37、谈业务
徐然就这样和寝室长两人胡侃了一大节课,上完课的徐然看了一眼下午的课程表,是个开卷考试的文科类课程,又安心地溜出了学校。
一般而言,除了大学高数和大学物理这种挂科率高的课程,其他科目老师的点名率还是很低的,当然个别老师除外。
出了校园的徐然,很快便照着搜寻到的地址,找到杨浦区忠通快递的总站点。
至于为什么徐然选择拜访的第一家快递公司,不是在当时业务量更为庞大,资历也更为深厚的深通快递。
那自然是因为相比深通快递,此时的中通快递无疑会更加看重徐然身后的潜在客户。
毕竟相比1993年就注册的深通快递,02年中旬才成立的忠通快递实在是过于薄弱。
甚至于忠通快递的企业官方网站也是不久前才设立,更不用说什么总部基地了。
虽然现在是03年,距离忠通快递公司成立也已经是过去了一年的时间,但对于一家成立时全网业务量仅57票的快递公司而言,一年的发展时间并不会让他们的处境有多大的改善。
所以他们对于徐然身后可能存在的客户,必然是无比渴望的。
“哥们,负责杨浦区的陈经理在不在。”走进门店的徐然找了一个看上去相对悠闲的大哥打听了起来,当然这种时候就不得不拿出香烟客套一下了。
负责看守门店的大哥看了一眼徐然递过来的香烟,是自己过年时才会买几包充充场面的黑芙蓉王,也就很痛快地就指了路。
当然对方肯指路不全是因为这一根香烟的缘故,最主要的还是这个小伙子,可以很清楚说出自家经理的姓氏。
这就代表着这小伙子就算不是自己经理的熟人,也是来找自家经理谈生意的。
而且这递过来的香烟也确实是不便宜,这样的人放进去,自家经理大概率不会责怪自己。
在谢过守门大哥之后,徐然顺着大哥的指引,很快便找到了这位陈经理的办公室。
徐然轻轻敲了门,在得到应予之后,他便开门而入,然后映入他眼帘的是一位带着眼睛的中年人。
中年人穿着朴素的格子衫,满脸忧愁地看着桌子上的账单,可以看得出这中年人最近心情肯定不是太好。
“请问是陈经理吗?”没等中年人开口,进入办公室的徐然先一步开口问道。
“嗯,我是陈经理,找我有什么事?”那戴着眼镜的中年人抬头看了徐然一眼,然后便继续把注意力放到手里的账单之上。
很显然这位陈经理并不觉得眼前的年轻人,能给自己带来什么好处。
“是这样的,我目前是财大负责快递这块业务的管理人,因为这段时间学校打算整合一下学校内的快递站点,并规划一个区域,用作学生存取快递的总站。”
不过随着徐然这段话说完,这位陈经理很快便把视线,放在了丝毫不顾及自己冷落,站在原地侃侃而谈的年轻人。
“简单点的话,陈经理你可以理解为,我们财大准备就快递这块业务进行招商,而我则是给陈经理你送业绩来了,不知道陈经理你意下如何?”
徐然说完也不管眼前这位陈经理怎么想,自顾自地拉了一把椅子便坐在这位陈经理的对面。
这位姓陈名达的陈达经理此时多少有点恍惚,甚至于觉得自己是不是出现幻听了。
不得不说,特意中午回寝室换了一套正装的徐然,在这时看上去还真有几分人模狗样的样子。
再配上他那文绉绉的语气以及自信的笑容,一时之间还真把陈达给唬住了。
“你什么意思?如果我没听错,你是说招商?说实话,我不太理解,你们财大有什么服务或者是产品可以向我们提供吗。”
陈达虽然很疑惑,但还是压下性子耐心询问,毕竟人不可貌相这个道理他还是懂的。
虽然对方看起来是年轻了些,但谁又知道后面有没有值得自己深交的靠山呢。
“一般来说,是没有的,但最近刚好出现一个契机,我就这么说吧,一个月,最少一个月的时间我可以让其他快递送不进财大,甚至这些快递也不能放于门卫处。”
眼看鱼儿开始感兴趣,徐然也不藏着掖着,而是开门见山抛出了鱼饵。
“你应该知道这意味着什么吧,虽然只是短时间的业务垄断,但即使只是短短一个月的时间,如果你们忠通快递再趁机做些地区运费优惠活动,应该也足以改变一大批用户的使用习惯。”
一口气说完自己的意图,徐然也是轻轻松了一口气,然后便自顾自地拿出一根香烟向陈达抛了过去,而他自己也是抽出一根香烟抽了起来。
另一边总算是听懂徐然意思的陈达也没有多想,接过徐然扔过来的香烟就抽了起来。
他也不是什么迂腐的人,就算眼前的徐然年轻得有些过分,但若是真的能帮他把业绩弄上去,把他当成合作伙伴对待又如何。
“既然你说你有办法让我们忠通快递在你们学校垄断一段时间,那我姑且就当你可以做到了,但我想问,问什么选的是忠通,而不是深通,甚至是员通、悦达快递。”
陈达深深地吸了一口香烟,然后缓缓地喷出,没多久狭小的办公室内便烟雾缭绕。
“那当然是因为在魔都成立的几大快递公司,目前就你们忠通快递最弱。换而言之,我这样的小虾米,也只有在你们这里才会受到重视,弱者之间更需要合作不是吗,陈达经理。”
徐然轻笑了一声,缓缓喷出一口白烟,脸上满是浓浓的自嘲之色。
而徐然直白的话语也是让陈达为之一愣,他倒是很久没遇见这样自信且气盛的青年了。
不过目前来看,还不知道这年轻人是自信还是自负。
“口气倒是不小,年轻人也果然是气盛,那说说你的条件吧,我看看你的胃口到底有多大?”
陈达摇摇头,也不知道是觉得徐然不知天高地厚,还是觉得后生可畏。
“我要杨浦大学城区所有的代理权,也就是这些院校的忠通快递业务都要包给...”徐然也没客气,张口就要了杨浦区一大块业务。
“这不可能。”还没等徐然说完,陈达便直接打断了徐然的话。
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一般而言,除了大学高数和大学物理这种挂科率高的课程,其他科目老师的点名率还是很低的,当然个别老师除外。
出了校园的徐然,很快便照着搜寻到的地址,找到杨浦区忠通快递的总站点。
至于为什么徐然选择拜访的第一家快递公司,不是在当时业务量更为庞大,资历也更为深厚的深通快递。
那自然是因为相比深通快递,此时的中通快递无疑会更加看重徐然身后的潜在客户。
毕竟相比1993年就注册的深通快递,02年中旬才成立的忠通快递实在是过于薄弱。
甚至于忠通快递的企业官方网站也是不久前才设立,更不用说什么总部基地了。
虽然现在是03年,距离忠通快递公司成立也已经是过去了一年的时间,但对于一家成立时全网业务量仅57票的快递公司而言,一年的发展时间并不会让他们的处境有多大的改善。
所以他们对于徐然身后可能存在的客户,必然是无比渴望的。
“哥们,负责杨浦区的陈经理在不在。”走进门店的徐然找了一个看上去相对悠闲的大哥打听了起来,当然这种时候就不得不拿出香烟客套一下了。
负责看守门店的大哥看了一眼徐然递过来的香烟,是自己过年时才会买几包充充场面的黑芙蓉王,也就很痛快地就指了路。
当然对方肯指路不全是因为这一根香烟的缘故,最主要的还是这个小伙子,可以很清楚说出自家经理的姓氏。
这就代表着这小伙子就算不是自己经理的熟人,也是来找自家经理谈生意的。
而且这递过来的香烟也确实是不便宜,这样的人放进去,自家经理大概率不会责怪自己。
在谢过守门大哥之后,徐然顺着大哥的指引,很快便找到了这位陈经理的办公室。
徐然轻轻敲了门,在得到应予之后,他便开门而入,然后映入他眼帘的是一位带着眼睛的中年人。
中年人穿着朴素的格子衫,满脸忧愁地看着桌子上的账单,可以看得出这中年人最近心情肯定不是太好。
“请问是陈经理吗?”没等中年人开口,进入办公室的徐然先一步开口问道。
“嗯,我是陈经理,找我有什么事?”那戴着眼镜的中年人抬头看了徐然一眼,然后便继续把注意力放到手里的账单之上。
很显然这位陈经理并不觉得眼前的年轻人,能给自己带来什么好处。
“是这样的,我目前是财大负责快递这块业务的管理人,因为这段时间学校打算整合一下学校内的快递站点,并规划一个区域,用作学生存取快递的总站。”
不过随着徐然这段话说完,这位陈经理很快便把视线,放在了丝毫不顾及自己冷落,站在原地侃侃而谈的年轻人。
“简单点的话,陈经理你可以理解为,我们财大准备就快递这块业务进行招商,而我则是给陈经理你送业绩来了,不知道陈经理你意下如何?”
徐然说完也不管眼前这位陈经理怎么想,自顾自地拉了一把椅子便坐在这位陈经理的对面。
这位姓陈名达的陈达经理此时多少有点恍惚,甚至于觉得自己是不是出现幻听了。
不得不说,特意中午回寝室换了一套正装的徐然,在这时看上去还真有几分人模狗样的样子。
再配上他那文绉绉的语气以及自信的笑容,一时之间还真把陈达给唬住了。
“你什么意思?如果我没听错,你是说招商?说实话,我不太理解,你们财大有什么服务或者是产品可以向我们提供吗。”
陈达虽然很疑惑,但还是压下性子耐心询问,毕竟人不可貌相这个道理他还是懂的。
虽然对方看起来是年轻了些,但谁又知道后面有没有值得自己深交的靠山呢。
“一般来说,是没有的,但最近刚好出现一个契机,我就这么说吧,一个月,最少一个月的时间我可以让其他快递送不进财大,甚至这些快递也不能放于门卫处。”
眼看鱼儿开始感兴趣,徐然也不藏着掖着,而是开门见山抛出了鱼饵。
“你应该知道这意味着什么吧,虽然只是短时间的业务垄断,但即使只是短短一个月的时间,如果你们忠通快递再趁机做些地区运费优惠活动,应该也足以改变一大批用户的使用习惯。”
一口气说完自己的意图,徐然也是轻轻松了一口气,然后便自顾自地拿出一根香烟向陈达抛了过去,而他自己也是抽出一根香烟抽了起来。
另一边总算是听懂徐然意思的陈达也没有多想,接过徐然扔过来的香烟就抽了起来。
他也不是什么迂腐的人,就算眼前的徐然年轻得有些过分,但若是真的能帮他把业绩弄上去,把他当成合作伙伴对待又如何。
“既然你说你有办法让我们忠通快递在你们学校垄断一段时间,那我姑且就当你可以做到了,但我想问,问什么选的是忠通,而不是深通,甚至是员通、悦达快递。”
陈达深深地吸了一口香烟,然后缓缓地喷出,没多久狭小的办公室内便烟雾缭绕。
“那当然是因为在魔都成立的几大快递公司,目前就你们忠通快递最弱。换而言之,我这样的小虾米,也只有在你们这里才会受到重视,弱者之间更需要合作不是吗,陈达经理。”
徐然轻笑了一声,缓缓喷出一口白烟,脸上满是浓浓的自嘲之色。
而徐然直白的话语也是让陈达为之一愣,他倒是很久没遇见这样自信且气盛的青年了。
不过目前来看,还不知道这年轻人是自信还是自负。
“口气倒是不小,年轻人也果然是气盛,那说说你的条件吧,我看看你的胃口到底有多大?”
陈达摇摇头,也不知道是觉得徐然不知天高地厚,还是觉得后生可畏。
“我要杨浦大学城区所有的代理权,也就是这些院校的忠通快递业务都要包给...”徐然也没客气,张口就要了杨浦区一大块业务。
“这不可能。”还没等徐然说完,陈达便直接打断了徐然的话。
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