生意。”
“那你觉得大学校园这个市场怎么样?”陆泽又接着问道。
夏青禾试探性地猜测着:“大学校园?你指的是以大学生为客户?”
“没错,就是如此。”陆泽肯定了她的猜想。
这一下,夏青禾就不是很懂了:“大学生能有多少消费力?多数学生平常吃饭都省吃俭用,哪里来的钱消费啊?”
“确实如你所说,大学生消费力的确不强,但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽回应道。
夏青禾立刻追问道:“是什么优势?”
“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场,成千上万名学生,都居住在一个很小的区域内。
所以即使他们购买力不强,复购率不高,依然可以用一个非常低的运营成本,撬动这个市场。
只要找到合适的高需求产品,满足大学生们的需要,就能赚钱。”陆泽进一步的分析着。
夏青禾又试着猜测道:“你的意思是,只要找到适合大学生的产品,在学校里面开一家店,就一定能赚钱?”
“呵呵,差不多就是这个意思。”陆泽肯定了她的说法。
夏青禾一脸不解道:“可这和我有什么关系,我又没钱投资。别说是开店了,过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”
“哈哈,我没说是开实体店,实体店当然要很高的成本,可如果是一家虚拟店铺,就不需要花多少钱了。”陆泽笑着回应道。
夏青禾这下彻底搞蒙了:“虚拟店铺?什么意思?”
“就是在客户心中植入一概念,咱们有一家实体店铺,但其实是一家不存在的店铺,完全是虚拟出来的。
客户找我们买东西,看似是在店里消费,其实都是我们送货上门,他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽进一步解释道。
夏青禾是越来越不信了:“你说的倒是轻松,那怎么实现呢?”
她这会儿看陆泽,越来越觉得他是个大忽悠,甚至比她爹还要玄乎。
“呵呵,其实很简单,杂志邮购公司你听说过吗?麦考林?”陆泽再一次反问道。
夏青禾摇摇头:“没听说过。”
“那戴尔电脑?安利直销公司呢?”陆泽又接着问道。
夏青禾这下终于点了点头:“安利我知道的,我妈妈还买过安利的保健品。”
“就类似安利公司一样,很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志,邮寄给客户。
客户如果看到满意的产品,就会打电话向公司订购,而公司就会把产品再邮寄给他们。这些公司这就是通过这种类似邮购的方式,实现无终端店铺销售的生意。”陆泽耐心地向夏青禾进行详细的类比解释。
夏青禾再一次陷入了思考当中,认真琢磨着陆泽说的可行性。
陆泽说的这个生意,其实毫无技术含量,唯一的门槛就是你需要找到有竞争力的货源。
而生意的模式,就像是发传单一样,给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要,就可以打电话订购。
这种老旧的生意套路,存在了数十年了,就算是在大学里,也不少人曾经做过。
只不过多数厂商或公司,在大学校园都是发传单宣传一下,搞一两次促销就走,并没有形成长期持续的营销策略。
而陆泽想做的,就是通过定期的给学生发放产品目录杂志,在学生们心中植入一个长久经营的概念,就好似有一家购买很便利却又触摸不到的店铺,能够以毕竟便宜的价格,购买到他们需要的产品。
本质上来说,这就是电商店铺的雏形。
只不过是在互联网普及之前,用产品目录杂志的方式实现出来。
这种模式,也不是陆泽空想出来的,确实是有不成功模式可以借鉴。
且不说麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司,光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。
而且在陆泽前世,有一位交大的师兄,过两年就凭着这套模式,很快就抢占了魔都各大高校校园的市场。
不仅快速地赚到了第一桶金,而且还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。
这种虚拟店铺模式,前期成本投入非常低,关键之处还是要找好产品货源。
只要有好货源,这个虚拟店铺模式,就能很快打开局面。
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