第18章 银河搭鹊桥
第二天,导演组果然将他们一行人带到百草广场。
白天的广场和夜晚截然不同,空地上布满五颜六色巨大的太阳伞,各式本地居民开设的商铺琳琅满目,有的摊位上摆着新鲜水果,有的推着冰淇淋车,也有些满头银发的时髦老太太,在太阳下卖精巧的手工娃娃纪念品。
代露凑近一看,是布偶小人样式的罗密欧和朱丽叶。
集市虽然规模不大,但自成一派,也是城里一道特别的风景。
导演引众人到西北角的一处空地,几块小桌和遮阳伞已经在此处支起来了。
“这就是你们的摊位。”
导演言简意赅地介绍。
“啊?”秦湘被这个简陋的小摊震慑到,为难地开口,“那要卖的包陈列在哪里呢?”
导演指指那几张朴实无华的原始木桌,“就这里啊。”
陈天蔚的脸色五彩缤纷,像后悔上了这艘贼船。
代露此前已经做了一定心理建设,所以此刻情绪尚能稳定,她试探地问:
“现在可以看看是什么款式的包吗?”
如果能来几个全球性断货的经典款,那倒是不愁销路的。
周临也抱着胸,沉吟道:
“维罗纳往西150公里是米兰,往东100公里是威尼斯,这里的居民即便要买奢侈品,也习惯去这两个大城市。除非有比较难买到的经典款现货,否则我们想在集市上卖出去,难度比较大。”
导演挥挥手,二话不说,将他们带到广场边一个小仓库里。
十来个tn的经典黑白包装盒整齐地堆叠在墙角。
秦湘走上前,小心翼翼地将外包装拆开,待众人看清里面是什么后,纷纷紧闭上嘴,都不说话了。
小小的仓库里一片死寂。
偏偏几个摄影机还从各个角度对着他们,想装死都难。
余途原本斜倚在门边,看到室内这幅鸦雀无声的样子,不免好奇,也踱步到包装盒前看了一眼,却没看出什么端倪来。
陈天蔚哭丧着脸:“不会吧不会吧,不会都是七夕限定款吧!”
代露大步走上前,把每个盒子都转了一圈,找到贴在盒身上的货品标签。陈天蔚这张该死的乌鸦嘴,只见每一个标签上都清清楚楚地印着,“中国七夕限定特别款”。
她努力不将心中的无语表露在脸上,顺势把箱子中的手提包拎起来,向镜头展示:
“这是tn为中国七夕节特别设计的七夕限量版包款,包身和手柄上饰有传统香囊、喜鹊、同心结等古代定情缀饰,精巧雅致,寓意有情人终成眷属。”
这好歹是tn赞助冠名的综艺,代露心中尽管有无数乌鸦飞过,仍不忘为东家的产品说几句好话。
其他三人想的也和代露一样,毕竟他们都是tn的销售,不好公开吐槽自家的产品,将一颗急欲吐槽的心生生憋到了中午。
午餐时,摄像机镜头总算撤走了,大家放下筷子,开始碰头开小会。
“总部怎么想的,拿七夕款来给我们做节目。”秦湘拧着眉头分析,“这种特别款,说好听点是融合东西方的美,说难听点,不中不洋不伦不类!没有经典款保值,在国内也不太好卖。”
“更何况在维罗纳。”陈天蔚接茬,“本地居民连经典款都不买,我们这十几个七夕款如果能卖出去,才是见鬼啦!”
周临拿出平板,迅速地查到七夕款在欧洲门店的零售价,比经典款还要贵出1000欧。
众人一筹莫展。
饭后,终于有一个好消息传来,导演组在会议室向大家正式介绍比赛规则时,提到这次是团队作战,延续tn的品牌传统,不单独计算每个人的销售业绩。
“太好了!”代露很开心,笑得眉眼弯弯。
秦湘也拍拍手:
“来之前我还担心呢,会不会安排销售之间抢客人的剧本,回头网上撕得腥风血雨的。”
喜悦的氛围还没持□□钟,导演又一盆凉水泼下来:
“不过,维罗纳这个季节游客不少,你们不许偷懒卖给中国游客。”
全会议室再度陷入沉寂。
“导演,我有个问题,”陈天蔚从角落里颤颤巍巍地举起手,表情视死如归,“要是一个包都没卖出去,公司会不会把我们开除啊?”
到达维罗纳的第三天,代露被送丢的行李箱终于物归原主,集市上的“tn特别门店”也正式开张。
北意的阳光炽烈,来来往往的古城居民和各地游客都戴着墨镜和草帽,代露被刺眼的光照晒着,不得不微眯着眼往前看。
如企划案上所说,余途也被安排进他们当中,穿上统一的白衬衫,成为销售小分队的一员。
秦湘看到这一幕,忍不住发笑:“陈天蔚,周临,你们俩要不还是离余途远点吧。”
陈天蔚和周临的样貌其实在普通人中相当出挑,但穿上同一件白衬衫,站到余途身边,还是形成了略为残酷的对比——
他们是走在路上会吸引小姑娘回头的男生,余途则光芒熠熠,仿佛刚从颁奖红毯上下来、马上要去哪个上流晚宴,只是误入此地而已。
余途将样品包从箱子里搬到木桌上,仔细擦拭桌角的灰尘,好整以暇地反驳:
“一会儿顾客来的时候,该离远点的就是我了。”
他的话竟一语成谶,半个小时过去了,广场上的游人们买冰淇淋、试吃水果、和人形玩偶合影……什么都干,就是不在他们的小铺前停留。
五个人齐齐站在太阳伞下,场面有些尴尬。
“这样不行。”代露悄悄到别的摊位视察一圈,回来报告,“不能像以前在高级专柜那样,等着客人上门。小摊贩就要有小摊贩的活法,得吆喝。”
秦湘摊摊手,表示同意:
“虽然吧,吆喝有损品牌形象,但是,谁让品牌给我们找了这么个地儿呢。”
“陈天蔚,你去。”周临推推陈天蔚的肩,“你不是会意大利语?”
陈天蔚朝他挥两下拳头,硬着头皮走到商铺外。
热烈的阳光下,陈天蔚抓着来来往往的行人,叽里呱啦地强行介绍。一旦对方的脸色有所松动,马上连哄带骗地将人捉到摊位前,给他们看官方授权书和实物。
这招有效地提高了到店客流量,但成交量一单不涨。
那些顾客在确认他们是tn正牌后,都不约而同地询问:
“有没有经典款?”
陈天蔚只好遗憾地摇摇头。
顾客马上露出失望的神色,顺便问一句:
“那这个特别款多少钱呢?”
得知比经典款还贵1000欧,所有被陈天蔚吆喝拉来的客人都甩腿走人了。
一个上午过去了,摊位没有任何业绩,正午的阳光又热又毒,众人还不能坐下,只能站着。
代露他们是销售,已经习惯一天从早站到晚,节目组照顾余途,派跟拍导演过来问:
“余途老师,要不要进屋里歇会儿?”
余途拧开一瓶冰镇矿泉水,三两口喝完,喉结上下滚了滚,垂眸摇摇头:“不用。”
秦湘悄悄跟代露表扬他:
“这明星不搞特殊,不错。”
代露觉得余途正皱眉看着自己,眸深如海,不知道在思索什么。她有些受不了这样严肃的目光,赶紧转头招呼客人,躲过了他的审视。
余途只是在想,当初那个跟父母娇气抱怨饭菜的小女孩,是怎么忍受得了销售这个不算轻松的职业,日复一日地长久站立着呢?
他没想出答案,只觉得头痛,甚至被冰水浇下的心有一丝丝隐隐的钝疼。
因为越来越多的客人表示,无法接受七夕特别款的价格,五人商量一番,由秦湘向节目组提议,能否将全部价格下调10。
虽然tn的品牌控价很严格,但在这种情况下,不降价确实希望渺茫。
导演不敢做决定:
“这价格比奥莱村都低了吧?我们得请示tn总部,他们同意了你们才能这么卖。”
这时,一对金发碧眼、青春洋溢的意大利年轻情侣路过,主动在他们摊位前停下脚步,弯着腰,仔细打量包上的各种挂饰,眼里露出惊喜的表情,叽里呱啦地议论着什么。
情侣中的女生抬起头,看到余途,眼前一亮,目光锁定他,一开口竟然是蹩脚的中文:
“请问是中国人吗?这里卖的是tn正品吗?”
余途点点头,不甚熟练地上前,风姿卓然地介绍道:
“我们是tn设在此处的特别分店。”
那对情侣大笑起来,指着包上精巧的香囊和同心结:
“这上面挂着的是什么?”
“是中国古代传统的定情信物,这是tn的七夕节特别款。”代露帮余途解释。
“哇,什么是七夕节?”意大利女生又问。
“七夕是中国的情人节。”担心她们听不懂,陈天蔚索性用意大利语在一旁翻译,“古代传说,天帝的孙女织女下凡私嫁给牛郎,惹怒了天帝,被捉回天庭。天帝只允许他们在每年的七月七日,到鹊桥上相会。喜鹊被这份一年见一面的爱情感动,主动为他们搭了一道跨越天河的喜鹊桥。”
那对年轻情侣听得津津有味,陈天蔚的话音落下后,女孩竟泪水盈睫,似乎被牛郎织女的坚贞爱情所打动。
代露趁热打铁:
“这包包上面的喜鹊,就是牛郎织女爱情的象征,寓意超好的!”
女孩的眼中盛满期待,代露见多了顾客这样的眼神,心中一喜,觉得差不多稳了。
情侣中的年轻男孩主动开口:
“我们是威尼斯大学中文系的学生,对中国文化特别感兴趣。”
女孩则上手摸了摸包上的喜鹊挂饰:
“我觉得这个七夕款,比经典款好看多啦!”
但是陈天蔚一把价格说出口,女孩脸上就有些犹豫了,她耸拉着眉:
“贵这么多哇……”
代露心中着急,到手的顾客眼看又要因为价格飞走了。
那对情侣既不说买下,也不离去,只是踟蹰在摊位前,不停地徘徊。
这时,代露身旁忽然传来余途的声音,清清淡淡,却分量十足:
“给你们打九折,可以吗?”
代露一惊,秦湘也着急地提醒余途:
“这个价格总部还没批呢!”
“他们会批的。”余途却丝毫不慌,伸手触摸包身小羊皮丝滑的触感,胜券在握笑道,“如果不批,我补差额好了。”
“哇哦——”钞能力压倒一切,陈天蔚和秦湘齐齐发出一声惊叹。
代露脑海中有画面了,这一幕播出时,后期一定会加上金色钱币从空中缤纷掉落的滤镜,飘过各种各样搞笑的花字弹幕。
夜晚,“tn特别门店”第一日收摊,销售小分队在会议室开复盘小会。
一天下来,大家发现周临虽然不说话,却对数字极度敏感,故而任命他为财务总管。
此刻周临拿着笔记本,盘点今天的业绩:
“到店客流量:20,售出客单量:1,销售额:2500欧元。”
陈天蔚带头鼓起掌来:“开门红,开门红!”
周临瞥他一眼,打击道:
“每天都是这个业绩的话,咱们还是得被公司开除。”
代露则始终双手托腮,皱着眉努力思索着。
“大家有什么提升客流量的好办法?”周临问道。
“经过今天下午牛郎织女的故事,我有一个建议。”代露终于把前后关节想清楚,朗声开口,“我们不妨试一下。”
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白天的广场和夜晚截然不同,空地上布满五颜六色巨大的太阳伞,各式本地居民开设的商铺琳琅满目,有的摊位上摆着新鲜水果,有的推着冰淇淋车,也有些满头银发的时髦老太太,在太阳下卖精巧的手工娃娃纪念品。
代露凑近一看,是布偶小人样式的罗密欧和朱丽叶。
集市虽然规模不大,但自成一派,也是城里一道特别的风景。
导演引众人到西北角的一处空地,几块小桌和遮阳伞已经在此处支起来了。
“这就是你们的摊位。”
导演言简意赅地介绍。
“啊?”秦湘被这个简陋的小摊震慑到,为难地开口,“那要卖的包陈列在哪里呢?”
导演指指那几张朴实无华的原始木桌,“就这里啊。”
陈天蔚的脸色五彩缤纷,像后悔上了这艘贼船。
代露此前已经做了一定心理建设,所以此刻情绪尚能稳定,她试探地问:
“现在可以看看是什么款式的包吗?”
如果能来几个全球性断货的经典款,那倒是不愁销路的。
周临也抱着胸,沉吟道:
“维罗纳往西150公里是米兰,往东100公里是威尼斯,这里的居民即便要买奢侈品,也习惯去这两个大城市。除非有比较难买到的经典款现货,否则我们想在集市上卖出去,难度比较大。”
导演挥挥手,二话不说,将他们带到广场边一个小仓库里。
十来个tn的经典黑白包装盒整齐地堆叠在墙角。
秦湘走上前,小心翼翼地将外包装拆开,待众人看清里面是什么后,纷纷紧闭上嘴,都不说话了。
小小的仓库里一片死寂。
偏偏几个摄影机还从各个角度对着他们,想装死都难。
余途原本斜倚在门边,看到室内这幅鸦雀无声的样子,不免好奇,也踱步到包装盒前看了一眼,却没看出什么端倪来。
陈天蔚哭丧着脸:“不会吧不会吧,不会都是七夕限定款吧!”
代露大步走上前,把每个盒子都转了一圈,找到贴在盒身上的货品标签。陈天蔚这张该死的乌鸦嘴,只见每一个标签上都清清楚楚地印着,“中国七夕限定特别款”。
她努力不将心中的无语表露在脸上,顺势把箱子中的手提包拎起来,向镜头展示:
“这是tn为中国七夕节特别设计的七夕限量版包款,包身和手柄上饰有传统香囊、喜鹊、同心结等古代定情缀饰,精巧雅致,寓意有情人终成眷属。”
这好歹是tn赞助冠名的综艺,代露心中尽管有无数乌鸦飞过,仍不忘为东家的产品说几句好话。
其他三人想的也和代露一样,毕竟他们都是tn的销售,不好公开吐槽自家的产品,将一颗急欲吐槽的心生生憋到了中午。
午餐时,摄像机镜头总算撤走了,大家放下筷子,开始碰头开小会。
“总部怎么想的,拿七夕款来给我们做节目。”秦湘拧着眉头分析,“这种特别款,说好听点是融合东西方的美,说难听点,不中不洋不伦不类!没有经典款保值,在国内也不太好卖。”
“更何况在维罗纳。”陈天蔚接茬,“本地居民连经典款都不买,我们这十几个七夕款如果能卖出去,才是见鬼啦!”
周临拿出平板,迅速地查到七夕款在欧洲门店的零售价,比经典款还要贵出1000欧。
众人一筹莫展。
饭后,终于有一个好消息传来,导演组在会议室向大家正式介绍比赛规则时,提到这次是团队作战,延续tn的品牌传统,不单独计算每个人的销售业绩。
“太好了!”代露很开心,笑得眉眼弯弯。
秦湘也拍拍手:
“来之前我还担心呢,会不会安排销售之间抢客人的剧本,回头网上撕得腥风血雨的。”
喜悦的氛围还没持□□钟,导演又一盆凉水泼下来:
“不过,维罗纳这个季节游客不少,你们不许偷懒卖给中国游客。”
全会议室再度陷入沉寂。
“导演,我有个问题,”陈天蔚从角落里颤颤巍巍地举起手,表情视死如归,“要是一个包都没卖出去,公司会不会把我们开除啊?”
到达维罗纳的第三天,代露被送丢的行李箱终于物归原主,集市上的“tn特别门店”也正式开张。
北意的阳光炽烈,来来往往的古城居民和各地游客都戴着墨镜和草帽,代露被刺眼的光照晒着,不得不微眯着眼往前看。
如企划案上所说,余途也被安排进他们当中,穿上统一的白衬衫,成为销售小分队的一员。
秦湘看到这一幕,忍不住发笑:“陈天蔚,周临,你们俩要不还是离余途远点吧。”
陈天蔚和周临的样貌其实在普通人中相当出挑,但穿上同一件白衬衫,站到余途身边,还是形成了略为残酷的对比——
他们是走在路上会吸引小姑娘回头的男生,余途则光芒熠熠,仿佛刚从颁奖红毯上下来、马上要去哪个上流晚宴,只是误入此地而已。
余途将样品包从箱子里搬到木桌上,仔细擦拭桌角的灰尘,好整以暇地反驳:
“一会儿顾客来的时候,该离远点的就是我了。”
他的话竟一语成谶,半个小时过去了,广场上的游人们买冰淇淋、试吃水果、和人形玩偶合影……什么都干,就是不在他们的小铺前停留。
五个人齐齐站在太阳伞下,场面有些尴尬。
“这样不行。”代露悄悄到别的摊位视察一圈,回来报告,“不能像以前在高级专柜那样,等着客人上门。小摊贩就要有小摊贩的活法,得吆喝。”
秦湘摊摊手,表示同意:
“虽然吧,吆喝有损品牌形象,但是,谁让品牌给我们找了这么个地儿呢。”
“陈天蔚,你去。”周临推推陈天蔚的肩,“你不是会意大利语?”
陈天蔚朝他挥两下拳头,硬着头皮走到商铺外。
热烈的阳光下,陈天蔚抓着来来往往的行人,叽里呱啦地强行介绍。一旦对方的脸色有所松动,马上连哄带骗地将人捉到摊位前,给他们看官方授权书和实物。
这招有效地提高了到店客流量,但成交量一单不涨。
那些顾客在确认他们是tn正牌后,都不约而同地询问:
“有没有经典款?”
陈天蔚只好遗憾地摇摇头。
顾客马上露出失望的神色,顺便问一句:
“那这个特别款多少钱呢?”
得知比经典款还贵1000欧,所有被陈天蔚吆喝拉来的客人都甩腿走人了。
一个上午过去了,摊位没有任何业绩,正午的阳光又热又毒,众人还不能坐下,只能站着。
代露他们是销售,已经习惯一天从早站到晚,节目组照顾余途,派跟拍导演过来问:
“余途老师,要不要进屋里歇会儿?”
余途拧开一瓶冰镇矿泉水,三两口喝完,喉结上下滚了滚,垂眸摇摇头:“不用。”
秦湘悄悄跟代露表扬他:
“这明星不搞特殊,不错。”
代露觉得余途正皱眉看着自己,眸深如海,不知道在思索什么。她有些受不了这样严肃的目光,赶紧转头招呼客人,躲过了他的审视。
余途只是在想,当初那个跟父母娇气抱怨饭菜的小女孩,是怎么忍受得了销售这个不算轻松的职业,日复一日地长久站立着呢?
他没想出答案,只觉得头痛,甚至被冰水浇下的心有一丝丝隐隐的钝疼。
因为越来越多的客人表示,无法接受七夕特别款的价格,五人商量一番,由秦湘向节目组提议,能否将全部价格下调10。
虽然tn的品牌控价很严格,但在这种情况下,不降价确实希望渺茫。
导演不敢做决定:
“这价格比奥莱村都低了吧?我们得请示tn总部,他们同意了你们才能这么卖。”
这时,一对金发碧眼、青春洋溢的意大利年轻情侣路过,主动在他们摊位前停下脚步,弯着腰,仔细打量包上的各种挂饰,眼里露出惊喜的表情,叽里呱啦地议论着什么。
情侣中的女生抬起头,看到余途,眼前一亮,目光锁定他,一开口竟然是蹩脚的中文:
“请问是中国人吗?这里卖的是tn正品吗?”
余途点点头,不甚熟练地上前,风姿卓然地介绍道:
“我们是tn设在此处的特别分店。”
那对情侣大笑起来,指着包上精巧的香囊和同心结:
“这上面挂着的是什么?”
“是中国古代传统的定情信物,这是tn的七夕节特别款。”代露帮余途解释。
“哇,什么是七夕节?”意大利女生又问。
“七夕是中国的情人节。”担心她们听不懂,陈天蔚索性用意大利语在一旁翻译,“古代传说,天帝的孙女织女下凡私嫁给牛郎,惹怒了天帝,被捉回天庭。天帝只允许他们在每年的七月七日,到鹊桥上相会。喜鹊被这份一年见一面的爱情感动,主动为他们搭了一道跨越天河的喜鹊桥。”
那对年轻情侣听得津津有味,陈天蔚的话音落下后,女孩竟泪水盈睫,似乎被牛郎织女的坚贞爱情所打动。
代露趁热打铁:
“这包包上面的喜鹊,就是牛郎织女爱情的象征,寓意超好的!”
女孩的眼中盛满期待,代露见多了顾客这样的眼神,心中一喜,觉得差不多稳了。
情侣中的年轻男孩主动开口:
“我们是威尼斯大学中文系的学生,对中国文化特别感兴趣。”
女孩则上手摸了摸包上的喜鹊挂饰:
“我觉得这个七夕款,比经典款好看多啦!”
但是陈天蔚一把价格说出口,女孩脸上就有些犹豫了,她耸拉着眉:
“贵这么多哇……”
代露心中着急,到手的顾客眼看又要因为价格飞走了。
那对情侣既不说买下,也不离去,只是踟蹰在摊位前,不停地徘徊。
这时,代露身旁忽然传来余途的声音,清清淡淡,却分量十足:
“给你们打九折,可以吗?”
代露一惊,秦湘也着急地提醒余途:
“这个价格总部还没批呢!”
“他们会批的。”余途却丝毫不慌,伸手触摸包身小羊皮丝滑的触感,胜券在握笑道,“如果不批,我补差额好了。”
“哇哦——”钞能力压倒一切,陈天蔚和秦湘齐齐发出一声惊叹。
代露脑海中有画面了,这一幕播出时,后期一定会加上金色钱币从空中缤纷掉落的滤镜,飘过各种各样搞笑的花字弹幕。
夜晚,“tn特别门店”第一日收摊,销售小分队在会议室开复盘小会。
一天下来,大家发现周临虽然不说话,却对数字极度敏感,故而任命他为财务总管。
此刻周临拿着笔记本,盘点今天的业绩:
“到店客流量:20,售出客单量:1,销售额:2500欧元。”
陈天蔚带头鼓起掌来:“开门红,开门红!”
周临瞥他一眼,打击道:
“每天都是这个业绩的话,咱们还是得被公司开除。”
代露则始终双手托腮,皱着眉努力思索着。
“大家有什么提升客流量的好办法?”周临问道。
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