671章 布局无意美
晚上,王岩针对无意美产品转型的问题,开了一次集团会议。
这个问题,王岩老早就想过了。
奶茶算是一个季节性的产品,畅销季节自然是春秋冬三季。
其中冬季是畅销最快的,天气严寒还是其一,主要是冬季的节日较多,而无意美作为走亲访友必备的礼品,销量自然也就水涨船高。
这几年,随着不断有企业进入速溶奶茶市场,加上新鲜感渐渐褪去,销量终于在今年出现了疲.软!
王岩知道,今年就是速溶奶茶市场的分水岭,明年的情况还会更糟!
利润肯定还是有的,但肯定不会太大。
作为一手养大的孩子,王岩自然不希望无意美就此一蹶不振,所以,他必须挽救一下。
会议上,王岩将这个担忧说出来之后,立马出现了立场不同的声音。
“我觉得今年无意美的下滑只是意外,从年中开始,国外的金融危机已经波及到了国内,包括钢铁、粮食等基础产品都在下跌!自然也会影响到各行各业。
“
等明年政府出手调控,一切恢复正常之后,消费者的购买欲望也会跟着调动起来,销量自然会稳步提升。”
“虽然无意美第四季度的营收比同期少了一些,但其中的利润还是很客观的,我认为没有转型的必要。”
等不同意见的声音停止,王岩看向刘佳楠和马城仁,笑道:“二位也发表一些意见吧!”
马城仁看了刘佳楠一眼,沉声道:“目前无意美的框架已经基本完善,不算郸县的新工厂,我们在全国各地已经有了三个分工厂,再加六个代工厂和商城大本营的新厂房,员工已经超过万人!
这么一个庞然大物,想要转型并非易事!当然,我主要不知道王董所谓的转型,是指哪一方面。”
刘佳楠也接着说道:“从无意美今年的营收来看,确实出现了出货下滑。而且还有一个问题我们不能忽视!那就是销售旺季的时间!
第一年的时候,八月份就开始了大量出货。而今年,到了九月份,各地的代理商都没有出现大规模的进货现象,这是一个很不好的信号!
同时我们今年又开辟了一家新工厂和一家代工厂,源源不断的货物被生产出来,积压的时间也越来越长,这些问题已经不能忽视了!
我觉得,无意美的业务是要调整一下了。”
王岩点点头,接着说道:“我所谓的转型,是在保证无意美奶茶供给的基础上,再开辟一条全新的产品线。
这样一来,各个工厂在不间断开工的同时,也能为奶茶的积压减少一点压力。”
此话一出,众人立马恍然。
说白了,就是开发出一款无意美奶茶的姊妹产品。
“大家畅所欲言,看看那种产品比较契合无意美捆绑宣传......”
高管们都知道王岩的性格,不怕你说错话,就怕你不说话。
所以,每次的集团会议,氛围一直都很好。
高管们也都想在王岩跟前增加一些印象,每次王岩抛出问题后,立马会引得一众抢答。
“我觉得生产奶粉是一条可行的路子。目前国内的奶粉行业褒贬不一,很多有条件的家庭,都选择进口的奶粉。
我们无意美的口碑很好,顺势退出无意美奶粉的话,接受度肯定会很高!”
“我也刚想说奶粉呢!奶粉的利润很大,而且我们有现成的工厂,只需买几条生产线回来就可以了。”
“我觉得牛奶也不错,国人对生活质量逐步在提高,现在的农村,牛奶几乎也成了必须品......”
王岩听了这两个提议后,频频点头表示赞同。
接下来的建议就有些不靠谱了。
有说可以捆绑销售儿童玩具,有说卖咖啡,甚至还有说卖姨妈巾的.......
众说纷纭,五花八门。
等到讨论声安静下来,刘佳楠看着王岩笑道:“王岩,你心里是不是早就有产品了?”
王岩笑道:“奶粉和牛奶倒是一条可行的路子,不过这两款产品对工厂的要求很严格,而且卫生部门的相关手续,一年半载也别想办下来。
小打小闹的话,完全没必要去开发。可要是动真格的,三年之内也别想在市面上推出产品!
我觉得有违我们此次开会的主题。”
汪威航嚷道:“你就别买关子了!感紧说说你的想法吧!”
王岩不以为意,接着说道:“我心中的理想产品是雪糕。”
汪威航顿时嘴巴大张:“什么玩意?雪糕?”
不止汪威航,很多高管也有些摸不着头脑。
这么大个集团,放着奶粉和牛奶这样的利润大户不去研发,竟然想起来做雪糕!
王岩淡淡道:“我们要研发的这种雪糕,并不是市场上一块五毛的廉价雪糕,在我心里的价位是二十到五十之间。”
此话一出,高管们的交谈声更大了,不过都是私下交头接耳,并没有直接发言。
汪威航仗着和王岩的私下关系好,直言不讳道:“没搞错吧?几十块钱的雪糕,谁会买啊?”
王岩调笑道:“汪经理,你的认知太狭隘了!真应该带你去体验一下小康家庭的生活状态。”
见汪威航讪讪不说话,王岩也转过头,接着说道:“会议开始的时候,我就说过,要研发一款和无意美奶茶相得益彰的产品。
我觉得雪糕这个方案很不错。雪糕的销售旺季刚好和无意美相反,也恰好能弥补无意美的空档期。
而且.....”
王岩拉了一个长音,意味深长道:“大家可不要小看一块小小的雪糕!要是真能成为畅销品,哪怕只有短短的几个月销售期,所赚取的利润足可以和无意美相提并论!”
刘佳楠率先提出自己的意见:“我觉得王岩的这个雪糕方案行的通,首先雪糕的制作流程并不麻烦,其次,刚好和奶茶的旺季区分开来,这样的话,不用担心工厂的供足问题。”
马城仁也随即附和:“我也是这么认为的。奶粉和牛奶的利润固然很大,但也要考虑其复杂而又严格的生产工序,要是真要立项的话,恐怕要重新成立一个公司。因为这两种产品的体量,绝对不会比无意美奶茶小!”
王岩赞道:“老马说的很对!目前集团的重心不是研发一种拳头产品,而是巩固旗下产品的稳定。
无意美的生命力还有很长一段时间,如何让它有惊无险的走下来,才是重中之重!”
在后世的时候,王岩曾看过一篇报道。
05年的时候,一块雪糕的单价平均在一块左右。一整个夏天,国人能消耗壹佰亿块雪糕。
10年的时候,一块雪糕的单价超过一块五,一整个夏天,国人能消耗一百五十亿块雪糕!
到15年的时候,雪糕的单价超过三元,整个夏天,国人能消耗贰佰亿块雪糕!
到了20年,雪糕单价稳定在三元不变,但这个夏天,国人能消耗三百亿块雪糕!
先不论这篇报道的真假,仅以王岩从重生的角度来说,雪糕市场绝对是一块大蛋糕!
从10年往后,每年的产值至少在千亿以上!
很多奶粉、乳业、咖啡等企业巨头,都没有忍住这个蛋糕的诱惑,纷纷推出了自己的原创品牌。
蒙牛也好,伊利也罢,他们的雪糕价格都中规中矩,基本维持在五元到二十元之间。
高端的雪糕市场还有一定的进军空间。
因此,王岩才瞄向了这个市场。
虽然雪糕是个陌生的领域,但他有信心做的风生水起。
只要把握住质量,依托无意美奶茶的渠道,再有五为微博推广,要是雪糕产品还做不起来,那他可以找块板砖拍自己了。
····
Ps:还有一章。
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这几年,随着不断有企业进入速溶奶茶市场,加上新鲜感渐渐褪去,销量终于在今年出现了疲.软!
王岩知道,今年就是速溶奶茶市场的分水岭,明年的情况还会更糟!
利润肯定还是有的,但肯定不会太大。
作为一手养大的孩子,王岩自然不希望无意美就此一蹶不振,所以,他必须挽救一下。
会议上,王岩将这个担忧说出来之后,立马出现了立场不同的声音。
“我觉得今年无意美的下滑只是意外,从年中开始,国外的金融危机已经波及到了国内,包括钢铁、粮食等基础产品都在下跌!自然也会影响到各行各业。
“
等明年政府出手调控,一切恢复正常之后,消费者的购买欲望也会跟着调动起来,销量自然会稳步提升。”
“虽然无意美第四季度的营收比同期少了一些,但其中的利润还是很客观的,我认为没有转型的必要。”
等不同意见的声音停止,王岩看向刘佳楠和马城仁,笑道:“二位也发表一些意见吧!”
马城仁看了刘佳楠一眼,沉声道:“目前无意美的框架已经基本完善,不算郸县的新工厂,我们在全国各地已经有了三个分工厂,再加六个代工厂和商城大本营的新厂房,员工已经超过万人!
这么一个庞然大物,想要转型并非易事!当然,我主要不知道王董所谓的转型,是指哪一方面。”
刘佳楠也接着说道:“从无意美今年的营收来看,确实出现了出货下滑。而且还有一个问题我们不能忽视!那就是销售旺季的时间!
第一年的时候,八月份就开始了大量出货。而今年,到了九月份,各地的代理商都没有出现大规模的进货现象,这是一个很不好的信号!
同时我们今年又开辟了一家新工厂和一家代工厂,源源不断的货物被生产出来,积压的时间也越来越长,这些问题已经不能忽视了!
我觉得,无意美的业务是要调整一下了。”
王岩点点头,接着说道:“我所谓的转型,是在保证无意美奶茶供给的基础上,再开辟一条全新的产品线。
这样一来,各个工厂在不间断开工的同时,也能为奶茶的积压减少一点压力。”
此话一出,众人立马恍然。
说白了,就是开发出一款无意美奶茶的姊妹产品。
“大家畅所欲言,看看那种产品比较契合无意美捆绑宣传......”
高管们都知道王岩的性格,不怕你说错话,就怕你不说话。
所以,每次的集团会议,氛围一直都很好。
高管们也都想在王岩跟前增加一些印象,每次王岩抛出问题后,立马会引得一众抢答。
“我觉得生产奶粉是一条可行的路子。目前国内的奶粉行业褒贬不一,很多有条件的家庭,都选择进口的奶粉。
我们无意美的口碑很好,顺势退出无意美奶粉的话,接受度肯定会很高!”
“我也刚想说奶粉呢!奶粉的利润很大,而且我们有现成的工厂,只需买几条生产线回来就可以了。”
“我觉得牛奶也不错,国人对生活质量逐步在提高,现在的农村,牛奶几乎也成了必须品......”
王岩听了这两个提议后,频频点头表示赞同。
接下来的建议就有些不靠谱了。
有说可以捆绑销售儿童玩具,有说卖咖啡,甚至还有说卖姨妈巾的.......
众说纷纭,五花八门。
等到讨论声安静下来,刘佳楠看着王岩笑道:“王岩,你心里是不是早就有产品了?”
王岩笑道:“奶粉和牛奶倒是一条可行的路子,不过这两款产品对工厂的要求很严格,而且卫生部门的相关手续,一年半载也别想办下来。
小打小闹的话,完全没必要去开发。可要是动真格的,三年之内也别想在市面上推出产品!
我觉得有违我们此次开会的主题。”
汪威航嚷道:“你就别买关子了!感紧说说你的想法吧!”
王岩不以为意,接着说道:“我心中的理想产品是雪糕。”
汪威航顿时嘴巴大张:“什么玩意?雪糕?”
不止汪威航,很多高管也有些摸不着头脑。
这么大个集团,放着奶粉和牛奶这样的利润大户不去研发,竟然想起来做雪糕!
王岩淡淡道:“我们要研发的这种雪糕,并不是市场上一块五毛的廉价雪糕,在我心里的价位是二十到五十之间。”
此话一出,高管们的交谈声更大了,不过都是私下交头接耳,并没有直接发言。
汪威航仗着和王岩的私下关系好,直言不讳道:“没搞错吧?几十块钱的雪糕,谁会买啊?”
王岩调笑道:“汪经理,你的认知太狭隘了!真应该带你去体验一下小康家庭的生活状态。”
见汪威航讪讪不说话,王岩也转过头,接着说道:“会议开始的时候,我就说过,要研发一款和无意美奶茶相得益彰的产品。
我觉得雪糕这个方案很不错。雪糕的销售旺季刚好和无意美相反,也恰好能弥补无意美的空档期。
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王岩拉了一个长音,意味深长道:“大家可不要小看一块小小的雪糕!要是真能成为畅销品,哪怕只有短短的几个月销售期,所赚取的利润足可以和无意美相提并论!”
刘佳楠率先提出自己的意见:“我觉得王岩的这个雪糕方案行的通,首先雪糕的制作流程并不麻烦,其次,刚好和奶茶的旺季区分开来,这样的话,不用担心工厂的供足问题。”
马城仁也随即附和:“我也是这么认为的。奶粉和牛奶的利润固然很大,但也要考虑其复杂而又严格的生产工序,要是真要立项的话,恐怕要重新成立一个公司。因为这两种产品的体量,绝对不会比无意美奶茶小!”
王岩赞道:“老马说的很对!目前集团的重心不是研发一种拳头产品,而是巩固旗下产品的稳定。
无意美的生命力还有很长一段时间,如何让它有惊无险的走下来,才是重中之重!”
在后世的时候,王岩曾看过一篇报道。
05年的时候,一块雪糕的单价平均在一块左右。一整个夏天,国人能消耗壹佰亿块雪糕。
10年的时候,一块雪糕的单价超过一块五,一整个夏天,国人能消耗一百五十亿块雪糕!
到15年的时候,雪糕的单价超过三元,整个夏天,国人能消耗贰佰亿块雪糕!
到了20年,雪糕单价稳定在三元不变,但这个夏天,国人能消耗三百亿块雪糕!
先不论这篇报道的真假,仅以王岩从重生的角度来说,雪糕市场绝对是一块大蛋糕!
从10年往后,每年的产值至少在千亿以上!
很多奶粉、乳业、咖啡等企业巨头,都没有忍住这个蛋糕的诱惑,纷纷推出了自己的原创品牌。
蒙牛也好,伊利也罢,他们的雪糕价格都中规中矩,基本维持在五元到二十元之间。
高端的雪糕市场还有一定的进军空间。
因此,王岩才瞄向了这个市场。
虽然雪糕是个陌生的领域,但他有信心做的风生水起。
只要把握住质量,依托无意美奶茶的渠道,再有五为微博推广,要是雪糕产品还做不起来,那他可以找块板砖拍自己了。
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Ps:还有一章。
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