第235章 格局小了,我说的
隔天,黄毛刘小军就从义乌连夜赶回来了。
大老板召唤,他怎敢怠慢,要不是交通不那么便利,他恨不得当天就返回。
见到陆泽时,长毛一脸讨好样儿:“老板,您急招我回来有什么吩咐?”
虽然在义乌管理生产过得挺滋润,但总归不如其他兄弟们赚得多。长毛也很想重新获得陆泽的信任,跟着一起赚大钱。
“嗯,有件重要的事情交给你去办,办好了我给你记一大功。”看着长毛毕恭毕敬,陆泽就是对这个家伙不怎么感冒。
长毛一听,立刻表起了忠心:“老板您尽管吩咐,豁出这条命去,我也一定会办好。”
“放心,用不着你卖命。
我问问你,之前那些合作的文具厂家和供应商,他们的工厂你都去过没?生产情况你熟不熟悉?”陆泽转而问道。
长毛回复道:“老板,每一个工厂和供应商,我都实地考察过的,他们的情况我非常了解。尤其是生产的时候,我还会过去盯着生产质量。”
“那就好,接下来我需要你在义乌成立一个产品招商部,多招几个人,专门负责产品整合。
主要任务,就是找各地的文具生产厂家,让他们给我们供货。
一般的文具我不要,只要创意文具。而且要做到独家供应,给了我们之后,不允许再批发给其他人。
因为供给我们的产品,都必须贴我们【拾光】的品牌。”陆泽直接交代道。
长毛一听就来劲了:“这容易啊,老板,他们巴不得我们订货呢。”
“谁告诉你是订货了?”陆泽一句反问,否定了他的想法。
长毛傻了,急忙问道:“啊?不是订货,那厂家怎么给我们做独家供应呢?”
“大超市知道吗?所有的产品都巴不得进超市销售。超市不仅不用花钱订货,厂家还得给超市交进场费。而且产品销售出去,还要付给超市一部分销售提成。
我們在全国有两万多家合作门店,这是一个极大的分销渠道。
你只要按照超市的模式去进行产品招商,一定有厂家愿意拿产品来进行合作的。”陆泽非常有把握地说道。
反正都是赚钱,怎么赚不是赚啊。
至于贴牌,独家供应,只要有钱赚,对厂家来说那还叫问题吗?前世的名创优品、网易严选、小米有品、京东京造等,玩的都是类似这种模式。
长毛若有所思,终于懂了点陆泽的意思:“我明白了,老板。回去我就着手开展行动。”
“这是我写的产品招商手册,里面有话术及招商政策,你拿回去自己先背熟,然后再给下面员工培训。
产品招商部我就交给你了,这件事做好,我保证你以后赚得不比其他兄弟们差。”陆泽给长毛画了一张大饼,当然这张饼是可以够得着的。
长毛猛点头,鸡血瞬间被打满:“老板放心,保证完成任务。”
又花了半天时间,给长毛交代了不少细节,还培训了一些产品招商套路,总算是教会了。
厂家那边,陆泽一点都不担心他们不愿意合作。唯一要操心的,就是厂家能不能信守承诺,做到独家供应。
有时候即使签了合同,也没办法做到严密掌控。毕竟这年头做生意的,一个比一个猴精。
现在也是没办法,【拾光】文创刚刚初创期,不光是产品研发还是渠道网络,都远谈不上强大。
等这个借鸡生蛋的模式生效,就可以为【拾光】文创公司插上腾飞的翅膀。要不了多久就可以利用产品优势,反过来把渠道销售网络给整合了。
说不定,【拾光】文创公司甚至可以成为陆泽手底下第一家上市公司。
长毛带着超强的自信回去了,他对那帮生产厂家的尿性再熟悉不过。虽然都是些不见兔子不撒鹰的玩意儿,但在大老板的套路下,他们很难拒绝。
至少,会有很大一部分厂家,愿意参与尝试合作一下。
就是大老板给的任务压力有点大。
要在短时间内,把产品招商部门建立,并快速整合到足够的创意文具产品。不只是局限在义乌,甚至要把招商触手伸向全国各地。
不过,长毛也不担心,有在各地当经理的弟兄们在,他不愁找不到各地文具厂家的联系方式。
安排好长毛成立产品招商部,另一条自营路线陆泽也没打算放弃,反而更加上心。
他联系何青,扩大产品设计部门,不仅限于手帐及周边产品,甚至要专门成立一个文具设计部门,向泛文具领域扩张。
又过了两天,赵勇强那边的情况终于来了反馈。
陆泽每天都会收到各地寄来的EMS,里面装的都是各地的报纸和杂志。
在这些报纸、杂志上,都会有重要的版面报道新概念作文大赛,文章中尤其会着重提一下林幽幽这个获奖者。
甚至有些地方小报,更是直接用林幽幽拒绝名校这种博眼球的标题来做卖点。
头前一个个地方小报最先报道,再是一些期刊杂志跟着出手。
到后面华夏青年报、三联生活周刊、新周刊、南方周末、华西都市报等这些大纸媒,也纷纷发文加入了这场报道狂潮。
有教育改革的话题,有作文比赛的新鲜事,还有名校特招的爽点,这个热点事件所有纸媒都想跟着蹭上一蹭。
尽管部分大纸媒坚守底线,报道的时候并不都是正面褒奖,也会客观地分析一些问题。但新概念作文大赛这件事,在这番铺天盖地般的宣传下,算是彻底火出圈了。
不光年轻读者们知道,就连很多家长都开始关注起这件事情。而林幽幽的名字,也被更多的人记住了。
别看这类报道并不是广告,可有时候软文报道,比直接打广告的作用还要大。
跟着,【拾光】会员期刊杂志最新一期,也紧跟着分发到全国各地的手帐会员们手上。对于林幽幽大主编在新概念作文大赛获奖一事,进行了详细的报道。
甚至,还把她的获奖作文,提前登了出来。
这下,林幽幽瞬间就收获了无数迷妹。
另一边,见【拾光】文创公司开始发力了,《萌芽》杂志社和作家出版社也一起举行了新闻发布会。
新概念作文大赛作品选集和林幽幽的小说处女座——《最好的我们》,将会在4月15日同步发行,全国各地新华书店以及正规书店均有销售。
购买不便的读者,也可以选择汇款给《萌芽》杂志社和作家出版社,进行邮购。
作家出版社这次豁出去了,首批就印刷了一百万册的数量,分发各地进行销售,这手笔不可谓不大。
陆泽知晓后,一个电话打给赵长忝:“赵老师,小了。”
“什么小了?”赵长忝一头雾水。
陆泽很云淡风轻地问道:“格局小了,才一百万册?”
如此铺天盖地的宣传,光是他砸出去的媒体公关费用,都有二三十万块钱。毕竟再是小报的记者,写篇文章多少都要给个红包的。
结果,对方才发行了一百万册,连前世韩同学的那本《三重门》的销售量都比不上。
即使后面可以加印,那也是低估了这次宣传力度。
要知道这次宣传,比前世《萌芽》杂志社自己单打独斗可是要强上太多。
“一百万册,已经非常多了,这已经是按照畅销书的标准在准备了。”赵长忝不解地说明道。
陆泽无奈说道:“赵老师,您这是没把我们【拾光】几百万手帐会员当人啊。赶紧让作家出版社立刻准备重版加印吧。
三百万册打底,奔着五百万册去。
真的格局小了,我说的。”
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见到陆泽时,长毛一脸讨好样儿:“老板,您急招我回来有什么吩咐?”
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一般的文具我不要,只要创意文具。而且要做到独家供应,给了我们之后,不允许再批发给其他人。
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长毛一听就来劲了:“这容易啊,老板,他们巴不得我们订货呢。”
“谁告诉你是订货了?”陆泽一句反问,否定了他的想法。
长毛傻了,急忙问道:“啊?不是订货,那厂家怎么给我们做独家供应呢?”
“大超市知道吗?所有的产品都巴不得进超市销售。超市不仅不用花钱订货,厂家还得给超市交进场费。而且产品销售出去,还要付给超市一部分销售提成。
我們在全国有两万多家合作门店,这是一个极大的分销渠道。
你只要按照超市的模式去进行产品招商,一定有厂家愿意拿产品来进行合作的。”陆泽非常有把握地说道。
反正都是赚钱,怎么赚不是赚啊。
至于贴牌,独家供应,只要有钱赚,对厂家来说那还叫问题吗?前世的名创优品、网易严选、小米有品、京东京造等,玩的都是类似这种模式。
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不过,长毛也不担心,有在各地当经理的弟兄们在,他不愁找不到各地文具厂家的联系方式。
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陆泽知晓后,一个电话打给赵长忝:“赵老师,小了。”
“什么小了?”赵长忝一头雾水。
陆泽很云淡风轻地问道:“格局小了,才一百万册?”
如此铺天盖地的宣传,光是他砸出去的媒体公关费用,都有二三十万块钱。毕竟再是小报的记者,写篇文章多少都要给个红包的。
结果,对方才发行了一百万册,连前世韩同学的那本《三重门》的销售量都比不上。
即使后面可以加印,那也是低估了这次宣传力度。
要知道这次宣传,比前世《萌芽》杂志社自己单打独斗可是要强上太多。
“一百万册,已经非常多了,这已经是按照畅销书的标准在准备了。”赵长忝不解地说明道。
陆泽无奈说道:“赵老师,您这是没把我们【拾光】几百万手帐会员当人啊。赶紧让作家出版社立刻准备重版加印吧。
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