第132章 舍得
有毛兴华带头,小弟们自然一个一个的上来领钱。
所有人拿到钱,都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。
毕竟,这是在场的所有小弟们,这辈子单次赚到的最大一笔钱。
即使包括赵勇强在内,也是如此。
他跟着刘大军这么多年,单次到手最多也不过几千块而已。
十四个小弟,全都上来领完钱了,然后就轮到了长毛刘小军。
这家伙,名字像是刘大军的弟弟,但是为人处世连刘川都不如。
他不知道自己该不该上去领钱,虽然心里很想,但是他不敢。
陆泽见状,也没搭理他。
而是直接拿了五万出来,推给了赵勇强。
陆泽淡淡地说道:“这两万,你自己去分配。
剩下三万,是给你去义乌办事的经费。”
他丝毫不担心,赵勇强会乱花钱或者私吞。
之前租办公室的时候,每一笔花销开支,赵勇强都交代地明明白白的。
他在用一件件小事,争取陆泽更多的信任。
“明白了,老板,我明天就带着长毛出发。”
陆泽点点头,算是同意下来。
公司这边安顿好,赵勇强确实是该马上出发了,去义乌那边尽早布局。
看了看在场的小弟们,一个个拿着一万元巨款,数了起来。
数钱数到手抽筋,是移动支付时代来临前,是所有人最朴素的梦想之一。
到了移动支付时代,大家的朴素梦想,就变成余额数字的长度,或是纠结小数点前有多少个0了。
有少数几个小弟,十分不注重个人卫生,数的时候甚至用手指沾了沾口水,反复点着那一张张百元大钞。
这要是让陆泽老妈徐芳萍看了,绝对会嫌弃的不行。
看着他们越点越兴奋的神情,让陆泽十分鄙夷,这才多少点钱。
咳咳,陆泽假装咳嗽了一声。
现场瞬间安静了下来,小弟们纷纷把钱揣到了口袋里,再不敢继续那很low的点钞行为。
陆泽吩咐道:“这些钱发给你们,不是让你们乱花的。
拿一部分出来,把家里安顿好。
然后,每个人都去给我配一部手机。”
这话一出,让小弟们的神情,开始不自然起来。
手机多贵啊,现在都是县里的领导和大佬们,才用的起。
他们这帮混子,那么奢侈干什么?
像强哥一样,配个BB机不就行了。
可是,没有人敢出声质疑。
看到大家一脸的不愿意,陆泽不爽地说道:“我说过,我要的是绝对的服从。
让你们配手机,就给我配去。
有舍才有得,有了手机,才能更好的开展工作。
接下来去全国各地跑市场,有了手机,大家联系起来也方便。
而且,你们出门在外,带着手机也有面子。
如果这点,谁要是不乐意,那我不强求。”
陆泽一吓唬,小弟们的脸色瞬间就变了。
啥叫不强求?
那不就是和长毛一样,不听话就不带你玩吗?
赵勇强直接训斥道:“老板吩咐,必须立刻执行。
明天,所有人都要带着手机,来办公室报到。
谁做不到,就给我滚蛋。”
陆泽可不管小弟们愿不愿意,反正他这会儿分钱给大家,可不是让他们去浪的。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋牌子手机买不起,买买科健、熊猫、南方高科、厦新等国产品牌,还是能承受的。
这也就是个过渡而已,等到明年十月份,诺基亚的3210这部神机上市,手机价格就将被彻底打下来。
诺基亚3210这部神机,开创了直板手机内置天线的时代,总共销售了1亿6千万台。
那时,手机就再不是什么奢侈品,开始真正进入平民百姓家里。
到明年,都不用陆泽强逼,这群家伙估计自己就会主动换上诺基亚的神机。
见众人再没有异议,陆泽接着说道:“今天发的钱,只是让大家贴补家用,少点后顾之忧。
接下来跑全国市场,需要诸位协同努力,没有手机是绝对不行。
你们也别心疼,到月底我保证各位能分到比现在多好几倍的钱。”
陆泽这话一出,众小弟们脸上笑开了花。
十天就分了一万巨款,到月底要是再多分好几倍的钱,那他们在县里岂不是可以横着走了?
到时候想下哪家馆子,就下哪家馆子,喝酒吃肉管够,想想都觉得畅快。
“老板,您就直接吩咐,接下来怎么做吧。”赵勇强直接替小弟们问了出来。
陆泽也不卖关子,直接说道:“好,接下来,我需要你们一人负责1-2个省份的市场。
把生意,彻底向全国铺开。”
“啊?老板,我们才这么点人,怎么可能跑完那么多省份的市场?”赵勇强脑子活,马上提出了自己的担心。
陆泽不屑地笑了笑:“我能不知道吗?
光靠你们自己跑,跑死也跑不完。
所以接下来,我要你们去各地成立分公司。
你们每一个人,都是各地分公司的总经理。
去那边招聘足够的销售人员,然后再安排他们出去跑市场。
招到人后,就像我给你们做培训一样,你们也必须做好员工培训,才能投向市场。
全国23个省,5个自治区,4个直辖市。
除了几个交通不便、经济落后的地区先暂时放弃外,其它的地区,必须尽快覆盖。
你们分成几个小组,东西南北中划分销售片区。
每个人负责1-2个省份,互相之间做好联系和配合。
我的要求是,在春节前完成全国大部分地区的销售渠道铺设。
把手帐生意,彻底的推广出去。
这就是对你们的第二个考验。
谁要是觉得做不到,现在可以选择退出,我这不养闲人。”
陆泽斩钉截铁地说道,丝毫不容他们拒绝。
人都是逼出来的,能力都是锻炼出来的。
刚改革开放时期,那批下海经商的先驱们,谁又有生意经验?
还不是一手一脚,一步一步趟出来的路子。
现在陆泽不需要他们的能力,只需要他们的胆气。
要是这点胆子都没有,谈个毛线赚大气。
否则即使运气好赚到了,也没有能力守得住这笔财富。
如何开拓市场,如何把分公司一步步建立起来,陆泽都会给他们培训。
现在就是要他们自己,必须有这个想发家致富的原动力。
陆泽眼睛扫了一圈,可以看出一众小弟们,此时的心情特别复杂。
既有想赚大钱的欲望,又有对未知的胆怯。
好在,这群家伙对钱的渴望,压过了内心的恐惧。
没有一个人举手,说要放弃。
“老板,这一下去各地建立分公司,兄弟们这点钱也不够啊?”赵勇强还是担心地问道。
陆泽笑了笑回道:“这点我很清楚,但是想多要钱,那不可能。
我不是让你们去各地摆谱的,而是让大家去艰苦创业的。
打江山,靠的就是一股子狠劲。
没钱,有没钱的做法。”
“老板,没钱,怎么招聘销售员,怎么推广市场?”赵勇强还是不解地问道。
这个问题,同样是在座小弟们的疑问。
大家都一脸期待的看着陆泽,想知道他的答案。
陆泽又朝所有人看了一圈,有条不紊地解释道:“我为什么要求你们每个人必须配个手机,为的就是这件事情。
我给大家分配的10%的销售分成,你们完全可以从这当中再拿出20%来,培养自己的销售团队。
所谓有舍才有得,一个省份10%的销售分成,那可是一笔巨款。
哪怕拿出其中的20%,也足以养的起一个销售团队。
这笔钱分出去,可以吊打大部分公司的销售工资。
我怎么给你们分钱,你们就怎么给底下的团队分钱。
舍得、舍得,有舍才有得。
你们直接去各省省会驻扎,以省会为中心建立据点。
找到落脚点后,打印一些招聘启事,去人才市场发一发。
不用什么讲什么排场,也不用什么办公室,招到人后直接拉到你们的住处,进行培训。
我相信,重赏之下,必有勇夫。
把人招齐,培训个2-3天,就可以全部撒出去。
有个手机,足够你们做好销售团队的联系和管理。
把你们自己这半个月的经历,全部复制过去就可以。
等市场铺到位,赚到钱了,我自然会从总公司,调拨一笔钱给你们租办公场地。
能不能打下各省的江山,就看你们各自的能力了。
要是谁做不到,我随时会派人取代你们。
记住,我这需要的是得力干将。
你们要想赚大钱,就必须逼自己学会我交代的这些。”
可复制,才是一个企业快速发展的核心。
他给一帮小弟们培训也好,安排跑市场也好,都是按照可复制的标准流程在执行。
这帮小弟们,哪怕有样学样,在各省复制出来,业绩也绝对不会差。
即使有些省份落后一些,也不会差的太狠。
要知道,江右省的经济,本来就属于国内垫底的存在。
比这还穷的省份,陆泽暂时选择性放弃。
可以让小弟们,优先跑富裕的省份就是。
公司现有的钱,也不可能给他们去铺张浪费。
市场还没铺开,就花钱租办公室,讲排场,怎么可能?
现在的每一分钱,都要精打细算,投入到生产上。
否则,哪有那么多货去铺市场,进行预售?
等到全国的生意,都正常运转起来,财务情况才能彻底好转。
到时候财大气粗了,各地租个办公室建立分公司,也就不成问题。
做生意,必须一步一个脚印,怎么可能一口吃成个胖子?
而且手帐生意,只是陆泽的第一步计划而已。
只要销售团队培养出来,各地都有一只能打市场的铁军,他就会有源源不断的赚钱项目上马。
有钱赚,不愁拴不住这支市场铁军。
所以,陆泽今天才这么大方的分钱给小弟们。
有舍才有得,陆泽就是在给他们做榜样。
他们去各地开拓市场,也要有这种分享精神。
懂得合理地分配财富,而不要做金钱的奴隶。
这样,才能让团队归心,让公司更有凝聚力。
陆泽的话,让一群小弟们听的心潮澎湃。
他们细细一琢磨,好像真是这么回事儿。
陆泽当初招募他们的时候,也没怎么花钱来着。
这不,短短十天,江右省的市场就打下来了。
就是因为,陆泽舍得给他们分钱,让他们看到了值得拼命的动力。
现在,他们也可以有样学样。
只要舍得分出一小部分,自然会有人愿意尝试。
陆泽一分析,他们细一琢磨,发现这工作也不是想象中那么难,一众小弟们顿时信心大涨。
在小弟们的激烈讨论中,陆泽结束了今天的会议。
吩咐他们,接下来几天,每天下午都必须来公司,接受他下一步的培训。
培训好了,陆泽才放心把他们派出去。
否则,就他们这群大老粗,怎么可能开会说的这么三两句话,陆泽就能彻底放心。
小弟们离开时,有几个人嘴里一直念叨着“舍得,舍得。”
让陆泽听了,苦笑不已。
念叨几句没什么,就是希望他们真的能学到心里去。
一个人的格局,就是他成就的天花板。
文化不够没关系,但是想赚大钱,就必须要有格局。
死抠的人,不懂得分享财富的人,注定了做不大。
人与人之间,除了至亲外,只有利益最靠谱。
分配好利益,关系比什么都要牢固。
小弟们离开办公室的时候,不时地还打量着陆泽面前,那没发出去的一万块钱。
心里纷纷猜测,也不知道老板准备把这一万块钱,舍给谁?
PS:这两天都是大章节,相当于每天三章了,大家多多支持,感激不尽!
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毕竟,这是在场的所有小弟们,这辈子单次赚到的最大一笔钱。
即使包括赵勇强在内,也是如此。
他跟着刘大军这么多年,单次到手最多也不过几千块而已。
十四个小弟,全都上来领完钱了,然后就轮到了长毛刘小军。
这家伙,名字像是刘大军的弟弟,但是为人处世连刘川都不如。
他不知道自己该不该上去领钱,虽然心里很想,但是他不敢。
陆泽见状,也没搭理他。
而是直接拿了五万出来,推给了赵勇强。
陆泽淡淡地说道:“这两万,你自己去分配。
剩下三万,是给你去义乌办事的经费。”
他丝毫不担心,赵勇强会乱花钱或者私吞。
之前租办公室的时候,每一笔花销开支,赵勇强都交代地明明白白的。
他在用一件件小事,争取陆泽更多的信任。
“明白了,老板,我明天就带着长毛出发。”
陆泽点点头,算是同意下来。
公司这边安顿好,赵勇强确实是该马上出发了,去义乌那边尽早布局。
看了看在场的小弟们,一个个拿着一万元巨款,数了起来。
数钱数到手抽筋,是移动支付时代来临前,是所有人最朴素的梦想之一。
到了移动支付时代,大家的朴素梦想,就变成余额数字的长度,或是纠结小数点前有多少个0了。
有少数几个小弟,十分不注重个人卫生,数的时候甚至用手指沾了沾口水,反复点着那一张张百元大钞。
这要是让陆泽老妈徐芳萍看了,绝对会嫌弃的不行。
看着他们越点越兴奋的神情,让陆泽十分鄙夷,这才多少点钱。
咳咳,陆泽假装咳嗽了一声。
现场瞬间安静了下来,小弟们纷纷把钱揣到了口袋里,再不敢继续那很low的点钞行为。
陆泽吩咐道:“这些钱发给你们,不是让你们乱花的。
拿一部分出来,把家里安顿好。
然后,每个人都去给我配一部手机。”
这话一出,让小弟们的神情,开始不自然起来。
手机多贵啊,现在都是县里的领导和大佬们,才用的起。
他们这帮混子,那么奢侈干什么?
像强哥一样,配个BB机不就行了。
可是,没有人敢出声质疑。
看到大家一脸的不愿意,陆泽不爽地说道:“我说过,我要的是绝对的服从。
让你们配手机,就给我配去。
有舍才有得,有了手机,才能更好的开展工作。
接下来去全国各地跑市场,有了手机,大家联系起来也方便。
而且,你们出门在外,带着手机也有面子。
如果这点,谁要是不乐意,那我不强求。”
陆泽一吓唬,小弟们的脸色瞬间就变了。
啥叫不强求?
那不就是和长毛一样,不听话就不带你玩吗?
赵勇强直接训斥道:“老板吩咐,必须立刻执行。
明天,所有人都要带着手机,来办公室报到。
谁做不到,就给我滚蛋。”
陆泽可不管小弟们愿不愿意,反正他这会儿分钱给大家,可不是让他们去浪的。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋牌子手机买不起,买买科健、熊猫、南方高科、厦新等国产品牌,还是能承受的。
这也就是个过渡而已,等到明年十月份,诺基亚的3210这部神机上市,手机价格就将被彻底打下来。
诺基亚3210这部神机,开创了直板手机内置天线的时代,总共销售了1亿6千万台。
那时,手机就再不是什么奢侈品,开始真正进入平民百姓家里。
到明年,都不用陆泽强逼,这群家伙估计自己就会主动换上诺基亚的神机。
见众人再没有异议,陆泽接着说道:“今天发的钱,只是让大家贴补家用,少点后顾之忧。
接下来跑全国市场,需要诸位协同努力,没有手机是绝对不行。
你们也别心疼,到月底我保证各位能分到比现在多好几倍的钱。”
陆泽这话一出,众小弟们脸上笑开了花。
十天就分了一万巨款,到月底要是再多分好几倍的钱,那他们在县里岂不是可以横着走了?
到时候想下哪家馆子,就下哪家馆子,喝酒吃肉管够,想想都觉得畅快。
“老板,您就直接吩咐,接下来怎么做吧。”赵勇强直接替小弟们问了出来。
陆泽也不卖关子,直接说道:“好,接下来,我需要你们一人负责1-2个省份的市场。
把生意,彻底向全国铺开。”
“啊?老板,我们才这么点人,怎么可能跑完那么多省份的市场?”赵勇强脑子活,马上提出了自己的担心。
陆泽不屑地笑了笑:“我能不知道吗?
光靠你们自己跑,跑死也跑不完。
所以接下来,我要你们去各地成立分公司。
你们每一个人,都是各地分公司的总经理。
去那边招聘足够的销售人员,然后再安排他们出去跑市场。
招到人后,就像我给你们做培训一样,你们也必须做好员工培训,才能投向市场。
全国23个省,5个自治区,4个直辖市。
除了几个交通不便、经济落后的地区先暂时放弃外,其它的地区,必须尽快覆盖。
你们分成几个小组,东西南北中划分销售片区。
每个人负责1-2个省份,互相之间做好联系和配合。
我的要求是,在春节前完成全国大部分地区的销售渠道铺设。
把手帐生意,彻底的推广出去。
这就是对你们的第二个考验。
谁要是觉得做不到,现在可以选择退出,我这不养闲人。”
陆泽斩钉截铁地说道,丝毫不容他们拒绝。
人都是逼出来的,能力都是锻炼出来的。
刚改革开放时期,那批下海经商的先驱们,谁又有生意经验?
还不是一手一脚,一步一步趟出来的路子。
现在陆泽不需要他们的能力,只需要他们的胆气。
要是这点胆子都没有,谈个毛线赚大气。
否则即使运气好赚到了,也没有能力守得住这笔财富。
如何开拓市场,如何把分公司一步步建立起来,陆泽都会给他们培训。
现在就是要他们自己,必须有这个想发家致富的原动力。
陆泽眼睛扫了一圈,可以看出一众小弟们,此时的心情特别复杂。
既有想赚大钱的欲望,又有对未知的胆怯。
好在,这群家伙对钱的渴望,压过了内心的恐惧。
没有一个人举手,说要放弃。
“老板,这一下去各地建立分公司,兄弟们这点钱也不够啊?”赵勇强还是担心地问道。
陆泽笑了笑回道:“这点我很清楚,但是想多要钱,那不可能。
我不是让你们去各地摆谱的,而是让大家去艰苦创业的。
打江山,靠的就是一股子狠劲。
没钱,有没钱的做法。”
“老板,没钱,怎么招聘销售员,怎么推广市场?”赵勇强还是不解地问道。
这个问题,同样是在座小弟们的疑问。
大家都一脸期待的看着陆泽,想知道他的答案。
陆泽又朝所有人看了一圈,有条不紊地解释道:“我为什么要求你们每个人必须配个手机,为的就是这件事情。
我给大家分配的10%的销售分成,你们完全可以从这当中再拿出20%来,培养自己的销售团队。
所谓有舍才有得,一个省份10%的销售分成,那可是一笔巨款。
哪怕拿出其中的20%,也足以养的起一个销售团队。
这笔钱分出去,可以吊打大部分公司的销售工资。
我怎么给你们分钱,你们就怎么给底下的团队分钱。
舍得、舍得,有舍才有得。
你们直接去各省省会驻扎,以省会为中心建立据点。
找到落脚点后,打印一些招聘启事,去人才市场发一发。
不用什么讲什么排场,也不用什么办公室,招到人后直接拉到你们的住处,进行培训。
我相信,重赏之下,必有勇夫。
把人招齐,培训个2-3天,就可以全部撒出去。
有个手机,足够你们做好销售团队的联系和管理。
把你们自己这半个月的经历,全部复制过去就可以。
等市场铺到位,赚到钱了,我自然会从总公司,调拨一笔钱给你们租办公场地。
能不能打下各省的江山,就看你们各自的能力了。
要是谁做不到,我随时会派人取代你们。
记住,我这需要的是得力干将。
你们要想赚大钱,就必须逼自己学会我交代的这些。”
可复制,才是一个企业快速发展的核心。
他给一帮小弟们培训也好,安排跑市场也好,都是按照可复制的标准流程在执行。
这帮小弟们,哪怕有样学样,在各省复制出来,业绩也绝对不会差。
即使有些省份落后一些,也不会差的太狠。
要知道,江右省的经济,本来就属于国内垫底的存在。
比这还穷的省份,陆泽暂时选择性放弃。
可以让小弟们,优先跑富裕的省份就是。
公司现有的钱,也不可能给他们去铺张浪费。
市场还没铺开,就花钱租办公室,讲排场,怎么可能?
现在的每一分钱,都要精打细算,投入到生产上。
否则,哪有那么多货去铺市场,进行预售?
等到全国的生意,都正常运转起来,财务情况才能彻底好转。
到时候财大气粗了,各地租个办公室建立分公司,也就不成问题。
做生意,必须一步一个脚印,怎么可能一口吃成个胖子?
而且手帐生意,只是陆泽的第一步计划而已。
只要销售团队培养出来,各地都有一只能打市场的铁军,他就会有源源不断的赚钱项目上马。
有钱赚,不愁拴不住这支市场铁军。
所以,陆泽今天才这么大方的分钱给小弟们。
有舍才有得,陆泽就是在给他们做榜样。
他们去各地开拓市场,也要有这种分享精神。
懂得合理地分配财富,而不要做金钱的奴隶。
这样,才能让团队归心,让公司更有凝聚力。
陆泽的话,让一群小弟们听的心潮澎湃。
他们细细一琢磨,好像真是这么回事儿。
陆泽当初招募他们的时候,也没怎么花钱来着。
这不,短短十天,江右省的市场就打下来了。
就是因为,陆泽舍得给他们分钱,让他们看到了值得拼命的动力。
现在,他们也可以有样学样。
只要舍得分出一小部分,自然会有人愿意尝试。
陆泽一分析,他们细一琢磨,发现这工作也不是想象中那么难,一众小弟们顿时信心大涨。
在小弟们的激烈讨论中,陆泽结束了今天的会议。
吩咐他们,接下来几天,每天下午都必须来公司,接受他下一步的培训。
培训好了,陆泽才放心把他们派出去。
否则,就他们这群大老粗,怎么可能开会说的这么三两句话,陆泽就能彻底放心。
小弟们离开时,有几个人嘴里一直念叨着“舍得,舍得。”
让陆泽听了,苦笑不已。
念叨几句没什么,就是希望他们真的能学到心里去。
一个人的格局,就是他成就的天花板。
文化不够没关系,但是想赚大钱,就必须要有格局。
死抠的人,不懂得分享财富的人,注定了做不大。
人与人之间,除了至亲外,只有利益最靠谱。
分配好利益,关系比什么都要牢固。
小弟们离开办公室的时候,不时地还打量着陆泽面前,那没发出去的一万块钱。
心里纷纷猜测,也不知道老板准备把这一万块钱,舍给谁?
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