第206章货源
胡星河这边和外贸联系好了,第二天回单位找老罗,而老罗刚开完党组会议,把电脑外销开拓苏俄市场的事定下来。
爷俩在办公室里一顿商量,最后老罗给出了一纸介绍信,以单位的名义委托京城外贸总公司第三业务部代理进出口产品,而胡星河依然是京大科技公司副总经理,负责公司外贸业务。
这就相当于自己左右手,自己跟自己玩。
京大科技公司这边开始备货,准备一千台286计算机。
关于这次边贸,胡星河与老罗商量,借着这次机会,顺便也出口一些苏俄需要的东西,公司也能多挣点钱,用来发展自己的计算机技术。
胡星河为了能有更好的借口给科技公司分钱,他就出主意,让京大科技香江公司在香江组织一部分货源,那边的电子产品遍地都是,质量高,价格还低,只是这次要的货源量很大,可能需要大量的资金,而香江公司资金本来就不多,京城这边也没多少资金能支持,这个难题让老罗头疼。
这事还是胡星河帮着解决了。他跟老罗说,可以让星河电子帮忙,毕竟双方有业务上的往来,他们在京城的研发中心项目也需要咱们的支持和帮助,和他们借点钱,周转周转也是可行的。
这就是胡星河的小心思了。既要把这事办成,自己挣到钱,也要能让科技公司分到钱。
他是京大科技公司的人,自己要搞边贸,怎么能把公司抛在一边呢?这样公司内外的意见就会非常大了。只要公司也参与这事,就是公司行为,自己从中分点钱也是可以的。
老罗看到胡星河给提供的清单,倒吸了一口凉气。
“星河,这个量也太大了,就算是星河电子愿意借钱,可这也得几千万,人家怕是不会同意吧?!”老罗被胡星河提出的购货清单吓到了。
“老师,如果资金量太大就让他们入伙,一起干就得了呗,反正渠道是咱们的,他想赚钱就得先给咱们垫钱,这样会他们能够挣钱,咱们也能把事办了,这不是一举多得么!”
“嗯,也对。我给汪浩去个电话,让他见机行事,能借就借,不行就合作一起干。”
食品类的货源肯定要在国内组织,胡星河要去外地组织货源,人家苏俄都快饿死了,吃的必须要有啊。
“那你快去吧,别让对面的老百姓挨饿!”
这边胡星河就坐着飞机去了花城,那边老罗就指示香江公司去找星河电子,一起商量在香江组织货源出口苏俄的事。
此时的花城热闹非凡,全国各地的倒爷来了不少,把花城厂家的货物都一扫而空,大部分货物都积压在花城火车站的库房里,没办法车皮紧张,要想火车运输,这年头没点关系还真行不通。
胡星河直接在宾馆里坐镇指挥,电话打到了香江胡弗公司副总裁雪莉王的办公室里,让她指示星河电子,京大科技香江公司来找他们借钱就借给他们,但是要求一起参与出口,和香江公司各占50%的比例合作。备好货源就海运到大连港,接货单位就是京城外贸总公司第三业务部。
“雪莉,你记一下……”
“好的。”
“电子表100万只,牛仔裤、牛仔服100万套,针织内衣100万套,男式皮鞋100万双,女式皮鞋100万双,收录机10万台,电视机10万台。就这些吧,你提前组织货源,香江公司会找你们的,你们先备货。”
胡星河这边张张嘴,雪莉王那边跑断腿。
忙活完这些,胡星河还要去一趟珠海平沙,他要去找三年前创建的华丰食品厂,他们生产的方便面这两年名气渐渐的大了,现在全国的各主要城市都有华丰方便面销售。
此时的方便面100克袋装零售价是两毛五,有的品种是三毛五,批发价在两毛,出厂价还要更低,在一毛五左右。
华丰方便面每袋里装两块面饼,香香脆脆一捏就碎,不管是自己吃还是和好朋友分享,都特别有滋味。说好了三鲜,就真的有碎虾蔬菜等等材料,实实在在,特别符合人们的想象,材料强调原汁原味,是名如其实的鲜。
平沙远离ZH市区,是一个比较偏僻的地方,离海湾很近。
此时的平沙人口很少,只有几万人,工业园里除了工厂就没什么居民。
在办公室里,胡星河见到了华丰食品厂的创始人熊先生,老头竟然是陕西宝鸡人,一口浓浓的宝鸡话。
“熊先生,我需要大量的方便面出口。”胡星河递上自己的名片,说明来意。
“呵呵,胡经理,我们厂的产品现在供不应求,根本就没货啊。”老熊笑眯眯的看着远道而来的胡星河。
其实,老熊看到胡星河的名片心里还真是一惊,怎么京城的外贸公司会跑到沿海来进货呢?
他们厂八二年建成,就陆陆续续的生产方便面,现在老式干面虽然也在销售,可是量还不大,他们刚刚研发出来三鲜面,正在生产线上试生产。
这种方便面是一个全新的品种,还没上市,他的心里也打鼓,市场到底接不接受这样的海鲜口味,他也不知道。
前段时间,省里的外贸公司带着几个人来到了厂里,要把现在的老式方便面都买走,他也只得给面子,现在库房里确实是空的。
“呵呵,熊先生,我听说你们正在研发三鲜伊面,不知道现在生产了没有啊?!”胡星河笑呵呵的看着对面的老熊。
“啊?你,你怎么知道?!”这下老熊真是被惊到了。研发这个三鲜面是他们厂里的机密,只有厂里的技术人员和自己知道,连工人都不知道他们在鼓捣什么,他一个外人是怎么知道的?!
谷/span“谁告诉你的?!”老熊语气有点不善。
“呵呵,别误会,熊先生,我是从京城来的,来之前当然要了解一下您这里的情况啊,我们没有恶意。”
“你到底想要干什么?”老熊的语气缓和了不少。
“我们就是想要合作,你的新产品我全要了,怎么样?”
“你全要了?要得完吗?”
“你一天的生产量是多少?”
“现在是十吨,如果生产线全开的话,能达到30吨。”老熊看着胡星河,心里想着你这都能吃完?
“呵呵,熊先生,只要你每天在100吨以内,我全要了。”
“胡经理,咱可不能开玩笑。”
“咱可以立字据,我先给你定金,只要你生产出来,我就要。”
正在为新产品上市忐忑的熊总,这下放下心来,只要你敢要就行。
因为是新产品,价格还没定下来,这需要新包装,相对成本也很高,胡星河就按照两毛一袋下了订单。
按照他们现在一个月的生产量300吨计算,胡星河先付了60万,让他们全力生产,这300万袋的最新产品“三鲜伊面”就出口到苏俄的远东了。
胡星河让他们在原有的包装上贴上俄文的说明,这就一切OK了。
谈妥之后,签订了合同,让他们一个月后将产品运到珠海港口,有香江的货轮接货。
胡星河马不停蹄的返回花城,直飞杭州。
因为这里也有一家方便面的生产企业,杭州面粉厂,他们看到了旁边的沪海做方便面赚了大钱,这才想起来跟着搞。
去年,浙江第一条油炸快餐方便面生产线在面粉厂诞生,今年,厂里又刚从日本引进更先进的油炸快餐方便面生产流水线。
不过他们的产量有限,月生产量也就十吨,年销量也就90吨,生产的“双峰牌方便面”在当地很受欢迎,杭州家喻户晓。
胡星河现在是急需食品,蚂蚱再小也是肉啊,杭州面粉厂不能放过。
就这样,他在杭州火车站的附近,找到了杭州面粉厂。
见到厂子,他才发现,自己的想法出现了偏差,这哪里是年生产量只有100多吨的小厂啊!这就是一个大厂,比华丰厂也小不了多少。
到了销售科才知道,胡星河的数据是去年的,现在他们引进了日本的生产线,月生产量达到了200吨左右,他们还在考察其他国家的生产线,准备继续引进呢。
自己孤陋寡闻了。
胡星河提出需要大量货源,准备出口的时候,厂里的销售人员很高兴。他们的生产线刚刚引进,试生产已经完成,现在正准备全力生产,市场上突然增加了这么大的量,很难保证市场都能消化,如果有积压,就会影响后面的生产。
生产部门是全力生产,他们才不管能不能卖出去呢,销售部门就怕市场饱和,万一消不动就麻烦了。
厂子里的销售队伍还没什么经验,产品一直在杭州本地转悠,这回突然来了个京城外贸的,这是个好事啊。
当即双方就签订了每月150吨的购销合同,而且是一手钱一手货,银货两讫。
胡星河让他们把货备好,直接运到沪海港,有香江的货轮接货。
赶紧去沪海吧,那还有一家大厂呢。
沪海冠生园也生产方便面,产量还很大,杭州就是看它赚钱了,这才跟着学的。
这边胡星河也签订了每月200吨方便面,一手钱一手货,备好货直接运到沪海港,装船出口。
胡星河刚回到京城,雪莉王就打来了电话,货已经备好了,胡星河就让她装船运到大连卸货,当然在这个过程中,先去几个港口装货,珠海港装方便面300吨,沪海港装方便面350吨,然后再运到大连。
胡星河将带着团队去大连接货。
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爷俩在办公室里一顿商量,最后老罗给出了一纸介绍信,以单位的名义委托京城外贸总公司第三业务部代理进出口产品,而胡星河依然是京大科技公司副总经理,负责公司外贸业务。
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关于这次边贸,胡星河与老罗商量,借着这次机会,顺便也出口一些苏俄需要的东西,公司也能多挣点钱,用来发展自己的计算机技术。
胡星河为了能有更好的借口给科技公司分钱,他就出主意,让京大科技香江公司在香江组织一部分货源,那边的电子产品遍地都是,质量高,价格还低,只是这次要的货源量很大,可能需要大量的资金,而香江公司资金本来就不多,京城这边也没多少资金能支持,这个难题让老罗头疼。
这事还是胡星河帮着解决了。他跟老罗说,可以让星河电子帮忙,毕竟双方有业务上的往来,他们在京城的研发中心项目也需要咱们的支持和帮助,和他们借点钱,周转周转也是可行的。
这就是胡星河的小心思了。既要把这事办成,自己挣到钱,也要能让科技公司分到钱。
他是京大科技公司的人,自己要搞边贸,怎么能把公司抛在一边呢?这样公司内外的意见就会非常大了。只要公司也参与这事,就是公司行为,自己从中分点钱也是可以的。
老罗看到胡星河给提供的清单,倒吸了一口凉气。
“星河,这个量也太大了,就算是星河电子愿意借钱,可这也得几千万,人家怕是不会同意吧?!”老罗被胡星河提出的购货清单吓到了。
“老师,如果资金量太大就让他们入伙,一起干就得了呗,反正渠道是咱们的,他想赚钱就得先给咱们垫钱,这样会他们能够挣钱,咱们也能把事办了,这不是一举多得么!”
“嗯,也对。我给汪浩去个电话,让他见机行事,能借就借,不行就合作一起干。”
食品类的货源肯定要在国内组织,胡星河要去外地组织货源,人家苏俄都快饿死了,吃的必须要有啊。
“那你快去吧,别让对面的老百姓挨饿!”
这边胡星河就坐着飞机去了花城,那边老罗就指示香江公司去找星河电子,一起商量在香江组织货源出口苏俄的事。
此时的花城热闹非凡,全国各地的倒爷来了不少,把花城厂家的货物都一扫而空,大部分货物都积压在花城火车站的库房里,没办法车皮紧张,要想火车运输,这年头没点关系还真行不通。
胡星河直接在宾馆里坐镇指挥,电话打到了香江胡弗公司副总裁雪莉王的办公室里,让她指示星河电子,京大科技香江公司来找他们借钱就借给他们,但是要求一起参与出口,和香江公司各占50%的比例合作。备好货源就海运到大连港,接货单位就是京城外贸总公司第三业务部。
“雪莉,你记一下……”
“好的。”
“电子表100万只,牛仔裤、牛仔服100万套,针织内衣100万套,男式皮鞋100万双,女式皮鞋100万双,收录机10万台,电视机10万台。就这些吧,你提前组织货源,香江公司会找你们的,你们先备货。”
胡星河这边张张嘴,雪莉王那边跑断腿。
忙活完这些,胡星河还要去一趟珠海平沙,他要去找三年前创建的华丰食品厂,他们生产的方便面这两年名气渐渐的大了,现在全国的各主要城市都有华丰方便面销售。
此时的方便面100克袋装零售价是两毛五,有的品种是三毛五,批发价在两毛,出厂价还要更低,在一毛五左右。
华丰方便面每袋里装两块面饼,香香脆脆一捏就碎,不管是自己吃还是和好朋友分享,都特别有滋味。说好了三鲜,就真的有碎虾蔬菜等等材料,实实在在,特别符合人们的想象,材料强调原汁原味,是名如其实的鲜。
平沙远离ZH市区,是一个比较偏僻的地方,离海湾很近。
此时的平沙人口很少,只有几万人,工业园里除了工厂就没什么居民。
在办公室里,胡星河见到了华丰食品厂的创始人熊先生,老头竟然是陕西宝鸡人,一口浓浓的宝鸡话。
“熊先生,我需要大量的方便面出口。”胡星河递上自己的名片,说明来意。
“呵呵,胡经理,我们厂的产品现在供不应求,根本就没货啊。”老熊笑眯眯的看着远道而来的胡星河。
其实,老熊看到胡星河的名片心里还真是一惊,怎么京城的外贸公司会跑到沿海来进货呢?
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这种方便面是一个全新的品种,还没上市,他的心里也打鼓,市场到底接不接受这样的海鲜口味,他也不知道。
前段时间,省里的外贸公司带着几个人来到了厂里,要把现在的老式方便面都买走,他也只得给面子,现在库房里确实是空的。
“呵呵,熊先生,我听说你们正在研发三鲜伊面,不知道现在生产了没有啊?!”胡星河笑呵呵的看着对面的老熊。
“啊?你,你怎么知道?!”这下老熊真是被惊到了。研发这个三鲜面是他们厂里的机密,只有厂里的技术人员和自己知道,连工人都不知道他们在鼓捣什么,他一个外人是怎么知道的?!
谷/span“谁告诉你的?!”老熊语气有点不善。
“呵呵,别误会,熊先生,我是从京城来的,来之前当然要了解一下您这里的情况啊,我们没有恶意。”
“你到底想要干什么?”老熊的语气缓和了不少。
“我们就是想要合作,你的新产品我全要了,怎么样?”
“你全要了?要得完吗?”
“你一天的生产量是多少?”
“现在是十吨,如果生产线全开的话,能达到30吨。”老熊看着胡星河,心里想着你这都能吃完?
“呵呵,熊先生,只要你每天在100吨以内,我全要了。”
“胡经理,咱可不能开玩笑。”
“咱可以立字据,我先给你定金,只要你生产出来,我就要。”
正在为新产品上市忐忑的熊总,这下放下心来,只要你敢要就行。
因为是新产品,价格还没定下来,这需要新包装,相对成本也很高,胡星河就按照两毛一袋下了订单。
按照他们现在一个月的生产量300吨计算,胡星河先付了60万,让他们全力生产,这300万袋的最新产品“三鲜伊面”就出口到苏俄的远东了。
胡星河让他们在原有的包装上贴上俄文的说明,这就一切OK了。
谈妥之后,签订了合同,让他们一个月后将产品运到珠海港口,有香江的货轮接货。
胡星河马不停蹄的返回花城,直飞杭州。
因为这里也有一家方便面的生产企业,杭州面粉厂,他们看到了旁边的沪海做方便面赚了大钱,这才想起来跟着搞。
去年,浙江第一条油炸快餐方便面生产线在面粉厂诞生,今年,厂里又刚从日本引进更先进的油炸快餐方便面生产流水线。
不过他们的产量有限,月生产量也就十吨,年销量也就90吨,生产的“双峰牌方便面”在当地很受欢迎,杭州家喻户晓。
胡星河现在是急需食品,蚂蚱再小也是肉啊,杭州面粉厂不能放过。
就这样,他在杭州火车站的附近,找到了杭州面粉厂。
见到厂子,他才发现,自己的想法出现了偏差,这哪里是年生产量只有100多吨的小厂啊!这就是一个大厂,比华丰厂也小不了多少。
到了销售科才知道,胡星河的数据是去年的,现在他们引进了日本的生产线,月生产量达到了200吨左右,他们还在考察其他国家的生产线,准备继续引进呢。
自己孤陋寡闻了。
胡星河提出需要大量货源,准备出口的时候,厂里的销售人员很高兴。他们的生产线刚刚引进,试生产已经完成,现在正准备全力生产,市场上突然增加了这么大的量,很难保证市场都能消化,如果有积压,就会影响后面的生产。
生产部门是全力生产,他们才不管能不能卖出去呢,销售部门就怕市场饱和,万一消不动就麻烦了。
厂子里的销售队伍还没什么经验,产品一直在杭州本地转悠,这回突然来了个京城外贸的,这是个好事啊。
当即双方就签订了每月150吨的购销合同,而且是一手钱一手货,银货两讫。
胡星河让他们把货备好,直接运到沪海港,有香江的货轮接货。
赶紧去沪海吧,那还有一家大厂呢。
沪海冠生园也生产方便面,产量还很大,杭州就是看它赚钱了,这才跟着学的。
这边胡星河也签订了每月200吨方便面,一手钱一手货,备好货直接运到沪海港,装船出口。
胡星河刚回到京城,雪莉王就打来了电话,货已经备好了,胡星河就让她装船运到大连卸货,当然在这个过程中,先去几个港口装货,珠海港装方便面300吨,沪海港装方便面350吨,然后再运到大连。
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