第224章 谈判
气氛有些安静,贾迎松不动声色的打量着李长健,他原本还想拍胸脯保证说批文是百分百没问题的,这会碰到李长健这么个连内情都知道得一清二楚的人,贾迎松瞬间就有点蒙圈了,要怪也只能怪他之前把话说得太满,本以为李长健很容易被糊弄,毕竟批文的进展,只有他们内部的高层才清楚,李长健却是一下子就直击要害。
“贾台长,我们优品科技是很有诚意要冠名这次超凡女生的,否则我也不会亲自过来,不过贵台给的价格,实在是太高了。”李长健笑道。
“呵呵,这个价格并不高。”贾迎松挑了下眉头,立刻调整好了心态,“李董,其实你说的批文问题,最后肯定不会成为主要问题的,没错,你刚刚说的是实情,但总局最后肯定还是会给我们这个批文的,地方卫视和总局的关系就好比是血溶于水的骨肉亲情关系,你说总局可能会视自己的骨肉亲情于不顾吗?”
李长健听到贾迎松这话,神色颇有些古怪,眼前这位贾台长倒是真会比喻,不过李长健还真不能否认对方说错了,总局和卫视的关系,也就差不多那样,如果说总局是亲爹,那央视就是总局的大儿子,地方卫视就是小儿子了。
“不管怎么说,你们现在还没拿到批文,而总局那边也没松口的意思,这个情况就让人觉得不妙了。”李长健淡然道。
“李董,你们既然来谈冠名的事,相信你们真正担心的也不是批文的问题,不是吗?”
“贾台长这话可不对,我们也担心,我想猛牛乳业那边,怕是也在顾虑吧。”
贾迎松再次语塞,李长健说的都是他们当下的问题所在,否则按照往年的时间安排,活动启动仪式早就举行了,今年就是因为批文和冠名商都没谈妥,所以活动启动仪式只能延后,到现在都没确定的日期,而猛牛乳业那边,同样是因为批文的事,有意要压价格,至于他说的那两家国际知名企业,同样不是省油的灯,这些大公司固然是财大气粗,但只要能省一分钱,人家也不愿意多掏。
“李董,那你们给的价格又是多少?”贾迎松反问一句。
“冠名费2000万,至于比赛期间的后续投入是8000万。”
“不可能,这个价格太低了。”
“贾台长,这个价格也不低了,比去年高不是。”
“比去年高是没错,但你提高的价格不过是一点点,以我们超凡女生的收视率,你这个价格一点诚意都没有。”贾迎松脸色有些不好看了,“姑且不说冠名费,去年猛牛乳业赞助超凡女生,除了冠名费外,后续投入费用就是8000万,你们优品科技还是这个价,这就没法谈了。”
“贾台长,要不这样吧,咱们双方各退一步,我们在冠名费和后续投入上各提高一千万,你们要是觉得可以,咱们就签约,要是不行的话,恐怕咱们双方希望的合作只能以遗憾告终了。”李长健道。
李长健这次的话让贾迎松脸色好看了一点,冠名加后续投入各提高一千万,相当于优品科技愿意为今年超凡女生赛事掏一亿两千万,这虽然没达到他们的预期,但却是比猛牛乳业之前的报价高了一些了。
事实上,他们芒果卫视跟企业谈冠名,并不仅仅是单纯的赛事冠名,所谓的冠名费是一揽子的,除了冠名权外,包括比赛期间的各种费用,诸如活动花费、选手服装、道具、交通费用等等,也都是冠名商出的,去年的猛牛乳业,除了掏1200万的冠名费外,比赛后续投入费用也掏了8000万,而今年,猛牛乳业目前的报价是一亿一千万,这价格让他们台里很不满,所以双方迟迟没谈妥。
“这样吧,李董,你说的这个价格,我也得和台里的其他领导商量,等我们这边有了结果,咱们再重新谈如何?”贾迎松思虑片刻,给了李长健一个答复。
“也可以,那我就等贾台长的答复了,不过贾台长到时候只要告诉我行还是不行就可以,至于再谈的话就没必要了,我们是很有诚意要赞助今年的超凡女生的,现在也把我们的底线价格报了出来,你们要是还觉得低的话,那我们也出不起更高的价了,所以再谈就没必要了。”李长健道。
李长健的话让贾迎松一怔,眉头微拧了一下,贾迎松这会也只能点头,他不知道这是李长健的谈判策略还是真如对方所说是底线价格。
谈完了正事,李长健准备离开,贾迎松象征性的挽留了一下,随即送李长健离去。
楼下,奥登喜酒店的宾利轿车仍在原地等候着,李长健最后和贾迎松握了握手,笑着离去。
瞅着远去的宾利车,贾迎松寻思了一下,拿起手机给远在京城公关的台长打了过去。
车上,同样的一幕也在上演着,李长健拿起手机再次拨通了方敬天的电话。
“敬天,得再麻烦你一件事了。”电话接通,李长健也不废话,直奔主题。
“李哥,客气什么,有啥事就说,能办的咱就办,不能办的咱就不给你办了,你说是不。”方敬天笑嘻嘻的道。
“你小子……”李长健哭笑不得,方敬天也就是这么个性子让人喜欢,“敬天,是这样的,你有没有关系能让总局那边的领导再卡一卡超凡女生的审批?”
“李哥,这是要干啥?人家芒果台得罪你啦?你要这么祸害人家。”
“你小子说的啥话,我只是让你找人卡一下审批时间而已,并不是真要让人家超凡女生办不了。”李长健笑骂道。
“你的意思就是想吓唬一下?”方敬天明白了过来。
“嗯,差不多是这意思。”李长健点头。
“哦,那这样就比较简单了,只要不是想改变总局那边的态度,问题就不大。”方敬天颇为轻松的说道。
李长健听了,心里也松了口气,方敬天能帮上忙就好。
“李哥,我说你这两天在整啥呢,怎么跟超凡女生扯到一块去了。”
“哥在办件大事,要是办成了,你很快就能看到新闻了,不过现在先保密。”李长健笑哈哈的应着。
“得,还保密呢,我也懒得问了,先这样。”方敬天笑着挂掉了电话。
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“贾台长,我们优品科技是很有诚意要冠名这次超凡女生的,否则我也不会亲自过来,不过贵台给的价格,实在是太高了。”李长健笑道。
“呵呵,这个价格并不高。”贾迎松挑了下眉头,立刻调整好了心态,“李董,其实你说的批文问题,最后肯定不会成为主要问题的,没错,你刚刚说的是实情,但总局最后肯定还是会给我们这个批文的,地方卫视和总局的关系就好比是血溶于水的骨肉亲情关系,你说总局可能会视自己的骨肉亲情于不顾吗?”
李长健听到贾迎松这话,神色颇有些古怪,眼前这位贾台长倒是真会比喻,不过李长健还真不能否认对方说错了,总局和卫视的关系,也就差不多那样,如果说总局是亲爹,那央视就是总局的大儿子,地方卫视就是小儿子了。
“不管怎么说,你们现在还没拿到批文,而总局那边也没松口的意思,这个情况就让人觉得不妙了。”李长健淡然道。
“李董,你们既然来谈冠名的事,相信你们真正担心的也不是批文的问题,不是吗?”
“贾台长这话可不对,我们也担心,我想猛牛乳业那边,怕是也在顾虑吧。”
贾迎松再次语塞,李长健说的都是他们当下的问题所在,否则按照往年的时间安排,活动启动仪式早就举行了,今年就是因为批文和冠名商都没谈妥,所以活动启动仪式只能延后,到现在都没确定的日期,而猛牛乳业那边,同样是因为批文的事,有意要压价格,至于他说的那两家国际知名企业,同样不是省油的灯,这些大公司固然是财大气粗,但只要能省一分钱,人家也不愿意多掏。
“李董,那你们给的价格又是多少?”贾迎松反问一句。
“冠名费2000万,至于比赛期间的后续投入是8000万。”
“不可能,这个价格太低了。”
“贾台长,这个价格也不低了,比去年高不是。”
“比去年高是没错,但你提高的价格不过是一点点,以我们超凡女生的收视率,你这个价格一点诚意都没有。”贾迎松脸色有些不好看了,“姑且不说冠名费,去年猛牛乳业赞助超凡女生,除了冠名费外,后续投入费用就是8000万,你们优品科技还是这个价,这就没法谈了。”
“贾台长,要不这样吧,咱们双方各退一步,我们在冠名费和后续投入上各提高一千万,你们要是觉得可以,咱们就签约,要是不行的话,恐怕咱们双方希望的合作只能以遗憾告终了。”李长健道。
李长健这次的话让贾迎松脸色好看了一点,冠名加后续投入各提高一千万,相当于优品科技愿意为今年超凡女生赛事掏一亿两千万,这虽然没达到他们的预期,但却是比猛牛乳业之前的报价高了一些了。
事实上,他们芒果卫视跟企业谈冠名,并不仅仅是单纯的赛事冠名,所谓的冠名费是一揽子的,除了冠名权外,包括比赛期间的各种费用,诸如活动花费、选手服装、道具、交通费用等等,也都是冠名商出的,去年的猛牛乳业,除了掏1200万的冠名费外,比赛后续投入费用也掏了8000万,而今年,猛牛乳业目前的报价是一亿一千万,这价格让他们台里很不满,所以双方迟迟没谈妥。
“这样吧,李董,你说的这个价格,我也得和台里的其他领导商量,等我们这边有了结果,咱们再重新谈如何?”贾迎松思虑片刻,给了李长健一个答复。
“也可以,那我就等贾台长的答复了,不过贾台长到时候只要告诉我行还是不行就可以,至于再谈的话就没必要了,我们是很有诚意要赞助今年的超凡女生的,现在也把我们的底线价格报了出来,你们要是还觉得低的话,那我们也出不起更高的价了,所以再谈就没必要了。”李长健道。
李长健的话让贾迎松一怔,眉头微拧了一下,贾迎松这会也只能点头,他不知道这是李长健的谈判策略还是真如对方所说是底线价格。
谈完了正事,李长健准备离开,贾迎松象征性的挽留了一下,随即送李长健离去。
楼下,奥登喜酒店的宾利轿车仍在原地等候着,李长健最后和贾迎松握了握手,笑着离去。
瞅着远去的宾利车,贾迎松寻思了一下,拿起手机给远在京城公关的台长打了过去。
车上,同样的一幕也在上演着,李长健拿起手机再次拨通了方敬天的电话。
“敬天,得再麻烦你一件事了。”电话接通,李长健也不废话,直奔主题。
“李哥,客气什么,有啥事就说,能办的咱就办,不能办的咱就不给你办了,你说是不。”方敬天笑嘻嘻的道。
“你小子……”李长健哭笑不得,方敬天也就是这么个性子让人喜欢,“敬天,是这样的,你有没有关系能让总局那边的领导再卡一卡超凡女生的审批?”
“李哥,这是要干啥?人家芒果台得罪你啦?你要这么祸害人家。”
“你小子说的啥话,我只是让你找人卡一下审批时间而已,并不是真要让人家超凡女生办不了。”李长健笑骂道。
“你的意思就是想吓唬一下?”方敬天明白了过来。
“嗯,差不多是这意思。”李长健点头。
“哦,那这样就比较简单了,只要不是想改变总局那边的态度,问题就不大。”方敬天颇为轻松的说道。
李长健听了,心里也松了口气,方敬天能帮上忙就好。
“李哥,我说你这两天在整啥呢,怎么跟超凡女生扯到一块去了。”
“哥在办件大事,要是办成了,你很快就能看到新闻了,不过现在先保密。”李长健笑哈哈的应着。
“得,还保密呢,我也懒得问了,先这样。”方敬天笑着挂掉了电话。
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