第146章 生产监督:意想不到的企业代表
“雷主任有所不知,岛国人工费贵到离谱,粗制滥造的一次性筷子,供应给普通餐厅饭店没问题,如果拿到稍有档次的饭店或者酒店,等于砸了人家的招牌,而质量好一些的一次性筷子,制造成本跟着人工成本大幅度飙升。”
“以咱们的角度来看,一双一次性筷子60美分的价格卖给今井雄夫,属于是占了大便宜,其实真正占大便宜的是他。”
林凯峰似笑非笑的说道。
将商品以自己满意的价格卖给买家,首先要对买家有一个全方位了解。
这方面,林凯峰有着其他人不具备的眼界。
现阶段,普通龙国人很少关注岛国的经济发展。
还不清楚岛国的经济发展,已经到了转型期。
去年,岛国将十四个行业列为萧条行业,开始进行新一轮的制造业转型。
被岛国列为萧条行业的产业,都是岛国的传统行业。
这些行业的竞争力都在一定程度上出现萎缩。
针对眼前不利局面,岛国将目光从传统制造业,转移到新型密集型产业,大幅度扶持计算机,电子行业,机械工业行业,软件开发行业和家电领域。
好巧不巧。
一次性筷子制造属于萧条行业中的一条支线。
企业主想方设法地降低生产成本和人力成本。
与此相对应的就是大量有质量问题的一次性筷子流向市场。
岛国忙着进行产业转移,一次性筷子出现了泾渭分明的两种极端。
便宜的一次性筷子,质量存在很多问题。
质量较好的一次性筷子,价格又不是一般岛国消费者所能接受。
林凯峰伸出五根手指,故意问道:“雷主任知道岛国现在的人均GDP是多少吗?”
见林凯峰伸出的五根手指,雷泽生难以置信地说道:“难道人均五千刀?”
林凯峰重重地点下头,说道:“就在去年,岛国的人均GDP已经达到了4950美刀,无限接近五千刀。”
“放在咱们国家,相当于一年能挣一万元。”
“换算成每个月,差不多在800元左右。”
“您说岛国的人工成本,能便宜吗?”
雷泽生惊愕道:“我的乖乖,岛国的个人月工资,顶得上咱们八个八级工的月工资了。”
“人工成本也太贵了……”
雷主任听完连连咂舌。
龙国收入最高的群体,不是领导干部,也不是科学家。
而是手上有绝活的八级工师傅。
八级工的平均工资在一百元左右,岛国一个普通人,每月工资相当于八个八级工。
差距太大了。
“怪不得今井雄夫没有和你讨价还价,估计是担心这门生意被其他商人盯上,断了他的独家发财门路。”
林凯峰笑道:“雷主任说得没错,世界上最挣钱的生意只有一种,垄断生意。”
“岛国商人一个比一个精明,他能这么快签署合同,说明我们的筷子具有不可替代性。”
“这种用竹子制成的一次性筷子,比起岛国的普通一次性筷子,质量好了不知道多少倍。和高档一次性筷子比起来,也是不遑多让。”
“一次性筷子这种生意,本来就是靠走量获利,咱们的人工成本,完全可以忽略不计,仅在这一点上,我们就具备着和岛国高档筷子相竞争的实力。”
“制造资源和成本方面,同样比岛国本土的一次性筷子更加物美价廉。”
短短几句话,全面阐述国产一次性筷子在竞争领域拥有的优势。
天下最好的生意,莫过于垄断生意。
垄断生意面前,没有任何人情可言。
即便岛国企业界极度排外,也挡不住这泼天的利润。
“凯峰,又有外商来了。”
就在这时,远处传来牛永贵的声音。
林凯峰说道:“雷主任,我先回去了。”
雷泽生目送林凯峰返回展位,心中千回百转。
掏出随身携带的记事本,拿出插在衣服口袋里的钢笔。
在本子的最后一页,重重地写下了八个字。
知己知彼,百战百胜。
要将国内商品卖到国外,需要先了解外商的需求,有针对性地进行商品介绍。
而不是像现在一样,坐等外商上门。
只介绍产品的优势,忽略商品在国外的竞争能力。
是最下策的推销方式。
不多时,林凯峰返回展位。
牛永贵一脸古怪地说道:“凯峰,这个外国人打算大量购买我们的空气炸锅和电磁炉,说要派公司人员,监督我们的生产,这不是说胡话吗?”
“我们的产品,凭什么要外国人来监督。”
林凯峰心头一动,不动声色地看向面前的外国人。
对方有着一张标准的西方面孔。
年纪大约在四十岁,身上带有气度不凡的感觉。
“先生,我们是不是见过?”
“呵呵,林先生,我们当然见过,上午的宣传片。”
外国男人淡笑道。
林凯峰恍然大悟道:“难怪我觉得先生眼熟,原来你是观影观众。”
“林先生,请容我自我介绍,我叫约瑟,来自米国。”
“上半年,我所在的集团,听说贵公司生产出一种新型家用电器,空气炸锅,市场反应非常强烈,集团有兴趣大量购买空气炸锅,以及你刚刚推出的小型电磁炉。”
“如果可以的话,我希望广交会结束后,能和林先生去一趟你们的生产工厂,亲自参观电磁炉和空气炸锅的生产线。”
约瑟严肃地说道:“一旦我们达成合作,我方需要定期派专员前往贵公司,监督商品生产。”
“你是说生产监督?”
林凯峰反问道。
约瑟点点头,说道:“对,就是生产监督。”
“林先生,请你理解,百思买集团不同于传统的连锁销售商,一旦选择和某个厂家进行合作,将会大量购买对方的产品。”
“质量方面,我们必须时刻保持监督,不免不合格的商品流入本土。”
“你是百思买的采购人员?!”
林凯峰心里咯噔一下。
老天爷!
自己的运气太好了吧。
全米国最大家用电器连锁企业百思买,竟然派人前往广交会。
一旦有了百思买的订单。
代表着大量国产商品,都有可能打入米国市场。
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“以咱们的角度来看,一双一次性筷子60美分的价格卖给今井雄夫,属于是占了大便宜,其实真正占大便宜的是他。”
林凯峰似笑非笑的说道。
将商品以自己满意的价格卖给买家,首先要对买家有一个全方位了解。
这方面,林凯峰有着其他人不具备的眼界。
现阶段,普通龙国人很少关注岛国的经济发展。
还不清楚岛国的经济发展,已经到了转型期。
去年,岛国将十四个行业列为萧条行业,开始进行新一轮的制造业转型。
被岛国列为萧条行业的产业,都是岛国的传统行业。
这些行业的竞争力都在一定程度上出现萎缩。
针对眼前不利局面,岛国将目光从传统制造业,转移到新型密集型产业,大幅度扶持计算机,电子行业,机械工业行业,软件开发行业和家电领域。
好巧不巧。
一次性筷子制造属于萧条行业中的一条支线。
企业主想方设法地降低生产成本和人力成本。
与此相对应的就是大量有质量问题的一次性筷子流向市场。
岛国忙着进行产业转移,一次性筷子出现了泾渭分明的两种极端。
便宜的一次性筷子,质量存在很多问题。
质量较好的一次性筷子,价格又不是一般岛国消费者所能接受。
林凯峰伸出五根手指,故意问道:“雷主任知道岛国现在的人均GDP是多少吗?”
见林凯峰伸出的五根手指,雷泽生难以置信地说道:“难道人均五千刀?”
林凯峰重重地点下头,说道:“就在去年,岛国的人均GDP已经达到了4950美刀,无限接近五千刀。”
“放在咱们国家,相当于一年能挣一万元。”
“换算成每个月,差不多在800元左右。”
“您说岛国的人工成本,能便宜吗?”
雷泽生惊愕道:“我的乖乖,岛国的个人月工资,顶得上咱们八个八级工的月工资了。”
“人工成本也太贵了……”
雷主任听完连连咂舌。
龙国收入最高的群体,不是领导干部,也不是科学家。
而是手上有绝活的八级工师傅。
八级工的平均工资在一百元左右,岛国一个普通人,每月工资相当于八个八级工。
差距太大了。
“怪不得今井雄夫没有和你讨价还价,估计是担心这门生意被其他商人盯上,断了他的独家发财门路。”
林凯峰笑道:“雷主任说得没错,世界上最挣钱的生意只有一种,垄断生意。”
“岛国商人一个比一个精明,他能这么快签署合同,说明我们的筷子具有不可替代性。”
“这种用竹子制成的一次性筷子,比起岛国的普通一次性筷子,质量好了不知道多少倍。和高档一次性筷子比起来,也是不遑多让。”
“一次性筷子这种生意,本来就是靠走量获利,咱们的人工成本,完全可以忽略不计,仅在这一点上,我们就具备着和岛国高档筷子相竞争的实力。”
“制造资源和成本方面,同样比岛国本土的一次性筷子更加物美价廉。”
短短几句话,全面阐述国产一次性筷子在竞争领域拥有的优势。
天下最好的生意,莫过于垄断生意。
垄断生意面前,没有任何人情可言。
即便岛国企业界极度排外,也挡不住这泼天的利润。
“凯峰,又有外商来了。”
就在这时,远处传来牛永贵的声音。
林凯峰说道:“雷主任,我先回去了。”
雷泽生目送林凯峰返回展位,心中千回百转。
掏出随身携带的记事本,拿出插在衣服口袋里的钢笔。
在本子的最后一页,重重地写下了八个字。
知己知彼,百战百胜。
要将国内商品卖到国外,需要先了解外商的需求,有针对性地进行商品介绍。
而不是像现在一样,坐等外商上门。
只介绍产品的优势,忽略商品在国外的竞争能力。
是最下策的推销方式。
不多时,林凯峰返回展位。
牛永贵一脸古怪地说道:“凯峰,这个外国人打算大量购买我们的空气炸锅和电磁炉,说要派公司人员,监督我们的生产,这不是说胡话吗?”
“我们的产品,凭什么要外国人来监督。”
林凯峰心头一动,不动声色地看向面前的外国人。
对方有着一张标准的西方面孔。
年纪大约在四十岁,身上带有气度不凡的感觉。
“先生,我们是不是见过?”
“呵呵,林先生,我们当然见过,上午的宣传片。”
外国男人淡笑道。
林凯峰恍然大悟道:“难怪我觉得先生眼熟,原来你是观影观众。”
“林先生,请容我自我介绍,我叫约瑟,来自米国。”
“上半年,我所在的集团,听说贵公司生产出一种新型家用电器,空气炸锅,市场反应非常强烈,集团有兴趣大量购买空气炸锅,以及你刚刚推出的小型电磁炉。”
“如果可以的话,我希望广交会结束后,能和林先生去一趟你们的生产工厂,亲自参观电磁炉和空气炸锅的生产线。”
约瑟严肃地说道:“一旦我们达成合作,我方需要定期派专员前往贵公司,监督商品生产。”
“你是说生产监督?”
林凯峰反问道。
约瑟点点头,说道:“对,就是生产监督。”
“林先生,请你理解,百思买集团不同于传统的连锁销售商,一旦选择和某个厂家进行合作,将会大量购买对方的产品。”
“质量方面,我们必须时刻保持监督,不免不合格的商品流入本土。”
“你是百思买的采购人员?!”
林凯峰心里咯噔一下。
老天爷!
自己的运气太好了吧。
全米国最大家用电器连锁企业百思买,竟然派人前往广交会。
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