第二百八十六章 分销模式
现场众人纷纷拿起了自己面前的资料,有的人只是翻看了两下,便又将其放了回去。
“陆老板,俺不识字,这纸上的写的东西,对我来说就跟一个个小蝌蚪似的,黑不溜秋的没啥用,你能不能给我说道说道,具体是怎么个章程。”
“是啊,这上面密密麻麻的,写的东西是不少,可我们也看不明白啊,你还是给我们说说吧。”
接二连三的有人提出了意见,陆野见状也只好开口说道:
“那我就给大家直白的讲讲,以前大家都是拿着钱,去到各个工厂或者批发点先是低价进货,然后在带回到自己的商店或者摊位去高价售卖,以此来赚取差价对吧。”
“买卖、买卖,不都是这么回事吗?”一人说道。
陆野闻言,摇了摇头。
“这么做并不是不对,只是我这里现在有一个更好的方法。”
“我刚才已经说了,这一次我们厂子的产品,不再像是外面的销售模式一样,谁来都可以进货。我们将会在每一个地区,选则一家有实力的分销商,通过固定合作的方式,专门给这一个人供货,让他在自己所属的地区,做独门买卖,保障他的利益。”
众人一听陆野这话,一个个的眼睛一直亮了。
要说啥买卖最赚钱,当然是独门子买卖最赚钱!只可惜,现在市面上,独门的买卖那可是太过稀少。
今天你卖地瓜赚了钱,明日便有无数人跟风一起卖地瓜,这样的商业环境下,自然是市场混乱,旱的旱死,涝的涝死。
“陆老板,你说的是真的吗?一个地方就选一个人来卖你们家的货,别人来进货,你们真的不卖?有钱都不赚?”
陆野所说的销售方式,现在的市场上根本没有这样的先例,大家听了一面是欢喜,另一面自然也有人质疑问道。
“当然不卖,我刚才说了一个地区,只选择一家有实力的分销商。”
“不过,不是什么人都可以当分销商的,我现在就给大家说一下,成为地区分销商都要遵守那些规矩。”
陆野手中拿着自己准备的材料,指着上面的内容说道:
“这首先呢,想要分销我们做地区独家代理,就必须要保证所有的货物,必须是用于正常的销售,严禁向其他地区串货,觉不可以跨区域销售。”
“这个好,大家都在自己的地盘上卖自己的货,谁都别妨碍谁,挺好。”
人群中,有人开口笑着说道。
“二鬼子你就消停的听着得了,啥都不知道,瞎插什么话。”
“咋地啊,我不知道,你知道啊。”被叫做二鬼子的汉子,脾气也是有些急,当即脸色一变冷声说道。
“那我肯定是比你明白啊,人家这么规定,就是为了防止临近的地区互相串货卖,你想啊,人家招分销商一人一个地盘,可不管怎么样,都要有个先来后到吧,比如你先占佳市,然后你发现你旁边的鹤市还没有分销商,完了你就偷偷的跑过去卖了,那人家以后还怎么招分销商了。”
两人说的话,声音不小,屋内所有人都听的清清楚楚。
陆野闻言却是一笑,解释说道:“严禁串货,其实也是为了保障分销商自己的利益,串货的危害很大,恶意的串货会引起各地区销售价格的混乱,从而形成严重的内耗,大家全都成了窝里斗,只会让外人有机可乘,而这样一来对整个整个销售网路都有很大的危害,一个人串货,就会伤害所有人的利益,自然是要严厉的禁止的。”
“我刚才说过,分销商的利益和我们厂子的利益是一致的,保护分销商自然也是保护我们厂子。”
众人闻言,纷纷思索着。
“禁的好,就应该禁止,我前一段时间进了一批随身听,本来卖的好好的,特么的旁边的店跟着也开始卖一样的货,还比我便宜,靠低价抢客人,我一看不行,也只能跟着降价,结果买了的人闹着要退差价,没买的都两家跑比价,闹的谁都没赚到钱。”
像是这样的事情,现场的不少人都遇到过,听着这人一说,大家也都纷纷的认同起来。
陆野继续说道:“第二条硬性标准,就是全国统一价格,禁止分销商随意定价,所有促销活动和打折行为,都要提前向厂方报备,我们厂房会做出统一的促销安排,并且会给予分销商相应的支援行为。”
“啥意思,就是这货我们拿回去卖多少钱,我们还说的不算了呗。”有人问道。
“是的,销售价格要由厂方统一定价,就算是逢年过节的促销活动,地区分销商也要听厂方的统一安排,大家步调一致,谁都不可以违反。”
陆野点头说道。
“这···,要是这样的话,货卖不动咋办,卖不掉我们又不能降价卖,那吃亏的不就是我们了吗。”
“不会,货卖不掉我们公司可以收回,而且为了配合大家的销售情况,我们公司还会在各个电视台的黄金时段投放大量的广告。”
说着,陆野将钱一鸣给他的那张纸,亮了出来。
“大家请看,这就是我们公司已经和央视的广告招商部签的文件,我们公司已经和央视谈好了,即将在晚上7点59分的黄金时间段,投放广告。”
央视黄金时间段的广告?
好大的手笔啊!
“不仅如此,我们还会在分销商的所处城市电视台,定点投放广告,增加产品知名度以帮助分销商提升销售量,电视广告的好处有多大,诸位都是行内人,也就不用我在多说了吧。”
陆野脸上挂着微笑,很是自信的说道。
“那还说啥啊,能上电视的东西,肯定都是好东西,陆老板,我是鹤城的,我想做鹤城的独家分销商。”
“我是油城的,我也是独家分销商。”
会议室内,当即便有两人站了起来,举手报名说道。
陆野伸手示意两人先坐下,微笑着说道:“大家先别着急,我话还没说完呢。”
“我们公司花费了这么大的人力物力,自然是对分销商是有一定要求的,大家不妨先听听的我们的要求,然后在决定是否要加入进来。”
“陆老板,你倒是快说吧。”
前面该铺垫的都已经铺垫的差不多了,陆野将加入条件放在最后说了出来。
“第一点,为了有效的预防分销商违反规定,我们公司会对每一个分销商征收一笔五万元的押金,一旦有任何的违规行为,我们便会从这些押金中扣除罚款,而在一年以内,分销商若是没有不良行为,这笔押金则会返还给分销商。”
“第二点,所有的分销商的店铺都要划出一块不亚于两米宽的柜台,专门陈列我们的产品,包括不仅限学习机、学习卡带、游戏卡带等等产品。”
“第三点,我们公司有权解除违规分销商的加盟权限,并视其对我们公司利益的损害程度,要求赔偿。”
陆野将这三条条件讲完,便不再多言。
下面,众人各自交头接耳,相互交流着。
“还要五万押金啊,这钱可不少啊。”
“是啊,其他的倒是还好说,划出一块专门的柜台这都没问题,可是要这么多押金,我这心里有些担忧啊。”
“要不老哥,你问问陆老板,这押金能不能少点?”
“放你的狗臭屁,你咋不去问呢,又特么想让老子当出头鸟。”
陆野看着这些人议论,也不插话,旁边康健冲着陆野暗中给出了一个ok的手势,陆野自然是明白这是什么意思。
如论谁对现场这些人了解,自然是非康健莫属了。
五万块钱的押金,对于这里的人来说,绝对是小意思,别看他们一个个的哭穷,实际上一个个的腰包鼓的很。
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“是啊,这上面密密麻麻的,写的东西是不少,可我们也看不明白啊,你还是给我们说说吧。”
接二连三的有人提出了意见,陆野见状也只好开口说道:
“那我就给大家直白的讲讲,以前大家都是拿着钱,去到各个工厂或者批发点先是低价进货,然后在带回到自己的商店或者摊位去高价售卖,以此来赚取差价对吧。”
“买卖、买卖,不都是这么回事吗?”一人说道。
陆野闻言,摇了摇头。
“这么做并不是不对,只是我这里现在有一个更好的方法。”
“我刚才已经说了,这一次我们厂子的产品,不再像是外面的销售模式一样,谁来都可以进货。我们将会在每一个地区,选则一家有实力的分销商,通过固定合作的方式,专门给这一个人供货,让他在自己所属的地区,做独门买卖,保障他的利益。”
众人一听陆野这话,一个个的眼睛一直亮了。
要说啥买卖最赚钱,当然是独门子买卖最赚钱!只可惜,现在市面上,独门的买卖那可是太过稀少。
今天你卖地瓜赚了钱,明日便有无数人跟风一起卖地瓜,这样的商业环境下,自然是市场混乱,旱的旱死,涝的涝死。
“陆老板,你说的是真的吗?一个地方就选一个人来卖你们家的货,别人来进货,你们真的不卖?有钱都不赚?”
陆野所说的销售方式,现在的市场上根本没有这样的先例,大家听了一面是欢喜,另一面自然也有人质疑问道。
“当然不卖,我刚才说了一个地区,只选择一家有实力的分销商。”
“不过,不是什么人都可以当分销商的,我现在就给大家说一下,成为地区分销商都要遵守那些规矩。”
陆野手中拿着自己准备的材料,指着上面的内容说道:
“这首先呢,想要分销我们做地区独家代理,就必须要保证所有的货物,必须是用于正常的销售,严禁向其他地区串货,觉不可以跨区域销售。”
“这个好,大家都在自己的地盘上卖自己的货,谁都别妨碍谁,挺好。”
人群中,有人开口笑着说道。
“二鬼子你就消停的听着得了,啥都不知道,瞎插什么话。”
“咋地啊,我不知道,你知道啊。”被叫做二鬼子的汉子,脾气也是有些急,当即脸色一变冷声说道。
“那我肯定是比你明白啊,人家这么规定,就是为了防止临近的地区互相串货卖,你想啊,人家招分销商一人一个地盘,可不管怎么样,都要有个先来后到吧,比如你先占佳市,然后你发现你旁边的鹤市还没有分销商,完了你就偷偷的跑过去卖了,那人家以后还怎么招分销商了。”
两人说的话,声音不小,屋内所有人都听的清清楚楚。
陆野闻言却是一笑,解释说道:“严禁串货,其实也是为了保障分销商自己的利益,串货的危害很大,恶意的串货会引起各地区销售价格的混乱,从而形成严重的内耗,大家全都成了窝里斗,只会让外人有机可乘,而这样一来对整个整个销售网路都有很大的危害,一个人串货,就会伤害所有人的利益,自然是要严厉的禁止的。”
“我刚才说过,分销商的利益和我们厂子的利益是一致的,保护分销商自然也是保护我们厂子。”
众人闻言,纷纷思索着。
“禁的好,就应该禁止,我前一段时间进了一批随身听,本来卖的好好的,特么的旁边的店跟着也开始卖一样的货,还比我便宜,靠低价抢客人,我一看不行,也只能跟着降价,结果买了的人闹着要退差价,没买的都两家跑比价,闹的谁都没赚到钱。”
像是这样的事情,现场的不少人都遇到过,听着这人一说,大家也都纷纷的认同起来。
陆野继续说道:“第二条硬性标准,就是全国统一价格,禁止分销商随意定价,所有促销活动和打折行为,都要提前向厂方报备,我们厂房会做出统一的促销安排,并且会给予分销商相应的支援行为。”
“啥意思,就是这货我们拿回去卖多少钱,我们还说的不算了呗。”有人问道。
“是的,销售价格要由厂方统一定价,就算是逢年过节的促销活动,地区分销商也要听厂方的统一安排,大家步调一致,谁都不可以违反。”
陆野点头说道。
“这···,要是这样的话,货卖不动咋办,卖不掉我们又不能降价卖,那吃亏的不就是我们了吗。”
“不会,货卖不掉我们公司可以收回,而且为了配合大家的销售情况,我们公司还会在各个电视台的黄金时段投放大量的广告。”
说着,陆野将钱一鸣给他的那张纸,亮了出来。
“大家请看,这就是我们公司已经和央视的广告招商部签的文件,我们公司已经和央视谈好了,即将在晚上7点59分的黄金时间段,投放广告。”
央视黄金时间段的广告?
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“不仅如此,我们还会在分销商的所处城市电视台,定点投放广告,增加产品知名度以帮助分销商提升销售量,电视广告的好处有多大,诸位都是行内人,也就不用我在多说了吧。”
陆野脸上挂着微笑,很是自信的说道。
“那还说啥啊,能上电视的东西,肯定都是好东西,陆老板,我是鹤城的,我想做鹤城的独家分销商。”
“我是油城的,我也是独家分销商。”
会议室内,当即便有两人站了起来,举手报名说道。
陆野伸手示意两人先坐下,微笑着说道:“大家先别着急,我话还没说完呢。”
“我们公司花费了这么大的人力物力,自然是对分销商是有一定要求的,大家不妨先听听的我们的要求,然后在决定是否要加入进来。”
“陆老板,你倒是快说吧。”
前面该铺垫的都已经铺垫的差不多了,陆野将加入条件放在最后说了出来。
“第一点,为了有效的预防分销商违反规定,我们公司会对每一个分销商征收一笔五万元的押金,一旦有任何的违规行为,我们便会从这些押金中扣除罚款,而在一年以内,分销商若是没有不良行为,这笔押金则会返还给分销商。”
“第二点,所有的分销商的店铺都要划出一块不亚于两米宽的柜台,专门陈列我们的产品,包括不仅限学习机、学习卡带、游戏卡带等等产品。”
“第三点,我们公司有权解除违规分销商的加盟权限,并视其对我们公司利益的损害程度,要求赔偿。”
陆野将这三条条件讲完,便不再多言。
下面,众人各自交头接耳,相互交流着。
“还要五万押金啊,这钱可不少啊。”
“是啊,其他的倒是还好说,划出一块专门的柜台这都没问题,可是要这么多押金,我这心里有些担忧啊。”
“要不老哥,你问问陆老板,这押金能不能少点?”
“放你的狗臭屁,你咋不去问呢,又特么想让老子当出头鸟。”
陆野看着这些人议论,也不插话,旁边康健冲着陆野暗中给出了一个ok的手势,陆野自然是明白这是什么意思。
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