第六十八章 心理战
第68章心理战
熊百名能开这么大一个企业,说明他本人还是很有水平的。
百胜企业目前没有上市,估价在10亿左右。
办公内,熊百名沉思。
坪山垃圾场就是一个累赘,留着不赚钱还赔钱,想扔又扔不掉。如果是9月份的时候有人要收购,那还说的过,毕竟当时有风声说坪山垃圾场会纳入到经济开发区,但是现在有人买,就让人疑惑了。
在去百胜企业找熊百名之前,张旖旎对林不凡说过,熊百名是商场老手了,这个时候问他去收购坪山垃圾场,他肯定会起疑,起疑的结果有两种,一种就是不卖,一种就是抬高价格。
不管是哪个结果,都对盛世没有好处。
林不凡早就考虑到了这一点,他已经把办法告诉了徐达和张旖旎。
办公室内,熊百名百思不得其解。
会客室内,张旖旎和徐达等待着。
“都半小时了,这老狐狸还不见咱们,是不是有意要耗我们?”徐达眯眼不高兴的问道。
“徐达你别急,这老狐狸就是要耗我们的心智。你想,我们已经让秘书通报过来意,他如果马上就见咱们,那么我们就会认为他很姐的想卖掉垃圾场,反之,如果他等一段时间再见咱们,就会让我们觉得他也不是那么急的想卖掉垃圾场,这样谈收购的时候,他就有主动权,不过就是小伎俩而已。”
“那他还不如叫咱们明天来呢。”徐达说道。
“呵呵,徐达啊徐达,你这脑子怎么想的,之所以不让我们明天来,很好的说明,他心里是想卖垃圾场的,9月份的时候有好几个老板想要收购垃圾场,但是熊百名都拒绝了,现在这烫手山芋砸在自己手上了,他能不急吗?其实他比我们急,我们就喝茶等待吧。”张旖旎从容淡定的品了一口茶,“不错呀,是普洱。”
如此等了2个小时……
秘书终于叫徐达和张旖旎进办公室了。
一进去,熊百名就装出抱歉的样子,说道:“不好意思,刚才在开会,让你们久等了。”
“没事,熊老板业务繁忙,我们小辈等几个小时也是应该的。”张旖旎一身职业装,从容大方的和熊百名握手。
寒暄一阵之后,张旖旎就开门见山的说道:“此次来,是想买熊老板手上的坪山垃圾场。”
熊百名狡黠一笑,点了一根雪茄,双眼眯起来,打量着张旖旎:“张老板,难道你听说这件事情了?”
张旖旎心里“咯噔”一下。
这老狐狸什么意思?听说什么了?
“熊老板,你指的是什么事情?”张旖旎平静的问道。
“哈哈哈哈,张老板你就别在这里跟我装了,我最近得到消息,坪山附近马上就要纳入经济开发区了,所以你们想买垃圾场,到时候垃圾场就会变成一块宝地,享受各种政策,还可以发展房地产。”
熊百名故意诈张旖旎,因为他实在想不明白,为什么会有人买垃圾场。
徐达脸部僵硬了,心里打鼓:这熊百名怎么知道坪山附近要纳入垃圾场的。
张旖旎心里紧张,疑惑了。
但张旖旎马上想起了林不凡的话。
记住了,坪山垃圾场会纳入经济开发区的事情至少要明年2月份也会有消息透出,如果熊百名诈你们的话,千万别相信。
想到林不凡说过的话后,张旖旎马上定了定情绪,“哈哈哈……熊老板,你是不是傻了呀,经济开发区早就定好了,而且各方投资商都进驻了,如果坪山附近真要纳入经济开发区,那整个经济体系不是乱了,预算,规划,岂不是要重新来过了?”
经济开发区牵扯很多,比如公路、高架,公交站在规划中是接入某个点的,然后突然扩展经济开发区,那就会打乱很多部门原定的规划。
除非自上而下,从最高层下发文件,下面的人才会不予余力的改变规划。
99年被称为环境大年,很多煤炭公司、化学厂、排污很大影响环境的公司全部整治或者直接取缔了,在这种大环境下,经济开发区才能扩张,垃圾场才会迁移。
熊百名蹙眉,说道:“那看来是我得到了假消息。”
“熊老板,我能理解,你这样说无非是在怀疑我们为什么会在经济开发区建立之后,还要收购垃圾场,对吗?”张旖旎索性挑明了说。
“哈哈哈哈……”熊百名大笑,“张老板果然聪明,那么就给我说说吧,为什么在这种时候要收购我的垃圾场,垃圾场到底能给你们带来什么利益?”
商人无利不起早,没钱赚不可能收购一个亏本的垃圾场。
“我们当然是有利可赚才会来收购垃圾场的。而且这钱熊老板没有办法赚,只有我们可以赚。”张旖旎狡黠一笑,美眸讪讪然的看着熊百名。
“那我倒好奇了,我经营垃圾场也十几年了,怎么你们就能赚钱,我不能赚钱呢?”熊百名问道。
“因为你做的是内收,我们做的是远收。”
垃圾场说白了就是收城市垃圾,被称为内收。
而远收,就有“文章”和套路了。
那几年有一个词汇叫“西西洋垃圾”。
垃圾处理一直是困扰各国的问题,当时有些发达国家会把国内的垃圾用集装箱出口到一些国家,让那些国家处理,这看着好像不赚钱,但其实很赚钱。
但,这是有风险的,也是需要渠道的。
熊百名一听张旖旎的话,狐狸眼就撑开了,远收这事情很赚钱,他清楚,但他是万万不敢做的。
原因很简单,百胜企业是从国企分割出来的,现在还有人说百胜的前身是国企,有这个背景在,他不敢。
另外这事情风险太大,一旦发现轻则罚款,重的话要坐牢的。
张旖旎看着一言不发的熊百名笑着说道:“怎么了熊老板,我是不是没有说错,这生意,我做才能赚钱吧?”
熊百名抽着雪茄,思忖着……
良久问道:“有那么多垃圾场,为什么选择买我的垃圾场?”
这熊百名果然多疑。
“因为你的坪山垃圾场地处偏僻,加之临安府港口有我认识的人。”
西洋垃圾需要有港口卸载,所以张旖旎的说法没有破绽。
“张老板你可真有胆量。”熊百名对张旖旎另眼相看。
“马无夜草不肥,人无横财不富,这年头饿死胆小的,撑死胆大的,你说对不对?”张旖旎自信一笑,颇有气度。
“好!说的很好,你们既然选择了我的垃圾场,应该也调查过垃圾场的运营状况了。”
“是的,近5年你的坪山垃圾场都在亏损。”
“嗯,的确如此,但如果价格太低,我还是不想卖。”
“熊老板,商场的这套说辞咱们就跳过吧,直接一点,一口价1500万,怎么样?”
坪山垃圾场,占地300多亩,员工上百人,机械设备上百套,车辆固定资产几百万,按照当时的价值应该在2000万上下。
“张老板,我那垃圾场怎么说也值2000万吧?你这一口吃掉我500万呀,是不是太狠了?”熊百名拧眉,故作不愿意的样子。
“熊老板,这垃圾场对你而言就是个累赘,常年亏损,按照你和他们签订的协议,又不能关门,虽然现在按照土地买卖的价值有2000万上下,但这是有价无市呀,就好比一个古董,专家一致觉得价值一亿,但市场不认可呀,没有人买呀,你继续留着,只会不断跌价。”张旖旎分析道。
熊百名咬牙,心道:这女人可真够厉害的。
见熊百名迟迟不答复,张旖旎索性站了起来:“要不是看在你垃圾场的位置,我大可选择其他垃圾场,既然熊老板如此犹豫,那就算了,徐达我们走。”
张旖旎和徐达朝办公室门口走去。
徐达以为熊百名会马上叫住他们。
但是走出办公室,熊百名也没有叫他们。
走进电梯,按了负一层到了地下停车场。
“张旖旎,你干嘛那么急的站起来走呀,这下好了,生意崩了,下次如果我们再来找他,主动权就在他手上了。”徐达责怪张旖旎。
张旖旎笑笑说道:“你急什么,对付老狐狸不能急,但是可以激。”
就在二人开车出停车场的时候,保安接到了秘书的电话。
保安拦住了徐达的皇冠车,“二人老板,我们老板请你们回办公室。”
(本章完)
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熊百名能开这么大一个企业,说明他本人还是很有水平的。
百胜企业目前没有上市,估价在10亿左右。
办公内,熊百名沉思。
坪山垃圾场就是一个累赘,留着不赚钱还赔钱,想扔又扔不掉。如果是9月份的时候有人要收购,那还说的过,毕竟当时有风声说坪山垃圾场会纳入到经济开发区,但是现在有人买,就让人疑惑了。
在去百胜企业找熊百名之前,张旖旎对林不凡说过,熊百名是商场老手了,这个时候问他去收购坪山垃圾场,他肯定会起疑,起疑的结果有两种,一种就是不卖,一种就是抬高价格。
不管是哪个结果,都对盛世没有好处。
林不凡早就考虑到了这一点,他已经把办法告诉了徐达和张旖旎。
办公室内,熊百名百思不得其解。
会客室内,张旖旎和徐达等待着。
“都半小时了,这老狐狸还不见咱们,是不是有意要耗我们?”徐达眯眼不高兴的问道。
“徐达你别急,这老狐狸就是要耗我们的心智。你想,我们已经让秘书通报过来意,他如果马上就见咱们,那么我们就会认为他很姐的想卖掉垃圾场,反之,如果他等一段时间再见咱们,就会让我们觉得他也不是那么急的想卖掉垃圾场,这样谈收购的时候,他就有主动权,不过就是小伎俩而已。”
“那他还不如叫咱们明天来呢。”徐达说道。
“呵呵,徐达啊徐达,你这脑子怎么想的,之所以不让我们明天来,很好的说明,他心里是想卖垃圾场的,9月份的时候有好几个老板想要收购垃圾场,但是熊百名都拒绝了,现在这烫手山芋砸在自己手上了,他能不急吗?其实他比我们急,我们就喝茶等待吧。”张旖旎从容淡定的品了一口茶,“不错呀,是普洱。”
如此等了2个小时……
秘书终于叫徐达和张旖旎进办公室了。
一进去,熊百名就装出抱歉的样子,说道:“不好意思,刚才在开会,让你们久等了。”
“没事,熊老板业务繁忙,我们小辈等几个小时也是应该的。”张旖旎一身职业装,从容大方的和熊百名握手。
寒暄一阵之后,张旖旎就开门见山的说道:“此次来,是想买熊老板手上的坪山垃圾场。”
熊百名狡黠一笑,点了一根雪茄,双眼眯起来,打量着张旖旎:“张老板,难道你听说这件事情了?”
张旖旎心里“咯噔”一下。
这老狐狸什么意思?听说什么了?
“熊老板,你指的是什么事情?”张旖旎平静的问道。
“哈哈哈哈,张老板你就别在这里跟我装了,我最近得到消息,坪山附近马上就要纳入经济开发区了,所以你们想买垃圾场,到时候垃圾场就会变成一块宝地,享受各种政策,还可以发展房地产。”
熊百名故意诈张旖旎,因为他实在想不明白,为什么会有人买垃圾场。
徐达脸部僵硬了,心里打鼓:这熊百名怎么知道坪山附近要纳入垃圾场的。
张旖旎心里紧张,疑惑了。
但张旖旎马上想起了林不凡的话。
记住了,坪山垃圾场会纳入经济开发区的事情至少要明年2月份也会有消息透出,如果熊百名诈你们的话,千万别相信。
想到林不凡说过的话后,张旖旎马上定了定情绪,“哈哈哈……熊老板,你是不是傻了呀,经济开发区早就定好了,而且各方投资商都进驻了,如果坪山附近真要纳入经济开发区,那整个经济体系不是乱了,预算,规划,岂不是要重新来过了?”
经济开发区牵扯很多,比如公路、高架,公交站在规划中是接入某个点的,然后突然扩展经济开发区,那就会打乱很多部门原定的规划。
除非自上而下,从最高层下发文件,下面的人才会不予余力的改变规划。
99年被称为环境大年,很多煤炭公司、化学厂、排污很大影响环境的公司全部整治或者直接取缔了,在这种大环境下,经济开发区才能扩张,垃圾场才会迁移。
熊百名蹙眉,说道:“那看来是我得到了假消息。”
“熊老板,我能理解,你这样说无非是在怀疑我们为什么会在经济开发区建立之后,还要收购垃圾场,对吗?”张旖旎索性挑明了说。
“哈哈哈哈……”熊百名大笑,“张老板果然聪明,那么就给我说说吧,为什么在这种时候要收购我的垃圾场,垃圾场到底能给你们带来什么利益?”
商人无利不起早,没钱赚不可能收购一个亏本的垃圾场。
“我们当然是有利可赚才会来收购垃圾场的。而且这钱熊老板没有办法赚,只有我们可以赚。”张旖旎狡黠一笑,美眸讪讪然的看着熊百名。
“那我倒好奇了,我经营垃圾场也十几年了,怎么你们就能赚钱,我不能赚钱呢?”熊百名问道。
“因为你做的是内收,我们做的是远收。”
垃圾场说白了就是收城市垃圾,被称为内收。
而远收,就有“文章”和套路了。
那几年有一个词汇叫“西西洋垃圾”。
垃圾处理一直是困扰各国的问题,当时有些发达国家会把国内的垃圾用集装箱出口到一些国家,让那些国家处理,这看着好像不赚钱,但其实很赚钱。
但,这是有风险的,也是需要渠道的。
熊百名一听张旖旎的话,狐狸眼就撑开了,远收这事情很赚钱,他清楚,但他是万万不敢做的。
原因很简单,百胜企业是从国企分割出来的,现在还有人说百胜的前身是国企,有这个背景在,他不敢。
另外这事情风险太大,一旦发现轻则罚款,重的话要坐牢的。
张旖旎看着一言不发的熊百名笑着说道:“怎么了熊老板,我是不是没有说错,这生意,我做才能赚钱吧?”
熊百名抽着雪茄,思忖着……
良久问道:“有那么多垃圾场,为什么选择买我的垃圾场?”
这熊百名果然多疑。
“因为你的坪山垃圾场地处偏僻,加之临安府港口有我认识的人。”
西洋垃圾需要有港口卸载,所以张旖旎的说法没有破绽。
“张老板你可真有胆量。”熊百名对张旖旎另眼相看。
“马无夜草不肥,人无横财不富,这年头饿死胆小的,撑死胆大的,你说对不对?”张旖旎自信一笑,颇有气度。
“好!说的很好,你们既然选择了我的垃圾场,应该也调查过垃圾场的运营状况了。”
“是的,近5年你的坪山垃圾场都在亏损。”
“嗯,的确如此,但如果价格太低,我还是不想卖。”
“熊老板,商场的这套说辞咱们就跳过吧,直接一点,一口价1500万,怎么样?”
坪山垃圾场,占地300多亩,员工上百人,机械设备上百套,车辆固定资产几百万,按照当时的价值应该在2000万上下。
“张老板,我那垃圾场怎么说也值2000万吧?你这一口吃掉我500万呀,是不是太狠了?”熊百名拧眉,故作不愿意的样子。
“熊老板,这垃圾场对你而言就是个累赘,常年亏损,按照你和他们签订的协议,又不能关门,虽然现在按照土地买卖的价值有2000万上下,但这是有价无市呀,就好比一个古董,专家一致觉得价值一亿,但市场不认可呀,没有人买呀,你继续留着,只会不断跌价。”张旖旎分析道。
熊百名咬牙,心道:这女人可真够厉害的。
见熊百名迟迟不答复,张旖旎索性站了起来:“要不是看在你垃圾场的位置,我大可选择其他垃圾场,既然熊老板如此犹豫,那就算了,徐达我们走。”
张旖旎和徐达朝办公室门口走去。
徐达以为熊百名会马上叫住他们。
但是走出办公室,熊百名也没有叫他们。
走进电梯,按了负一层到了地下停车场。
“张旖旎,你干嘛那么急的站起来走呀,这下好了,生意崩了,下次如果我们再来找他,主动权就在他手上了。”徐达责怪张旖旎。
张旖旎笑笑说道:“你急什么,对付老狐狸不能急,但是可以激。”
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