第448章积灵铺子
只是,不管怎样,红袖儿的心情终于在绝望边缘被陈积拉了上来。
这种失而复得的感觉,让红袖儿的眼眶都变得湿润起来。
有了年少时的那些经历,她的泪水早就流的差不多了。
红袖儿实在没有想到,如今仅仅是因为这点小事,就再次让她的视线之中一片模糊。
偷偷扭头拭去那些泪水,红袖儿这才深深吸了口气,继续微笑起来。
此时,店招已经稳稳的挂在了门头之上,周围江大铁牛等人的欢呼声不绝于耳。
红袖儿再次抬头望去,上面的积灵二字和刚才别无二致,只是现在看来,好像没有方才那么碍眼了。
开业的仪式一直进行到将近中午,陈积的点子再加上谢灵的点子,店铺门前各种花样层出不穷,直到将周围的街道全都围了个水泄不通时,这才打开店铺的门,开始正式营业。
铺子的位置就在饮马街的街头,和其他街道的交汇处。
这个地段极其之好,当然租金也是极其之贵。
因为姑臧城中,或者说是整个凉国之中,都还没有上佳的绸缎料子,所以积灵店铺当前的顾客对象还是以中端和低端为主。
在这方面,谢灵显然是极会来事,再加上这段时间一直在饮马街积累的那些经验,让她在这个陌生的行业里做的是得心应手。
“东家……”
好不容易得到一些空闲,谢灵来到陈积的身边改了称呼道。
陈积微微一愣,随后才意识到她这是叫自己,“怎么了,谢掌柜?”
对于这个回应,谢灵显然是极为受用,展颜一笑后这才继续问道:“你看这里的生意多好?而且买绸缎布匹的话,利润也不低,咱们以后真的要改成成衣铺子吗?”
陈积点了点头,“这才第一天而已,顾客们都是为了咱们的那些促销点子,以及对新店的好奇才进来的,等到以后步入正轨了,哪还会有这么多人?
你也知道这里的租金,想要回本多赚,只能是选择利润更高的成衣来卖。”
谢灵觉得,以这个地段来说,以后的人流也肯定少不了,不过还是压下这个念头再次说道:“那陈……东家,既然以后怎么都要转,那为什么不现在就开始卖成衣呢?”
“料子不行,做工也不够。”
陈积直接道:“在这种情况下,谁做不是做?你看这些进来铺子的,怎么也有一半会自己做衣服吧?就算不会,托人做也是一样,无非就是费点人工。但是咱们却要卖出比料子多几倍的价钱,人家也不傻,怎么可能会掏钱买。”
“可以卖的便宜些嘛……”
谢灵小声道:“薄利多销……”
陈积叹了口气,道:“非是我好高骛远,只不过这样的店铺总是走不远的。姑臧城里做这种生意的又不是咱们一家,咱们卖的便宜,总有比咱们卖的更加便宜的,到时候只能继续压价。
咱们又不是那种财大气粗的,价格战的最后,不是死,就是降低质量损失口碑。
真要到了那个时候,这生意一样做不下去。”
对于这种场景,陈积在前世里已经见过太多太多,那些起初物美价廉的大型商场,一旦陷入到这个怪圈之中,几乎没有不倒的。
更何况,和那种地方相比,这里的百姓还在许多地方可以自给自足,这无疑又是一个极其不利的因素。
谢灵闻言,有些惊愕的看着旁边的陈积。
在她的心中,自己的这个东家除了和自己的那些“羁绊”之外,剩下的无非就是个比较好的富家子弟,除了气质好些,让自己有些欲罢不能,其他方面,应该没有什么特长才对。
但是听到他的这一通分析之后,谢灵这才知道,原来自己对他还有那么多的不了解。
她其实有点想问,既然你在这方面懂得如此之多,为什么不自己开店,反而还让自己出头,平白无故的分出两成?
后来又一想,难道是他故意给自己这个机会,然后好拉近一下二人的关系?
不过随后的片刻,她就在暗啐了自己一声,心道,自己这脑袋里到底都在想着什么,且不说他现在的身份,就单单以洛州世子来说,也没有自己出面张罗这些的道理。
“所以……既然要做,咱们就要做和他人不一样的。”
陈积的声音还在继续,“先用这些料子试试水,顺便暖暖这里的场子。那些上好的绸缎以及师傅应该就快来了,到时候咱们再往成衣方向转。”
听他依然说着正事,谢灵也迅速调整了自己的思绪,思考着他话中的内容,然后道:“就怕他们到时候已经习惯了这里料子,如果直接转成衣的话,再加上价钱太高,他们到时候就都不会来了。”
“嗯……”
陈积点了点头,望着她的目光中带着许多微笑和审视,然后慢慢开口道:“现在铺子里的掌柜是你,所以你来帮我解决一下,要怎么做才能一边转了买卖,一边还能留住一些顾客。”
谢灵一听这话就明白过来,他这是在考校自己来着。
略微撇了撇嘴,她也没有反驳,谁让人家是自己的东家来着。
之后,谢灵便开始在陈积的身前踱起步子,她的左手端着右肘,右手的指背则是抵在下巴之上。
长时间在饮马街那边的辛苦劳作,并没有压垮她的脊背,反正是让她的身形更为亭亭玉立。
她的身子就在陈积的身前转来转去,虽然感觉不到寻常女子的柔婉,但却有着另外一番味道。
陈积甚至觉得,此时她如果换上前世里的那些女子工装的话,绝对算的上是数一数二的都市女白领。
“东家,我觉得吧……”
此时的谢灵已经停下了脚步,只是当她看到陈积的目光之后,这才稍稍一顿,然后接着说道:“咱们就算是要转为成衣铺子,也只能是循序渐进,慢慢的来。如果动作太大的话……”
“容易扯着蛋。”
陈积接过话头,如是说道。
“呸!”
红袖儿和谢灵的声调很是一致。
陈积却只嘿嘿一声,当做没有听到,然后示意谢灵继续。
谢掌柜这才红着脸继续说道:“动作太大的话……一来变得太贵,顾客们都不认同。二来,咱们在这期间积累的优势也都白白浪费了。所以……
咱们这不是有三层嘛,第一层还是保持原有的生意不变,把第三层全都换成那些上好的绸子成衣。
至于第二层么,则是做个缓冲,放些相对好的料子,同时也放些衣裳。
就这样,慢慢的转变,也让过来这里的顾客慢慢的适应。
如果适应的比较好的话,那么咱们就多考虑多转一些,如果适应不好的话,那咱们就看情况继续调整。
东家,你感觉……这样的办法怎么样?”
说到这里,谢灵脸上的红晕也都消失不见了,转而变成兴奋的期待,望着陈积的眼神一眨不眨。
“嗯……”
陈积点了点头道:“思路是对了,不过……”
“不过什么?”
谢灵的神情中多了许多紧张。
“不过眼光还是要放的长远一些。”
陈积解释道。
通过这段时间以来的接触,陈积对于谢灵的认识又多了许多,在打理店铺方面,她确实是有些常人所没有的精力和天赋。
只是因为之前身份的缘故,她的眼界还是有些窄,以至于在做某些决定时,魄力稍显不足。
当然,这些也不是多大的问题,毕竟是后天的东西,等到以后接触的多了,这个问题自然也就不复存在了。
“东家的意思是……”
听到陈积的“否定”之后,谢灵的脸上非但没有失落,反而是更为精神起来。
之前的她虽然对陈积一直都是不怎么服气,但是在潜意识里,还是对其无比信服的。
陈积现在也没有卖关子的意思,所以便直接解释说道:“我知道,你是舍不得来之不易的那些顾客,不过既然咱们以后要转型,一定要把最终的目标顾客认清楚了。
否则的话,一直模棱两可的,做起事来只能是两天都不讨好。”
“而且……”
陈积继续道:“你也要对姑臧城的多数百姓有点信心,也要对我要做的那些衣裳有点信心。谁家都有‘过年’的时候,谁家也都有想要买些好东西的时候。
就算退一步讲,这里面的绝大部分人都不会购买,但是他们的嘴也有着举足轻重的作用,那可都是现成的广告宣传啊……
所以,想要达到这些效果的前提是,你得让他们在逛铺子的时候能够看到,越显眼越好……”
“我知道啦!”
谢灵不愧是心思灵巧,一点就通,等到陈积刚刚说完,她便明白了其中的意思,然后说道:“是我的问题,小生意做的多啦,总想着能留一个是一个……”
“有这种想法当然是好事,但是前提是要留对了人。”
陈积还欲再说,只不过就在此时,有一面容白净的小太监突然来到楼上,然后对着陈积施了一礼道:“驸马爷,陛下召你入宫叙话……”
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这种失而复得的感觉,让红袖儿的眼眶都变得湿润起来。
有了年少时的那些经历,她的泪水早就流的差不多了。
红袖儿实在没有想到,如今仅仅是因为这点小事,就再次让她的视线之中一片模糊。
偷偷扭头拭去那些泪水,红袖儿这才深深吸了口气,继续微笑起来。
此时,店招已经稳稳的挂在了门头之上,周围江大铁牛等人的欢呼声不绝于耳。
红袖儿再次抬头望去,上面的积灵二字和刚才别无二致,只是现在看来,好像没有方才那么碍眼了。
开业的仪式一直进行到将近中午,陈积的点子再加上谢灵的点子,店铺门前各种花样层出不穷,直到将周围的街道全都围了个水泄不通时,这才打开店铺的门,开始正式营业。
铺子的位置就在饮马街的街头,和其他街道的交汇处。
这个地段极其之好,当然租金也是极其之贵。
因为姑臧城中,或者说是整个凉国之中,都还没有上佳的绸缎料子,所以积灵店铺当前的顾客对象还是以中端和低端为主。
在这方面,谢灵显然是极会来事,再加上这段时间一直在饮马街积累的那些经验,让她在这个陌生的行业里做的是得心应手。
“东家……”
好不容易得到一些空闲,谢灵来到陈积的身边改了称呼道。
陈积微微一愣,随后才意识到她这是叫自己,“怎么了,谢掌柜?”
对于这个回应,谢灵显然是极为受用,展颜一笑后这才继续问道:“你看这里的生意多好?而且买绸缎布匹的话,利润也不低,咱们以后真的要改成成衣铺子吗?”
陈积点了点头,“这才第一天而已,顾客们都是为了咱们的那些促销点子,以及对新店的好奇才进来的,等到以后步入正轨了,哪还会有这么多人?
你也知道这里的租金,想要回本多赚,只能是选择利润更高的成衣来卖。”
谢灵觉得,以这个地段来说,以后的人流也肯定少不了,不过还是压下这个念头再次说道:“那陈……东家,既然以后怎么都要转,那为什么不现在就开始卖成衣呢?”
“料子不行,做工也不够。”
陈积直接道:“在这种情况下,谁做不是做?你看这些进来铺子的,怎么也有一半会自己做衣服吧?就算不会,托人做也是一样,无非就是费点人工。但是咱们却要卖出比料子多几倍的价钱,人家也不傻,怎么可能会掏钱买。”
“可以卖的便宜些嘛……”
谢灵小声道:“薄利多销……”
陈积叹了口气,道:“非是我好高骛远,只不过这样的店铺总是走不远的。姑臧城里做这种生意的又不是咱们一家,咱们卖的便宜,总有比咱们卖的更加便宜的,到时候只能继续压价。
咱们又不是那种财大气粗的,价格战的最后,不是死,就是降低质量损失口碑。
真要到了那个时候,这生意一样做不下去。”
对于这种场景,陈积在前世里已经见过太多太多,那些起初物美价廉的大型商场,一旦陷入到这个怪圈之中,几乎没有不倒的。
更何况,和那种地方相比,这里的百姓还在许多地方可以自给自足,这无疑又是一个极其不利的因素。
谢灵闻言,有些惊愕的看着旁边的陈积。
在她的心中,自己的这个东家除了和自己的那些“羁绊”之外,剩下的无非就是个比较好的富家子弟,除了气质好些,让自己有些欲罢不能,其他方面,应该没有什么特长才对。
但是听到他的这一通分析之后,谢灵这才知道,原来自己对他还有那么多的不了解。
她其实有点想问,既然你在这方面懂得如此之多,为什么不自己开店,反而还让自己出头,平白无故的分出两成?
后来又一想,难道是他故意给自己这个机会,然后好拉近一下二人的关系?
不过随后的片刻,她就在暗啐了自己一声,心道,自己这脑袋里到底都在想着什么,且不说他现在的身份,就单单以洛州世子来说,也没有自己出面张罗这些的道理。
“所以……既然要做,咱们就要做和他人不一样的。”
陈积的声音还在继续,“先用这些料子试试水,顺便暖暖这里的场子。那些上好的绸缎以及师傅应该就快来了,到时候咱们再往成衣方向转。”
听他依然说着正事,谢灵也迅速调整了自己的思绪,思考着他话中的内容,然后道:“就怕他们到时候已经习惯了这里料子,如果直接转成衣的话,再加上价钱太高,他们到时候就都不会来了。”
“嗯……”
陈积点了点头,望着她的目光中带着许多微笑和审视,然后慢慢开口道:“现在铺子里的掌柜是你,所以你来帮我解决一下,要怎么做才能一边转了买卖,一边还能留住一些顾客。”
谢灵一听这话就明白过来,他这是在考校自己来着。
略微撇了撇嘴,她也没有反驳,谁让人家是自己的东家来着。
之后,谢灵便开始在陈积的身前踱起步子,她的左手端着右肘,右手的指背则是抵在下巴之上。
长时间在饮马街那边的辛苦劳作,并没有压垮她的脊背,反正是让她的身形更为亭亭玉立。
她的身子就在陈积的身前转来转去,虽然感觉不到寻常女子的柔婉,但却有着另外一番味道。
陈积甚至觉得,此时她如果换上前世里的那些女子工装的话,绝对算的上是数一数二的都市女白领。
“东家,我觉得吧……”
此时的谢灵已经停下了脚步,只是当她看到陈积的目光之后,这才稍稍一顿,然后接着说道:“咱们就算是要转为成衣铺子,也只能是循序渐进,慢慢的来。如果动作太大的话……”
“容易扯着蛋。”
陈积接过话头,如是说道。
“呸!”
红袖儿和谢灵的声调很是一致。
陈积却只嘿嘿一声,当做没有听到,然后示意谢灵继续。
谢掌柜这才红着脸继续说道:“动作太大的话……一来变得太贵,顾客们都不认同。二来,咱们在这期间积累的优势也都白白浪费了。所以……
咱们这不是有三层嘛,第一层还是保持原有的生意不变,把第三层全都换成那些上好的绸子成衣。
至于第二层么,则是做个缓冲,放些相对好的料子,同时也放些衣裳。
就这样,慢慢的转变,也让过来这里的顾客慢慢的适应。
如果适应的比较好的话,那么咱们就多考虑多转一些,如果适应不好的话,那咱们就看情况继续调整。
东家,你感觉……这样的办法怎么样?”
说到这里,谢灵脸上的红晕也都消失不见了,转而变成兴奋的期待,望着陈积的眼神一眨不眨。
“嗯……”
陈积点了点头道:“思路是对了,不过……”
“不过什么?”
谢灵的神情中多了许多紧张。
“不过眼光还是要放的长远一些。”
陈积解释道。
通过这段时间以来的接触,陈积对于谢灵的认识又多了许多,在打理店铺方面,她确实是有些常人所没有的精力和天赋。
只是因为之前身份的缘故,她的眼界还是有些窄,以至于在做某些决定时,魄力稍显不足。
当然,这些也不是多大的问题,毕竟是后天的东西,等到以后接触的多了,这个问题自然也就不复存在了。
“东家的意思是……”
听到陈积的“否定”之后,谢灵的脸上非但没有失落,反而是更为精神起来。
之前的她虽然对陈积一直都是不怎么服气,但是在潜意识里,还是对其无比信服的。
陈积现在也没有卖关子的意思,所以便直接解释说道:“我知道,你是舍不得来之不易的那些顾客,不过既然咱们以后要转型,一定要把最终的目标顾客认清楚了。
否则的话,一直模棱两可的,做起事来只能是两天都不讨好。”
“而且……”
陈积继续道:“你也要对姑臧城的多数百姓有点信心,也要对我要做的那些衣裳有点信心。谁家都有‘过年’的时候,谁家也都有想要买些好东西的时候。
就算退一步讲,这里面的绝大部分人都不会购买,但是他们的嘴也有着举足轻重的作用,那可都是现成的广告宣传啊……
所以,想要达到这些效果的前提是,你得让他们在逛铺子的时候能够看到,越显眼越好……”
“我知道啦!”
谢灵不愧是心思灵巧,一点就通,等到陈积刚刚说完,她便明白了其中的意思,然后说道:“是我的问题,小生意做的多啦,总想着能留一个是一个……”
“有这种想法当然是好事,但是前提是要留对了人。”
陈积还欲再说,只不过就在此时,有一面容白净的小太监突然来到楼上,然后对着陈积施了一礼道:“驸马爷,陛下召你入宫叙话……”
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