第115章 狡兔三窟
1998年,还没有国庆黄金周假期这一说。
全国统一放假,也就三天而已。
并不会把国庆前后的周末假期,调换过来。
要到明年九月,才会出台新的法定休假制度。
那时全国将迎来第一个“黄金周”,席卷全国的假日旅游热潮,将会令各界人士始料不及。
全国出游人数7天内达2800万人次,旅游综合收入实现141亿元。
也许,这才是大家始料未及的原因。
98年多少人下岗,生活都成问题。
99年,却有2800万人次,能够奢侈地去旅行。
大家这才意识到,居然有人如此富裕。
如果说从改革开放开始,是少部分人下海打拼,先行富裕。
那么从明年起,才真正让全民意识到赚钱的重要性,这才燃起了大家赚钱的热情。
没有对比,就没有差距。
当身边有人开始享受攀比,对你才是真正的刺激。
也就是从这时候起,社会上渐渐兴起了拜金主义。
这不,赵勇强这位大哥,不就是因为彩礼问题,才和陆泽走到了一起。
下了火车,三人随便找了家店垫吧了一下肚子,就直接打车去往义乌小商品市场。
义乌的小商品市场,从六七十年代起,就发展出了雏形。
但那会儿小商品市场,杂乱无章。而且因为历史原因,甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期,才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
经过多年发展,到九十年代中期,义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
1998年,义乌小商品城的全年成交额,将达到亿元之巨。
为接下来的腾飞,打下了坚实的基础。
要不了几年,义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。
借着华夏加入WTO的经济快车,这座城市才开始真正发力,创造了一个又一个的经济奇迹。
从一个自然条件匮乏的穷困地区,发展成为了一个国际化贸易集散地。
可以说,义乌小商品市场的成功,完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。
毫厘争取,积少成多、勇于开拓;百折不挠、善于变通、刻苦务实。
这些实干精神,才是当地人富起来的关键。
义乌义商创业之艰辛,拼搏之精神,以后甚至被拍成了多部电影电视剧。
有一部《鸡毛飞上天》的电视剧,就是其中的代表作之一。
人生虽有各种艰苦、各种坎坷,但只要自强不息,一切就都不是问题。
只有来到义乌小商品市场,你才能真正感受到这座城市的生命力。
在这里没有人夸夸其谈,有的只是务实肯干。
刘川和赵勇强看到小商品市场的规模,以及人来人往、热火朝天的盛况,受到的震撼和冲击力是巨大的。
赵勇强感叹道:“这也太夸张了,省城的贸易大市场和这里一比,简直就是小打小闹。”
“勇强哥,这就叫人比人,气死人啊。”刘川附和了一句。
陆泽没有啰嗦,直接说道:“走吧,我们赶时间,先去把文具档口都逛一遍。”
说着,三人就寻摸到文具片区,开始一家家档口逛起来。
义乌小商品市场发展到今天,已经有很多小厂家、小作坊,或是在这里开店,或是和这里的店铺老板有合作关系。
从这些档口老板那,就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。
不过,这个工作很费时间,还得多方面比较,不是一件容易的事情。
逛了有半小时,陆泽发现了问题。
他们三个一起逛,这样效率太低。
陆泽直接说道:“勇强哥,刘川,我们三人分头行动。
你们也拿一张本子的设计图,去一家一家档口打听、询价。
专门找有生产工厂的店铺,然后把他们的报价都记录下来。
要是问起我们的订货量,先报一万册,再报十万册。
以这两个生产量,去试探他们的底价。
然后我们再碰头,把报价汇总在一起分析。
问本子的时候,顺带问一句,看他们有没有其它文具的合作工厂。
咱们只有两天时间,要把套装内的所有创意文具,都找到生产厂子才行。”
如果时间充足,陆泽自然可以慢慢逛,慢慢谈。
但是国庆就放假三天,而且还要算上返程时间。
给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间,就只有两天。
而且前期生产量不大,成本压缩也很有限,不可能直接就拿到最低生产价格。
现在当务之急,是找些有性价比的靠谱工厂,先把第一批样品做出来。
“行,陆泽兄弟,那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
陆泽吩咐道:“刘川,那你接着逛前面这三排店铺,我去逛中间几排。
等把市场里的文具档口,都扫荡了一遍,我们再碰头。
记得用上我在火车上教你们的谈判技巧,别一直纠缠讨价还价。
我们要的是效率,现在分头开始行动,抓紧时间。”
说着,三人就开始按照各自分配的区域,一家家档口逛了起来。
这一逛就是几个小时过去,等三人碰面时,均是口干舌燥、累的够呛。
刘川叫苦连天道:“把小爷我累死了,赚点钱真特么不容易。”
做生意就是这样,尤其是起步阶段,远没有想象中简单。
“别嚎了,赶紧把记录的报价,汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
赵勇强很周到,买了三瓶水,一人递了一瓶:“来,陆泽兄弟,喝口水再说。”
先前嗓子确实都快冒烟了,拧开瓶盖,大灌了一口,陆泽才觉得好受了许多。
三人拿着自己记录的报价,开始一一讲解起来。
哪怕是经过对比筛选,都剩了有二十来个档口的厂家资源,需要他们去考察。
光是手帐本子的生产工厂,都有六七家。
听到还要跑到厂家那边去考察,刘川懵圈了。
“陆泽,要不要搞得这么复杂啊?
直接找一个靠谱的工厂,全部外包给他们生产不就行了吗?”
“你是不是傻?这里的人,个个都是人精。
你把所有产品,都交给一个厂家,他万一收到点风声,回头就敢给你模仿一批出来,抢你的生意。
我们所有的产品,都要分包给不同的工厂生产。
这样,小厂家们都会以为我们就是做普通文具。
就没人猜的到,其实我们做的是手帐生意。
以后即使有新产品设计出来,也绝对不能包给同一个工厂。
在生意没有全部铺开以前,必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
不是他过于小心,而是做生意的就没几个不精明的。
回头要是看你这些文具,都打包在一起生产,肯定会引起某些厂家的好奇心。
万一人家看产量还不小,肯定会去特意打听,是什么生意能如此畅销。
手帐生意,看似有门槛,但并不能完全防止有心人的探寻。
即使不能完全照搬照抄,生产一批假冒伪劣出来,搅和你一下也很恶心。
所以在品牌建立忠诚度以前,在手帐圈子文化经营好以前,再小心都不为过。
狡兔还有三窟,做生意不多长几个心眼怎么行。
而且多找几个厂商,也免得到时候出了幺蛾子,没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链,再多也不嫌多。
积累的越多,就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候产量上去了,谈价格也好谈。
赵勇强听到陆泽的分析,惊讶不已。
陆泽年纪轻轻,心里就有这么多弯弯绕绕。
和他一比,自己这些年的饭就像是白吃的。
在陆泽身上,他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。
PS:今天不出意外,还是三章,大家多多支持!
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并不会把国庆前后的周末假期,调换过来。
要到明年九月,才会出台新的法定休假制度。
那时全国将迎来第一个“黄金周”,席卷全国的假日旅游热潮,将会令各界人士始料不及。
全国出游人数7天内达2800万人次,旅游综合收入实现141亿元。
也许,这才是大家始料未及的原因。
98年多少人下岗,生活都成问题。
99年,却有2800万人次,能够奢侈地去旅行。
大家这才意识到,居然有人如此富裕。
如果说从改革开放开始,是少部分人下海打拼,先行富裕。
那么从明年起,才真正让全民意识到赚钱的重要性,这才燃起了大家赚钱的热情。
没有对比,就没有差距。
当身边有人开始享受攀比,对你才是真正的刺激。
也就是从这时候起,社会上渐渐兴起了拜金主义。
这不,赵勇强这位大哥,不就是因为彩礼问题,才和陆泽走到了一起。
下了火车,三人随便找了家店垫吧了一下肚子,就直接打车去往义乌小商品市场。
义乌的小商品市场,从六七十年代起,就发展出了雏形。
但那会儿小商品市场,杂乱无章。而且因为历史原因,甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期,才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
经过多年发展,到九十年代中期,义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
1998年,义乌小商品城的全年成交额,将达到亿元之巨。
为接下来的腾飞,打下了坚实的基础。
要不了几年,义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。
借着华夏加入WTO的经济快车,这座城市才开始真正发力,创造了一个又一个的经济奇迹。
从一个自然条件匮乏的穷困地区,发展成为了一个国际化贸易集散地。
可以说,义乌小商品市场的成功,完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。
毫厘争取,积少成多、勇于开拓;百折不挠、善于变通、刻苦务实。
这些实干精神,才是当地人富起来的关键。
义乌义商创业之艰辛,拼搏之精神,以后甚至被拍成了多部电影电视剧。
有一部《鸡毛飞上天》的电视剧,就是其中的代表作之一。
人生虽有各种艰苦、各种坎坷,但只要自强不息,一切就都不是问题。
只有来到义乌小商品市场,你才能真正感受到这座城市的生命力。
在这里没有人夸夸其谈,有的只是务实肯干。
刘川和赵勇强看到小商品市场的规模,以及人来人往、热火朝天的盛况,受到的震撼和冲击力是巨大的。
赵勇强感叹道:“这也太夸张了,省城的贸易大市场和这里一比,简直就是小打小闹。”
“勇强哥,这就叫人比人,气死人啊。”刘川附和了一句。
陆泽没有啰嗦,直接说道:“走吧,我们赶时间,先去把文具档口都逛一遍。”
说着,三人就寻摸到文具片区,开始一家家档口逛起来。
义乌小商品市场发展到今天,已经有很多小厂家、小作坊,或是在这里开店,或是和这里的店铺老板有合作关系。
从这些档口老板那,就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。
不过,这个工作很费时间,还得多方面比较,不是一件容易的事情。
逛了有半小时,陆泽发现了问题。
他们三个一起逛,这样效率太低。
陆泽直接说道:“勇强哥,刘川,我们三人分头行动。
你们也拿一张本子的设计图,去一家一家档口打听、询价。
专门找有生产工厂的店铺,然后把他们的报价都记录下来。
要是问起我们的订货量,先报一万册,再报十万册。
以这两个生产量,去试探他们的底价。
然后我们再碰头,把报价汇总在一起分析。
问本子的时候,顺带问一句,看他们有没有其它文具的合作工厂。
咱们只有两天时间,要把套装内的所有创意文具,都找到生产厂子才行。”
如果时间充足,陆泽自然可以慢慢逛,慢慢谈。
但是国庆就放假三天,而且还要算上返程时间。
给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间,就只有两天。
而且前期生产量不大,成本压缩也很有限,不可能直接就拿到最低生产价格。
现在当务之急,是找些有性价比的靠谱工厂,先把第一批样品做出来。
“行,陆泽兄弟,那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
陆泽吩咐道:“刘川,那你接着逛前面这三排店铺,我去逛中间几排。
等把市场里的文具档口,都扫荡了一遍,我们再碰头。
记得用上我在火车上教你们的谈判技巧,别一直纠缠讨价还价。
我们要的是效率,现在分头开始行动,抓紧时间。”
说着,三人就开始按照各自分配的区域,一家家档口逛了起来。
这一逛就是几个小时过去,等三人碰面时,均是口干舌燥、累的够呛。
刘川叫苦连天道:“把小爷我累死了,赚点钱真特么不容易。”
做生意就是这样,尤其是起步阶段,远没有想象中简单。
“别嚎了,赶紧把记录的报价,汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
赵勇强很周到,买了三瓶水,一人递了一瓶:“来,陆泽兄弟,喝口水再说。”
先前嗓子确实都快冒烟了,拧开瓶盖,大灌了一口,陆泽才觉得好受了许多。
三人拿着自己记录的报价,开始一一讲解起来。
哪怕是经过对比筛选,都剩了有二十来个档口的厂家资源,需要他们去考察。
光是手帐本子的生产工厂,都有六七家。
听到还要跑到厂家那边去考察,刘川懵圈了。
“陆泽,要不要搞得这么复杂啊?
直接找一个靠谱的工厂,全部外包给他们生产不就行了吗?”
“你是不是傻?这里的人,个个都是人精。
你把所有产品,都交给一个厂家,他万一收到点风声,回头就敢给你模仿一批出来,抢你的生意。
我们所有的产品,都要分包给不同的工厂生产。
这样,小厂家们都会以为我们就是做普通文具。
就没人猜的到,其实我们做的是手帐生意。
以后即使有新产品设计出来,也绝对不能包给同一个工厂。
在生意没有全部铺开以前,必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
不是他过于小心,而是做生意的就没几个不精明的。
回头要是看你这些文具,都打包在一起生产,肯定会引起某些厂家的好奇心。
万一人家看产量还不小,肯定会去特意打听,是什么生意能如此畅销。
手帐生意,看似有门槛,但并不能完全防止有心人的探寻。
即使不能完全照搬照抄,生产一批假冒伪劣出来,搅和你一下也很恶心。
所以在品牌建立忠诚度以前,在手帐圈子文化经营好以前,再小心都不为过。
狡兔还有三窟,做生意不多长几个心眼怎么行。
而且多找几个厂商,也免得到时候出了幺蛾子,没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链,再多也不嫌多。
积累的越多,就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候产量上去了,谈价格也好谈。
赵勇强听到陆泽的分析,惊讶不已。
陆泽年纪轻轻,心里就有这么多弯弯绕绕。
和他一比,自己这些年的饭就像是白吃的。
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