143章 专业画饼大户
挂了电话后,王岩就往三七广场赶去,今天他要和张超商量下奶茶店合作事宜。
来到蜜雪冰茶店的时候,王岩没有点奶茶坐下,而是直接和服务员交谈起来了。
虽然这是第三次见面,但服务员姐姐对王岩已是不陌生了,毕竟昨天那个大单就是她送到经贸去的。
“帅哥,今天还要定奶茶吗?”
王岩笑了一下:“今天没活动,等有活动的时候,我肯定还会选择咱们店的奶茶!”
服务员本就是在说笑,一个学生而已,哪能天天喝奶茶?
“那你来店里是有什么事吗?”
王岩也不啰嗦,“超哥在吗?”
“他没在,应该去了川汇桥新店那里。”
王岩接着问道:“回来吃午饭吗?”
“这个说不准的,有时回有时不回,你要是有事的话,可以给他打电话。”
王岩想了一下:“也没多大事,姐姐你知道新店的地址吗?”
“川汇桥附近吧?我听说店面挺大的.....”
王岩道声谢后,转身走出了店里。
到附近小店里买了一包硬中华,然后打了出租,定位川汇桥。
川汇桥和三七广场隔得不是很远,论知名度和繁华,川汇桥肯定比不了三七广场。
不过,川汇桥最近两年开了一条酒吧街,吸引了不少新生代力量,发展的势头也很猛。
来到川汇桥的时候,王岩才发现自己冒失了,妈的!这都是密密麻麻的店铺,上哪去找张超?
王岩犹豫着要不要打个电话,一想还是算了吧!
二人的关系顶多算是数面之交,还没到打电话相商事情的地步。
再说,打电话只能听到声音,没有动作和神情的辅助,谈话的效果也会大打折扣。
索性王岩权当散步了,慢悠悠的走进了川汇桥街区。
对于川汇桥,王岩不算陌生。
上一世工作的酒吧就在川汇桥,不过,现在的样子和十几年后有显著的差别,王岩一时也有些恍惚,好多记忆像雪花般蜂拥闯入他的脑海。
现在的川汇桥有一横两纵三条街区,王岩走到第二条街区的时候,就发现了正在装修的蜜雪冰茶店。
很好认,因为门店logo已经打上去了。
王岩站在门口抽了根烟,然后就走了进去。
这个店的面积确实比三七那个大些,装修风格也上了一个档次。
王岩转了一圈也没发现张超,于是顺着楼梯上了二楼。
二楼已经装修好了,虽然也是喝奶茶的大厅,不过比之一楼的装饰,相对升级了一些,座与座之间,有精美的屏风挡着。
王岩看着转着,发现还是没有张超的身影,他暗下生疑:难道说张超没在川汇桥?
就在这时,二楼里侧的一个房门打开,张超从中走了出来。
他应该知晓王岩的到来,因为从他的脸上没有看到任何惊讶的情绪。
“小兄弟,怎么跑到这里来了?”张超微笑问道。
王岩的镇定能力远比张超想象中要强大的多,他只是稍感惊诧,然后立马恢复常态,从口袋中掏出中华,递给张超一支后,也笑道:
“前两天就听超哥你说这里有个店,顺便就过来看看......”
张超深深看着王岩,不含任何情绪道:“你表姐还来学徒吗?或者换句话说,你这个想学徒的表姐,到底存不存在?”
王岩神态依旧没有起伏,淡笑道:“超哥为什么这么说呢?我表姐当然想来学徒了,只是过几天她才能过来.....”
张超此时的态度明显冷淡了不少,“小兄弟,你到底是干什么的呢?不惜花上百杯奶茶来交好我,你到底想打我什么主意?”
对于张超的这番话,王岩也没感到意外,生意人嘛!不多疑一点,哪能走得长远。
估计在他心中,自己的形象可能是竞争对手派来的卧底......
经过这两天的接触,王岩对他也有了一定的了解,知道他崇尚艰苦、敢于拼搏,性格上有些多疑,还喜欢任人唯亲。
见张超主动挑破,王岩也开始调整策略,当下说道:
“超哥您这样说可真是误会我了!我承认,我搭上你确实有自己的目的,但这个目的的好处是双赢的,要是超哥有时间的话,我们唠会儿?”
抛开其他不谈,张超对王岩的印象确实还不错的。
虽然他年龄小,但对社会礼节的领悟可一点也不少!
一会给你让支烟,一会拿话恭维你一下,淡定的气场完全不像一个十几岁的孩子。
还有和他交谈完全没有年龄差的障碍,无论你说什么,他好像都能插上两句,而且说的还挺有道理。
听王岩这么一说,张超犹豫了一下,片刻后道:“但愿如你所说,来吧,到茶室来。”
跟着张超,王岩来到一间面积不大的茶室。
示意王岩坐下后,张超开始洗碗沏茶。
一套洗碗、倒掉,蒸茶、倒掉,沏茶、倒掉,再沏茶的繁琐流程之后,王岩跟前的小小茶盅里,终于有了能喝的茶。
王岩在心里不禁暗笑:这玩意就花架子好看,要是碰到一个刚从沙漠回来的,能他妈急死!
“喝茶!”
王岩端起茶盅,和张超隔空回礼一下,放到嘴边抿了一小口。
张超又恢复了刚才的自然,微笑道:“你真的是学生吗?”
王岩点点头:“经贸一年级新生。”
张超摇摇头,“一点也不像。”
王岩笑道:“是不是长得急了?”
张超又摇摇头:“我的意思不是在长相上......”
王岩自然明白他的意思,不过,他没准备深唠这个话题。
“张总有没有兴趣将奶茶店的版图扩张到高校里面?”
一句张总,无形中就提升了谈话的严肃性。
张超笑道:“我还想将版图覆盖整个华夏呢!你觉得现实吗?”
王岩笑道:“如果我说,在不远的将来,你的奶茶帝国真的覆盖了整个华夏,你会怎么想?”
张超一怔,随即苦笑摇头道:“我做梦都没敢这么想过。”
王岩也没准备和他说太多,话题一转,说道:
“其实现在的大学生也具有了一定的消费能力,而奶茶又是甜蜜的象征,十分契合大学生的心境幻想,几乎每一对情侣都喝过不止一杯奶茶,我觉得在大学开奶茶店绝对是一个光明的出路。”
张超不置可否,淡淡道:“既然你一个学生都能想到,那你觉得我们这些奶茶人会看不到吗?”
王岩一愣,不解问道:“难道高校还有什么禁忌吗?据我所知,在高校里开日常饮料是被许可的,像商城大学,就有一家咖啡店。”
“你说的不错,经营许可证当然能办下来。可相比于高校外的店面,高校内不仅成本高昂,受到的限制也会很多,比如有领导视察就要关门歇业,有重大活动和校庆,也要关门歇业,再加上暑假寒假,总之,一年下来,歇业的时间就要占去一半了,可门店的租赁可是一分钱都少不了!加上学生购买奶茶的激情并没有想象中的那么高,所以,就没有人愿意在高校内开店了。”
听了张超一大通的解释,王岩略有所悟,听他又道:“如果是本校的学生开奶茶店,会不会减少很多成本呢?”
这下轮到张超一愣了,“大学生开奶茶店?可大学生....不是专心学习的吗?”
王岩笑了一下:“现在的高校机制改了很多,特别是这两年,很多高校都对大学生创业项目大加推崇,学业不再是唯一衡量学生能力的标杆了。”
“哦,这个项目我还真不知道呢!”张超是个生意人,稍一思索就大致明白了王岩的意思,听他又道:
“你想在高校里开奶茶店?”
王岩点点头:“有这个想法。”
张超得到肯定答复后,意味深长道:“如果你真能在高校里站稳了脚,肯定会将触手伸到高校外的,从某种意义上来说,我们可是对立的敌人啊!”
王岩赶忙指出问题关键,道:“刚才我就说了,找您是商量双赢来的,怎么能是对立的敌人呢?”
“那你说说如何个双赢法?”
王岩淡淡道:“复制双赢法。”
张超不耐道:“我没上过大学,你说简单明了一些。”
说着,往王岩茶盅里又续了热茶。
“我的设想是这样的,我负责在高校里找店面,而设备和所需制茶原料,我会从你这里长期买进,你只需负责原料供应和必要的人工培训即可。”
张超哈哈一笑:“我说你这个大学生啊,想得是不是太天真了!你说我为什么要培养你这样的对手成长?等着你长大之后反杀我吗?”
王岩没理会他的调侃,淡淡道:
“可口可乐和百事是生死对头,可除了配方以外,他们所有的设备包括瓶子、瓶盖都是由H·X公司提供的。麦当劳和肯德基也是死对头,可他们的鸡肉则被北美一家名叫wucao农场提供了百分之八十,我想说的是,挣钱的一方不一定要为人所熟知。”
“我可以和你签订原料供应合同,除了你提供的原料以外,我绝不私自购买,这样的话,我的生意越好,就说明你赚的也越多。如果这都不叫双赢,那张总您告诉我,什么才是双赢?”
空气沉默了一分钟后,张超才缓缓道:“再细说一遍你的想法。”
王岩一听有戏,忙道:“我会在经贸学院里租赁到奶茶门店,房屋装修也可以交给你来设计,包括设备和制茶原料,都由您来供应。在开业前半月里,您只需派来一名资深制茶师来带一下我的人,当然,制茶师傅的工资我可以付。”
张超抽着烟,仔细在揣摩王岩的话。
王岩也不催他,也点了一支烟,顾自抽了起来。
过了有五分钟,张超才道:“你说的这些我都能做到,不过有一个前提,你的奶茶店铺名字必须是蜜雪冰茶!”
王岩一惊,心说张超不亏是以后奶茶业的老大,这才开两个店,都有品牌加盟的意识了?
王岩摇摇头:“这个怕还真不行,我和女朋友已经商量好了店铺名字,这可是我们爱情的见证!要是把名字改了,会不会在预示我们的爱情不会长久?”
张超无语道:“一个名字能和爱情扯上关联吗?”
王岩正色道:“怎么不能!梁山伯要是改名梁朝伟,你看能不能追上祝英台?”
“行了行了,你不要给我瞎扯了!也不知道你一个大学生,脑子里装的什么乱七八糟的......”
王岩立马笑眯眯道:“超哥,名字确实改不了!要不提高一点加盟费吧?”
张超没有回答他,而是略有所思,想着其他事情。
过了一会,听他说道:“经你这么一说,我想到了另外一个可能,我能不能在开店之余,办一个类似学校的培训机构?”
王岩赶忙接道:“当然可以了!学会制茶技术的师傅大部分会回去开店的,也就是说,你收了多少个学员,基本上就等于开了多少家分店。”
张超眼中的光也越来越亮:“这样的话,蜜雪冰茶开遍整个华夏的梦想......很有可能就会实现了!”
王岩附和道:“我刚不是说过了吗?一定会开遍这个华夏的,到时你再搞一个物流公司,方便将原料最快速度的送到每一个分店店里。”
张超一拍大腿:“对对!还要考虑物流的问题......”
王岩接着画大饼:“到时候,超哥你哪都不用去,光每年的加盟费就是一笔天文数字!”
听着王岩的描绘,张超眼中光芒万丈!
不过很快,这些光就暗淡了下来。
张超叹了一声:“想象总是很美好的。”
王岩安慰道:“反正我是相信张总,一定会把这些想象变成现实!”
张超没好气道:“好了,你就别使劲恭维我了,现在的现金基本上都投入到这个新店上了,就算我有雄心壮志,可要有资金撑腰啊!”
王岩笑了一下:“就算给你足够的资金,你的奶茶帝国也不可能一朝一夕能达成。就像M国佬造航母,资金、技术、人员他们缺吗?可为什么还要动辄数年才能建成呢?”
张超怪怪地看着王岩,不解道:“你最多也就二十岁吧,可说话的水平和劝解人的技术,连我这个老板都有些招架不住,你家里是干什么呢?”
王岩有些唏嘘道:“我爸是正反话文学专业,而我自小跟我爸抬杠长大,所有的语言艺术都略知那么一点点.....”
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来到蜜雪冰茶店的时候,王岩没有点奶茶坐下,而是直接和服务员交谈起来了。
虽然这是第三次见面,但服务员姐姐对王岩已是不陌生了,毕竟昨天那个大单就是她送到经贸去的。
“帅哥,今天还要定奶茶吗?”
王岩笑了一下:“今天没活动,等有活动的时候,我肯定还会选择咱们店的奶茶!”
服务员本就是在说笑,一个学生而已,哪能天天喝奶茶?
“那你来店里是有什么事吗?”
王岩也不啰嗦,“超哥在吗?”
“他没在,应该去了川汇桥新店那里。”
王岩接着问道:“回来吃午饭吗?”
“这个说不准的,有时回有时不回,你要是有事的话,可以给他打电话。”
王岩想了一下:“也没多大事,姐姐你知道新店的地址吗?”
“川汇桥附近吧?我听说店面挺大的.....”
王岩道声谢后,转身走出了店里。
到附近小店里买了一包硬中华,然后打了出租,定位川汇桥。
川汇桥和三七广场隔得不是很远,论知名度和繁华,川汇桥肯定比不了三七广场。
不过,川汇桥最近两年开了一条酒吧街,吸引了不少新生代力量,发展的势头也很猛。
来到川汇桥的时候,王岩才发现自己冒失了,妈的!这都是密密麻麻的店铺,上哪去找张超?
王岩犹豫着要不要打个电话,一想还是算了吧!
二人的关系顶多算是数面之交,还没到打电话相商事情的地步。
再说,打电话只能听到声音,没有动作和神情的辅助,谈话的效果也会大打折扣。
索性王岩权当散步了,慢悠悠的走进了川汇桥街区。
对于川汇桥,王岩不算陌生。
上一世工作的酒吧就在川汇桥,不过,现在的样子和十几年后有显著的差别,王岩一时也有些恍惚,好多记忆像雪花般蜂拥闯入他的脑海。
现在的川汇桥有一横两纵三条街区,王岩走到第二条街区的时候,就发现了正在装修的蜜雪冰茶店。
很好认,因为门店logo已经打上去了。
王岩站在门口抽了根烟,然后就走了进去。
这个店的面积确实比三七那个大些,装修风格也上了一个档次。
王岩转了一圈也没发现张超,于是顺着楼梯上了二楼。
二楼已经装修好了,虽然也是喝奶茶的大厅,不过比之一楼的装饰,相对升级了一些,座与座之间,有精美的屏风挡着。
王岩看着转着,发现还是没有张超的身影,他暗下生疑:难道说张超没在川汇桥?
就在这时,二楼里侧的一个房门打开,张超从中走了出来。
他应该知晓王岩的到来,因为从他的脸上没有看到任何惊讶的情绪。
“小兄弟,怎么跑到这里来了?”张超微笑问道。
王岩的镇定能力远比张超想象中要强大的多,他只是稍感惊诧,然后立马恢复常态,从口袋中掏出中华,递给张超一支后,也笑道:
“前两天就听超哥你说这里有个店,顺便就过来看看......”
张超深深看着王岩,不含任何情绪道:“你表姐还来学徒吗?或者换句话说,你这个想学徒的表姐,到底存不存在?”
王岩神态依旧没有起伏,淡笑道:“超哥为什么这么说呢?我表姐当然想来学徒了,只是过几天她才能过来.....”
张超此时的态度明显冷淡了不少,“小兄弟,你到底是干什么的呢?不惜花上百杯奶茶来交好我,你到底想打我什么主意?”
对于张超的这番话,王岩也没感到意外,生意人嘛!不多疑一点,哪能走得长远。
估计在他心中,自己的形象可能是竞争对手派来的卧底......
经过这两天的接触,王岩对他也有了一定的了解,知道他崇尚艰苦、敢于拼搏,性格上有些多疑,还喜欢任人唯亲。
见张超主动挑破,王岩也开始调整策略,当下说道:
“超哥您这样说可真是误会我了!我承认,我搭上你确实有自己的目的,但这个目的的好处是双赢的,要是超哥有时间的话,我们唠会儿?”
抛开其他不谈,张超对王岩的印象确实还不错的。
虽然他年龄小,但对社会礼节的领悟可一点也不少!
一会给你让支烟,一会拿话恭维你一下,淡定的气场完全不像一个十几岁的孩子。
还有和他交谈完全没有年龄差的障碍,无论你说什么,他好像都能插上两句,而且说的还挺有道理。
听王岩这么一说,张超犹豫了一下,片刻后道:“但愿如你所说,来吧,到茶室来。”
跟着张超,王岩来到一间面积不大的茶室。
示意王岩坐下后,张超开始洗碗沏茶。
一套洗碗、倒掉,蒸茶、倒掉,沏茶、倒掉,再沏茶的繁琐流程之后,王岩跟前的小小茶盅里,终于有了能喝的茶。
王岩在心里不禁暗笑:这玩意就花架子好看,要是碰到一个刚从沙漠回来的,能他妈急死!
“喝茶!”
王岩端起茶盅,和张超隔空回礼一下,放到嘴边抿了一小口。
张超又恢复了刚才的自然,微笑道:“你真的是学生吗?”
王岩点点头:“经贸一年级新生。”
张超摇摇头,“一点也不像。”
王岩笑道:“是不是长得急了?”
张超又摇摇头:“我的意思不是在长相上......”
王岩自然明白他的意思,不过,他没准备深唠这个话题。
“张总有没有兴趣将奶茶店的版图扩张到高校里面?”
一句张总,无形中就提升了谈话的严肃性。
张超笑道:“我还想将版图覆盖整个华夏呢!你觉得现实吗?”
王岩笑道:“如果我说,在不远的将来,你的奶茶帝国真的覆盖了整个华夏,你会怎么想?”
张超一怔,随即苦笑摇头道:“我做梦都没敢这么想过。”
王岩也没准备和他说太多,话题一转,说道:
“其实现在的大学生也具有了一定的消费能力,而奶茶又是甜蜜的象征,十分契合大学生的心境幻想,几乎每一对情侣都喝过不止一杯奶茶,我觉得在大学开奶茶店绝对是一个光明的出路。”
张超不置可否,淡淡道:“既然你一个学生都能想到,那你觉得我们这些奶茶人会看不到吗?”
王岩一愣,不解问道:“难道高校还有什么禁忌吗?据我所知,在高校里开日常饮料是被许可的,像商城大学,就有一家咖啡店。”
“你说的不错,经营许可证当然能办下来。可相比于高校外的店面,高校内不仅成本高昂,受到的限制也会很多,比如有领导视察就要关门歇业,有重大活动和校庆,也要关门歇业,再加上暑假寒假,总之,一年下来,歇业的时间就要占去一半了,可门店的租赁可是一分钱都少不了!加上学生购买奶茶的激情并没有想象中的那么高,所以,就没有人愿意在高校内开店了。”
听了张超一大通的解释,王岩略有所悟,听他又道:“如果是本校的学生开奶茶店,会不会减少很多成本呢?”
这下轮到张超一愣了,“大学生开奶茶店?可大学生....不是专心学习的吗?”
王岩笑了一下:“现在的高校机制改了很多,特别是这两年,很多高校都对大学生创业项目大加推崇,学业不再是唯一衡量学生能力的标杆了。”
“哦,这个项目我还真不知道呢!”张超是个生意人,稍一思索就大致明白了王岩的意思,听他又道:
“你想在高校里开奶茶店?”
王岩点点头:“有这个想法。”
张超得到肯定答复后,意味深长道:“如果你真能在高校里站稳了脚,肯定会将触手伸到高校外的,从某种意义上来说,我们可是对立的敌人啊!”
王岩赶忙指出问题关键,道:“刚才我就说了,找您是商量双赢来的,怎么能是对立的敌人呢?”
“那你说说如何个双赢法?”
王岩淡淡道:“复制双赢法。”
张超不耐道:“我没上过大学,你说简单明了一些。”
说着,往王岩茶盅里又续了热茶。
“我的设想是这样的,我负责在高校里找店面,而设备和所需制茶原料,我会从你这里长期买进,你只需负责原料供应和必要的人工培训即可。”
张超哈哈一笑:“我说你这个大学生啊,想得是不是太天真了!你说我为什么要培养你这样的对手成长?等着你长大之后反杀我吗?”
王岩没理会他的调侃,淡淡道:
“可口可乐和百事是生死对头,可除了配方以外,他们所有的设备包括瓶子、瓶盖都是由H·X公司提供的。麦当劳和肯德基也是死对头,可他们的鸡肉则被北美一家名叫wucao农场提供了百分之八十,我想说的是,挣钱的一方不一定要为人所熟知。”
“我可以和你签订原料供应合同,除了你提供的原料以外,我绝不私自购买,这样的话,我的生意越好,就说明你赚的也越多。如果这都不叫双赢,那张总您告诉我,什么才是双赢?”
空气沉默了一分钟后,张超才缓缓道:“再细说一遍你的想法。”
王岩一听有戏,忙道:“我会在经贸学院里租赁到奶茶门店,房屋装修也可以交给你来设计,包括设备和制茶原料,都由您来供应。在开业前半月里,您只需派来一名资深制茶师来带一下我的人,当然,制茶师傅的工资我可以付。”
张超抽着烟,仔细在揣摩王岩的话。
王岩也不催他,也点了一支烟,顾自抽了起来。
过了有五分钟,张超才道:“你说的这些我都能做到,不过有一个前提,你的奶茶店铺名字必须是蜜雪冰茶!”
王岩一惊,心说张超不亏是以后奶茶业的老大,这才开两个店,都有品牌加盟的意识了?
王岩摇摇头:“这个怕还真不行,我和女朋友已经商量好了店铺名字,这可是我们爱情的见证!要是把名字改了,会不会在预示我们的爱情不会长久?”
张超无语道:“一个名字能和爱情扯上关联吗?”
王岩正色道:“怎么不能!梁山伯要是改名梁朝伟,你看能不能追上祝英台?”
“行了行了,你不要给我瞎扯了!也不知道你一个大学生,脑子里装的什么乱七八糟的......”
王岩立马笑眯眯道:“超哥,名字确实改不了!要不提高一点加盟费吧?”
张超没有回答他,而是略有所思,想着其他事情。
过了一会,听他说道:“经你这么一说,我想到了另外一个可能,我能不能在开店之余,办一个类似学校的培训机构?”
王岩赶忙接道:“当然可以了!学会制茶技术的师傅大部分会回去开店的,也就是说,你收了多少个学员,基本上就等于开了多少家分店。”
张超眼中的光也越来越亮:“这样的话,蜜雪冰茶开遍整个华夏的梦想......很有可能就会实现了!”
王岩附和道:“我刚不是说过了吗?一定会开遍这个华夏的,到时你再搞一个物流公司,方便将原料最快速度的送到每一个分店店里。”
张超一拍大腿:“对对!还要考虑物流的问题......”
王岩接着画大饼:“到时候,超哥你哪都不用去,光每年的加盟费就是一笔天文数字!”
听着王岩的描绘,张超眼中光芒万丈!
不过很快,这些光就暗淡了下来。
张超叹了一声:“想象总是很美好的。”
王岩安慰道:“反正我是相信张总,一定会把这些想象变成现实!”
张超没好气道:“好了,你就别使劲恭维我了,现在的现金基本上都投入到这个新店上了,就算我有雄心壮志,可要有资金撑腰啊!”
王岩笑了一下:“就算给你足够的资金,你的奶茶帝国也不可能一朝一夕能达成。就像M国佬造航母,资金、技术、人员他们缺吗?可为什么还要动辄数年才能建成呢?”
张超怪怪地看着王岩,不解道:“你最多也就二十岁吧,可说话的水平和劝解人的技术,连我这个老板都有些招架不住,你家里是干什么呢?”
王岩有些唏嘘道:“我爸是正反话文学专业,而我自小跟我爸抬杠长大,所有的语言艺术都略知那么一点点.....”
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