第902章 百花齐放才是春
第902章百花齐放才是春
“爸爸。”
早上,南易刚刚到莫丹兵营,南若玢的电话就过来了。
“你那边才几点,一晚没睡啊?”
“爸爸,英镑这么大动静,我怎么可能睡得着。”南若玢撒娇中透着一丝疲惫。
南易淡淡一笑,说道:“说吧,找我什么事情?”
这个时候,南若玢打电话过来,南易猜测她应该是想借钱。
“嘻嘻,爸爸,你一定猜到了。”
“你个丫头,鬼精鬼精的,多少?”
南若玢:“一千万不嫌少,八千万不嫌多。”
南易略作思考,说道:“我可以给伱权限动用雪山信托的钱,但是,赚了,雪山信托要分一半,亏了,你全部承担。”
“爸爸,你的条件太苛刻,我好亏的。”电话那头,南若玢委屈的说道。
“要,还是不要?”
“要要要,我要。”
“死丫头,小聪明只会用在我头上,发邮件过来。”南易摇摇头,苦笑道。
“马上。”
咔哒,南若玢那边的电话搁掉,南易从话筒里听到忙音。
把电话放下,南易打开笔记本电脑,联通卫星网络,稍等了两三分钟,南若玢的邮件就到了,打开看了看,转发给马世民,接着一个电话就飞了过去。
没一会,雪山信托的账户使用权限就对南若玢开放,她可以随时动用里面的资金。
和赵诗贤一样,南若玢问南易借弹药是为了打向国债期货。
英国的国债市场上只流通一种英国政府债券——面额10万英镑,票息利率6%的十年期国债,这是一种长期债务,在第一年至第九年等九个交割年限中都有买卖。
债券与利率息息相关,一般来说,为了保证购买国债之人的收益,如果利率上升,为了保证债券的收益率,债券的价格就会下降。
举个简单的例子:假设面额100块的国债,票息利率为6%,一年到期就变成106块;但在同时期,银行的存款利息却是10%,一年到期变成110块,存银行比买国债还划算,那谁还买国债?
通常,为了刺激购买热情,国债的利率收益肯定大于等于储蓄存款,但是国债的票息利率是固定不变的,为了保证国债收益率,面额100的国债会以96块或更低的价格出售,即国债价格下跌。
把这个套入期货市场,一旦出现提高利率的消息,就意味着国债期货利空。
赵诗贤在赌英国提高利率,南若玢也在赌。
“1万份。”
赵诗贤在聊天窗口输入一串英文,无需说明是买还是卖,做空的大方向是已经事先说好的。
一万份合约,票面价值就是10亿英镑,不过当下每份的真实价格是83124英镑,二十倍的杠杆,每份需要的保证金就是4156.2英镑……好像说这个没多大意义,赵诗贤是通过怡和银行进行操作,提供配资的就是怡和银行,手心手背的关系。
近期,英国长期国债期货交易市场日均成交量在5万份左右,赵诗贤的操作算是大手笔,不过依然还是能让市场消化。
相比赵诗贤,南若玢的手笔小一点,她只卖出了2000份,而且她是通过花旗银行的渠道进行操作,由花旗银行提供杠杆。
到了1992年,现场喊价的内场交易已经有了凋零的趋势,电子化配对流行起来,不过对于做市商而言,交易所内的席位与身穿马甲的交易员是不可或缺的。
提供杠杆做配资并不是怡和银行的主营业务,这项服务只是给银行客户的配套服务之一,罕少单独提供此项服务给新客户,怡和银行在证券方面的业务主要是承担做市商的角色。
做市商简单理解起来就是给买卖双方做中介,对赵诗贤的大手笔单子,怡和银行的交易员先是在电子盘上配对,一边又给其他做市商,联系做国债的大额买家。
用了大概半个小时,这笔卖单成交了,怡和银行获得了一定的点差。
点差和杠杆配资的服务费是怡和银行所赚的钱,赚的不多,但是胜在比较安稳,虽然PY证券和怡和银行是兄弟单位,但是该追加保证金的时候,赵诗贤若是没有能力追加,怡和银行也会对待普通客户一样,直接强行平仓。
双方的关系是在不涉及自身利益的前提下,怡和银行会给PY证券提供一点力所能及的便利,地位等同于VIP客户,PY证券换到汇丰去操作,也能得到差不多的待遇,通过怡和银行的渠道操作,唯一的优点就是保密性,外人别想通过怡和银行探听到PY证券的操作信息。
时间来到十点十分,赵诗贤看了一眼债券期货行情,又瞄了一眼聊天窗口,并没有新链接出现,她切换到另一个聊天窗口,再次输入“一万份”。
当赵诗贤输入完,再次看向另一屏幕上的行情,发现刚刚成交了一笔2000份的卖盘,她淡淡一笑,自言自语道:“一共4000份,哪个妙人和PY有同样的心思。”
赵诗贤在一个聊天窗口输入“查一查卖盘来自哪里”,很快,窗口里就弹出一个英文单词“Citibank”。
当时间来到十点半,焦头烂额的英格兰银行首席交易员特洛特找到彭伯顿,请求他做点什么;彭伯顿把电话打给拉蒙特,请求他做点什么;拉蒙特把电话打给梅杰,请求他提高利率,不然英镑完了。
这一次,梅杰妥协了。
经过紧急磋商,中午十一点半,英国宣布加息200BP,从10%上调到12%。
如此大幅度加息,但对英镑的行情却没有带来任何上扬的动力,直线依然是那条直线,看着直线,拉蒙特的心脏就是一阵抽抽,真他妈是心凉如水啊。
好不容易缓过神来,拉蒙特立刻出门赶往梅杰的府邸。
英国接下去还有什么策略,这与赵诗贤的关系已经不大了,当加息的消息传到债券期货市场,国债价格立刻暴跌,尤其是距离交付还有10的国债,价格从每份83124英镑立刻下跌到81400附近,这个价格才能符合长期利率12%,才能算是债券的真实价格。
在市场预期很低的情况下贸然加息,虽是为了吸引资本的回流,进而缓解外汇市场上卖出英镑的压力,但利率牵扯的东西实在太多,首当其冲的就是国债市场。
除了国债市场,股市也随之而动,房地产公司股票立刻大跌,进而影响到金融时报指数的表现,指数一直向下,跌幅快超过自从九月份以来上涨的幅度。
从九月份以来,伦敦金融时报100指数一直在上升,英镑贬值会增强英国商品在世界市场上的竞争力,这对英国的企业是个绝大的利好。
但是加息的消息传来后,按揭贷款买房的人一下子平添了不少压力,或许有不少人会因此放弃继续供楼,对地产行业而言,这绝对是一个坏消息,而整个市场受到地产板块的拖累也开始走低。
“扫货,把股价托起来,大英帝国的股市不应该如此狼狈。”博林控投的操盘室,很具有表演天赋的凯瑟琳对操盘手下令道。
英国的经济近期处于上行的趋势,虽然英镑不坚挺了,但是并不影响经济还是往好的方向发展,指数向下,股价下跌只是暂时的,要不了多久还会涨回来。
这时候买进股票,不但可以坐等升值,赚取利差,顺便还可以表现一下伟大的爱国情怀。
“平仓。”
虽然赵诗贤大胆的猜测英国可能会再次加息,可她不想再等了,现在平仓,账面盈利已经超过3400万英镑,做为大餐后的小甜点,这已经足够了。
波士顿的南若玢却不是很开心,她的小甜点实在太小了点,而且还得分出去一半,她不知道的是,南易已经在惦记着收拾她,他一直希望范红豆和南若玢的大学生活能纯粹点,学习、痛快的玩,这几年,他并不想看到南若玢还惦记着挣钱。
平了债券期货的仓之后,南若玢洗洗就去睡了,赵诗贤这边却又转战到股指期货市场,她打算把能薅的地方都薅一遍。
冷泉镇。
范红豆从自己的爱车GMCSyclone皮卡中下来,走到一片奇异果(猕猴桃)果园里,看着硕果累累的果树,愁上眉头。
阿凯萨蔬菜公司在冷泉镇兼并土地的时候,收回来这一片奇异果果园,没舍得把树铲掉改种蔬菜,果园就一直留在这里,每年有多没少的,也能卖个四五十万美元。
今年看样子是卖不上了,范红豆已经收到风,新西兰掀桌子了,大批的低价奇异果已经到了美国,马上就会在市场上倾销。
伤了一会神,范红豆离开果园,迈步往菜地的方向走去,阿凯萨主营是卖有机蔬菜,奇异果卖不上价不会伤筋动骨,真卖不出去就用来当搭头送给大客户。
范红豆容易释怀,拉玛·普毕蓬可是气得牙痒痒,收到消息之后,他恨不得跑到新西兰去放几个大炮仗,八十年代奇异果的市场还不错,王母果业靠着倒卖奇异果斩获颇丰。
从意大利、智利进口奇异果,然后拉到欧洲其他国家、北美、日韩去卖,充当大宗贸易商,生意做得有滋有味。
虽然从前几年开始,新西兰就变成了搅屎棍,果农之间打起了价格战,无序竞争不但让新西兰奇异果的价格低得离谱,品质也越来越难保障,在市场中的口碑、议价能力越来越差。但那是新西兰内部的事情,王母果业不做新西兰的奇异果,影响不算太大。
可是,现在这根搅屎棍不在自己家里搅和,跑出来搅了,低价倾销一起,全球的奇异果价格就会变的稀巴烂,为了保障收购价格相对平稳,王母果业都是提前和果农签订收购合同,今年的收购,在去年就已经定下来,当然,收购价也是已经定好的。
若是今年奇异果价格暴涨,王母果业的利润就会上升一大截,若是暴跌,底裤都得亏掉。
对王母果业而言,最好的情况就是奇异果的价格稳中微涨,市场保持稳定,保证果农的利益,保证自己的利益,也保证下级经销商的利益,只有这样,生意才能持久。
现在眼瞅着价格要暴跌,不但王母果业会有直接的金钱损失,而且,上游的果农,下游的经销商很有可能会有不少撑不住倒下,好不容易搭建出来的销售渠道会就此崩坏,影响到的不仅仅是今年,很可能会延续好几年。
拿出计算器噼里啪啦一顿按,拉玛·普毕蓬额头上沁出细汗,拿起电话打给了神农南粮的总裁尤金·狄塞尔。
……
模特们游行虽然不是一直沿着街道走路,只会在比较热闹的地段进行表演,其他时候都是搭车,但是依然很是辛苦。
南易早早就吩咐南楼给她们准备了大餐和酒水,在南楼的后门空地,篝火晚会在模特们回来之后就开始了。
同样一件事,当它是工作时,会让人无限厌烦,可当它是休闲娱乐时,又会让人无限的嗨起来。
模特们工作服未换,一手拿着吃食,一手提着酒瓶子,随着音乐的节奏摇摆起来。
音乐是她们最近天天都会听到的“工作配乐”,等音乐进入高潮部分,篝火前的模特,过来凑热闹的商户们,随着音乐一起哼唱。
“Gimmegimmegimmeamanaftermidnight……”
“风呀风呀,不要去得那样匆匆,请你为我去问一声她的芳名……”
音乐声很是热闹,英文歌词是跟着ABBA原版哼唱,中文歌词的版本比较杂,有高凌风版本的腔调,也有费翔和张蔷的版本,简直就是大杂烩。
不过调都是差不多的调,北调南腔很和谐的融合在一起,所有人都唱得很嗨,奔放一点的全身舞动,含蓄一点的仅是抖腿,在角落里的南易手里拿着一瓶啤酒,跟着哼唱抖腿。
忽然,一阵香风席卷而来,一只手拉着南易来到篝火边,融入到最奔放的队伍。
瓦希莉莎!
她拉着南易的手,身体正对着南易的脸,舞动着,嘴里哼唱:“Gimmegimmegimmeamanaftermidnight,Won'tsomebodyhelpmechasetheshadowsaway?/在午夜后,给我给我给我一个男人,就没有人帮我驱散阴霾吗?”
南易脸带微笑,跟随瓦希莉莎舞动,嘴里也跟着哼哼,“Gimmegimmegimmeagirlaftermidnight……”
歌词一次又一次重复,人跟随着节奏不断舞动,直到曲调被送走,迎来更加欢快,动感十足的《Lambada》。
瓦希莉莎和南易非常自然的成为舞伴,两人面对面,左手握住左手,右手握住右手,慢慢,慢慢靠近,胸膛紧贴胸膛,南易右脚抬起,勾住瓦希莉莎的小腿,一点点往下试探,碰到了高跟鞋的鞋边,按住,给瓦希莉莎打了个眼色。
瓦希莉莎莞尔一笑,抬了抬脚踢掉双足上的高跟鞋。
南易和瓦希莉莎身高差不多,本来女人就比男人更显高,加上她还穿着高跟鞋,南易被俯视着,心里有点别扭。
Lambada,可以被叫做朗巴得舞,通常会被归类到拉丁舞,其实,拉丁根本不是它的精髓所在;Lambada,只是一种舞蹈,没有什么政治上的隐喻,但当下在它的发源地巴西,却是禁止在公开场合表演。
有一首忧郁的玻利维亚歌曲叫《LlorandoSeFue/哭泣的离开者》,一位法国的制作人听到这首歌曲之后,对它进行了改编,将歌词从西班牙文改成葡萄牙文,把主奏乐器从风笛改成了手风琴,加上了强烈的节奏和巴西融合爵士的元素,使它失去了它原有的印加风貌,速度比原来快上,使曲子变得欢快而富于节奏感。
改编出来的新歌就叫《Lambada》,《Lambada》歌曲加上《Lambada》舞,双剑合璧,让Lambada快速风靡全球。
随着音乐的节奏,南易和瓦希莉莎两人的臀左右摇摆着,四目之间流光波动,一股暧昧的氛围从两人之间上窜,升到半空,与其他暧昧汇合,在半空中随着地上的人影一起左右摇摆。
当暧昧变得旖旎,某些说不上好,也说不上坏的事情要顺理成章之时,校花来到了南易的身后,轻声说道:“电话,很重要。”
南易给瓦希莉莎一个抱歉的眼神,松开对方的手,回头说道:“回去。”
回到领事馆,泡一杯茶,南易连进电话会议里。
南易:“什么情况?”
“BOSS,是这样的……”拉玛·普毕蓬把奇异果事件完整的说了一遍。
南易:“预计会造成多少损失?”
拉玛·普毕蓬:“预计今年的直接损失在4000万美元左右,整体损失会在1.5亿美元以内。”
南易略作思考,说道:“美国的奇异果进口商主要集中在加州?”
拉玛·普毕蓬:“是的。”
南易:“尤金,你说怎么办。”
尤金·狄塞尔:“联合其他进口商向加州州府施压,对新西兰奇异果出口商发起反倾销诉讼。”
南易否定道:“不是什么好办法,就算诉讼成功,罚款只不过数百万美元,不痛不痒,而且钱也不会落到我们手里。而且,如此一来,容易让新西兰痛定思痛,整顿奇异果出口渠道,打造一个高端品牌,这对我们不利。奇异果几年才能结果?”
尤金·狄塞尔:“4-5年。”
南易:“普毕蓬,王母果业手里还有多少空地?”
拉玛·普毕蓬:“不足1万亩,其中只有3400亩适合用来种植奇异果。”
“太少。”南易斟酌了一下,说道:“既然注定要亏,干脆多亏一点,抽出一笔资金从新西兰进口奇异果,把价格给我压到最低,亏本卖,尽量把新西兰奇异果的价格打烂,给我们多争取一点时间。
这是其一,其二,普毕蓬,先飞智利,再飞意大利,与双方进行协商,由王母果业出资,建立一个经营奇异果高端品牌的企业,与果农进行深度合作,从品种选育、果园管理、采后冷藏、商品包装、运输和销售等环节都进行协作。
果园所在地政府、果农都是企业的股东,利益共享、风险共担,王母果业承担主要风险,利润也要拿大头。”
拉玛·普毕蓬:“BOSS,你更倾向和哪一方合作?”
南易:“我没有任何倾向,一切从利益角度出发,哪里更适合,哪里肯给我们更多的利益,我们就和谁合作。”
拉玛·普毕蓬:“明白。”
南易:“三个要点,一,我们要充分掌握品牌话语权,不一定是所有权;二,悄悄收购一批奇异果果园,掌握自己的奇异果来源渠道,若是出现被钳制或被踢出局的可能,我们也有后路可退;三,尝试和垦殖集团展开合作,在华国境内建立一个猕猴桃品牌。”
拉玛·普毕蓬:“BOSS,华国的土地问题和农村问题都太过复杂,与华国的果农合作,隐患很大,条件过于优厚与苛刻都会出现问题,尺度很难把握,而且……”
南易:“直说。”
拉玛·普毕蓬顿了顿,说道:“BOSS,据我所知,华国农民目光比较短浅,一旦有竞争对手出高价收购他们手里的果子,他们未必会在乎和我们之间的合作关系,也不会在乎合同,我们前期投资收回的风险很大。”
拉玛·普毕蓬说的话不中听,但不能说有错,他说的极有可能会成为既定事实,在数千年的历史长河中,华国农民听多了各种美丽的谎言,一代又一代,无数的经验和教训告知他们,好事轮不到他们,即使有,也只是一时,不可能持久。
农民不是目光短浅,而是不敢把目光放长远,世事多变,一叶扁舟岂敢奢渡汪洋。他们只能抓住眼前看得见摸的着的,一切还没兑现的承诺,都有一万个不会兑现的可能。
南易沉默了一会,说道:“第三点的合作以垦殖集团为主,风险让对方去评估,其他的神农南粮内部再议一议,细节再推敲一下,尽快拿出一个方案递交给情策委。”
尤金·狄塞尔:“OK。”
拉玛·普毕蓬:“明白。”
电话会议之后,南易暂时放下奇异果,继续忙着展销会的事。
模特们的游行表演挺新颖,引起了莫斯科人的好奇围观,报纸、电视上都有出现报道,加上广告轰炸,展销会的消息算是在莫斯科附近六个州传开了,刊登在报纸上的热线电话有接到不少询问展销会细节的来电。
当时间来到9月26日,模特们的游行表演停止,人都到展销会现场去彩排。
现场没有搭建舞台,模特们也不用上台表演,他们的舞台在一个个展位前,充当活衣架,展示一件件皮夹克的风采。
展销会现场并不是由南易主持布置,他深知专业的事情要交给专业的人去做,十月公司有请专业的搞展销会的团队过来布置,南易只是从上辈子参加过不少展会和行业大会的经验和眼光,总结成建议供团队采纳。
现场摆在体育场,少去很多琐事,餐饮供应、安保等等只需要和卢日尼基大市场协调一下就可以,参会客源方面也不用太过担心,大市场那边被吸引过来的顾客就可以把展销会的场面给撑起来。
讨论引导员与翻译的对接方式;安排翻译的负责片区,布置翻译的支援方案,假如遇到翻译负责片区的几个展位同时间需要翻译协助的情况,其他片区的要先过来支援。
展销会现场的布局呈圆环状,东南两面一个入口,一个出口,东进南出,展位绕着圆周一圈,圆心的位置布置了一个服务台,西和北有两个封闭的出口,若是遇到突发状况也可以打开方便疏散人群。
参观的人从东进入,逆时针绕上一圈才能从南走出,这样可以让每个展位相对公平,不会有太过边角的位置,弊端就是人员流动相对困难。
幸好,广告里已经指明这里是批发展销会,主要招待的是批发商,而且还要花50卢布买门票,相信可以打消一些想凑热闹的人的主意。
真是两头为难,既怕没人来,又怕来的人太多。
“美美,医院那边联系好了?”南易一边检查各处的布置,一边对跟在他身边的甄美美说道。
甄美美:“已经联系好了,展销会期间,他们会派一个医生两个护士过来,门口也会准备两辆救护车随时待命。”
“小伟,接驳车呢?”
展销会这边主要用于展示,如果批发商要当场下单,交易会在莫丹兵营那边进行,毕竟这次展销会的目的是为了给莫丹兵营打广告和引流。
吴小伟:“已经安排好,一共三十辆私家车,还有两辆小巴。”
“私家车再联系几辆做预备,以防有突发情况发生。”
吴小伟:“好的,我再联系五辆。”
“南老板,南老板。”刘顺庆一路小跑来到南易身边。
南易驻足说道:“刘老大,展位布置好了?”
“早就布置好了,南老板,能不能打个商量,安排一个引导员专门给我的展位带人?钱好说,我多给两个点,引导员的报酬也由我负责。”刘顺庆目光狡黠的说道。
“刘老大,过了啊,你要做生意,别的商户也要做生意,你的展位占了三个坑,其他商户本就有意见了,你再这么搞,让我怎么面对其他商户?”
刘顺庆狡猾狡猾滴,有缝就钻,有梯子就上,多给两个点就想得到这种偏向性的照顾,南易怎么可能会答应,甭说两个点,就是二十个点也没可能。
对大商户的确要有倾斜,扶持出几个优质商户,但也不能无原则无休止的倾斜,必须照顾其他普通商户的情绪,保持商户的多样性,保持利润来源的多样性,绝对不能把商户扶持的太大,以免反客为主。
刘顺庆嘿嘿一笑,揭过眼下的事,“南老板,你原来说的那个百五计划怎么没音讯了,展销会后天就开始了,等展销会结束,我们是不是再好好谈谈?”
“呵呵,现在不是忙着展销会么,等展销会结束,我一定和刘老大你好好谈,正好,我打算搞一个闭会宴,算是答谢你们这些商户对十月公司的信任和支持,在宴会上我会再提提百五计划,到时候,我把有兴趣的商户凑在一块,咱们搞一个闭门讨论会。”
南易的话,让刘顺庆心里有点不爽,他心里有他自己的小九九,南易在莫斯科的人脉,透过一个个华国楼和市场,他都看在眼里,若是百五计划只有他一个人参与,正好可以借着南易的人脉把他的生意更上层楼。
而且,也可以趴在南易的肩膀上,慢慢铺设他自己的人脉。
可若是参与百五计划的人一多,他就不容易抓住主动权,只是一个路人甲,不说可有可无,也是随时可以有人能替补,这生意做的没滋没味啊。
“好啊,那我就等着吃南老板的筵席。”刘顺庆打了个哈哈。
“我豁出去多准备几个好菜,一定让你们这些衣食父母吃开心,喝高兴。”南易笑着应承,又指了指边上的吴小伟和甄美美,“刘老大,我还有不少事要安排,先不陪你聊了。”
“行行,南老板,您忙。”
别过刘顺庆,南易继续在现场巡视着,查漏补缺,把事情往完美的方向无限靠拢。
白天在现场泡了一天,晚上没去莫丹兵营,晚饭就在领事馆里解决,昨天收了不少邮件,堆积着,今天都要处理了。
时间一晃就来到9月28日的上午八点,没有什么仪式,体育场的门一开,十月展销会就开始了。
站在大门口,看着聚集过来的人群,南易心里悬着的石头放下了,这次展销会开局还不错。
看着人群走到大门前,看着人群排着队买门票进入展销会现场,安保们的警惕心提了起来,一个个目光如电扫视着人群,企图把可能存在的可疑分子甄别出来。
南易在门口等到有三四百个人进入展销会现场,也跟着进入现场,找了个角落呆着,默默注视着人群在一个个展位前停留,交谈、询价,等待着第一单的成交。
模特们伺机而动,前后排列,转着圈来到一个个展位前,拿起一件展位上的皮夹克套在自己身上,向来宾尽情的展示着,一分钟换一件,人多的摊位多停留一会,人少的摊位按部就班。
模特们很是吸引眼球,有的来宾还会拿起展位上的皮夹克让模特穿在身上看看,每当遇到这种情况,模特都会愉快的答应。
怎么可能不愉快,要是经他们的手拿下订单,十月公司会给他们计算一笔提成,相信商户们也会多多少少有所表示。
很快一个展位的商户和一个来宾联袂来到服务台,领了一个手台就往体育场外面走去,看商户脸上的兴奋劲,这会是一个不小的单子。
大部分商户就是单独一个人,虽然不愁展位没人看着,但是商户不在,价格就没法谈了,南易事先想到了这个问题,特意准备了几部手台,还架设了信号放大器。
就为了搞定通信问题,南易送出去几沓美钞。
他不是没想过,让商户们在展销会现场先和潜在客户谈好意向,然后稍晚一点的时间,集中敲定单子,只不过转念一想,这个办法不是太好,容易丢单,也容易发生商户相互撬单的情况。
两头跑,累是累一点,但相信商户们会累并快乐着。
有了第一个,就有第二个,当时间来到九点,已经有五六个商户离开,到了九点半,离开的商户更多,引导员、翻译变得更加忙碌,脚不沾地,在展位之间穿梭着。
等到了十点,仓库那边发消息过来,已经有2470件皮夹克被提走。
不错的一个开门红!
商户们以多少价格成交,南易不会去探听,但是他们走了多少件货,这瞒不过仓库那边,到时候商户们报什么价就是什么价,南易没打算去纠结和反驳。
进货、运输、仓储、经营一系列下来,南易都可以给商户算的明明白白,有谁报出个亏本销售的价格来,那就等着他找后账吧。
这次展销会前前后后花了127万美元,以每件皮夹克大约能提5美元计算,展销会期间需要出25万4千件皮夹克,十月公司才能回本,这还没算引导员、模特、翻译等人员的提成。
仓库里的囤货还不到这个数字,所以展销会是亏定了,南易只希望能把仓库给卖空,让展销会看起来光鲜一点,同时,十月公司也可以少亏一点。
目前来看,展销会的形势不错,等结束基本能让南易满意。
说到底,展销会也算是一场秀,做给莫丹兵营的商户们看,让他们心里明白,十月公司收费贵有贵的道理;也做给不属于十月公司客户群体的华国商人们看,让他们自己去比较一下,其他华国楼是怎么做事的,十月公司又是怎么做事的。
当然,南易也有其他更深层次的考虑。
“南老板,南老板。”
南易正在神游天外,一个姓田的女商户就跑到他面前。
“田大姐,怎么了?”
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“爸爸。”
早上,南易刚刚到莫丹兵营,南若玢的电话就过来了。
“你那边才几点,一晚没睡啊?”
“爸爸,英镑这么大动静,我怎么可能睡得着。”南若玢撒娇中透着一丝疲惫。
南易淡淡一笑,说道:“说吧,找我什么事情?”
这个时候,南若玢打电话过来,南易猜测她应该是想借钱。
“嘻嘻,爸爸,你一定猜到了。”
“你个丫头,鬼精鬼精的,多少?”
南若玢:“一千万不嫌少,八千万不嫌多。”
南易略作思考,说道:“我可以给伱权限动用雪山信托的钱,但是,赚了,雪山信托要分一半,亏了,你全部承担。”
“爸爸,你的条件太苛刻,我好亏的。”电话那头,南若玢委屈的说道。
“要,还是不要?”
“要要要,我要。”
“死丫头,小聪明只会用在我头上,发邮件过来。”南易摇摇头,苦笑道。
“马上。”
咔哒,南若玢那边的电话搁掉,南易从话筒里听到忙音。
把电话放下,南易打开笔记本电脑,联通卫星网络,稍等了两三分钟,南若玢的邮件就到了,打开看了看,转发给马世民,接着一个电话就飞了过去。
没一会,雪山信托的账户使用权限就对南若玢开放,她可以随时动用里面的资金。
和赵诗贤一样,南若玢问南易借弹药是为了打向国债期货。
英国的国债市场上只流通一种英国政府债券——面额10万英镑,票息利率6%的十年期国债,这是一种长期债务,在第一年至第九年等九个交割年限中都有买卖。
债券与利率息息相关,一般来说,为了保证购买国债之人的收益,如果利率上升,为了保证债券的收益率,债券的价格就会下降。
举个简单的例子:假设面额100块的国债,票息利率为6%,一年到期就变成106块;但在同时期,银行的存款利息却是10%,一年到期变成110块,存银行比买国债还划算,那谁还买国债?
通常,为了刺激购买热情,国债的利率收益肯定大于等于储蓄存款,但是国债的票息利率是固定不变的,为了保证国债收益率,面额100的国债会以96块或更低的价格出售,即国债价格下跌。
把这个套入期货市场,一旦出现提高利率的消息,就意味着国债期货利空。
赵诗贤在赌英国提高利率,南若玢也在赌。
“1万份。”
赵诗贤在聊天窗口输入一串英文,无需说明是买还是卖,做空的大方向是已经事先说好的。
一万份合约,票面价值就是10亿英镑,不过当下每份的真实价格是83124英镑,二十倍的杠杆,每份需要的保证金就是4156.2英镑……好像说这个没多大意义,赵诗贤是通过怡和银行进行操作,提供配资的就是怡和银行,手心手背的关系。
近期,英国长期国债期货交易市场日均成交量在5万份左右,赵诗贤的操作算是大手笔,不过依然还是能让市场消化。
相比赵诗贤,南若玢的手笔小一点,她只卖出了2000份,而且她是通过花旗银行的渠道进行操作,由花旗银行提供杠杆。
到了1992年,现场喊价的内场交易已经有了凋零的趋势,电子化配对流行起来,不过对于做市商而言,交易所内的席位与身穿马甲的交易员是不可或缺的。
提供杠杆做配资并不是怡和银行的主营业务,这项服务只是给银行客户的配套服务之一,罕少单独提供此项服务给新客户,怡和银行在证券方面的业务主要是承担做市商的角色。
做市商简单理解起来就是给买卖双方做中介,对赵诗贤的大手笔单子,怡和银行的交易员先是在电子盘上配对,一边又给其他做市商,联系做国债的大额买家。
用了大概半个小时,这笔卖单成交了,怡和银行获得了一定的点差。
点差和杠杆配资的服务费是怡和银行所赚的钱,赚的不多,但是胜在比较安稳,虽然PY证券和怡和银行是兄弟单位,但是该追加保证金的时候,赵诗贤若是没有能力追加,怡和银行也会对待普通客户一样,直接强行平仓。
双方的关系是在不涉及自身利益的前提下,怡和银行会给PY证券提供一点力所能及的便利,地位等同于VIP客户,PY证券换到汇丰去操作,也能得到差不多的待遇,通过怡和银行的渠道操作,唯一的优点就是保密性,外人别想通过怡和银行探听到PY证券的操作信息。
时间来到十点十分,赵诗贤看了一眼债券期货行情,又瞄了一眼聊天窗口,并没有新链接出现,她切换到另一个聊天窗口,再次输入“一万份”。
当赵诗贤输入完,再次看向另一屏幕上的行情,发现刚刚成交了一笔2000份的卖盘,她淡淡一笑,自言自语道:“一共4000份,哪个妙人和PY有同样的心思。”
赵诗贤在一个聊天窗口输入“查一查卖盘来自哪里”,很快,窗口里就弹出一个英文单词“Citibank”。
当时间来到十点半,焦头烂额的英格兰银行首席交易员特洛特找到彭伯顿,请求他做点什么;彭伯顿把电话打给拉蒙特,请求他做点什么;拉蒙特把电话打给梅杰,请求他提高利率,不然英镑完了。
这一次,梅杰妥协了。
经过紧急磋商,中午十一点半,英国宣布加息200BP,从10%上调到12%。
如此大幅度加息,但对英镑的行情却没有带来任何上扬的动力,直线依然是那条直线,看着直线,拉蒙特的心脏就是一阵抽抽,真他妈是心凉如水啊。
好不容易缓过神来,拉蒙特立刻出门赶往梅杰的府邸。
英国接下去还有什么策略,这与赵诗贤的关系已经不大了,当加息的消息传到债券期货市场,国债价格立刻暴跌,尤其是距离交付还有10的国债,价格从每份83124英镑立刻下跌到81400附近,这个价格才能符合长期利率12%,才能算是债券的真实价格。
在市场预期很低的情况下贸然加息,虽是为了吸引资本的回流,进而缓解外汇市场上卖出英镑的压力,但利率牵扯的东西实在太多,首当其冲的就是国债市场。
除了国债市场,股市也随之而动,房地产公司股票立刻大跌,进而影响到金融时报指数的表现,指数一直向下,跌幅快超过自从九月份以来上涨的幅度。
从九月份以来,伦敦金融时报100指数一直在上升,英镑贬值会增强英国商品在世界市场上的竞争力,这对英国的企业是个绝大的利好。
但是加息的消息传来后,按揭贷款买房的人一下子平添了不少压力,或许有不少人会因此放弃继续供楼,对地产行业而言,这绝对是一个坏消息,而整个市场受到地产板块的拖累也开始走低。
“扫货,把股价托起来,大英帝国的股市不应该如此狼狈。”博林控投的操盘室,很具有表演天赋的凯瑟琳对操盘手下令道。
英国的经济近期处于上行的趋势,虽然英镑不坚挺了,但是并不影响经济还是往好的方向发展,指数向下,股价下跌只是暂时的,要不了多久还会涨回来。
这时候买进股票,不但可以坐等升值,赚取利差,顺便还可以表现一下伟大的爱国情怀。
“平仓。”
虽然赵诗贤大胆的猜测英国可能会再次加息,可她不想再等了,现在平仓,账面盈利已经超过3400万英镑,做为大餐后的小甜点,这已经足够了。
波士顿的南若玢却不是很开心,她的小甜点实在太小了点,而且还得分出去一半,她不知道的是,南易已经在惦记着收拾她,他一直希望范红豆和南若玢的大学生活能纯粹点,学习、痛快的玩,这几年,他并不想看到南若玢还惦记着挣钱。
平了债券期货的仓之后,南若玢洗洗就去睡了,赵诗贤这边却又转战到股指期货市场,她打算把能薅的地方都薅一遍。
冷泉镇。
范红豆从自己的爱车GMCSyclone皮卡中下来,走到一片奇异果(猕猴桃)果园里,看着硕果累累的果树,愁上眉头。
阿凯萨蔬菜公司在冷泉镇兼并土地的时候,收回来这一片奇异果果园,没舍得把树铲掉改种蔬菜,果园就一直留在这里,每年有多没少的,也能卖个四五十万美元。
今年看样子是卖不上了,范红豆已经收到风,新西兰掀桌子了,大批的低价奇异果已经到了美国,马上就会在市场上倾销。
伤了一会神,范红豆离开果园,迈步往菜地的方向走去,阿凯萨主营是卖有机蔬菜,奇异果卖不上价不会伤筋动骨,真卖不出去就用来当搭头送给大客户。
范红豆容易释怀,拉玛·普毕蓬可是气得牙痒痒,收到消息之后,他恨不得跑到新西兰去放几个大炮仗,八十年代奇异果的市场还不错,王母果业靠着倒卖奇异果斩获颇丰。
从意大利、智利进口奇异果,然后拉到欧洲其他国家、北美、日韩去卖,充当大宗贸易商,生意做得有滋有味。
虽然从前几年开始,新西兰就变成了搅屎棍,果农之间打起了价格战,无序竞争不但让新西兰奇异果的价格低得离谱,品质也越来越难保障,在市场中的口碑、议价能力越来越差。但那是新西兰内部的事情,王母果业不做新西兰的奇异果,影响不算太大。
可是,现在这根搅屎棍不在自己家里搅和,跑出来搅了,低价倾销一起,全球的奇异果价格就会变的稀巴烂,为了保障收购价格相对平稳,王母果业都是提前和果农签订收购合同,今年的收购,在去年就已经定下来,当然,收购价也是已经定好的。
若是今年奇异果价格暴涨,王母果业的利润就会上升一大截,若是暴跌,底裤都得亏掉。
对王母果业而言,最好的情况就是奇异果的价格稳中微涨,市场保持稳定,保证果农的利益,保证自己的利益,也保证下级经销商的利益,只有这样,生意才能持久。
现在眼瞅着价格要暴跌,不但王母果业会有直接的金钱损失,而且,上游的果农,下游的经销商很有可能会有不少撑不住倒下,好不容易搭建出来的销售渠道会就此崩坏,影响到的不仅仅是今年,很可能会延续好几年。
拿出计算器噼里啪啦一顿按,拉玛·普毕蓬额头上沁出细汗,拿起电话打给了神农南粮的总裁尤金·狄塞尔。
……
模特们游行虽然不是一直沿着街道走路,只会在比较热闹的地段进行表演,其他时候都是搭车,但是依然很是辛苦。
南易早早就吩咐南楼给她们准备了大餐和酒水,在南楼的后门空地,篝火晚会在模特们回来之后就开始了。
同样一件事,当它是工作时,会让人无限厌烦,可当它是休闲娱乐时,又会让人无限的嗨起来。
模特们工作服未换,一手拿着吃食,一手提着酒瓶子,随着音乐的节奏摇摆起来。
音乐是她们最近天天都会听到的“工作配乐”,等音乐进入高潮部分,篝火前的模特,过来凑热闹的商户们,随着音乐一起哼唱。
“Gimmegimmegimmeamanaftermidnight……”
“风呀风呀,不要去得那样匆匆,请你为我去问一声她的芳名……”
音乐声很是热闹,英文歌词是跟着ABBA原版哼唱,中文歌词的版本比较杂,有高凌风版本的腔调,也有费翔和张蔷的版本,简直就是大杂烩。
不过调都是差不多的调,北调南腔很和谐的融合在一起,所有人都唱得很嗨,奔放一点的全身舞动,含蓄一点的仅是抖腿,在角落里的南易手里拿着一瓶啤酒,跟着哼唱抖腿。
忽然,一阵香风席卷而来,一只手拉着南易来到篝火边,融入到最奔放的队伍。
瓦希莉莎!
她拉着南易的手,身体正对着南易的脸,舞动着,嘴里哼唱:“Gimmegimmegimmeamanaftermidnight,Won'tsomebodyhelpmechasetheshadowsaway?/在午夜后,给我给我给我一个男人,就没有人帮我驱散阴霾吗?”
南易脸带微笑,跟随瓦希莉莎舞动,嘴里也跟着哼哼,“Gimmegimmegimmeagirlaftermidnight……”
歌词一次又一次重复,人跟随着节奏不断舞动,直到曲调被送走,迎来更加欢快,动感十足的《Lambada》。
瓦希莉莎和南易非常自然的成为舞伴,两人面对面,左手握住左手,右手握住右手,慢慢,慢慢靠近,胸膛紧贴胸膛,南易右脚抬起,勾住瓦希莉莎的小腿,一点点往下试探,碰到了高跟鞋的鞋边,按住,给瓦希莉莎打了个眼色。
瓦希莉莎莞尔一笑,抬了抬脚踢掉双足上的高跟鞋。
南易和瓦希莉莎身高差不多,本来女人就比男人更显高,加上她还穿着高跟鞋,南易被俯视着,心里有点别扭。
Lambada,可以被叫做朗巴得舞,通常会被归类到拉丁舞,其实,拉丁根本不是它的精髓所在;Lambada,只是一种舞蹈,没有什么政治上的隐喻,但当下在它的发源地巴西,却是禁止在公开场合表演。
有一首忧郁的玻利维亚歌曲叫《LlorandoSeFue/哭泣的离开者》,一位法国的制作人听到这首歌曲之后,对它进行了改编,将歌词从西班牙文改成葡萄牙文,把主奏乐器从风笛改成了手风琴,加上了强烈的节奏和巴西融合爵士的元素,使它失去了它原有的印加风貌,速度比原来快上,使曲子变得欢快而富于节奏感。
改编出来的新歌就叫《Lambada》,《Lambada》歌曲加上《Lambada》舞,双剑合璧,让Lambada快速风靡全球。
随着音乐的节奏,南易和瓦希莉莎两人的臀左右摇摆着,四目之间流光波动,一股暧昧的氛围从两人之间上窜,升到半空,与其他暧昧汇合,在半空中随着地上的人影一起左右摇摆。
当暧昧变得旖旎,某些说不上好,也说不上坏的事情要顺理成章之时,校花来到了南易的身后,轻声说道:“电话,很重要。”
南易给瓦希莉莎一个抱歉的眼神,松开对方的手,回头说道:“回去。”
回到领事馆,泡一杯茶,南易连进电话会议里。
南易:“什么情况?”
“BOSS,是这样的……”拉玛·普毕蓬把奇异果事件完整的说了一遍。
南易:“预计会造成多少损失?”
拉玛·普毕蓬:“预计今年的直接损失在4000万美元左右,整体损失会在1.5亿美元以内。”
南易略作思考,说道:“美国的奇异果进口商主要集中在加州?”
拉玛·普毕蓬:“是的。”
南易:“尤金,你说怎么办。”
尤金·狄塞尔:“联合其他进口商向加州州府施压,对新西兰奇异果出口商发起反倾销诉讼。”
南易否定道:“不是什么好办法,就算诉讼成功,罚款只不过数百万美元,不痛不痒,而且钱也不会落到我们手里。而且,如此一来,容易让新西兰痛定思痛,整顿奇异果出口渠道,打造一个高端品牌,这对我们不利。奇异果几年才能结果?”
尤金·狄塞尔:“4-5年。”
南易:“普毕蓬,王母果业手里还有多少空地?”
拉玛·普毕蓬:“不足1万亩,其中只有3400亩适合用来种植奇异果。”
“太少。”南易斟酌了一下,说道:“既然注定要亏,干脆多亏一点,抽出一笔资金从新西兰进口奇异果,把价格给我压到最低,亏本卖,尽量把新西兰奇异果的价格打烂,给我们多争取一点时间。
这是其一,其二,普毕蓬,先飞智利,再飞意大利,与双方进行协商,由王母果业出资,建立一个经营奇异果高端品牌的企业,与果农进行深度合作,从品种选育、果园管理、采后冷藏、商品包装、运输和销售等环节都进行协作。
果园所在地政府、果农都是企业的股东,利益共享、风险共担,王母果业承担主要风险,利润也要拿大头。”
拉玛·普毕蓬:“BOSS,你更倾向和哪一方合作?”
南易:“我没有任何倾向,一切从利益角度出发,哪里更适合,哪里肯给我们更多的利益,我们就和谁合作。”
拉玛·普毕蓬:“明白。”
南易:“三个要点,一,我们要充分掌握品牌话语权,不一定是所有权;二,悄悄收购一批奇异果果园,掌握自己的奇异果来源渠道,若是出现被钳制或被踢出局的可能,我们也有后路可退;三,尝试和垦殖集团展开合作,在华国境内建立一个猕猴桃品牌。”
拉玛·普毕蓬:“BOSS,华国的土地问题和农村问题都太过复杂,与华国的果农合作,隐患很大,条件过于优厚与苛刻都会出现问题,尺度很难把握,而且……”
南易:“直说。”
拉玛·普毕蓬顿了顿,说道:“BOSS,据我所知,华国农民目光比较短浅,一旦有竞争对手出高价收购他们手里的果子,他们未必会在乎和我们之间的合作关系,也不会在乎合同,我们前期投资收回的风险很大。”
拉玛·普毕蓬说的话不中听,但不能说有错,他说的极有可能会成为既定事实,在数千年的历史长河中,华国农民听多了各种美丽的谎言,一代又一代,无数的经验和教训告知他们,好事轮不到他们,即使有,也只是一时,不可能持久。
农民不是目光短浅,而是不敢把目光放长远,世事多变,一叶扁舟岂敢奢渡汪洋。他们只能抓住眼前看得见摸的着的,一切还没兑现的承诺,都有一万个不会兑现的可能。
南易沉默了一会,说道:“第三点的合作以垦殖集团为主,风险让对方去评估,其他的神农南粮内部再议一议,细节再推敲一下,尽快拿出一个方案递交给情策委。”
尤金·狄塞尔:“OK。”
拉玛·普毕蓬:“明白。”
电话会议之后,南易暂时放下奇异果,继续忙着展销会的事。
模特们的游行表演挺新颖,引起了莫斯科人的好奇围观,报纸、电视上都有出现报道,加上广告轰炸,展销会的消息算是在莫斯科附近六个州传开了,刊登在报纸上的热线电话有接到不少询问展销会细节的来电。
当时间来到9月26日,模特们的游行表演停止,人都到展销会现场去彩排。
现场没有搭建舞台,模特们也不用上台表演,他们的舞台在一个个展位前,充当活衣架,展示一件件皮夹克的风采。
展销会现场并不是由南易主持布置,他深知专业的事情要交给专业的人去做,十月公司有请专业的搞展销会的团队过来布置,南易只是从上辈子参加过不少展会和行业大会的经验和眼光,总结成建议供团队采纳。
现场摆在体育场,少去很多琐事,餐饮供应、安保等等只需要和卢日尼基大市场协调一下就可以,参会客源方面也不用太过担心,大市场那边被吸引过来的顾客就可以把展销会的场面给撑起来。
讨论引导员与翻译的对接方式;安排翻译的负责片区,布置翻译的支援方案,假如遇到翻译负责片区的几个展位同时间需要翻译协助的情况,其他片区的要先过来支援。
展销会现场的布局呈圆环状,东南两面一个入口,一个出口,东进南出,展位绕着圆周一圈,圆心的位置布置了一个服务台,西和北有两个封闭的出口,若是遇到突发状况也可以打开方便疏散人群。
参观的人从东进入,逆时针绕上一圈才能从南走出,这样可以让每个展位相对公平,不会有太过边角的位置,弊端就是人员流动相对困难。
幸好,广告里已经指明这里是批发展销会,主要招待的是批发商,而且还要花50卢布买门票,相信可以打消一些想凑热闹的人的主意。
真是两头为难,既怕没人来,又怕来的人太多。
“美美,医院那边联系好了?”南易一边检查各处的布置,一边对跟在他身边的甄美美说道。
甄美美:“已经联系好了,展销会期间,他们会派一个医生两个护士过来,门口也会准备两辆救护车随时待命。”
“小伟,接驳车呢?”
展销会这边主要用于展示,如果批发商要当场下单,交易会在莫丹兵营那边进行,毕竟这次展销会的目的是为了给莫丹兵营打广告和引流。
吴小伟:“已经安排好,一共三十辆私家车,还有两辆小巴。”
“私家车再联系几辆做预备,以防有突发情况发生。”
吴小伟:“好的,我再联系五辆。”
“南老板,南老板。”刘顺庆一路小跑来到南易身边。
南易驻足说道:“刘老大,展位布置好了?”
“早就布置好了,南老板,能不能打个商量,安排一个引导员专门给我的展位带人?钱好说,我多给两个点,引导员的报酬也由我负责。”刘顺庆目光狡黠的说道。
“刘老大,过了啊,你要做生意,别的商户也要做生意,你的展位占了三个坑,其他商户本就有意见了,你再这么搞,让我怎么面对其他商户?”
刘顺庆狡猾狡猾滴,有缝就钻,有梯子就上,多给两个点就想得到这种偏向性的照顾,南易怎么可能会答应,甭说两个点,就是二十个点也没可能。
对大商户的确要有倾斜,扶持出几个优质商户,但也不能无原则无休止的倾斜,必须照顾其他普通商户的情绪,保持商户的多样性,保持利润来源的多样性,绝对不能把商户扶持的太大,以免反客为主。
刘顺庆嘿嘿一笑,揭过眼下的事,“南老板,你原来说的那个百五计划怎么没音讯了,展销会后天就开始了,等展销会结束,我们是不是再好好谈谈?”
“呵呵,现在不是忙着展销会么,等展销会结束,我一定和刘老大你好好谈,正好,我打算搞一个闭会宴,算是答谢你们这些商户对十月公司的信任和支持,在宴会上我会再提提百五计划,到时候,我把有兴趣的商户凑在一块,咱们搞一个闭门讨论会。”
南易的话,让刘顺庆心里有点不爽,他心里有他自己的小九九,南易在莫斯科的人脉,透过一个个华国楼和市场,他都看在眼里,若是百五计划只有他一个人参与,正好可以借着南易的人脉把他的生意更上层楼。
而且,也可以趴在南易的肩膀上,慢慢铺设他自己的人脉。
可若是参与百五计划的人一多,他就不容易抓住主动权,只是一个路人甲,不说可有可无,也是随时可以有人能替补,这生意做的没滋没味啊。
“好啊,那我就等着吃南老板的筵席。”刘顺庆打了个哈哈。
“我豁出去多准备几个好菜,一定让你们这些衣食父母吃开心,喝高兴。”南易笑着应承,又指了指边上的吴小伟和甄美美,“刘老大,我还有不少事要安排,先不陪你聊了。”
“行行,南老板,您忙。”
别过刘顺庆,南易继续在现场巡视着,查漏补缺,把事情往完美的方向无限靠拢。
白天在现场泡了一天,晚上没去莫丹兵营,晚饭就在领事馆里解决,昨天收了不少邮件,堆积着,今天都要处理了。
时间一晃就来到9月28日的上午八点,没有什么仪式,体育场的门一开,十月展销会就开始了。
站在大门口,看着聚集过来的人群,南易心里悬着的石头放下了,这次展销会开局还不错。
看着人群走到大门前,看着人群排着队买门票进入展销会现场,安保们的警惕心提了起来,一个个目光如电扫视着人群,企图把可能存在的可疑分子甄别出来。
南易在门口等到有三四百个人进入展销会现场,也跟着进入现场,找了个角落呆着,默默注视着人群在一个个展位前停留,交谈、询价,等待着第一单的成交。
模特们伺机而动,前后排列,转着圈来到一个个展位前,拿起一件展位上的皮夹克套在自己身上,向来宾尽情的展示着,一分钟换一件,人多的摊位多停留一会,人少的摊位按部就班。
模特们很是吸引眼球,有的来宾还会拿起展位上的皮夹克让模特穿在身上看看,每当遇到这种情况,模特都会愉快的答应。
怎么可能不愉快,要是经他们的手拿下订单,十月公司会给他们计算一笔提成,相信商户们也会多多少少有所表示。
很快一个展位的商户和一个来宾联袂来到服务台,领了一个手台就往体育场外面走去,看商户脸上的兴奋劲,这会是一个不小的单子。
大部分商户就是单独一个人,虽然不愁展位没人看着,但是商户不在,价格就没法谈了,南易事先想到了这个问题,特意准备了几部手台,还架设了信号放大器。
就为了搞定通信问题,南易送出去几沓美钞。
他不是没想过,让商户们在展销会现场先和潜在客户谈好意向,然后稍晚一点的时间,集中敲定单子,只不过转念一想,这个办法不是太好,容易丢单,也容易发生商户相互撬单的情况。
两头跑,累是累一点,但相信商户们会累并快乐着。
有了第一个,就有第二个,当时间来到九点,已经有五六个商户离开,到了九点半,离开的商户更多,引导员、翻译变得更加忙碌,脚不沾地,在展位之间穿梭着。
等到了十点,仓库那边发消息过来,已经有2470件皮夹克被提走。
不错的一个开门红!
商户们以多少价格成交,南易不会去探听,但是他们走了多少件货,这瞒不过仓库那边,到时候商户们报什么价就是什么价,南易没打算去纠结和反驳。
进货、运输、仓储、经营一系列下来,南易都可以给商户算的明明白白,有谁报出个亏本销售的价格来,那就等着他找后账吧。
这次展销会前前后后花了127万美元,以每件皮夹克大约能提5美元计算,展销会期间需要出25万4千件皮夹克,十月公司才能回本,这还没算引导员、模特、翻译等人员的提成。
仓库里的囤货还不到这个数字,所以展销会是亏定了,南易只希望能把仓库给卖空,让展销会看起来光鲜一点,同时,十月公司也可以少亏一点。
目前来看,展销会的形势不错,等结束基本能让南易满意。
说到底,展销会也算是一场秀,做给莫丹兵营的商户们看,让他们心里明白,十月公司收费贵有贵的道理;也做给不属于十月公司客户群体的华国商人们看,让他们自己去比较一下,其他华国楼是怎么做事的,十月公司又是怎么做事的。
当然,南易也有其他更深层次的考虑。
“南老板,南老板。”
南易正在神游天外,一个姓田的女商户就跑到他面前。
“田大姐,怎么了?”
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