第33章 第 33 章
宁延告诉周奚,这家店是一个在圈内很有名气的文创品牌“zgchao”的全球旗舰店。公司专注国风文化创意,已设计创作出许多爆款的i,产品被一大批年轻客户喜爱和追捧,是当下数一数二的国潮品牌。
“这里是他们的创始地,而门口那些玩偶是他们的发家业务。”宁延介绍。
听宁延如数家珍,小店员立即把他当成了自家品牌的老粉,热情地从旁补充,“对的,我们起初只帮客户做个性化的人偶设计和定制,后来慢慢开始做各种各样代表中国古代文化的i和周边,像那边就是我们今年主推的宋韵”
小店员把他们带到右边的商品区,拿起挂在上的一个蓝绿色背包,“这个包是系列里的爆款,超多人喜欢,抢到断货,这个也是昨天刚到的。”
周奚把视线落在她拎着的包上,款式是年轻人最常用的帆布包,但正面是大面积的水墨泼染,是那种走在街上一眼能抓住路人眼球的风格。
她看了眼标价,399元,定价也贴近年轻消费群体,看得出是有很精准的消费定位和产品策略,不怪会爆红。而如小店员所言,zgchao的所有产品全是和中国古文明有关,除了今年的宋韵,去年推出的唐盛和大前年让它们一举火出圈的战国乱,都极具个性和特色,品类也十分丰富,除了衣服鞋包配饰,还有文具餐具和办公摆件等等,风格和设计一脉贯之,很容易让顾客形成粘性,买完一样再带一样。
而且,周奚注意到,与单纯的复制还原各朝各代的器物不同,设计团队在作品里注入了许多现代元素,尤其是年轻人喜欢的新潮元素,让设计出来的产品既有古风古韵,又不失前卫,而新与旧两个矛盾的碰撞非但没有不伦不类,反而显得十分酷炫。
比如,她眼前这件胸前印字的简单白t。衣服是当下年轻人最爱的size款,但胸口印字部分却是很特殊的镂空设计,她仔细辨认,“这是宋字”
“对,黄庭坚的草书。”小店员从衣架上取下另一件黑t,“这是苏轼的行楷,你们可以一样买一件,做情侣装。”
苏黄是宋代最负盛名的书画大家,黄庭坚擅长行楷,苏轼多草书。可设计者偏偏另辟蹊径,充分反映了突破常规的设计理念。
店里又进来新客人,小店员许是想到宁延是老粉,请他们自己慢慢看,她出去接待新客人。
周奚跟着宁延逛到楼上,参观完zg爆圈的战国乱,听到现在这个系列的全套鞋子已经被炒到20万时,忍不住赞道,“这家公司前景不错,你们投的第几轮”
“天使。”
周奚一怔,回头望了他一会儿,问“别告诉我是你自己投的。”
以kr的实力规模,几乎不可能会投天使轮,除非是他的个人投资。
宁延笑着默认。
周奚打趣,“行呀,你还有精力打理私产。”
作为职业投资人,其实有一些不成文的职业规则,一般来说,除非必要,专业的投资人在任职期间,一般是不会参与到投资项目中,既是为了保证投资决策的公正性,也是为了规避利益输送。但回国后,她发现圈子里对这类事的边界很模糊,远不如国外的投资人那样自律。
一旁的宁延注意到她话里只有玩笑,没有嘲讽,试探地问”你没什么想法”
“什么想法”周奚反问,“你觉得我会质疑你的专业操守”
宁延目不转睛地注视她,没有回答。
周奚凉凉瞥他一眼,“我要真质疑你,你会不会气死。”
宁延笑,没有否认。
周奚轻哼一声,说“我这人不仅看项目准,看人也没差过,你要是那样,能成为no1”
宁延深深望着她,眼底有情绪在翻涌。
周奚懒得理会他的款款深情,拉起他的袖子,“杵这儿干嘛,你没看这儿一堆监控”
他们所在区域就是传说中全是典藏品的战国乱商品展区,大约是怕被遗失,四周明显多了不少监控。
宁延反手握住她的手,攥在掌心里,主动说出来龙去脉,“大概七年前”
七年前,他被朋友邀请去参加一个地方性的学生创业大赛,由于活动规模小,又是第一次办,连朋友都说“项目没几个能看的,你就当帮哥哥撑撑场子。”
结果不出意外,却又有意外。
“卓卓,就是zgchao的创始负责人当时就是参赛者之一。”宁延说,“她当时还在美院上大四,团队共4个人,他们一开始的创意就是做订制古风人偶。”
但是,由于没有路演经验,在那次比赛中,团队并未很好地传达出它们的理念和未来商业路径,所以连优胜奖都没有拿到。
“那你最后为什么投了他们”周奚好奇。
“是他们在比赛后说的那段话。”宁延复述道,“我们这一代看漫威,看迪斯尼公主,看柯南、看美少女战士,买变形金刚,芭比娃娃和奥特曼但这里面没有一个和我们中国有关。”
“中华文明五千年除了留下四大发明,还留下了巨大的文化宝藏,我们想把这些宝藏做成有意思、又有底蕴的东西,展现给新一代的年轻人,展现给世界,让大家用国风,爱国潮,我们想做出能代表中国文化的i和品牌。”
就是这段朴实又充满激情的话,打动了坐在台下的宁延。比赛结束,他在后台找到正在给团队打气的卓卓,提出虽然他无法以公司名义参投,但是愿意私人拿出100万做他们的天使投资人,帮助他们去实践梦想,而那次比赛的一等奖奖金才20万。
当时,卓卓既高兴又费解“我们都输了,你为什还愿意给我们钱。”
宁延微笑告诉她,“因为,我想用你们说的,能体现中国文化的品牌。”
“一开始只想鼓励有思想的小朋友,没想到他们很有天分,国风玩偶很快就成为年轻人追捧的潮品。”宁延轻描淡写,没有丝毫邀功的成分。
但不影响周奚一眼看穿,“他们从定制人偶到做文创i,应该有你的功劳吧”
“是稍微指点了一下。”
他说得很轻松。但是,他们每天要经手多少公司,陪伴过成百上千个企业成长,没有人比他们更清楚。把一个商业想法变成实践不难,创办一家小公司不难,把小公司做得小有成就也不难,难的是,如何在同行和同业里站住脚跟,更难的是站稳后,如何跻身到头部,最终做出品牌和特色。
而这里面,最关键就是转型和升级。
如果没有宁延的稍微指点,zgchao大概率只会停留在一个做订制玩偶很厉害的小店,不可能发展成为如今能顺利拿到c轮融资,估值近2亿的国潮文创品牌。
鲤鱼跃龙门,跃过去,才能一飞冲天。
想到这里,周奚突然夸张地哇哦一声,“感情你也是身家上亿。”
“其实严格意义上,zgchao和我已经没有关系。”宁延不疾不徐地解释,“我在引进第一轮投资前就退出了,拿回了本钱。但是卓卓他们坚决要按照我当初的股权配股给我,我不肯拿,他们就找了一个信托机构,做代理。”
“不错,懂得滴水之恩涌泉相报。”周奚评价。
宁延却是苦笑,“没办法,怎么说都不听,这帮孩子太执着了。”
周奚啧啧两声,“你这是有钱人的烦恼啊”
宁延捏了捏她的手,试探着说,“你想的话,也可以。”
一语双关,即说她也有能力投出一个zg,又是说她要是愿意,可以共享财富。
周奚怎会听不懂他的暗示,撇嘴笑了下,说“不想。”
玩得也是一语双关,不想打理私产,也没兴趣和他共享财富。
宁延半垂眸,微微牵了牵唇角。
两人转了一圈,最后下楼回到玩偶设计区。
宁延再次提议,“这是它们的老本行,你要不要做一个”
招待完其他客户的店员也加入游说,“对的,我们老粉人手一个,可以根据你的要求来设计。”
“复杂吗”周奚问。
“不复杂。”小店员忙不迭介绍,“你只要拍一张照片,然后选择一个你喜欢的风格就可以了。”
“就是把她的脸换成我的脸,对吧”周奚拿起一个玩偶问。
小店员点头称是,想想又补充道,“不过,我们还有1对1定制,不是用模板,而是根据你的要求重新设计全套装束、选制作的材料、配饰。”
小店员告诉他们,一对一定制时间会更久,价格最少要1万块,而最贵的竟然超百万,而且还不是有钱就能做,必须预约排期。
“你们现在定,最快明年10月份左右能拿到成品。”小店员说。
现在才1月份,明年10月,就是排期近两年。
“这么多人订”周奚问。
小店员点头,“超级多,很多明星,就xxx你们知道吧,他和她老婆一开始一人做了一个,后来太喜欢,最近一口气订了24个,光是设计费就要100多万,还不加材料。”
周奚侧眸瞧着宁延,眼睛里写着戏谑你赚翻了。
宁延接收到,笑了笑,问她,“有兴趣吗有的话,我找他们帮你插个队。”
没等周奚答,小店员已抢过话,“你找谁都没用,想插队的人多去了,我们老板连爸妈面子都不给。”
周奚下巴朝宁延点了一下,意思是,听见没。
宁延失笑,压低声音说,“我可以告诉他们是送女朋友,这个面子应该有的。”
从邀她共享财富到女朋友,降级倒是挺快。不过周奚嫣然一笑,放下手里的玩偶,一本正经地说“做人做生意都要诚实,别教坏小朋友。”
宁延在心底发出一声苦笑。这哪里是在教育他不该破坏规则托关系插队,明明是在教育他不该骗卓卓他们她是女朋友才对。
周奚扫了眼被怼得内伤的男人,噙着一点淡笑离开,重新走回宋韵那个区域,取了一件黑t,对小店员说,“帮我拿一件中号。”
小店员不清楚他们发生了什么,只觉着刚才还挺开心的宁延变得有点郁结,但听见周奚叫,还是立即上前,帮她翻出一件,迟疑了一下,才问“就要一件吗”
周奚望着站在她斜后方两次试探被拒的宁延,挑起下巴,问“愿意和我穿情侣装吗”
宁延抬眸,望着她亮晶晶的笑眸,心口犹如吃了一颗老家的野酸枣,明明酸得龇牙,却又贪恋那夹在酸味里的甘甜和饱满的汁水。
给个巴掌喂颗枣,怕是没有人比她更深谙此道。
可惜啊,几分钟前刚被她扇了两个巴掌的宁延,也只能在心底摸了摸被打痛的脸颊,走到她身旁,接过她手里的衣服说,“可以多买两件。”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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“这里是他们的创始地,而门口那些玩偶是他们的发家业务。”宁延介绍。
听宁延如数家珍,小店员立即把他当成了自家品牌的老粉,热情地从旁补充,“对的,我们起初只帮客户做个性化的人偶设计和定制,后来慢慢开始做各种各样代表中国古代文化的i和周边,像那边就是我们今年主推的宋韵”
小店员把他们带到右边的商品区,拿起挂在上的一个蓝绿色背包,“这个包是系列里的爆款,超多人喜欢,抢到断货,这个也是昨天刚到的。”
周奚把视线落在她拎着的包上,款式是年轻人最常用的帆布包,但正面是大面积的水墨泼染,是那种走在街上一眼能抓住路人眼球的风格。
她看了眼标价,399元,定价也贴近年轻消费群体,看得出是有很精准的消费定位和产品策略,不怪会爆红。而如小店员所言,zgchao的所有产品全是和中国古文明有关,除了今年的宋韵,去年推出的唐盛和大前年让它们一举火出圈的战国乱,都极具个性和特色,品类也十分丰富,除了衣服鞋包配饰,还有文具餐具和办公摆件等等,风格和设计一脉贯之,很容易让顾客形成粘性,买完一样再带一样。
而且,周奚注意到,与单纯的复制还原各朝各代的器物不同,设计团队在作品里注入了许多现代元素,尤其是年轻人喜欢的新潮元素,让设计出来的产品既有古风古韵,又不失前卫,而新与旧两个矛盾的碰撞非但没有不伦不类,反而显得十分酷炫。
比如,她眼前这件胸前印字的简单白t。衣服是当下年轻人最爱的size款,但胸口印字部分却是很特殊的镂空设计,她仔细辨认,“这是宋字”
“对,黄庭坚的草书。”小店员从衣架上取下另一件黑t,“这是苏轼的行楷,你们可以一样买一件,做情侣装。”
苏黄是宋代最负盛名的书画大家,黄庭坚擅长行楷,苏轼多草书。可设计者偏偏另辟蹊径,充分反映了突破常规的设计理念。
店里又进来新客人,小店员许是想到宁延是老粉,请他们自己慢慢看,她出去接待新客人。
周奚跟着宁延逛到楼上,参观完zg爆圈的战国乱,听到现在这个系列的全套鞋子已经被炒到20万时,忍不住赞道,“这家公司前景不错,你们投的第几轮”
“天使。”
周奚一怔,回头望了他一会儿,问“别告诉我是你自己投的。”
以kr的实力规模,几乎不可能会投天使轮,除非是他的个人投资。
宁延笑着默认。
周奚打趣,“行呀,你还有精力打理私产。”
作为职业投资人,其实有一些不成文的职业规则,一般来说,除非必要,专业的投资人在任职期间,一般是不会参与到投资项目中,既是为了保证投资决策的公正性,也是为了规避利益输送。但回国后,她发现圈子里对这类事的边界很模糊,远不如国外的投资人那样自律。
一旁的宁延注意到她话里只有玩笑,没有嘲讽,试探地问”你没什么想法”
“什么想法”周奚反问,“你觉得我会质疑你的专业操守”
宁延目不转睛地注视她,没有回答。
周奚凉凉瞥他一眼,“我要真质疑你,你会不会气死。”
宁延笑,没有否认。
周奚轻哼一声,说“我这人不仅看项目准,看人也没差过,你要是那样,能成为no1”
宁延深深望着她,眼底有情绪在翻涌。
周奚懒得理会他的款款深情,拉起他的袖子,“杵这儿干嘛,你没看这儿一堆监控”
他们所在区域就是传说中全是典藏品的战国乱商品展区,大约是怕被遗失,四周明显多了不少监控。
宁延反手握住她的手,攥在掌心里,主动说出来龙去脉,“大概七年前”
七年前,他被朋友邀请去参加一个地方性的学生创业大赛,由于活动规模小,又是第一次办,连朋友都说“项目没几个能看的,你就当帮哥哥撑撑场子。”
结果不出意外,却又有意外。
“卓卓,就是zgchao的创始负责人当时就是参赛者之一。”宁延说,“她当时还在美院上大四,团队共4个人,他们一开始的创意就是做订制古风人偶。”
但是,由于没有路演经验,在那次比赛中,团队并未很好地传达出它们的理念和未来商业路径,所以连优胜奖都没有拿到。
“那你最后为什么投了他们”周奚好奇。
“是他们在比赛后说的那段话。”宁延复述道,“我们这一代看漫威,看迪斯尼公主,看柯南、看美少女战士,买变形金刚,芭比娃娃和奥特曼但这里面没有一个和我们中国有关。”
“中华文明五千年除了留下四大发明,还留下了巨大的文化宝藏,我们想把这些宝藏做成有意思、又有底蕴的东西,展现给新一代的年轻人,展现给世界,让大家用国风,爱国潮,我们想做出能代表中国文化的i和品牌。”
就是这段朴实又充满激情的话,打动了坐在台下的宁延。比赛结束,他在后台找到正在给团队打气的卓卓,提出虽然他无法以公司名义参投,但是愿意私人拿出100万做他们的天使投资人,帮助他们去实践梦想,而那次比赛的一等奖奖金才20万。
当时,卓卓既高兴又费解“我们都输了,你为什还愿意给我们钱。”
宁延微笑告诉她,“因为,我想用你们说的,能体现中国文化的品牌。”
“一开始只想鼓励有思想的小朋友,没想到他们很有天分,国风玩偶很快就成为年轻人追捧的潮品。”宁延轻描淡写,没有丝毫邀功的成分。
但不影响周奚一眼看穿,“他们从定制人偶到做文创i,应该有你的功劳吧”
“是稍微指点了一下。”
他说得很轻松。但是,他们每天要经手多少公司,陪伴过成百上千个企业成长,没有人比他们更清楚。把一个商业想法变成实践不难,创办一家小公司不难,把小公司做得小有成就也不难,难的是,如何在同行和同业里站住脚跟,更难的是站稳后,如何跻身到头部,最终做出品牌和特色。
而这里面,最关键就是转型和升级。
如果没有宁延的稍微指点,zgchao大概率只会停留在一个做订制玩偶很厉害的小店,不可能发展成为如今能顺利拿到c轮融资,估值近2亿的国潮文创品牌。
鲤鱼跃龙门,跃过去,才能一飞冲天。
想到这里,周奚突然夸张地哇哦一声,“感情你也是身家上亿。”
“其实严格意义上,zgchao和我已经没有关系。”宁延不疾不徐地解释,“我在引进第一轮投资前就退出了,拿回了本钱。但是卓卓他们坚决要按照我当初的股权配股给我,我不肯拿,他们就找了一个信托机构,做代理。”
“不错,懂得滴水之恩涌泉相报。”周奚评价。
宁延却是苦笑,“没办法,怎么说都不听,这帮孩子太执着了。”
周奚啧啧两声,“你这是有钱人的烦恼啊”
宁延捏了捏她的手,试探着说,“你想的话,也可以。”
一语双关,即说她也有能力投出一个zg,又是说她要是愿意,可以共享财富。
周奚怎会听不懂他的暗示,撇嘴笑了下,说“不想。”
玩得也是一语双关,不想打理私产,也没兴趣和他共享财富。
宁延半垂眸,微微牵了牵唇角。
两人转了一圈,最后下楼回到玩偶设计区。
宁延再次提议,“这是它们的老本行,你要不要做一个”
招待完其他客户的店员也加入游说,“对的,我们老粉人手一个,可以根据你的要求来设计。”
“复杂吗”周奚问。
“不复杂。”小店员忙不迭介绍,“你只要拍一张照片,然后选择一个你喜欢的风格就可以了。”
“就是把她的脸换成我的脸,对吧”周奚拿起一个玩偶问。
小店员点头称是,想想又补充道,“不过,我们还有1对1定制,不是用模板,而是根据你的要求重新设计全套装束、选制作的材料、配饰。”
小店员告诉他们,一对一定制时间会更久,价格最少要1万块,而最贵的竟然超百万,而且还不是有钱就能做,必须预约排期。
“你们现在定,最快明年10月份左右能拿到成品。”小店员说。
现在才1月份,明年10月,就是排期近两年。
“这么多人订”周奚问。
小店员点头,“超级多,很多明星,就xxx你们知道吧,他和她老婆一开始一人做了一个,后来太喜欢,最近一口气订了24个,光是设计费就要100多万,还不加材料。”
周奚侧眸瞧着宁延,眼睛里写着戏谑你赚翻了。
宁延接收到,笑了笑,问她,“有兴趣吗有的话,我找他们帮你插个队。”
没等周奚答,小店员已抢过话,“你找谁都没用,想插队的人多去了,我们老板连爸妈面子都不给。”
周奚下巴朝宁延点了一下,意思是,听见没。
宁延失笑,压低声音说,“我可以告诉他们是送女朋友,这个面子应该有的。”
从邀她共享财富到女朋友,降级倒是挺快。不过周奚嫣然一笑,放下手里的玩偶,一本正经地说“做人做生意都要诚实,别教坏小朋友。”
宁延在心底发出一声苦笑。这哪里是在教育他不该破坏规则托关系插队,明明是在教育他不该骗卓卓他们她是女朋友才对。
周奚扫了眼被怼得内伤的男人,噙着一点淡笑离开,重新走回宋韵那个区域,取了一件黑t,对小店员说,“帮我拿一件中号。”
小店员不清楚他们发生了什么,只觉着刚才还挺开心的宁延变得有点郁结,但听见周奚叫,还是立即上前,帮她翻出一件,迟疑了一下,才问“就要一件吗”
周奚望着站在她斜后方两次试探被拒的宁延,挑起下巴,问“愿意和我穿情侣装吗”
宁延抬眸,望着她亮晶晶的笑眸,心口犹如吃了一颗老家的野酸枣,明明酸得龇牙,却又贪恋那夹在酸味里的甘甜和饱满的汁水。
给个巴掌喂颗枣,怕是没有人比她更深谙此道。
可惜啊,几分钟前刚被她扇了两个巴掌的宁延,也只能在心底摸了摸被打痛的脸颊,走到她身旁,接过她手里的衣服说,“可以多买两件。”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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