第245章:让步
5月21日,晚上。
摆渡深圳分公司经理刘计平,抵达魔都。
5月22日,早晨。
刘计平在酒店等林卫东来喝早茶。
这次来魔都,李岩洪交给他的任务,依然是向林卫东表达,收购hao123网址之家的意愿。
因为之前来过一次,刘计平也知道要从林卫东手中收购hao123,没那么容易,他这次就是来接触一下,联络下感情,看能否有说动林卫东的余地。
闲聊几句之后,刘计平开始进入主题,语重心长地跟林卫东说:“林总,我也做过公司,知道有多难,网站的推广合作、税务工商,什么事不得亲历亲为,我们的收购是真心希望把hao123发展壮大,就靠你们一两个人的小团队去运作,真的会限制的发展。”
在说服林卫东的过程中,刘计平做了一个比喻,是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可能就什么都没了。
刘计平还说,摆渡出手收购是真心希望把发展壮大,小作坊式的运作,将会限制的发展。
然而,刘计平没有预料到的是,林卫东只是把hao123当做是一颗摇钱树,主要目的是挣钱,以后会发展成什么样,他其实并不是很在乎。
在林卫东看来,hao123这个导航网站,只要价钱合适,他是迟早会卖掉的。
等刘计平说完一大堆道理之后,林卫东才点了根烟,悠哉悠哉地说:“刘总,其实hao123我不是不愿意卖给摆渡,我只想知道,你们摆渡到底能给我多少钱?”
刘计平也没含糊,正色道:“我们摆渡愿意出1200万,再加5万股股票。”
听了刘计平的报价后,林卫东苦笑着摇了摇头:“刘总,你这样太没诚意了。”
刘计平接着又问:“那林总想要多少?”
林卫东想了想,说:“最少3000万,再加10万股股票。”
不等刘计平回答,林卫东接着又道:“刘总,不是我狮子大开口,我跟搜狐网易那几家也接触过,他们的报价,可不比你们摆渡低呀。”
其实就算林卫东不说,刘计平也多少知道,林卫东最近和搜狐的章朝阳走得很近。
至于收购价这个问题,刘计平没办法做主,也不能当面给林卫东答复,只能到隔壁房间,打电话求助李岩洪。
“董事长,林总的意思很明确,最少要3000万和10万股股票,他才肯把hao123卖给我们摆渡。”
李岩洪听了刘计平的报价后,并没有太过吃惊,因为在此之前,林卫东开出的价钱是5000万。
而是,李岩洪倒不是不舍得拿出3000收购林卫东的hao123,他是实在拿不出这么多钱。
因为从李岩洪创立摆渡以来,摆渡只获得了3次融资的机会。
最早一次融资,是在2000年2月,IntegrityPartners和PeninsulaCapitalFund两家VC联手向百度投资,他们以每股0.25美元各购买A系列可转换优先股240万股,总投资额为120万美元。
此次融资,是摆渡起航的第一批燃油,摆渡运用这批融资,开始制作自己的搜索引擎与初期投入。
从2000年1月1日开始,摆渡公司在北大资源楼花了四个半月就做出了自己的搜索引擎。
不仅如此,为了防止市场发生大的变化,原计划6个月用完的钱,百度做了一年的计划,从而坚持到了2000年9月第二笔融资到来的时候。
2000年9月,第一轮投资者IntegrityPartners和PeninsulaCapital方兴未艾,拉上米国三大风险投资商之一的DFJ以及IDG入伙,以每股1.04美元购入B系列可转换优先股960万股,融资额为1000万美元。
其中,DFJ大手笔购入720万股,IDG购入144万股,IntegrityPartners和PeninsulaCapital分别追加60万股和36万股。
紧接着,是2004年6月第三次融资,Google及DFJ等八家风险投资机构共投资1500万美元买入C系列可转换优先股224.9万股,折合每股6.67美元,其中,Google和DFJ分别以500万美元买入75万股。
也就是说,摆渡公司经过三次融资,总共获得了2600百万美金,折合成人民币大概是1.9亿元,还不到2亿的总资金。
所以,李岩洪愿意拿出1200万收购hao123真的已经接近摆渡能够接受的极限了,他实在没办法拿出3000万给林卫东。
经过一番考虑,李岩洪咬一咬牙,跟刘计平说:“你问他1500万现金,再加6万股股票行不行,如果不行,这件事你就先别忙活了,”
刘计平点了点头:“好的董事长,我马上跟他沟通。”
当林卫东从刘计平口中,了解李岩洪提出的报价之后,内心也有些动摇了。
因为经过这次的交流,林卫东也隐约能感觉到,摆渡应该是拿不出更多的钱收购hao123了。
其实林卫东也理解摆渡的难处,华国的互联网毕竟还处在发展阶段,华国的互联网公司,在创业之初,几乎都是一穷二白的。
只不过,林卫东觉得只要摆渡有朝一日能够上市,3000万对于摆渡来说,根本就是九牛一毛。
更何况,林卫东也不是不通人情,他的底线,也已经一退再退了,从最初的5000万,到如今的3000万,也可以看得出来。
想到此处,林卫东正色道:“刘总,既然你们摆渡也表示你们的诚意,那我林卫东也不能不讲道理,我愿意再退一步。”
“我要2000万再加10万股股票,这是我最后一次让步,回去问问你们李董,你问他能不能接受,如果不能,那我们的合作就到此为止吧。”
听了林卫东的话后,刘计平也有些动容,郑重其事地说:“林总,你放心,我虽然是代表我们摆渡公司跟你商谈,但我作为一个中间人,作为你的朋友,也会尽自己最大的力量,促成这笔合作。”
林卫东笑着说:“好的刘总,我等你的好消息。”
从刘计平下榻酒店出来,林卫东的心情略微有些沉重,因为他很清楚,除了摆渡之外,国内不会有第二家公司愿意拿出1500万,收购他的hao123。
如果摆渡最终放弃收购hao123,自己另外投资搞个导航网站,那林卫东可能会错失一次发财的机会。
所以,林卫东心里也没底,也很矛盾,才会开出2000万的收购价。
就在林卫东苦思冥想之际,手机铃声响了。
林卫东拿起手机一看,是孙南打来的。
电话那头的孙南显得很焦急,一接通电话,就开门见山地问林卫东:“林老师,你可真是贵人多忘事啊,你答应我的作品,我什么时候才能有幸听到?”
听了孙南的抱怨之后,林卫东才想起之前在拉萨跟孙南的承诺,忙跟他道歉说:“南哥,实在不好意思,最近太忙了,要不这样,过几天我去京城,把歌曲demo带去?”
得到林卫东的肯定答复,孙南兴奋不已的说:“好啊,到时候你来京城,我们还能一块喝酒看世界杯,一起见证我们国足冲出亚洲,走向世界!”
林卫东也笑着点了点头:“没问题啊,到时候咱们痛痛快快的喝几杯。”
孙南没好气道:“几杯怎么够啊,最起码要几十杯!”
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摆渡深圳分公司经理刘计平,抵达魔都。
5月22日,早晨。
刘计平在酒店等林卫东来喝早茶。
这次来魔都,李岩洪交给他的任务,依然是向林卫东表达,收购hao123网址之家的意愿。
因为之前来过一次,刘计平也知道要从林卫东手中收购hao123,没那么容易,他这次就是来接触一下,联络下感情,看能否有说动林卫东的余地。
闲聊几句之后,刘计平开始进入主题,语重心长地跟林卫东说:“林总,我也做过公司,知道有多难,网站的推广合作、税务工商,什么事不得亲历亲为,我们的收购是真心希望把hao123发展壮大,就靠你们一两个人的小团队去运作,真的会限制的发展。”
在说服林卫东的过程中,刘计平做了一个比喻,是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可能就什么都没了。
刘计平还说,摆渡出手收购是真心希望把发展壮大,小作坊式的运作,将会限制的发展。
然而,刘计平没有预料到的是,林卫东只是把hao123当做是一颗摇钱树,主要目的是挣钱,以后会发展成什么样,他其实并不是很在乎。
在林卫东看来,hao123这个导航网站,只要价钱合适,他是迟早会卖掉的。
等刘计平说完一大堆道理之后,林卫东才点了根烟,悠哉悠哉地说:“刘总,其实hao123我不是不愿意卖给摆渡,我只想知道,你们摆渡到底能给我多少钱?”
刘计平也没含糊,正色道:“我们摆渡愿意出1200万,再加5万股股票。”
听了刘计平的报价后,林卫东苦笑着摇了摇头:“刘总,你这样太没诚意了。”
刘计平接着又问:“那林总想要多少?”
林卫东想了想,说:“最少3000万,再加10万股股票。”
不等刘计平回答,林卫东接着又道:“刘总,不是我狮子大开口,我跟搜狐网易那几家也接触过,他们的报价,可不比你们摆渡低呀。”
其实就算林卫东不说,刘计平也多少知道,林卫东最近和搜狐的章朝阳走得很近。
至于收购价这个问题,刘计平没办法做主,也不能当面给林卫东答复,只能到隔壁房间,打电话求助李岩洪。
“董事长,林总的意思很明确,最少要3000万和10万股股票,他才肯把hao123卖给我们摆渡。”
李岩洪听了刘计平的报价后,并没有太过吃惊,因为在此之前,林卫东开出的价钱是5000万。
而是,李岩洪倒不是不舍得拿出3000收购林卫东的hao123,他是实在拿不出这么多钱。
因为从李岩洪创立摆渡以来,摆渡只获得了3次融资的机会。
最早一次融资,是在2000年2月,IntegrityPartners和PeninsulaCapitalFund两家VC联手向百度投资,他们以每股0.25美元各购买A系列可转换优先股240万股,总投资额为120万美元。
此次融资,是摆渡起航的第一批燃油,摆渡运用这批融资,开始制作自己的搜索引擎与初期投入。
从2000年1月1日开始,摆渡公司在北大资源楼花了四个半月就做出了自己的搜索引擎。
不仅如此,为了防止市场发生大的变化,原计划6个月用完的钱,百度做了一年的计划,从而坚持到了2000年9月第二笔融资到来的时候。
2000年9月,第一轮投资者IntegrityPartners和PeninsulaCapital方兴未艾,拉上米国三大风险投资商之一的DFJ以及IDG入伙,以每股1.04美元购入B系列可转换优先股960万股,融资额为1000万美元。
其中,DFJ大手笔购入720万股,IDG购入144万股,IntegrityPartners和PeninsulaCapital分别追加60万股和36万股。
紧接着,是2004年6月第三次融资,Google及DFJ等八家风险投资机构共投资1500万美元买入C系列可转换优先股224.9万股,折合每股6.67美元,其中,Google和DFJ分别以500万美元买入75万股。
也就是说,摆渡公司经过三次融资,总共获得了2600百万美金,折合成人民币大概是1.9亿元,还不到2亿的总资金。
所以,李岩洪愿意拿出1200万收购hao123真的已经接近摆渡能够接受的极限了,他实在没办法拿出3000万给林卫东。
经过一番考虑,李岩洪咬一咬牙,跟刘计平说:“你问他1500万现金,再加6万股股票行不行,如果不行,这件事你就先别忙活了,”
刘计平点了点头:“好的董事长,我马上跟他沟通。”
当林卫东从刘计平口中,了解李岩洪提出的报价之后,内心也有些动摇了。
因为经过这次的交流,林卫东也隐约能感觉到,摆渡应该是拿不出更多的钱收购hao123了。
其实林卫东也理解摆渡的难处,华国的互联网毕竟还处在发展阶段,华国的互联网公司,在创业之初,几乎都是一穷二白的。
只不过,林卫东觉得只要摆渡有朝一日能够上市,3000万对于摆渡来说,根本就是九牛一毛。
更何况,林卫东也不是不通人情,他的底线,也已经一退再退了,从最初的5000万,到如今的3000万,也可以看得出来。
想到此处,林卫东正色道:“刘总,既然你们摆渡也表示你们的诚意,那我林卫东也不能不讲道理,我愿意再退一步。”
“我要2000万再加10万股股票,这是我最后一次让步,回去问问你们李董,你问他能不能接受,如果不能,那我们的合作就到此为止吧。”
听了林卫东的话后,刘计平也有些动容,郑重其事地说:“林总,你放心,我虽然是代表我们摆渡公司跟你商谈,但我作为一个中间人,作为你的朋友,也会尽自己最大的力量,促成这笔合作。”
林卫东笑着说:“好的刘总,我等你的好消息。”
从刘计平下榻酒店出来,林卫东的心情略微有些沉重,因为他很清楚,除了摆渡之外,国内不会有第二家公司愿意拿出1500万,收购他的hao123。
如果摆渡最终放弃收购hao123,自己另外投资搞个导航网站,那林卫东可能会错失一次发财的机会。
所以,林卫东心里也没底,也很矛盾,才会开出2000万的收购价。
就在林卫东苦思冥想之际,手机铃声响了。
林卫东拿起手机一看,是孙南打来的。
电话那头的孙南显得很焦急,一接通电话,就开门见山地问林卫东:“林老师,你可真是贵人多忘事啊,你答应我的作品,我什么时候才能有幸听到?”
听了孙南的抱怨之后,林卫东才想起之前在拉萨跟孙南的承诺,忙跟他道歉说:“南哥,实在不好意思,最近太忙了,要不这样,过几天我去京城,把歌曲demo带去?”
得到林卫东的肯定答复,孙南兴奋不已的说:“好啊,到时候你来京城,我们还能一块喝酒看世界杯,一起见证我们国足冲出亚洲,走向世界!”
林卫东也笑着点了点头:“没问题啊,到时候咱们痛痛快快的喝几杯。”
孙南没好气道:“几杯怎么够啊,最起码要几十杯!”
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