第293章食品换飞机
胡星河与京城机场达成协议,这里将成为吉祥航空货运公司的驻地,也就是说,吉祥航空的飞机和行政办公都将以京城机场为基地,辐射全国。
这次,胡星河以吉祥航空货运公司的名义对俄航空局发出了邀请,让他们正式来京城签订购机协议。
俄方当然积极响应,这次交易的金额虽然只有两亿美元,可对他们来说也能救救急呀。
今年俄总统同意按照专家的建议,实施经济休克疗法,可从实际效果看,经济出现了要崩溃的迹象,整个国家陷入了泥潭,要是没有外部输血,他们不仅是经济崩溃的问题,也可能出现国家再次解体的危险。
一周之后,经过相关部门的批准,弗拉基米尔和安德烈就风尘仆仆的来到了京城。
在京城机场旁吉祥航空大楼的会议室里,双方谈判人员齐聚一堂。
高娜今天也破例出现在了会场里,她是作为会议记录员的身份出现的。
高娜亚运会之后就去学校上课了,很快就把落下的课程补了回来,如今她正在为自己的毕业论文提前做着准备。
这不,她知道胡星河搞了个航空货运公司,就对他提出的大物流或者立体物流概念感兴趣了,说什么都要亲自参与其中。胡星河没办法,谁让她是孩子他娘呢?!来就来吧,不过要约法三章,一切行动听指挥。
就这样,高娜就成了谈判会议的临时记录员了。
对此,高娜倒没有什么面子不面子的想法,反正公司里的员工也不知道她是谁,只要能参与进去,获得第一手的资料,其他的都不重要。
因为这次是商务谈判,也就不需要官方到场,只有吉祥航空货运公司和俄方代表,再有就是双方律师在场。
“胡先生,我们这次可以提供十架八成新的伊尔76飞机,每架是两千五百万美元。”弗拉基米尔郑重的说道。
“弗拉基米尔先生,我记得我们谈的价格是两千万美元吧?”谈判刚一开始,双方就进入了剑拔弩张的状态。俄方出尔反尔,竟然涨价了。
“胡先生,我们最终的价格是两千五百万美元。”弗拉基米尔胸有成竹的说道。他们也是看出了吉祥航空急需飞机这个弱点,价格也就水涨船高了。
“弗拉基米尔,这就是你们说的朋友?这就是你们讲的信用?!”胡星河看了一眼对面的安德烈。
此时的安德烈眯着眼睛,根本不敢看胡星河,大胡子一翘一翘的,那表情精彩极了。
其实,昨晚胡星河就知道了俄方要涨价的消息,当然是安德烈露的底。不过,胡星河也要佯装出对他的不满来,人家够朋友,自己不能把他给卖了呀。
“弗拉基米尔先生,对于您临时涨价的行为,我提出抗议!”胡星河气愤的说道。
对面的一堆老毛子都耸耸肩膀,表示自己也没办法。
我方律师也上阵了,双方唇枪舌剑,这个价格就是下不来。
眼看时间近午,双方就暂停了谈判,先吃饭再说。
高娜紧跟着胡星河走出了会议室,边走边小声的问道:“老毛子不讲信用,现在怎么办?”
胡星河微微一笑,说道:“没事,我们从其他地方捞回来。”他的这句话,让高娜心里翻腾起来,星河能有啥办法呢?!
午休之后,谈判继续。
“好吧,我们不在价格上浪费时间了。”胡星河这句话就是认可了对方的价格,老毛子们都相互看了一眼,他们成功了。
“现在谈谈付款方式吧。”
“胡先生,我们需要美元。”弗拉基米尔抢先说道,那就是开宗明义,先把调子定下来。
“我知道你们需要用这笔钱来买食品,与其来回换汇耽误时间和无谓的财务损失,不如我们直接用食品吧。”
“这……”对方犹豫起来。
谷挳/span其实俄方国内食品短缺的要命,老百姓每天都在食品店门外排着长长的队伍,也不能保证能买到食物,这笔钱确实是用来进口食品的。可,可他们也没想着都进口中国食品啊!
按照胡星河的这个方案,那就是这两亿五千万美元都用来采购中国的食品,那对国内食品企业就是一大利好,这大概就是二十五亿的采购量,得养活多少企业?多少人?
“不,胡先生,我们不可能都采购中国食品,我们的饮食结构不同,需要大量采购西方的食品。”一个老毛子说出了心里话,他们到现在还在奢望西方能来救命呢。
“呵呵,你们国内的百姓都在嗷嗷待哺,这点钱你们能采购多少食物?分散到全国,杯水车薪,西方也看不上这点钱。”
“我们中国的食品,质量好价格便宜,至少能保证你们的食品店里有食物,他们不会被饿死。”
胡星河的话,话糙理不糙,对面的老毛子不说话了。
“胡先生,我们最多采购一半的食品,其他的需要美元,我们需要稳定金融。”弗拉基米尔诚恳的说道。
胡星河知道他说的是实话。
现在卢布就是废纸,俄罗斯的外汇早就被人掏空了,有了这笔钱,至少可以暂时稳定一下货币,让老百姓知道国库里还有美元。
“弗拉基米尔,我觉得你们还可以再多卖一些飞机,这样你们就能盘活资产,有了流动资金,你觉得呢?”
“这个嘛。”他何尝不知道啊,只要把那些暂时用不着的东西卖一点,就能让国家活过来,可这事也不是他能左右的。
“我们同意你们的价格,不过这批飞机我们用食品支付,这能更好的帮助你们解决食品问题,先把挨饿的问题解决了,其他的都好说,后面你们再卖飞机,我们就可以半食品半外汇的结算,怎么样?”
这就是胡星河给他们设的双赢局。
这十架飞机用食品换,以后再买一半食品一半现钱。
一方面确实解决了他们食品短缺的问题,另一方面还继续忽悠他们卖飞机,反正他们的库存还很多,至少可以迅速组装出几十架不成问题。
由于胡星河给出了全新的方案,他们谈判小组无权决定,于是谈判暂停,他们需要向国内汇报。
三天之后,谈判又继续了。这次不仅是谈这十架飞机的合同,还要增加二十架伊尔76的订单。
他们必须一起谈。
看来老毛子也不傻啊。
这样合同变成了三十架伊尔76,分三批交付,先交付第一批,十架。
第一批用食品支付,第二批用食品和美元各半支付,第三批用美元支付。
每批间隔六个月。
双方签订了合同,留给胡星河的时间只有三个月,三个月的时间内,吉祥航空货运公司必须交付给俄方价值两亿五千万美元的食品。
虽然胡星河当年也搞过边贸,也曾经大量的倒腾过食品,可现在不比当初,以前可是赊账,可现在厂家都被三角债搞得没脾气了,谁都不敢轻易的赊账了。
他们面临着一场前所未有的时间争夺战。
对于这次食品换飞机的合同,胡星河不能紧靠自己,他要紧紧的依靠国家,如果相关部门支持他,这事就很快能够解决。
他把这件事紧急向民航总局进行了汇报,这事总局很重视。这是我国民航事业的重大事件,也是为国家做贡献的事,怎么可能不重视?!很快这事就惊动了有关领导,支持,必须支持。
要知道三十家伊尔76大飞机意味着什么?意味着我国能迅速的建成一支拥有战略投送能力的空中运输力量,这是求都求不到的好事啊,被民航的一家货运公司搞成了,现在需要支付食品是吧?没问题,给你调!
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一周之后,经过相关部门的批准,弗拉基米尔和安德烈就风尘仆仆的来到了京城。
在京城机场旁吉祥航空大楼的会议室里,双方谈判人员齐聚一堂。
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高娜亚运会之后就去学校上课了,很快就把落下的课程补了回来,如今她正在为自己的毕业论文提前做着准备。
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就这样,高娜就成了谈判会议的临时记录员了。
对此,高娜倒没有什么面子不面子的想法,反正公司里的员工也不知道她是谁,只要能参与进去,获得第一手的资料,其他的都不重要。
因为这次是商务谈判,也就不需要官方到场,只有吉祥航空货运公司和俄方代表,再有就是双方律师在场。
“胡先生,我们这次可以提供十架八成新的伊尔76飞机,每架是两千五百万美元。”弗拉基米尔郑重的说道。
“弗拉基米尔先生,我记得我们谈的价格是两千万美元吧?”谈判刚一开始,双方就进入了剑拔弩张的状态。俄方出尔反尔,竟然涨价了。
“胡先生,我们最终的价格是两千五百万美元。”弗拉基米尔胸有成竹的说道。他们也是看出了吉祥航空急需飞机这个弱点,价格也就水涨船高了。
“弗拉基米尔,这就是你们说的朋友?这就是你们讲的信用?!”胡星河看了一眼对面的安德烈。
此时的安德烈眯着眼睛,根本不敢看胡星河,大胡子一翘一翘的,那表情精彩极了。
其实,昨晚胡星河就知道了俄方要涨价的消息,当然是安德烈露的底。不过,胡星河也要佯装出对他的不满来,人家够朋友,自己不能把他给卖了呀。
“弗拉基米尔先生,对于您临时涨价的行为,我提出抗议!”胡星河气愤的说道。
对面的一堆老毛子都耸耸肩膀,表示自己也没办法。
我方律师也上阵了,双方唇枪舌剑,这个价格就是下不来。
眼看时间近午,双方就暂停了谈判,先吃饭再说。
高娜紧跟着胡星河走出了会议室,边走边小声的问道:“老毛子不讲信用,现在怎么办?”
胡星河微微一笑,说道:“没事,我们从其他地方捞回来。”他的这句话,让高娜心里翻腾起来,星河能有啥办法呢?!
午休之后,谈判继续。
“好吧,我们不在价格上浪费时间了。”胡星河这句话就是认可了对方的价格,老毛子们都相互看了一眼,他们成功了。
“现在谈谈付款方式吧。”
“胡先生,我们需要美元。”弗拉基米尔抢先说道,那就是开宗明义,先把调子定下来。
“我知道你们需要用这笔钱来买食品,与其来回换汇耽误时间和无谓的财务损失,不如我们直接用食品吧。”
“这……”对方犹豫起来。
谷挳/span其实俄方国内食品短缺的要命,老百姓每天都在食品店门外排着长长的队伍,也不能保证能买到食物,这笔钱确实是用来进口食品的。可,可他们也没想着都进口中国食品啊!
按照胡星河的这个方案,那就是这两亿五千万美元都用来采购中国的食品,那对国内食品企业就是一大利好,这大概就是二十五亿的采购量,得养活多少企业?多少人?
“不,胡先生,我们不可能都采购中国食品,我们的饮食结构不同,需要大量采购西方的食品。”一个老毛子说出了心里话,他们到现在还在奢望西方能来救命呢。
“呵呵,你们国内的百姓都在嗷嗷待哺,这点钱你们能采购多少食物?分散到全国,杯水车薪,西方也看不上这点钱。”
“我们中国的食品,质量好价格便宜,至少能保证你们的食品店里有食物,他们不会被饿死。”
胡星河的话,话糙理不糙,对面的老毛子不说话了。
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“我们同意你们的价格,不过这批飞机我们用食品支付,这能更好的帮助你们解决食品问题,先把挨饿的问题解决了,其他的都好说,后面你们再卖飞机,我们就可以半食品半外汇的结算,怎么样?”
这就是胡星河给他们设的双赢局。
这十架飞机用食品换,以后再买一半食品一半现钱。
一方面确实解决了他们食品短缺的问题,另一方面还继续忽悠他们卖飞机,反正他们的库存还很多,至少可以迅速组装出几十架不成问题。
由于胡星河给出了全新的方案,他们谈判小组无权决定,于是谈判暂停,他们需要向国内汇报。
三天之后,谈判又继续了。这次不仅是谈这十架飞机的合同,还要增加二十架伊尔76的订单。
他们必须一起谈。
看来老毛子也不傻啊。
这样合同变成了三十架伊尔76,分三批交付,先交付第一批,十架。
第一批用食品支付,第二批用食品和美元各半支付,第三批用美元支付。
每批间隔六个月。
双方签订了合同,留给胡星河的时间只有三个月,三个月的时间内,吉祥航空货运公司必须交付给俄方价值两亿五千万美元的食品。
虽然胡星河当年也搞过边贸,也曾经大量的倒腾过食品,可现在不比当初,以前可是赊账,可现在厂家都被三角债搞得没脾气了,谁都不敢轻易的赊账了。
他们面临着一场前所未有的时间争夺战。
对于这次食品换飞机的合同,胡星河不能紧靠自己,他要紧紧的依靠国家,如果相关部门支持他,这事就很快能够解决。
他把这件事紧急向民航总局进行了汇报,这事总局很重视。这是我国民航事业的重大事件,也是为国家做贡献的事,怎么可能不重视?!很快这事就惊动了有关领导,支持,必须支持。
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