第一千八百六十七章 电子商务的未来
“既然蔡先生心意已决,我也不多说了。日后,我们就是对立面了,但事业的对立面,不等同于人和人之间的对立面,我们私下还是朋友。”说着杨秋雨伸手去握。
蔡从新双手握住杨秋雨的手,还想再争取一些,“杨总,能不能请你相信一次我的眼光,我觉得最后的赢家一定是马芸芸,是巴巴电子商务,你从盘古撤资吧,加入我们。”
杨秋雨严肃了下来,说道:“还没有开打呢,你就说你方肯定会赢,骄兵必败这成语听过吗?”
蔡从新不说下去了,微微欠身离开了。
他心里忐忑不安,这次没有拉到凡人科技,却得知了凡人科技投资了盘古电子商务公司,以后要面对的就是凡人科技,凡人科技到底能不能把盘古电子商务带起来呢?
不,不管能不能带起来,一家公司成功与否,决定性的点绝对不是流量,而是模式。
意趣炎夏的模式是,完成一个订单,意趣炎夏抽0.2的头,也就是说,商家卖出去1块钱的东西,有2毛钱要给意趣。
这种商业模式肯定是长久不了的,因为订单抽佣和租店面卖货物没有区别。
8849的模式是公司对公司,比如,橡胶公司把橡胶卖给鞋子厂。这种公司对公司的销售,和市场上谈业务是一样的,有没有平台都能谈,线上线下的利润上也差不多,而且最致命的一点就是少数人参与,哪怕给它倒流量也没用。
老百姓不可能没事到8849上买一顿橡胶玩玩,买一顿棉花做衣服,说白一点,8849只面对做生意的人。
这种小众模式,本身的存在就是违背电子商务的,所以必然会被淘汰,就好像座位上有一根刺,迟早会被拔掉。
湖畔居。
简约别墅区。
当年一栋也只要50万,马芸芸在这里买了一栋,之后改造成了自己的公司,巴巴电子商务就是在这里成立的。
蔡从新回到公司后,马芸芸就迫不及待的追问结果:“怎么样?杨总答应入伙了吗?”
蔡从新神色很凝重,重的身子似乎都要弯下去了,他慢慢地坐下,喝了一口水,把和杨秋雨的对话说了一遍。
马芸芸听后,脸上也挂上了难以言喻的难受。
“果然,大佬都是有超前眼光的,电子商务这块肥肉他是不会放弃的,但盘古电子商务我没有听说过呀,他们连网页都没有,这就很奇怪了。”马芸芸疑惑的很。
“你确定连一个网页都没有吗?”蔡从新也感到难以置信,杨秋雨明明亲口说过的,盘古电子商务都运营一年了,一年里面他们在做什么呢?
“确定,我们目前最大的竞争对手就两家,一家是意趣炎夏,一家是8849,盘古电子商务没有听过。”
“这就奇怪了,这杨秋雨葫芦里卖的到底是什么药。”
“不管卖什么药,我们只要做好我们的事情就好了,我相信只要我们踏踏实实干,一心为了小微企业着想,我们的事业就能成功。”马芸芸还是很乐观的。
毕竟意趣炎夏那么大的跨国公司,他都没放眼里,更何况是凡人科技。
但蔡从新却隐隐地觉得杨秋雨在谋划一盘大棋,运营一年网页都没有上线,这太诡异了。
“不管那么多了,我们现在手上有资金,首要的任务就是加大商家入驻和成交单量,只要这两项上去了,后续的投资会滚滚而来,确立一个中心思想,前期不要想着赚钱。”
“我也是这样想的,事业初期别想着赚钱,先想着把事情做好。”
这个观点两人都是正确的。
接下来面临的问题就是引流,蔡从新和马芸芸实施了两步引流法,一个是在报纸杂志和电视上打广告,一个是下乡做横幅刷墙广告。
或许会有人觉得,下乡去刷墙壁广告,也太low了,但那个电视是主流宣传口的年代里,乡下、县城里有许多墙面广告,著名的红桃k营养品能占据炎夏榜首营养品的位置,靠的就是在乡镇,县城刷墙壁广告火起来了。
所以千万不要小看乡镇、县城的墙壁广告,再则,林不凡把目光瞄准乡镇和县城也是有自己道理的,乡镇和县城聚集着大量的小微企业,个体户,比如乡村里,有很多乡村都是水果村、茶叶村、蔬菜村,作为种植户,最大的问题就是销售,巴巴电子商务正好可以让他们在巴巴平台上销售。
县城的一些小厂,比如毛巾厂、衣服厂,也可以在巴巴平台上销售,一年几十万单,也是一笔不小的收入。
另外,乡镇县城刷墙广告成本低,还能保留好几年,这也是一个很重要的因素。
比起电视广告,乡镇县城刷墙广告太便宜了。
制定好了方针策略之后,巴巴公司就开始实施。
转眼一个多月过去了,也来到最炎热的8月,夏蝉不知疲倦的嘶吼着,阳光毒辣,空气干燥。
林不凡坐在办公室吹着空调,喝着可乐,十分惬意。
“前期工作都做好了,盘古电子商务的网页可以正式上线,上线同时会有3000家客户进入。”吴正天汇报道。
吴正天是林不凡从花旗国请来的电子商务能人。
上一世吴正天是亚马逊大华区总经理,林不凡看过他写的一本电子商务书籍,觉得吴正天是个难能可贵的人才,一,他具备企业家的精神,不搞虚头巴脑的东西;二,他对电子商务的发展、判断有准,他说电子商务能盖过传统销售,但取代不了传统销售,在店里消费,特别是消费奢侈品,那种高质量的服务,是线上得不到的。
很好理解,一个富婆去lv专卖店消费,服务员殷勤服务,斟茶倒水,一路奉承,这种体验是线上做不到的。
还有吴正天说,大型物件,在线上交易的数额是有限的,比如车子、房子、几十万的贵重物品,这些东西,大部分人肯定都会选择线下购物,所以他说,不要把电子商务想的那么伟大,它的存在更多的是服务普通阶级。
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蔡从新双手握住杨秋雨的手,还想再争取一些,“杨总,能不能请你相信一次我的眼光,我觉得最后的赢家一定是马芸芸,是巴巴电子商务,你从盘古撤资吧,加入我们。”
杨秋雨严肃了下来,说道:“还没有开打呢,你就说你方肯定会赢,骄兵必败这成语听过吗?”
蔡从新不说下去了,微微欠身离开了。
他心里忐忑不安,这次没有拉到凡人科技,却得知了凡人科技投资了盘古电子商务公司,以后要面对的就是凡人科技,凡人科技到底能不能把盘古电子商务带起来呢?
不,不管能不能带起来,一家公司成功与否,决定性的点绝对不是流量,而是模式。
意趣炎夏的模式是,完成一个订单,意趣炎夏抽0.2的头,也就是说,商家卖出去1块钱的东西,有2毛钱要给意趣。
这种商业模式肯定是长久不了的,因为订单抽佣和租店面卖货物没有区别。
8849的模式是公司对公司,比如,橡胶公司把橡胶卖给鞋子厂。这种公司对公司的销售,和市场上谈业务是一样的,有没有平台都能谈,线上线下的利润上也差不多,而且最致命的一点就是少数人参与,哪怕给它倒流量也没用。
老百姓不可能没事到8849上买一顿橡胶玩玩,买一顿棉花做衣服,说白一点,8849只面对做生意的人。
这种小众模式,本身的存在就是违背电子商务的,所以必然会被淘汰,就好像座位上有一根刺,迟早会被拔掉。
湖畔居。
简约别墅区。
当年一栋也只要50万,马芸芸在这里买了一栋,之后改造成了自己的公司,巴巴电子商务就是在这里成立的。
蔡从新回到公司后,马芸芸就迫不及待的追问结果:“怎么样?杨总答应入伙了吗?”
蔡从新神色很凝重,重的身子似乎都要弯下去了,他慢慢地坐下,喝了一口水,把和杨秋雨的对话说了一遍。
马芸芸听后,脸上也挂上了难以言喻的难受。
“果然,大佬都是有超前眼光的,电子商务这块肥肉他是不会放弃的,但盘古电子商务我没有听说过呀,他们连网页都没有,这就很奇怪了。”马芸芸疑惑的很。
“你确定连一个网页都没有吗?”蔡从新也感到难以置信,杨秋雨明明亲口说过的,盘古电子商务都运营一年了,一年里面他们在做什么呢?
“确定,我们目前最大的竞争对手就两家,一家是意趣炎夏,一家是8849,盘古电子商务没有听过。”
“这就奇怪了,这杨秋雨葫芦里卖的到底是什么药。”
“不管卖什么药,我们只要做好我们的事情就好了,我相信只要我们踏踏实实干,一心为了小微企业着想,我们的事业就能成功。”马芸芸还是很乐观的。
毕竟意趣炎夏那么大的跨国公司,他都没放眼里,更何况是凡人科技。
但蔡从新却隐隐地觉得杨秋雨在谋划一盘大棋,运营一年网页都没有上线,这太诡异了。
“不管那么多了,我们现在手上有资金,首要的任务就是加大商家入驻和成交单量,只要这两项上去了,后续的投资会滚滚而来,确立一个中心思想,前期不要想着赚钱。”
“我也是这样想的,事业初期别想着赚钱,先想着把事情做好。”
这个观点两人都是正确的。
接下来面临的问题就是引流,蔡从新和马芸芸实施了两步引流法,一个是在报纸杂志和电视上打广告,一个是下乡做横幅刷墙广告。
或许会有人觉得,下乡去刷墙壁广告,也太low了,但那个电视是主流宣传口的年代里,乡下、县城里有许多墙面广告,著名的红桃k营养品能占据炎夏榜首营养品的位置,靠的就是在乡镇,县城刷墙壁广告火起来了。
所以千万不要小看乡镇、县城的墙壁广告,再则,林不凡把目光瞄准乡镇和县城也是有自己道理的,乡镇和县城聚集着大量的小微企业,个体户,比如乡村里,有很多乡村都是水果村、茶叶村、蔬菜村,作为种植户,最大的问题就是销售,巴巴电子商务正好可以让他们在巴巴平台上销售。
县城的一些小厂,比如毛巾厂、衣服厂,也可以在巴巴平台上销售,一年几十万单,也是一笔不小的收入。
另外,乡镇县城刷墙广告成本低,还能保留好几年,这也是一个很重要的因素。
比起电视广告,乡镇县城刷墙广告太便宜了。
制定好了方针策略之后,巴巴公司就开始实施。
转眼一个多月过去了,也来到最炎热的8月,夏蝉不知疲倦的嘶吼着,阳光毒辣,空气干燥。
林不凡坐在办公室吹着空调,喝着可乐,十分惬意。
“前期工作都做好了,盘古电子商务的网页可以正式上线,上线同时会有3000家客户进入。”吴正天汇报道。
吴正天是林不凡从花旗国请来的电子商务能人。
上一世吴正天是亚马逊大华区总经理,林不凡看过他写的一本电子商务书籍,觉得吴正天是个难能可贵的人才,一,他具备企业家的精神,不搞虚头巴脑的东西;二,他对电子商务的发展、判断有准,他说电子商务能盖过传统销售,但取代不了传统销售,在店里消费,特别是消费奢侈品,那种高质量的服务,是线上得不到的。
很好理解,一个富婆去lv专卖店消费,服务员殷勤服务,斟茶倒水,一路奉承,这种体验是线上做不到的。
还有吴正天说,大型物件,在线上交易的数额是有限的,比如车子、房子、几十万的贵重物品,这些东西,大部分人肯定都会选择线下购物,所以他说,不要把电子商务想的那么伟大,它的存在更多的是服务普通阶级。
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