20、第20章
苏简自然是不知道公司里的情况,黄智生性格开朗,跟电话里一样,两个人有说有笑,黄智生聊了一些香港那边的话题。
苏简跟他聊黎城,车里气氛很愉快,开了个好头。
工厂在东城,距离黎城一百多公里外的三线城市,那边工业发展正开始,跟辰利合作的,是业内顶尖的化工厂,占地两万多平米,生产线符合国家标准,车子进门,老板亲自出来迎接,笑着跟苏简黄智生握手。
苏简亲切地喊:“林总,今日唠叨你了。”
林总哈哈一笑,道:“这有什么,不唠叨,苏简一直以来只闻其声不见其人,今日一见果然跟我想象中一样。”
“哈哈,我也是。”黄智生跟林总哥俩好似地握手,找到组织似的。
苏简在一旁,无奈地笑笑。
随后,林总带着他们进入工厂,手机金属火机之类的都不能带,苏简的高跟鞋得换成工厂里配的鞋子,入门得洗手,口罩戴上,全按照标准来,苏简照做的同时,时不时地观察黄智生的表情,眼见他几次点头,显是满意,她心里悄悄松一口气,工厂面积大,生产为了安全,生产线都做防护,一路看下来,快两个小时。
黄智生多数都跟林总聊,问林总一些问题,苏简偶尔跟着聊天,慢慢地也套出黄智生的底。
这人在欧洲北美洲地区,有不少的店铺,汽车护理这一块,不是匮乏就是价格高,还有模具消耗品,在那边也是需求量挺大的,他打算自己走物流,在大陆这边,能找到需求量供应得上的公司,是最好的,还有最重要的是得有一个后勤团队,可以随时应付他在国外的一些售后服务。
而恰好,辰利都符合。
苏简听到这里,心突然热起来。
走完工厂,正好中午,苏简之前就让厂长帮忙订了一个酒楼,时间到了,直接带着人过去,林总笑着道:“苏简怎么知道这家酒楼的?”
苏简收起手机,笑道:“查的。”
黄智生询问:“这酒楼有什么特别?”
林总道:“我们这里最具特色的酒楼,您进去了就知道。”
一进去,一水的旗袍女服务员,细腰翘臀,个个水嫩,像走入民国时期似的,黄智生眼眸一亮,刚刚工厂都是大老爷们,偶尔一两个管理员虽然是女的,但都戴着口罩,看不清面目,这一下子感觉开胃不少。
黄智生满意得很,笑道:“看着美人,菜都能多吃几口,旗袍是中国瑰宝,真真好看。”
苏简听罢,笑了笑,并不邀功。
林总低声道:“你这招走得好,苏简以前也做过业务吗?”
苏简顿了顿,道:“做过。”
林总拍拍她肩膀:“可以。”然后他又压低嗓音道:“像黄总这要送国外的货,其实有挺多家公司都能达到的,欧洲的要求高一点,但北美洲那边,都很低的,他还是有很多选择的。”
苏简一听,头皮发麻。
上菜后,林总陪黄智生喝点,苏简要开车,就喝饮料,三个人交谈,慢慢地,苏简从黄智生的话里听出,他想要压价,网上的那个批发价格他认为还是高了,林总跟苏简对视一眼,苏简之前其实猜到,可黄智生在电话里从来没透露过,来了这里后,也是一个劲地赞赏夸奖,丝毫没有提到价格问题。
此时终于提了。
苏简强忍住插嘴,就听黄智生将价格一路压。
谁都想要用最便宜的价格买到最合心水的产品,黄智生可谓是老狐狸,苏简之前在电话里,虽然也被客户的刁钻给气晕,可这当面的,她还得挤出笑容,慢慢地夺回主动权,在价格上面,底线得守住,否则以后黄智生连续拿货的话,他还会找更多理由借口来压价格,此时不把他这个心思给堵住,后患无穷。
林总吃完饭,听着黄智生看似咄咄逼人,苏简无处可逃,但实际上,苏简几乎都在找突破口,一直不表示只听,时不时地找话表达公司立场,黄智生渐渐地也发现,这位柔弱的姑娘,当真刀剑不入。
他喝一口茶水,润润喉,直接亮剑:“苏小姐,那你告诉我,价格上你最大的让步到哪里?直接说吧,也免得我废话那么多,能做就做,不能做.......”
终于有机会说话了,苏简坐直身子,忽略他后面那句有些威胁的话,她拿出三份合同,翻开给黄智生看,每一份合同都有一个优惠指标,在这个指标下,苏简外加一些她自己能给的优惠,但她没直接答应,而是说:“我帮你申请,一般来说是没有的,黄总你千里迢迢过来,不能让你空手回去对么?有些样品快递,您只要来电,我就帮你寄出去,不需要你在香港那边费心思。”
黄智生看着眼前的姑娘,心中感叹,现在女人做业务真的一点儿都不差,慢慢地也升起一股敬畏。
最后,他在苏简再三地推荐下,选择了其中一份合同,苏简大大松一口气,黄智生拿笔正准备签名时,手却微微一顿,苏简心顿时提起来,这时,黄智生放下笔,笑道:“还有一件事情...”
苏简抿唇:“您说。”
黄智生道:“听说你们周总最近开了一个研究室,研发ai+医疗?”
苏简一愣,后点头:“好像是。”
黄智生两手交握,笑眯眯道:“既然等会我们要返程,不如你带我上你周总那边去看看?”
苏简愣住。
上次跟林聪来黎城,就是为了跟周启谈这个事情,两个人达成合作关系。
“如何?苏小姐。”黄智生笑意盈盈地看着她,仿佛扳回一局似的,苏简喝一口茶,道:“我给周总打个电话。”
说完,拿起桌子上的手机,起身,往包间的洗手间走去,靠在墙壁上,苏简却迟迟没按下拨通。
工作是工作,私人是私人,得分开,苏简如此告诉自己。
黄智生都要求了,不管成不成,给周启去一个电话,是应该的。
“周总”这个号还在她黑名单里,她把它拉出来,拨号。
很快,电话接通,苏简捏捏手机,低声喊道:“周总。”
那头轻笑一声,反问:“怎么舍得把我从黑名单里拉出来?”
苏简深呼吸一口气,道:“今天我接待香港的那个客户黄总。”
“哦,知道,赵晓芝跟了挺久的一个客户。”周启在那头耐心地应着,低沉磁性的嗓音一如既往地好听,苏简耳根发烫,心头有些烦躁,她道:“他听说您开了ai医疗的研究室,对这个感兴趣,想去看看...”
周启又是一笑:“您?又您?总把我叫老了,就用这个来区分你跟我的地位?不如你换个叫法。”
苏简愣住,反问:“叫什么?”
“叫老公好不好?”他低笑一声,成功将她带进沟里。
苏简咬牙,道:“周总,别开玩笑了,我说正经的。”
周启那头还笑着,不过却是正经了,道:“如今但凡有点能力的公司,都会想要在这一领域分个羹,一来事关公司发展前程,二来为国为民的好事,所以研究成果是很私密的.....”
苏简懂了,她点头道:“我知道....”
“别,你别忙着知道,我还没说完。”周启打断她那懂事的回答,苏简听罢,没吭声,等着他开口,周启又是低沉一笑,点燃烟叼着,说:“你求我,求我,我就让你们过来看看....自家公司,还有什么不行的?”
苏简正认真听着,他这一不正经,她心中猛翻白眼,她沉默一会,依然懂事道:“既然是私密的,当然得保密,应付黄总的本事我还是有的。”
完了,她挂电话,免得他再说出什么话来,在洗手间又呆一会,苏简拿着手机回到包厢,去跟黄智生周旋。
那头。
周启叼着烟,踹了下桌子。
这犟女人。
他绕过大班桌,坐下,慢条斯理地抽完一根烟,后,拿起手机,给苏简发短信。
周启:【带黄总过来,我今天在公司,让他看看,我们启盛的水平。】
苏简:【谢谢周总。】
周启:【微信能加我了没?这次你加我。】
苏简:【......好。】
然后加上,紧接着屏蔽朋友圈。
周启差点咬断一根烟。
两个小时后,白色轿车开到启盛大厦的门外,周启叼着烟带着秘书出来迎接人,黄智生带笑,看着这科技新贵,有心结交,上前握手,说道:“周总真是一表人才...”
周启眼眸淡淡地从站在黄智生身后两步远的苏简脸上扫过,弹了弹烟灰,对黄智生道:“黄总您也是风度翩翩啊。”
黄智生哈哈一笑,两个恭维完了,进门。
苏简半低着头,跟上,无声无息。
作者有话要说:还有一章,别走开。
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苏简跟他聊黎城,车里气氛很愉快,开了个好头。
工厂在东城,距离黎城一百多公里外的三线城市,那边工业发展正开始,跟辰利合作的,是业内顶尖的化工厂,占地两万多平米,生产线符合国家标准,车子进门,老板亲自出来迎接,笑着跟苏简黄智生握手。
苏简亲切地喊:“林总,今日唠叨你了。”
林总哈哈一笑,道:“这有什么,不唠叨,苏简一直以来只闻其声不见其人,今日一见果然跟我想象中一样。”
“哈哈,我也是。”黄智生跟林总哥俩好似地握手,找到组织似的。
苏简在一旁,无奈地笑笑。
随后,林总带着他们进入工厂,手机金属火机之类的都不能带,苏简的高跟鞋得换成工厂里配的鞋子,入门得洗手,口罩戴上,全按照标准来,苏简照做的同时,时不时地观察黄智生的表情,眼见他几次点头,显是满意,她心里悄悄松一口气,工厂面积大,生产为了安全,生产线都做防护,一路看下来,快两个小时。
黄智生多数都跟林总聊,问林总一些问题,苏简偶尔跟着聊天,慢慢地也套出黄智生的底。
这人在欧洲北美洲地区,有不少的店铺,汽车护理这一块,不是匮乏就是价格高,还有模具消耗品,在那边也是需求量挺大的,他打算自己走物流,在大陆这边,能找到需求量供应得上的公司,是最好的,还有最重要的是得有一个后勤团队,可以随时应付他在国外的一些售后服务。
而恰好,辰利都符合。
苏简听到这里,心突然热起来。
走完工厂,正好中午,苏简之前就让厂长帮忙订了一个酒楼,时间到了,直接带着人过去,林总笑着道:“苏简怎么知道这家酒楼的?”
苏简收起手机,笑道:“查的。”
黄智生询问:“这酒楼有什么特别?”
林总道:“我们这里最具特色的酒楼,您进去了就知道。”
一进去,一水的旗袍女服务员,细腰翘臀,个个水嫩,像走入民国时期似的,黄智生眼眸一亮,刚刚工厂都是大老爷们,偶尔一两个管理员虽然是女的,但都戴着口罩,看不清面目,这一下子感觉开胃不少。
黄智生满意得很,笑道:“看着美人,菜都能多吃几口,旗袍是中国瑰宝,真真好看。”
苏简听罢,笑了笑,并不邀功。
林总低声道:“你这招走得好,苏简以前也做过业务吗?”
苏简顿了顿,道:“做过。”
林总拍拍她肩膀:“可以。”然后他又压低嗓音道:“像黄总这要送国外的货,其实有挺多家公司都能达到的,欧洲的要求高一点,但北美洲那边,都很低的,他还是有很多选择的。”
苏简一听,头皮发麻。
上菜后,林总陪黄智生喝点,苏简要开车,就喝饮料,三个人交谈,慢慢地,苏简从黄智生的话里听出,他想要压价,网上的那个批发价格他认为还是高了,林总跟苏简对视一眼,苏简之前其实猜到,可黄智生在电话里从来没透露过,来了这里后,也是一个劲地赞赏夸奖,丝毫没有提到价格问题。
此时终于提了。
苏简强忍住插嘴,就听黄智生将价格一路压。
谁都想要用最便宜的价格买到最合心水的产品,黄智生可谓是老狐狸,苏简之前在电话里,虽然也被客户的刁钻给气晕,可这当面的,她还得挤出笑容,慢慢地夺回主动权,在价格上面,底线得守住,否则以后黄智生连续拿货的话,他还会找更多理由借口来压价格,此时不把他这个心思给堵住,后患无穷。
林总吃完饭,听着黄智生看似咄咄逼人,苏简无处可逃,但实际上,苏简几乎都在找突破口,一直不表示只听,时不时地找话表达公司立场,黄智生渐渐地也发现,这位柔弱的姑娘,当真刀剑不入。
他喝一口茶水,润润喉,直接亮剑:“苏小姐,那你告诉我,价格上你最大的让步到哪里?直接说吧,也免得我废话那么多,能做就做,不能做.......”
终于有机会说话了,苏简坐直身子,忽略他后面那句有些威胁的话,她拿出三份合同,翻开给黄智生看,每一份合同都有一个优惠指标,在这个指标下,苏简外加一些她自己能给的优惠,但她没直接答应,而是说:“我帮你申请,一般来说是没有的,黄总你千里迢迢过来,不能让你空手回去对么?有些样品快递,您只要来电,我就帮你寄出去,不需要你在香港那边费心思。”
黄智生看着眼前的姑娘,心中感叹,现在女人做业务真的一点儿都不差,慢慢地也升起一股敬畏。
最后,他在苏简再三地推荐下,选择了其中一份合同,苏简大大松一口气,黄智生拿笔正准备签名时,手却微微一顿,苏简心顿时提起来,这时,黄智生放下笔,笑道:“还有一件事情...”
苏简抿唇:“您说。”
黄智生道:“听说你们周总最近开了一个研究室,研发ai+医疗?”
苏简一愣,后点头:“好像是。”
黄智生两手交握,笑眯眯道:“既然等会我们要返程,不如你带我上你周总那边去看看?”
苏简愣住。
上次跟林聪来黎城,就是为了跟周启谈这个事情,两个人达成合作关系。
“如何?苏小姐。”黄智生笑意盈盈地看着她,仿佛扳回一局似的,苏简喝一口茶,道:“我给周总打个电话。”
说完,拿起桌子上的手机,起身,往包间的洗手间走去,靠在墙壁上,苏简却迟迟没按下拨通。
工作是工作,私人是私人,得分开,苏简如此告诉自己。
黄智生都要求了,不管成不成,给周启去一个电话,是应该的。
“周总”这个号还在她黑名单里,她把它拉出来,拨号。
很快,电话接通,苏简捏捏手机,低声喊道:“周总。”
那头轻笑一声,反问:“怎么舍得把我从黑名单里拉出来?”
苏简深呼吸一口气,道:“今天我接待香港的那个客户黄总。”
“哦,知道,赵晓芝跟了挺久的一个客户。”周启在那头耐心地应着,低沉磁性的嗓音一如既往地好听,苏简耳根发烫,心头有些烦躁,她道:“他听说您开了ai医疗的研究室,对这个感兴趣,想去看看...”
周启又是一笑:“您?又您?总把我叫老了,就用这个来区分你跟我的地位?不如你换个叫法。”
苏简愣住,反问:“叫什么?”
“叫老公好不好?”他低笑一声,成功将她带进沟里。
苏简咬牙,道:“周总,别开玩笑了,我说正经的。”
周启那头还笑着,不过却是正经了,道:“如今但凡有点能力的公司,都会想要在这一领域分个羹,一来事关公司发展前程,二来为国为民的好事,所以研究成果是很私密的.....”
苏简懂了,她点头道:“我知道....”
“别,你别忙着知道,我还没说完。”周启打断她那懂事的回答,苏简听罢,没吭声,等着他开口,周启又是低沉一笑,点燃烟叼着,说:“你求我,求我,我就让你们过来看看....自家公司,还有什么不行的?”
苏简正认真听着,他这一不正经,她心中猛翻白眼,她沉默一会,依然懂事道:“既然是私密的,当然得保密,应付黄总的本事我还是有的。”
完了,她挂电话,免得他再说出什么话来,在洗手间又呆一会,苏简拿着手机回到包厢,去跟黄智生周旋。
那头。
周启叼着烟,踹了下桌子。
这犟女人。
他绕过大班桌,坐下,慢条斯理地抽完一根烟,后,拿起手机,给苏简发短信。
周启:【带黄总过来,我今天在公司,让他看看,我们启盛的水平。】
苏简:【谢谢周总。】
周启:【微信能加我了没?这次你加我。】
苏简:【......好。】
然后加上,紧接着屏蔽朋友圈。
周启差点咬断一根烟。
两个小时后,白色轿车开到启盛大厦的门外,周启叼着烟带着秘书出来迎接人,黄智生带笑,看着这科技新贵,有心结交,上前握手,说道:“周总真是一表人才...”
周启眼眸淡淡地从站在黄智生身后两步远的苏简脸上扫过,弹了弹烟灰,对黄智生道:“黄总您也是风度翩翩啊。”
黄智生哈哈一笑,两个恭维完了,进门。
苏简半低着头,跟上,无声无息。
作者有话要说:还有一章,别走开。
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