第361章皮卡大战
老魏和王总他们深夜拜访胡星河,自然想把谈判的对象给扭转过来。
吉祥货运集团的代表放弃了保汽的相关活动,转而去了长城汽车改装厂。
保汽听到这个消息,都暗自好笑,这就是现代化大厦和路边茅草棚相比啊,他们就没有可比性,就让吉祥货运的人去瞎折腾吧!
谁想,半个月后的十二月三号,就爆出了重大消息,吉祥货运集团投资三亿收购长城汽车百分之七十的股份,成立了河北长城汽车集团有限公司。
原有的人马继续经营企业,同时宣布长城皮卡上市。
在签字仪式上,一辆崭新的长城皮卡出现在了现场。
河北和保定的有关领导都出席了签字仪式,省市两级电视媒体都发出了新闻,不仅如此,央视在此后的第二天也对这个签字仪式进行了报道,而那辆长城皮卡不可避免的出现在了镜头里。
保汽的领导们见此情景都满不在乎,他们是皮卡市场的领导者,根本就不怕这个长城皮卡的出现。
时间刚刚跨进一九九六年,元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。
天空阴云密布,风雨欲来,在盘旋的山间道路上,一辆皮卡满载着货物,一路飞驰。
突然天空电闪雷鸣,皮卡车的副驾上,年轻妈妈一脸焦急,催促着丈夫快点开。
丈夫信心十足的说,没事,这是长城皮卡。
镜头一转,一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里,轮胎转动,卷起泥沙射向了镜头。
镜头变黑,出现字幕和旁白。
字幕:长城皮卡,泥泞路,中国心!
此广告一出,立马引起了皮卡市场的巨大轰动。
很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡,各地的经销商马上嗅到商机来了。
一开始的长城皮卡确实是组装产品,所有的零配件都是别人的,包括发动机。
只有车标和车辆目录是自己的。
可是架不住长城广告做的好,加上吉祥货运集团的资金支持,一切都不成问题了。
仅在九六年春节期间,长城皮卡就销售了一千台。
胡星河给老魏出了个主意,让他在春节后开始搞皮卡专营店,学习轿车的4S店形式,在全国各地重新招商开店。
老魏一开始是反对的,因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车,有些城市都不让在城里跑,和轿车一比,就感觉低人一等。
这样的环境下,开4S店不是瞎搞吗?!
王总是做销售的,她认可胡星河的想法,认为这样的销售模式是有前途的。
胡星河还跟老魏进行了分析。
“你看啊,4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢?就是每年或者每个季度,4S店是有提车任务的,这样,我们产品就下沉到了店里,而店方就要玩命的去销售!”
“这样,我们的周转资金就会很充足。”
“我们不仅仅是压他们的销量,还给他们支持啊!”
“比如央视的广告支持,地方广告投放支持,员工培训,服务标准建设等等。”
“经销商不用在操心怎么推广怎么销售了,生意做着也轻松,我们的产能也能释放。”
“未来汽车行业是品牌和服务的天下,技术老百姓不懂。”
“每个4S店都是长城皮卡的品牌宣传阵地,也是服务基础,只要店在,咱们的车就不愁卖!”
就在胡星河与老魏掰扯搞不搞4S店的时候,保汽的田野皮卡也不甘示弱,推出了价格战策略,想把长城皮卡扼杀在摇篮里。
“四万八千八,田野开回家!”这个广告铺天盖地,一时之间,让很多消费者拿不定主意了。
这时候,胡星河已经回京城去了。
老魏他们很着急,就给他打电话,询问计策。
“哈哈,老魏啊,你别着急,他们这是自乱阵脚,离死不远了。”
“为什么这么说?”
“你想想,他们现在的价格根本就没有什么利润了,还要打广告,他能撑多久?卖的越多亏得越多,他们玩不起的!你就等着看好戏吧。”
保汽的田野皮卡卖血强撑的时候,长城皮卡的4S店计划轰轰烈烈的展开了。
这个举措让原本混乱的皮卡市场突然出现了一抹曙光。
那些希望能在皮卡行业好好做生意的老板们主动的找上门来,要加入这个正规的营销体系。
春节后的三月份就有三百家经销商递交了申请书,一时之间,长城皮卡4S店在全国各地纷纷建立。
老魏现在的工作重点是建设新厂房和加快皮卡的生产,否则根本就供应不上这些4S店的需求。
胡星河二月十四号情人节的时候返回的京城。
马上就要过年了,他怎么也得赶回来。
今年的年货他没伸上手,高娜顾梅就把这事包圆了。
如今正是隆冬时节,外面大雪纷飞,可胡家的四合院里却不怎么冷。
当初建的天窗系统算是得到了实际检验,这院里的温度比外边至少要高六七度。
而屋里的温度更是暖和,说温暖如春都不为过,在家里穿不住棉袄,一件毛衣就成了。
自从有了天窗之后,几个小屁孩每天都有玩儿场,在院里院外的疯跑。胡月是女王,带着胡阳翻墙倒柜的,胡阳就像个影子,时刻的黏在胡月的屁股后面。
胡冰也是个淘小子,回家就代替了爷爷奶奶的职责,当起了孩子王。
他们仨见到胡星河回来,立马老实了,在家里,他们还是对这个男人有敬畏的。
除夕夜的春晚,皮卡大战的火药味也没消停。
长城皮卡不仅赞助了春晚,还在节目里植入了广告。
田野皮卡也在中间插播了两次广告。
全国人民都知道,这两家皮卡正在大战。
至于大战的结果,春节后就能见分晓了。
今年的除夕年夜饭,三家人凑在一起,喜气洋洋,谁都没有提老太太。
去年的除夕夜,老太太是过了午夜走的,走的安详,了无牵挂。大家伙都小心翼翼的提防着,生怕自己说错了话。
胡茂华自从退下来之后,就和媳妇儿一起看孩子,时间一长也很无聊,他还是很关注儿子的事。
“星河,你们长城皮卡搞得挺大呀?”老头现在也只能在家里感叹了。
“也没有,刚刚开始。”胡星河说的也是实话,一切都还有变数。
“我看着皮卡不错,我们厂子里也得买几辆,办个事拉个货什么的挺好。”李振祥说道。
“京城怕是不能进城,你还是别买了。”胡星河知道姨父是想支持自己。
上次去朝鲜,李振祥算是扑了个空,在国内搞什么皮卡他又不感兴趣,所以这次长城的事他就没参与。
胡星河在家里过年,长城皮卡的业务员们还在去往各地的火车上。
王总也是个女强人,大过年的还在办公室里坚守,因为各地的业务员每天都会给她打来电话,汇报工作,她还要及时的处理。
老魏除夕的时候还专门来了一趟办公室,给值班的同志们送来了饺子。
胡星河在吃饭的间隙也给老魏和王总去了电话,拜个年。
他们都知道,九六年将是很艰苦的一年,也是拼搏的一年,能不能成神就要看这一年的了。
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原有的人马继续经营企业,同时宣布长城皮卡上市。
在签字仪式上,一辆崭新的长城皮卡出现在了现场。
河北和保定的有关领导都出席了签字仪式,省市两级电视媒体都发出了新闻,不仅如此,央视在此后的第二天也对这个签字仪式进行了报道,而那辆长城皮卡不可避免的出现在了镜头里。
保汽的领导们见此情景都满不在乎,他们是皮卡市场的领导者,根本就不怕这个长城皮卡的出现。
时间刚刚跨进一九九六年,元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。
天空阴云密布,风雨欲来,在盘旋的山间道路上,一辆皮卡满载着货物,一路飞驰。
突然天空电闪雷鸣,皮卡车的副驾上,年轻妈妈一脸焦急,催促着丈夫快点开。
丈夫信心十足的说,没事,这是长城皮卡。
镜头一转,一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里,轮胎转动,卷起泥沙射向了镜头。
镜头变黑,出现字幕和旁白。
字幕:长城皮卡,泥泞路,中国心!
此广告一出,立马引起了皮卡市场的巨大轰动。
很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡,各地的经销商马上嗅到商机来了。
一开始的长城皮卡确实是组装产品,所有的零配件都是别人的,包括发动机。
只有车标和车辆目录是自己的。
可是架不住长城广告做的好,加上吉祥货运集团的资金支持,一切都不成问题了。
仅在九六年春节期间,长城皮卡就销售了一千台。
胡星河给老魏出了个主意,让他在春节后开始搞皮卡专营店,学习轿车的4S店形式,在全国各地重新招商开店。
老魏一开始是反对的,因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车,有些城市都不让在城里跑,和轿车一比,就感觉低人一等。
这样的环境下,开4S店不是瞎搞吗?!
王总是做销售的,她认可胡星河的想法,认为这样的销售模式是有前途的。
胡星河还跟老魏进行了分析。
“你看啊,4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢?就是每年或者每个季度,4S店是有提车任务的,这样,我们产品就下沉到了店里,而店方就要玩命的去销售!”
“这样,我们的周转资金就会很充足。”
“我们不仅仅是压他们的销量,还给他们支持啊!”
“比如央视的广告支持,地方广告投放支持,员工培训,服务标准建设等等。”
“经销商不用在操心怎么推广怎么销售了,生意做着也轻松,我们的产能也能释放。”
“未来汽车行业是品牌和服务的天下,技术老百姓不懂。”
“每个4S店都是长城皮卡的品牌宣传阵地,也是服务基础,只要店在,咱们的车就不愁卖!”
就在胡星河与老魏掰扯搞不搞4S店的时候,保汽的田野皮卡也不甘示弱,推出了价格战策略,想把长城皮卡扼杀在摇篮里。
“四万八千八,田野开回家!”这个广告铺天盖地,一时之间,让很多消费者拿不定主意了。
这时候,胡星河已经回京城去了。
老魏他们很着急,就给他打电话,询问计策。
“哈哈,老魏啊,你别着急,他们这是自乱阵脚,离死不远了。”
“为什么这么说?”
“你想想,他们现在的价格根本就没有什么利润了,还要打广告,他能撑多久?卖的越多亏得越多,他们玩不起的!你就等着看好戏吧。”
保汽的田野皮卡卖血强撑的时候,长城皮卡的4S店计划轰轰烈烈的展开了。
这个举措让原本混乱的皮卡市场突然出现了一抹曙光。
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春节后的三月份就有三百家经销商递交了申请书,一时之间,长城皮卡4S店在全国各地纷纷建立。
老魏现在的工作重点是建设新厂房和加快皮卡的生产,否则根本就供应不上这些4S店的需求。
胡星河二月十四号情人节的时候返回的京城。
马上就要过年了,他怎么也得赶回来。
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如今正是隆冬时节,外面大雪纷飞,可胡家的四合院里却不怎么冷。
当初建的天窗系统算是得到了实际检验,这院里的温度比外边至少要高六七度。
而屋里的温度更是暖和,说温暖如春都不为过,在家里穿不住棉袄,一件毛衣就成了。
自从有了天窗之后,几个小屁孩每天都有玩儿场,在院里院外的疯跑。胡月是女王,带着胡阳翻墙倒柜的,胡阳就像个影子,时刻的黏在胡月的屁股后面。
胡冰也是个淘小子,回家就代替了爷爷奶奶的职责,当起了孩子王。
他们仨见到胡星河回来,立马老实了,在家里,他们还是对这个男人有敬畏的。
除夕夜的春晚,皮卡大战的火药味也没消停。
长城皮卡不仅赞助了春晚,还在节目里植入了广告。
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全国人民都知道,这两家皮卡正在大战。
至于大战的结果,春节后就能见分晓了。
今年的除夕年夜饭,三家人凑在一起,喜气洋洋,谁都没有提老太太。
去年的除夕夜,老太太是过了午夜走的,走的安详,了无牵挂。大家伙都小心翼翼的提防着,生怕自己说错了话。
胡茂华自从退下来之后,就和媳妇儿一起看孩子,时间一长也很无聊,他还是很关注儿子的事。
“星河,你们长城皮卡搞得挺大呀?”老头现在也只能在家里感叹了。
“也没有,刚刚开始。”胡星河说的也是实话,一切都还有变数。
“我看着皮卡不错,我们厂子里也得买几辆,办个事拉个货什么的挺好。”李振祥说道。
“京城怕是不能进城,你还是别买了。”胡星河知道姨父是想支持自己。
上次去朝鲜,李振祥算是扑了个空,在国内搞什么皮卡他又不感兴趣,所以这次长城的事他就没参与。
胡星河在家里过年,长城皮卡的业务员们还在去往各地的火车上。
王总也是个女强人,大过年的还在办公室里坚守,因为各地的业务员每天都会给她打来电话,汇报工作,她还要及时的处理。
老魏除夕的时候还专门来了一趟办公室,给值班的同志们送来了饺子。
胡星河在吃饭的间隙也给老魏和王总去了电话,拜个年。
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