第一百八十章:目光如刀啊年轻人
林岭东一口就回绝了。
“这个?”
岂料几人脸皮贼厚,也不气馁,向处长紧跟着说:“我们也知道,大家都有难处,可透露一点点也不过份嘛,我们也从来没接触过这样的矿,要是连底价都不知道,这不瞎子摸象么?”
罗科长也说:“请务必通融一下,就说个中间价也好嘛。”
原料码头的陈主任,和罗科长对望了一眼,也没必要藏着掖着了。
“不瞒你说啊林总,这批矿对我们来说非常重要,关系到我们的冶炼进度,钢铁工业轻理论,重实践,好钢都是一炉一炉反复炼出来的,差之毫厘便谬以千里,必须要高质量的反复实验,才能解决我们的一些实际问题,帮助我们技术突破。”
陈主任顿了一下,又说:“一旦合作成功,我可以向你保证,一定会优先考虑长期合作,拜托了。”
林岭东这才微微点头。
有点诚意了。
可他深知,火候还不够,仍是摇头说道:“我知道,但还是请求理解,我作为公司的执行总裁,必须要维护股东们的利益,必须要按照流程,公平公正的展开竞标工作,我要是提前透露了,没法跟集团交代,跟各位领导说声抱歉,再过几天就将正式发布标书,到时候会标明底价的。”
谈到竞标,几人更坐不住了。
扎心啊!
单纯的采购合同,无非是比价而已,对方可是只管挣钱,报少了得飞,报高了拿下有什么意义?
向处苦笑了一下,脸皮也是厚得城墙倒拐:“我们当然理解,可你也要理解我们的苦衷啊,咱们的发展不易,需要引进的技术,设备,原材料,实在太多了,每一分一厘的外汇都很宝贵,是绝不能浪费的。”
陈老也跟着上,吊着腔调的叹了一声:“咱们自诩地大物博,可实际情况呢?山地多,耕地少,贫矿多,富矿少,贫矿贫油,国家的底子太薄,在镍上咱们就吃了大亏,被卡了几十年脖子,铬这一块儿,不能再拉下了,你可一定要支持我们啊。”
外经办的罗科长也说道:“陈老说得没错,咱们国家的工业建设不容易,好不容易买出个现代化,已经站在了同一个起跑线上,这都再输,咱们就再也没脸蛋见人了。”
一直没说话的外科协刘主任,也跟着说道。
“以前,咱们落后就不说了,现在有能力了,倾尽全力搞发展,要这样都还落后小鬼子,不如回家卖红薯算了。”
“我们是憋着一口气啊。”
讲到这儿,就有些心酸了。
众人的脸上,俱笼上了一层羞愧之色。
陈老又接过话来,皱纹都显得深沉几分,叹了一口长气才说:“搞原子弹的,不如卖茶叶蛋的,拿手术刀的不如拿剃头刀的,脑体倒挂反不如宰鸡屠狗贩夫走卒之辈,咱们搞技术的,就跟个笑话一样。”
又苦苦摇头,拍着大腿说道。
“全国人民都盯着的,都死死的盯着我们,盯着看我们的笑话,目光如刀啊年轻人,如悬梁刺股如坐针毡如履薄冰战战兢兢,时时刻刻分分秒秒连一刻也不敢懈怠,至今思项羽,八敢过江东,要是连这点任务都完不成?你让我们回去怎么国家交代?怎么跟信任我们的领导交代?怎么跟支持我们的工人交代?”
陈老语调抑扬顿挫,将老脸都抹进了裤兜里,说到后面两句眼眶都红了。
小张,握住陈老的肩,小李则拿出纸巾塞进陈老的手里。
“我没事。”陈老摆手推掉,就让眼眶红着,看向林岭东。
向处长则连连附和:“陈老这一番肺腑之言,说出了我们的难处,我们的心声,林总你久居海外可能不太了解,目前国内的真实情况,就是这个样子的,都知道外国的好,不仅是月亮是外国的圆,一谈到国产就弃如敝履,在国内谈技术就是个笑话,你知道那些小鬼子是怎么说的?”
向处长自嘲的摇头:“我是真咽不下这口气啊!”
“是啊,是啊……”陈主任又说:“……”
外经办的又说:“…………”
这一说,就没完没了,小张把水飞上窗户都关了,一群人又唱又和,叫苦卖惨,林岭东全程黑线,尴尬的陪笑,却没想到,一群人的战斗力远超预料,直到被轰得实在受不了,他本来不想说的,好歹得吊他们两天,必须要吊足胃口,把长线吊出来再讲。
此时是真没办法了,败下阵来。
举手发言。
“好了好了,各位领导别再说了,我说,我说还不行么?”
所有人齐齐闭嘴,目光刷刷刷的转了过来。
向处长眨巴着眼:“嗯?”
林岭东:“50基吨,底价600美元。”
几名领导俱是眼前一亮,陈老更是破涕为笑:“才600美元?这个价格不高嘛,我看很合理。”
贸易局的陈主任,陈东方问道:“什么方式?”
林岭东:“Fob,船上交货。”
Fob,船上交付,外贸的一种合作方式。
林岭东这边,负责马尔代夫的清关,上税,港口装卸,简单来说,给对方装上船就完了。
宝钢这边,自己派船过来拉,华国的关税由他们自己负责。
陈东方抿了一下:“马代这边呢,运价多少?”
林岭东:“大概是20美元吧,每吨,这边的关税我有特惠,我自己负责就好。”
马代这边,考虑到码头的建设周期,给他提供了两年免税,三年减半的优惠政策,这两年所有进出口零关税。
企业所得税8%,岛礁使用税3%,海洋管理税3%,土地使用税4%,印花和车船使用税全免,在这个基础上,综合税率五年减半。
相当于9%的综合税率。
这份扶持也算是很有诚意了,足够林岭东生根发展,可别小看这样的扶持政策,可以让他在同类港口的竞争当中,脱颖而出,拥有强悍的价格优势。
要知道,在印度,还不说港口了,就普通的贸易公司,要进行这样的贸易,关税加综合税率,会飙升30%以上的成本。
换到华国,这个数字还要翻上一倍。
陈东方听了也挺满意:“可以,我们的关税也是特设的,就负责各自清关吧,我们自己过来拉吧。”
原料码头的陈主任,陈刚也是笑了起来:“呵呵,这个价格很合适嘛,650左右就可以拉回国了,我看可以搞。”
几人都憋着笑,严格来说,陈刚已经喜不自禁了,10%品位的铬铁矿,到岸价也需要270美元,这批矿卖个800美元都不夸张,甚至1000美元都有心理准备。
唯独陈东方不太乐观,微微皱眉的问:“那参与竞标的公司呢?总共有多少家?”
林岭东:“抱歉,我们邀请得比较多,有8家印度公司,2家华国公司,总共10家竞标。”
“啊?10家?”
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“这个?”
岂料几人脸皮贼厚,也不气馁,向处长紧跟着说:“我们也知道,大家都有难处,可透露一点点也不过份嘛,我们也从来没接触过这样的矿,要是连底价都不知道,这不瞎子摸象么?”
罗科长也说:“请务必通融一下,就说个中间价也好嘛。”
原料码头的陈主任,和罗科长对望了一眼,也没必要藏着掖着了。
“不瞒你说啊林总,这批矿对我们来说非常重要,关系到我们的冶炼进度,钢铁工业轻理论,重实践,好钢都是一炉一炉反复炼出来的,差之毫厘便谬以千里,必须要高质量的反复实验,才能解决我们的一些实际问题,帮助我们技术突破。”
陈主任顿了一下,又说:“一旦合作成功,我可以向你保证,一定会优先考虑长期合作,拜托了。”
林岭东这才微微点头。
有点诚意了。
可他深知,火候还不够,仍是摇头说道:“我知道,但还是请求理解,我作为公司的执行总裁,必须要维护股东们的利益,必须要按照流程,公平公正的展开竞标工作,我要是提前透露了,没法跟集团交代,跟各位领导说声抱歉,再过几天就将正式发布标书,到时候会标明底价的。”
谈到竞标,几人更坐不住了。
扎心啊!
单纯的采购合同,无非是比价而已,对方可是只管挣钱,报少了得飞,报高了拿下有什么意义?
向处苦笑了一下,脸皮也是厚得城墙倒拐:“我们当然理解,可你也要理解我们的苦衷啊,咱们的发展不易,需要引进的技术,设备,原材料,实在太多了,每一分一厘的外汇都很宝贵,是绝不能浪费的。”
陈老也跟着上,吊着腔调的叹了一声:“咱们自诩地大物博,可实际情况呢?山地多,耕地少,贫矿多,富矿少,贫矿贫油,国家的底子太薄,在镍上咱们就吃了大亏,被卡了几十年脖子,铬这一块儿,不能再拉下了,你可一定要支持我们啊。”
外经办的罗科长也说道:“陈老说得没错,咱们国家的工业建设不容易,好不容易买出个现代化,已经站在了同一个起跑线上,这都再输,咱们就再也没脸蛋见人了。”
一直没说话的外科协刘主任,也跟着说道。
“以前,咱们落后就不说了,现在有能力了,倾尽全力搞发展,要这样都还落后小鬼子,不如回家卖红薯算了。”
“我们是憋着一口气啊。”
讲到这儿,就有些心酸了。
众人的脸上,俱笼上了一层羞愧之色。
陈老又接过话来,皱纹都显得深沉几分,叹了一口长气才说:“搞原子弹的,不如卖茶叶蛋的,拿手术刀的不如拿剃头刀的,脑体倒挂反不如宰鸡屠狗贩夫走卒之辈,咱们搞技术的,就跟个笑话一样。”
又苦苦摇头,拍着大腿说道。
“全国人民都盯着的,都死死的盯着我们,盯着看我们的笑话,目光如刀啊年轻人,如悬梁刺股如坐针毡如履薄冰战战兢兢,时时刻刻分分秒秒连一刻也不敢懈怠,至今思项羽,八敢过江东,要是连这点任务都完不成?你让我们回去怎么国家交代?怎么跟信任我们的领导交代?怎么跟支持我们的工人交代?”
陈老语调抑扬顿挫,将老脸都抹进了裤兜里,说到后面两句眼眶都红了。
小张,握住陈老的肩,小李则拿出纸巾塞进陈老的手里。
“我没事。”陈老摆手推掉,就让眼眶红着,看向林岭东。
向处长则连连附和:“陈老这一番肺腑之言,说出了我们的难处,我们的心声,林总你久居海外可能不太了解,目前国内的真实情况,就是这个样子的,都知道外国的好,不仅是月亮是外国的圆,一谈到国产就弃如敝履,在国内谈技术就是个笑话,你知道那些小鬼子是怎么说的?”
向处长自嘲的摇头:“我是真咽不下这口气啊!”
“是啊,是啊……”陈主任又说:“……”
外经办的又说:“…………”
这一说,就没完没了,小张把水飞上窗户都关了,一群人又唱又和,叫苦卖惨,林岭东全程黑线,尴尬的陪笑,却没想到,一群人的战斗力远超预料,直到被轰得实在受不了,他本来不想说的,好歹得吊他们两天,必须要吊足胃口,把长线吊出来再讲。
此时是真没办法了,败下阵来。
举手发言。
“好了好了,各位领导别再说了,我说,我说还不行么?”
所有人齐齐闭嘴,目光刷刷刷的转了过来。
向处长眨巴着眼:“嗯?”
林岭东:“50基吨,底价600美元。”
几名领导俱是眼前一亮,陈老更是破涕为笑:“才600美元?这个价格不高嘛,我看很合理。”
贸易局的陈主任,陈东方问道:“什么方式?”
林岭东:“Fob,船上交货。”
Fob,船上交付,外贸的一种合作方式。
林岭东这边,负责马尔代夫的清关,上税,港口装卸,简单来说,给对方装上船就完了。
宝钢这边,自己派船过来拉,华国的关税由他们自己负责。
陈东方抿了一下:“马代这边呢,运价多少?”
林岭东:“大概是20美元吧,每吨,这边的关税我有特惠,我自己负责就好。”
马代这边,考虑到码头的建设周期,给他提供了两年免税,三年减半的优惠政策,这两年所有进出口零关税。
企业所得税8%,岛礁使用税3%,海洋管理税3%,土地使用税4%,印花和车船使用税全免,在这个基础上,综合税率五年减半。
相当于9%的综合税率。
这份扶持也算是很有诚意了,足够林岭东生根发展,可别小看这样的扶持政策,可以让他在同类港口的竞争当中,脱颖而出,拥有强悍的价格优势。
要知道,在印度,还不说港口了,就普通的贸易公司,要进行这样的贸易,关税加综合税率,会飙升30%以上的成本。
换到华国,这个数字还要翻上一倍。
陈东方听了也挺满意:“可以,我们的关税也是特设的,就负责各自清关吧,我们自己过来拉吧。”
原料码头的陈主任,陈刚也是笑了起来:“呵呵,这个价格很合适嘛,650左右就可以拉回国了,我看可以搞。”
几人都憋着笑,严格来说,陈刚已经喜不自禁了,10%品位的铬铁矿,到岸价也需要270美元,这批矿卖个800美元都不夸张,甚至1000美元都有心理准备。
唯独陈东方不太乐观,微微皱眉的问:“那参与竞标的公司呢?总共有多少家?”
林岭东:“抱歉,我们邀请得比较多,有8家印度公司,2家华国公司,总共10家竞标。”
“啊?10家?”
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