第53章 第 53 章
“这肯定不行。”
没等周奚讲完,老邓已断然拒绝,“成峰和d大签订了5年的合作协议,现在才第三年,不可能违约。”
单从产学研这项合作来看,的确没有达到上面的初衷和目的。但是,这几年成峰靠着该项目拿了不少好处,仅仅每年的财税补贴就是一笔不菲收入,何况公司能得到齐琪公司的投资,也是沾了d校的光,更莫论老邓等创始成员全部是d大校友,这种损人不利己的事,成峰怎么能答应
“周总,虽然从账面看,成峰是因为合作导致研发成本激增和虚高,但你应该很清楚,这些钱本身也不是成峰的,而是上头拨付下来的费用。所以,停不停合作,其实对公司没有太大影响。”
“反而,继续合作好处多多。”老邓索性摊开来讲,“你们也看到了,去年成峰能实现账面利润增长,完全是因为财税补贴,而这块占到了公司收入的二分之一。”
合作中是有不少项目组老师为了一己私利挂羊头卖狗肉,可是按照相应的政策,每立项一个课题,成峰就能向zf申请补贴,而一旦停止合作,就不能再享受这项政策优惠,公司收入必将断崖下跌。
周奚没有反驳他的论据,只是好整以暇地看着他,嘴角挂着很浅的笑意,“邓总觉得,今天过后,你们这个产学研计划还能继续吗”
老邓怔忪几秒,眼底陡然升起一抹懊恼之色。
上午,他们只顾着解释,竟当着林青的面,自曝其短,揭露出d校和成峰打着合作名义搞出的小九九。而刚才林青说,回去后就会展开调查,一旦查清问题,她必然会向上面报告和作出惩处,到时候不止成峰和d校,怕是不少高校和企业都会面临处罚。
到那时,打翻人家金饭碗的成峰肯定会众矢之的,还想和d校继续合作,能不被大卸八块,已是佛祖开恩。
老邓神色复杂地看向周奚,她这到底是来送钱,还是来把成峰送上死路啊
周奚把他的怨念看在眼里,不以为意地笑了笑,“邓总大概是想太多了。你想啊,林教授没听过相关反映,不代表其他人没听过;就算他们之前都没听到,之后也会听到。保不准,林教授今天一回去,就会接到投诉信和电话;又或者,她下周心血来潮带队去各个高校走一圈;再或者,她给学生们布置点作业,把各校在开展的课题抽一部分出来再论证论证”
众人听着听着,脸上渐渐泛起了笑意。
周奚这是在手把手教成峰和老邓怎么甩锅呀
今天会议室里都是自己人,只要林青不讲,外面就不会知道是成峰揭的短。另一方面,周奚这番话摆明了是在提醒林青这位总负责人,要注意保护好敢于说真话的“吹哨人”。
似是为了确保林青听懂了,周奚林林总总地举了一大堆“或者”后,转眸看向林青,语气诚挚“林教授,您说我这些推断都合情合理吧”
林青眸光盯着她,弯了弯唇,“很合理。”
老邓和其他人如释重负地松口气。只要林青肯出手相护,成峰和d校就不至于闹崩。不过,他的另一个顾虑仍没有解除“如果不和d校合作,补贴也就没了。”
“这可不一定。”周奚噙着淡笑,视线再次转向林青,“林教授可不止是d大的荣誉教授,你们说是吧”
话到这里,老邓脑子里倏地冲上一股气流,顿时一片清明。而被周奚看着的林青脸上也露出了一个明显的笑意原来,她真正的算盘在这里呀。
脑子开了窍的老邓立刻抢着回答“是是是,咱们不和d大合作,还可以争取和其他学校合作,而且林教授既然已经是成峰的技术顾问,说不定咱们和科研所搞个合作也是可以的”
这下,不管刚才悟出没悟出周奚那话深意的人都豁然开朗。
成峰有实力、有技术,项目现在又得到林青亲自指导,与其继续和d大纠缠胡搞,不如另择良木,寻找真正能帮助企业发展的学校和科研机构合作,假如能搭上林青所在的科研所,那简直是抱了个金大腿。
于是,其余人纷纷附和着给林青戴高帽,“对对,林教授是科研所的副院长,又直接管咱们这块,到时候她给咱们争取争取,还是很有希望的。”
“就算不能和所里合作,有林教授在,肯定能帮我们找一个更合适的高校”
周奚听得认真,频频点头称是。
被架上去的林青则一言不发地望着她,在浅金色的阳光下,细细端详着她的眉眼和轮廓。她比照片和视频上更漂亮,不像自己,也不像她的父亲,无论长相还是性格气质,他们都没有她的锋芒和锐利,也比不上她的聪明和理智。
仿佛一阵风吹过,来之前盘旋在心口的念头被吹散,林青眼底笑意渐浓。
一番彩虹屁后,老邓负责把话题又兜回来,“好了,合作的事,晚点我们再和林教授商议,还是继续谈回投资。”
会议室渐渐静下来,老邓看着周奚,郑重表态“周总,你提的第一个条件,我们答应了。不知道你第二个条件是什么”
闻言,兴奋的创始团队迅速回谨慎状态。
周奚敛了点笑,说“第二个条件,成峰的未来战略要转向重点发展i,并且逐步放弃做设备。”
“放弃做设备”老邓震惊。
“准确说是放弃同质化、低附加值的设备。”周奚纠正。
叶悠然见周奚瞧自己,立马心领神会,接话说“邓总,成峰生产的半导体设备主要集中在c和消费电子,占了86,其中c超过了75,生产线非常单一。”
“但是,通过对近五年全球和国内半导体下游销售市场的分析可以看出,这两块设备下游行业已经进入了存量时代,尤其是c的份额已连续三年出现下跌,在美国甚至进入了负增长区间。”叶悠然调出几张数据图,言简意赅地给出分析和结论。
一方面随着电子设备智能化,c的需求大幅减少,伴随而至的是c相关的半导体设备需求也在削减;另一方面,由于国内半导体技术远落后于欧美,无论是刻蚀、清洗、研磨还是cvd,国产设备的市占有率都非常低,不足5,且大多关键环节技术仍然依赖于国外企业,产品不具有市场竞争力。
国内半导体企业能生产低价值、诸如c设备的太多,在没有明显优势情况下,成峰与其和他们打价格战,抢市场,不如抢先转型。
“成峰核心技术在eda,尤其是定制类eda在同行具有领先优势,我们认为这才是公司发展的蓝海。”叶悠然迅速说道,“公司目前的干法去胶技术设备应用有望打破国外垄断,而且比现有的技术更具竞争力,一旦研发成功,成峰就可以通过转让i使用权来获取利润。”
会议室的投影仪上又出现了一张数据去年全球十大ic企业公布的财务信息。大家不难看出,i收入早已成为各大公司的主要来源,以目前垄断干法去胶技术的日本sg为例,去年仅这项i收入就为公司贡献了近30亿美元的利润。参照这个数据,成峰光靠这两个就能让公司舒舒服服地过好几年。
老邓当然知道i能算得上一本万利。但是,他有自己的顾虑,做一个c设备只要几分钟,利润虽小,但或多或少都能获利,但做出一个i要五年、十年,能做出已是幸运,更多是竹篮打水一场空。国外寡头有底货,有库存,手里握着很多i,磨个几十年都不愁,但像成峰这样的初创企业哪里耗得起
干法去胶虽然初见成果,但做研发,不到最后一刻都不敢轻易说胜,万一后面出一点茬子
周奚十分清楚他的顾虑,决定再给他吃一记定心丸“如果干法去胶技术短期内出不了成果,我们会推进成峰与鸿升投过的其他半导体企业开展生产类的合作。”
鸿升是全球十大投资机构,投过的企业遍布全球,其中不乏半导体企业,如果有这位金主牵线,成峰弄点代工,养活自己不难。
有了这句话,创始团队纷纷觉得心踏实了。老邓和其他成员低声商量一番,有了决定。
“周总,如果鸿升能在投资协议里备注上你刚才说的,我们同”
“我不同意。”
一道沉稳有力的女音突兀地打断了老邓的话。
众人一怔,接着循声看向发出反对声音的林青。
“林教授”老邓眼睛里带着询问。
林青看了他一眼,目光转向周奚,“周总,我不同意你们的说法。”
“哦”周奚眉骨轻挑了一下,饶有兴致地问“林教授认为我哪里说得不妥”
林青身子微微前倾,掷地有声,“专利技术的确很重要,但是生产绝不能丢。”
周奚点了下头,示意她继续讲。
“我看得出,鸿升对全球半导体行业做过很详尽的调查和研究,既然这样,你们应该非常清楚,国内半导体和欧美日的最大差距在哪里”林青一字一句,自问自答,“在技术、在应用、在生产。”
国内半导体理论研究并不比国外落后,在一些领域甚至远超国外。落后的是理论到生产的转化,我们能造出全球超大型的计算机,能造东风快递,能造飞船,能在太空造房子,但我们造不出拇指大小的芯片。
要想做出优质且具有竞争力的半导体设备,除了掌握技术,更要具备制作工艺。
这道理就像王语嫣能倒背如流各门派的武功招式,但打起架来只有等死的份。
“中国是半导体设备使用大国,放弃自给自足,随时会被国外企业卡脖子。”林青语重心长地说,“卖技术是可以赚钱,但我们不能只想着赚钱”
“那想什么”周奚抬眸看着林青,轻轻笑了一下,“去想怎么做科学家吗”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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没等周奚讲完,老邓已断然拒绝,“成峰和d大签订了5年的合作协议,现在才第三年,不可能违约。”
单从产学研这项合作来看,的确没有达到上面的初衷和目的。但是,这几年成峰靠着该项目拿了不少好处,仅仅每年的财税补贴就是一笔不菲收入,何况公司能得到齐琪公司的投资,也是沾了d校的光,更莫论老邓等创始成员全部是d大校友,这种损人不利己的事,成峰怎么能答应
“周总,虽然从账面看,成峰是因为合作导致研发成本激增和虚高,但你应该很清楚,这些钱本身也不是成峰的,而是上头拨付下来的费用。所以,停不停合作,其实对公司没有太大影响。”
“反而,继续合作好处多多。”老邓索性摊开来讲,“你们也看到了,去年成峰能实现账面利润增长,完全是因为财税补贴,而这块占到了公司收入的二分之一。”
合作中是有不少项目组老师为了一己私利挂羊头卖狗肉,可是按照相应的政策,每立项一个课题,成峰就能向zf申请补贴,而一旦停止合作,就不能再享受这项政策优惠,公司收入必将断崖下跌。
周奚没有反驳他的论据,只是好整以暇地看着他,嘴角挂着很浅的笑意,“邓总觉得,今天过后,你们这个产学研计划还能继续吗”
老邓怔忪几秒,眼底陡然升起一抹懊恼之色。
上午,他们只顾着解释,竟当着林青的面,自曝其短,揭露出d校和成峰打着合作名义搞出的小九九。而刚才林青说,回去后就会展开调查,一旦查清问题,她必然会向上面报告和作出惩处,到时候不止成峰和d校,怕是不少高校和企业都会面临处罚。
到那时,打翻人家金饭碗的成峰肯定会众矢之的,还想和d校继续合作,能不被大卸八块,已是佛祖开恩。
老邓神色复杂地看向周奚,她这到底是来送钱,还是来把成峰送上死路啊
周奚把他的怨念看在眼里,不以为意地笑了笑,“邓总大概是想太多了。你想啊,林教授没听过相关反映,不代表其他人没听过;就算他们之前都没听到,之后也会听到。保不准,林教授今天一回去,就会接到投诉信和电话;又或者,她下周心血来潮带队去各个高校走一圈;再或者,她给学生们布置点作业,把各校在开展的课题抽一部分出来再论证论证”
众人听着听着,脸上渐渐泛起了笑意。
周奚这是在手把手教成峰和老邓怎么甩锅呀
今天会议室里都是自己人,只要林青不讲,外面就不会知道是成峰揭的短。另一方面,周奚这番话摆明了是在提醒林青这位总负责人,要注意保护好敢于说真话的“吹哨人”。
似是为了确保林青听懂了,周奚林林总总地举了一大堆“或者”后,转眸看向林青,语气诚挚“林教授,您说我这些推断都合情合理吧”
林青眸光盯着她,弯了弯唇,“很合理。”
老邓和其他人如释重负地松口气。只要林青肯出手相护,成峰和d校就不至于闹崩。不过,他的另一个顾虑仍没有解除“如果不和d校合作,补贴也就没了。”
“这可不一定。”周奚噙着淡笑,视线再次转向林青,“林教授可不止是d大的荣誉教授,你们说是吧”
话到这里,老邓脑子里倏地冲上一股气流,顿时一片清明。而被周奚看着的林青脸上也露出了一个明显的笑意原来,她真正的算盘在这里呀。
脑子开了窍的老邓立刻抢着回答“是是是,咱们不和d大合作,还可以争取和其他学校合作,而且林教授既然已经是成峰的技术顾问,说不定咱们和科研所搞个合作也是可以的”
这下,不管刚才悟出没悟出周奚那话深意的人都豁然开朗。
成峰有实力、有技术,项目现在又得到林青亲自指导,与其继续和d大纠缠胡搞,不如另择良木,寻找真正能帮助企业发展的学校和科研机构合作,假如能搭上林青所在的科研所,那简直是抱了个金大腿。
于是,其余人纷纷附和着给林青戴高帽,“对对,林教授是科研所的副院长,又直接管咱们这块,到时候她给咱们争取争取,还是很有希望的。”
“就算不能和所里合作,有林教授在,肯定能帮我们找一个更合适的高校”
周奚听得认真,频频点头称是。
被架上去的林青则一言不发地望着她,在浅金色的阳光下,细细端详着她的眉眼和轮廓。她比照片和视频上更漂亮,不像自己,也不像她的父亲,无论长相还是性格气质,他们都没有她的锋芒和锐利,也比不上她的聪明和理智。
仿佛一阵风吹过,来之前盘旋在心口的念头被吹散,林青眼底笑意渐浓。
一番彩虹屁后,老邓负责把话题又兜回来,“好了,合作的事,晚点我们再和林教授商议,还是继续谈回投资。”
会议室渐渐静下来,老邓看着周奚,郑重表态“周总,你提的第一个条件,我们答应了。不知道你第二个条件是什么”
闻言,兴奋的创始团队迅速回谨慎状态。
周奚敛了点笑,说“第二个条件,成峰的未来战略要转向重点发展i,并且逐步放弃做设备。”
“放弃做设备”老邓震惊。
“准确说是放弃同质化、低附加值的设备。”周奚纠正。
叶悠然见周奚瞧自己,立马心领神会,接话说“邓总,成峰生产的半导体设备主要集中在c和消费电子,占了86,其中c超过了75,生产线非常单一。”
“但是,通过对近五年全球和国内半导体下游销售市场的分析可以看出,这两块设备下游行业已经进入了存量时代,尤其是c的份额已连续三年出现下跌,在美国甚至进入了负增长区间。”叶悠然调出几张数据图,言简意赅地给出分析和结论。
一方面随着电子设备智能化,c的需求大幅减少,伴随而至的是c相关的半导体设备需求也在削减;另一方面,由于国内半导体技术远落后于欧美,无论是刻蚀、清洗、研磨还是cvd,国产设备的市占有率都非常低,不足5,且大多关键环节技术仍然依赖于国外企业,产品不具有市场竞争力。
国内半导体企业能生产低价值、诸如c设备的太多,在没有明显优势情况下,成峰与其和他们打价格战,抢市场,不如抢先转型。
“成峰核心技术在eda,尤其是定制类eda在同行具有领先优势,我们认为这才是公司发展的蓝海。”叶悠然迅速说道,“公司目前的干法去胶技术设备应用有望打破国外垄断,而且比现有的技术更具竞争力,一旦研发成功,成峰就可以通过转让i使用权来获取利润。”
会议室的投影仪上又出现了一张数据去年全球十大ic企业公布的财务信息。大家不难看出,i收入早已成为各大公司的主要来源,以目前垄断干法去胶技术的日本sg为例,去年仅这项i收入就为公司贡献了近30亿美元的利润。参照这个数据,成峰光靠这两个就能让公司舒舒服服地过好几年。
老邓当然知道i能算得上一本万利。但是,他有自己的顾虑,做一个c设备只要几分钟,利润虽小,但或多或少都能获利,但做出一个i要五年、十年,能做出已是幸运,更多是竹篮打水一场空。国外寡头有底货,有库存,手里握着很多i,磨个几十年都不愁,但像成峰这样的初创企业哪里耗得起
干法去胶虽然初见成果,但做研发,不到最后一刻都不敢轻易说胜,万一后面出一点茬子
周奚十分清楚他的顾虑,决定再给他吃一记定心丸“如果干法去胶技术短期内出不了成果,我们会推进成峰与鸿升投过的其他半导体企业开展生产类的合作。”
鸿升是全球十大投资机构,投过的企业遍布全球,其中不乏半导体企业,如果有这位金主牵线,成峰弄点代工,养活自己不难。
有了这句话,创始团队纷纷觉得心踏实了。老邓和其他成员低声商量一番,有了决定。
“周总,如果鸿升能在投资协议里备注上你刚才说的,我们同”
“我不同意。”
一道沉稳有力的女音突兀地打断了老邓的话。
众人一怔,接着循声看向发出反对声音的林青。
“林教授”老邓眼睛里带着询问。
林青看了他一眼,目光转向周奚,“周总,我不同意你们的说法。”
“哦”周奚眉骨轻挑了一下,饶有兴致地问“林教授认为我哪里说得不妥”
林青身子微微前倾,掷地有声,“专利技术的确很重要,但是生产绝不能丢。”
周奚点了下头,示意她继续讲。
“我看得出,鸿升对全球半导体行业做过很详尽的调查和研究,既然这样,你们应该非常清楚,国内半导体和欧美日的最大差距在哪里”林青一字一句,自问自答,“在技术、在应用、在生产。”
国内半导体理论研究并不比国外落后,在一些领域甚至远超国外。落后的是理论到生产的转化,我们能造出全球超大型的计算机,能造东风快递,能造飞船,能在太空造房子,但我们造不出拇指大小的芯片。
要想做出优质且具有竞争力的半导体设备,除了掌握技术,更要具备制作工艺。
这道理就像王语嫣能倒背如流各门派的武功招式,但打起架来只有等死的份。
“中国是半导体设备使用大国,放弃自给自足,随时会被国外企业卡脖子。”林青语重心长地说,“卖技术是可以赚钱,但我们不能只想着赚钱”
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